【推薦】勵(lì)志演講稿模板匯編6篇

　　演講稿具有邏輯嚴(yán)密，態(tài)度明確，觀點(diǎn)鮮明的特點(diǎn)。在發(fā)展不斷提速的社會(huì)中，演講稿在演講中起到的作用越來越大，那么一般演講稿是怎么寫的呢？下面是小編精心整理的勵(lì)志演講稿6篇，歡迎閱讀與收藏。

勵(lì)志演講稿 篇1

　　改革開放的腳步繼續(xù)向前邁著，社會(huì)正以著我們難以我們難以想象的速度向前發(fā)展著，xx年渾厚的鐘聲已經(jīng)敲響，第一批90后已經(jīng)步入成年的殿堂。這一美妙的事實(shí)，猶如百花的香氣，迎接著生機(jī)勃勃的春天，這一時(shí)刻的到來，猶如新的一天，充滿了未知，面臨著挑戰(zhàn)。

　　然而，xx年的今天，我們必須正視90一代正被人質(zhì)疑這一事實(shí)。

　　人們都說，90后是最幸福的一代，有著父母無限的疼愛，有著數(shù)不盡的零花錢，有著80后沒有的高科技�？墒�90后的悲哀誰能懂，每天都是家——學(xué)校——家三點(diǎn)一線。殘酷的中國教育體制正努力的剝削著我們，可是我們沒有被壓垮，我們以我們的形式度過著屬于我們的青春，這是一個(gè)叛逆的青春！放浪不羈的外表里我們承受著父母的期望，以及社會(huì)的質(zhì)疑，還過年幼的我們本不該過早的擁有這么大的心理負(fù)擔(dān)，可是社會(huì)不顧后果的將他們壓在了我們的身上，現(xiàn)在還反過來對(duì)我們說：“你們是被壓垮的一代�！�

　　由于和國際接軌，我們這一代正不斷的與日本，美國的孩子做著對(duì)比，對(duì)比的結(jié)果是我們這一代是處在茫茫黑夜看不到光明的一代，那些所謂的教育專家們不斷的發(fā)表文章調(diào)侃著我們，可是他們卻面對(duì)中國的教育無計(jì)可施！我不禁要問，到底是什么造就了與眾不同的我們！

　　我有一個(gè)夢(mèng)想，這個(gè)夢(mèng)想是深深扎根于90年一代的夢(mèng)想中的。

　　我夢(mèng)想有一天，這個(gè)社會(huì)真正的了解我們，理解我們。

　　我夢(mèng)想有一天，90后的孩子能和父母坐在一起，彼此了解，互相溝通。

　　我夢(mèng)想有一天，甚至連高中校園這個(gè)囚牢般的地方，也將變成歡樂和自由的天堂。

　　我夢(mèng)想有一天，老師將不完全是以我們的成績，而是以我們的品格優(yōu)劣來評(píng)定我們的好壞。

　　我夢(mèng)想有一天，社會(huì)對(duì)我們不在質(zhì)疑，我們的天空不再烏云密布，陽光初露，架起一道彩虹，閃亮人間！

　　這就是我的希望，我希望我們脫下放浪不羈的外衣，以真誠的面孔示人，有了這個(gè)信念，我們將能從絕望之嶺劈出一塊希望之石。有了這個(gè)信念，我們將能把校園中痛苦的埋怨，變成一支歡樂向上的交響曲。有了這個(gè)信念，我們將能快樂學(xué)習(xí)，快樂成長！

　　在歡樂到來的那一天，90后所有的孩子將以一種新的心態(tài)度過著美麗的青春。

　　同學(xué)們，讓我們播下夢(mèng)想的種子。

　　即使自己只是一滴水，有了夢(mèng)想，也能匯成無際的大海。

　　即使自己只是一朵云，有了夢(mèng)想，也能凝成高遠(yuǎn)的天空。

　　即使自己只是一朵花，有了夢(mèng)想，也能盛開美麗的春天！

勵(lì)志演講稿 篇2

尊敬的老師親愛的同學(xué)們：

　　大家晚上好！

　　我是來自12 中專牧醫(yī)班的xx,作為一名中專生能站在這個(gè)舞臺(tái)上與大家交流，我感到很榮幸！

　　就從我的童年說起吧！從小就非常喜愛動(dòng)物，跟它們?cè)谝黄鸶械胶芸鞓�，家里也養(yǎng)動(dòng)物，但它們總是莫名的生病，那時(shí)的我是多么 渴望成為一名動(dòng)物醫(yī)生，這樣我就不怕它們生病了，中專生勵(lì)志演講稿。這是我童年夢(mèng)寐以求的理想！

　　這個(gè)理想埋藏在我心底很多年，沒有機(jī)會(huì)表達(dá)，直到我中考的落榜，當(dāng)時(shí)的我并不懊惱更沒有被中考擊倒，因?yàn)槲遗�力過，奮斗過，付出過。雖然我以失敗了，但從來就沒有放棄過自己，我知道命運(yùn)要靠自己掌握，我堅(jiān)定的選擇了這個(gè)專業(yè)畜牧獸醫(yī)，也選擇了這個(gè)學(xué)校，“江西農(nóng)業(yè)工程職業(yè)學(xué)院”,我想這是一所能改變我的學(xué)校，我相信這個(gè)專業(yè)能改變我的命運(yùn)，能給我以后帶來財(cái)富；我的未未來就此醞釀著，是成功是輝煌是平庸；我自然渴望成功不甘平庸，勵(lì)志演講稿《中專生勵(lì)志演講稿》。

　　這個(gè)暑假我邁出了第一步，暑期的頂崗賣習(xí)，又一次為目標(biāo)而奮斗著。這一步的勇氣正是成長的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。這是我從學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻麊T工的改變，學(xué)生的天職是完成作業(yè)，而員工就是完成任務(wù)，這個(gè)轉(zhuǎn)變對(duì)于我來說的確挺大的，適應(yīng)職場(chǎng)生活是我巨大的挑戰(zhàn)也是踏入社會(huì)融入社會(huì)的開始；在畜牧場(chǎng)里學(xué)會(huì)了堅(jiān)持，相信雨后的彩虹；因?yàn)轳R云說過，“今天很殘酷，明天更殘酷，后天會(huì)很變好，但絕大多數(shù)人都死在明天晚上�！蔽疫�懂得了從容面對(duì)困難，體繪了員工的吃苦耐勞的精神，了解了體力勞動(dòng)與技術(shù)勞動(dòng)工資的差距，領(lǐng)悟到社會(huì)的現(xiàn)實(shí)；雖然實(shí)習(xí)結(jié)束了，理想還在繼續(xù)，明白知識(shí)才能改變自己。雖然在學(xué)校學(xué)的知識(shí)廣，但記憶淺；而實(shí)踐卻能諒刻記憶知識(shí)與技能。在實(shí)踐中結(jié)合課本，從課本到實(shí)踐這是質(zhì)的飛躍，也是理論與實(shí)踐的磨合，理論給予我的是知識(shí)，實(shí)踐給予我的是能力。在實(shí)習(xí)崗位上堅(jiān)持著“養(yǎng)重于防，防重于治”的方針，在生產(chǎn)中不斷提出新的問題。仔細(xì)觀察，認(rèn)真實(shí)踐，寫出總結(jié)，與師兄交流與討論，并從中領(lǐng)悟出課本與實(shí)際之間存在著一定的距離，所以請(qǐng)不要讓光陰流逝，多多利用寒暑假的時(shí)光去實(shí)習(xí)吧！一定可以讓你受益非淺！

　　相信自己，更應(yīng)該相信畜牧獸醫(yī)這個(gè)專業(yè)；我們要為牧醫(yī)的發(fā)展做岀貢獻(xiàn)讓牧醫(yī)以我們?yōu)闃s，讓學(xué)校以我們?yōu)轵湴�！行�?dòng)起來吧！努力的心態(tài)應(yīng)該無處不在，掌握自己，把握現(xiàn)在。

　　我的演講完畢！謝謝大家！

勵(lì)志演講稿 篇3

　　任何人的成功必須經(jīng)過一些的程序方能實(shí)現(xiàn)。對(duì)于我們大學(xué)生，必先勵(lì)其志，成其才!空話大話我是不想說的，不談將來你該為社會(huì)做如何巨大的貢獻(xiàn)，要怎樣報(bào)效祖國，我們現(xiàn)在只考慮當(dāng)下自己要做的事情，就現(xiàn)在，我們從我們關(guān)系最密切的人開始，那就是我們自己，只有先為自己的人生去思考和規(guī)劃，才能談得上國家，這樣才是實(shí)在的，而且比較符合當(dāng)今世界的主流，比較符合生存的原則!一個(gè)人連自己都沒法生活了，還談何報(bào)銷祖國和人民?

　　為了我們自己，我們得勵(lì)志成才!你想將來生活的舒服一點(diǎn)嗎?男生們，你看見別人開著奔馳寶馬，甚至勞斯萊斯，你難道沒有一種羨慕的心理?別和我說什么你只要做個(gè)平凡人，我不稀罕，我告訴你，那是阿Q的精神勝利法，自我安慰而已!你看到別人坐在辦公室前，擺弄著電腦，每個(gè)月就能拿那么高的薪酬，難道你就沒那么一丁點(diǎn)兒的妒忌，你在想像自己要是也能像他那樣就好了吧!對(duì)不對(duì)?答案是YES!女生們，你們是不是以為自己只要以后找個(gè)對(duì)你好，又有錢老公就OK啦!別癡心妄想啦，趁早醒悟吧，知道在家里沒經(jīng)濟(jì)收入，就意味著什么嗎?沒地位，說話都沒啥分量，我并不是想評(píng)論婚姻的本質(zhì)，也沒有丑化愛情的意思，僅僅是事實(shí)!所以女士們更要為自己將來真正的幸福而追逐，努力!同學(xué)們，為我們自己將來的幸福生活，讓我們一起去拼搏吧!苦和累算什么，他們只是紙老虎，你不想他們低頭，他們就會(huì)向你們低頭的!

　　為了我們身邊的人——家人，親戚，朋友，我們得勵(lì)志成才。當(dāng)你看到家人因整日不停的工作而表現(xiàn)出的疲倦的表情和憔悴的臉龐，難道你沒有一點(diǎn)感傷，在心底問你自己：“為什么我自己這般無能?要父母為我受苦�！庇H戚家要辦個(gè)戶口遷移的，的到處找人求人，看別人不屑一顧的神情，難道你沒想過要是自己能幫上他們?cè)摱嗪冒?看到朋友為工作而發(fā)愁，一臉無奈的苦楚，難道你不想幫助他們嗎?你想為他們解決他們的難處，看到他們欣喜的表情!同學(xué)們，勵(lì)志成才吧!為幫助我們的身邊的人，解決他們的苦楚!

　　我們的生活紅紅火火啦!我們?cè)賮頌樯鐣?huì)，為祖國做我們應(yīng)做的貢獻(xiàn)!當(dāng)你看到養(yǎng)老院孤苦無依的老人們的時(shí)候，看到孤兒院的孩子們多么渴望有爸媽的疼愛的時(shí)候，你的心有那么一點(diǎn)點(diǎn)的失落嗎?你想為他們做點(diǎn)什么吧!老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼!我們的勵(lì)志成才，給他們點(diǎn)幫助!其實(shí)，成才之路不難，想成功，我覺得必須具備三個(gè)要素——信念，毅力，自信!成功首先必須確定信念，信念是動(dòng)力的源泉，是毅力的催化劑;毅力就如諍友，在你遇到困難，碰到挫折時(shí)，你想退縮，他便會(huì)時(shí)刻督促你，警醒你：不要放棄!想想你的信念，堅(jiān)持下去!自信是成功的前提,當(dāng)你缺乏勇氣的時(shí)候，你躊躇不前的時(shí)候，你礙于面子，羞于表達(dá)的時(shí)候……他就會(huì)鼓舞你邁出成功的第一步。只有有開始，才會(huì)有過程，才會(huì)有接下來的結(jié)果。成功的三要素并沒有先后主次之分，在我看來，他們的關(guān)系是相輔相成，缺一不可的!

　　為了我們自己，為了我們的親朋好友，為了那些還在巴望著想上學(xué)的孩子們，我們要?jiǎng)?lì)志成才!

勵(lì)志演講稿 篇4

敬愛的老師和親愛的同學(xué)們：

　　上午好！

　　謝謝你們叫我回家，讓我有幸再次聆聽老師的教誨，分享我親愛的學(xué)弟學(xué)妹們的特殊喜悅。

　　一進(jìn)家門，光陰倒轉(zhuǎn)，剛才那些美好的視頻，同學(xué)的發(fā)言，老師的講話，都讓我覺得所有年輕的故事都不曾走遠(yuǎn)。可是，站在你們面前，親愛的同學(xué)們，我才發(fā)現(xiàn)，自己真的老了。1988年，我本科畢業(yè)的時(shí)候，你們中的絕大多數(shù)人還沒有出生。那個(gè)時(shí)候，你們的朗朗部長還是眾女生仰慕的帥師兄，你們的渭毅老師正與我的同屋女孩愛得地老天荒。而現(xiàn)在，他們的孩子都應(yīng)該考大學(xué)了。

　　就像剛才那首歌唱的，“記憶中最美的春天，難以再回首的昨天”。如果把生活比作一段將理想“變現(xiàn)”的歷程，我們只是一疊面額有限的現(xiàn)鈔，而你們是即將上市的股票。從一張白紙起步的書寫，前程無遠(yuǎn)弗屆，一切皆有可能。面對(duì)你們，我甚至缺少一分抒發(fā)“過來人”心得的勇氣。

　　但我先生力勸我來，我的朋友也勸我來，他們都是84級(jí)的中文系學(xué)長。今天，有的仍然是一介文人，清貧淡泊；有的已經(jīng)主政一方，功成名就；有的發(fā)了財(cái)做了“富二代”的爹，也有的離了婚，生活并不如意。但在網(wǎng)上交流時(shí)，聽說有今天這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，他們都無一例外地讓我一定要來，代表他們，代表那一代人，向自己的弟弟妹妹說點(diǎn)兒什么。

　　是的，跟你們一樣，我們?cè)�在中文系就讀，甚至讀過同一門課程，青澀的背影都曾被燕園的陽光，定格在五院青藤纏滿的綠墻上。但那是上個(gè)世紀(jì)的事了，我們之間橫亙著20多年的時(shí)光。那個(gè)時(shí)候我們稱為理想的，今天或許你們笑稱其為空想；那時(shí)的我們流行書生論政，今天的你們要面對(duì)誡勉談話；那時(shí)的我們熟悉的熱詞是民主、自由，今天的你們記住的是“拼爹”、“躲貓貓”、“打醬油”；那個(gè)時(shí)候的我們喜歡在三角地游蕩，而今天的你們習(xí)慣隱形于偉大的互聯(lián)網(wǎng)。

　　我們那時(shí)的中國雖然貧窮卻豪情萬丈，而今天這個(gè)世界第二大經(jīng)濟(jì)體，卻在苦苦尋找迷失的幸福，無數(shù)和你們一樣的青年喜歡用“?”形容自己的處境。

　　20多年時(shí)光，中國到底走了多遠(yuǎn)？存放我們青春記憶的“三角地”早已蕩然無存，見證你們少年心緒的“一塔湖圖”正在創(chuàng)造新的歷史。你們這一代人，有著遠(yuǎn)比我們當(dāng)年更優(yōu)越的條件，更廣博的見識(shí)，更成熟的內(nèi)心，站在更高的起點(diǎn)。

　　我們想說的是，站在這樣高的起點(diǎn)，由北大中文系出發(fā)，你們不缺前輩大師的庇蔭，更不少歷史文化的熏染。《詩經(jīng)》、《楚辭》的世界，老莊孔孟的思想，李白杜甫的詞章，構(gòu)成了你們生命中最為激蕩的青春時(shí)光。我不需要提醒你們，未來將如何以具體瑣碎消磨這份浪漫與絢爛；也不需要提醒你們，人生將以怎樣的平庸世故，消解你們的萬丈雄心；更不需要提醒你們，走入社會(huì)，要如何變得務(wù)實(shí)與現(xiàn)實(shí)，因?yàn)槟銈兘K將以一生浸淫其中。

　　我惟一的害怕，是你們已經(jīng)不相信了——不相信規(guī)則能戰(zhàn)勝潛規(guī)則，不相信學(xué)場(chǎng)有別于官場(chǎng)，不相信學(xué)術(shù)不等于權(quán)術(shù)，不相信風(fēng)骨遠(yuǎn)勝于媚骨。你們或許不相信了，因?yàn)樽非蠹?jí)別的越來越多，追求真理的越來越少；講待遇的越來越多，講理想的越來越少；大官越來越多，大師越來越少。因此，在你們走向社會(huì)之際，我想說的只是，請(qǐng)看護(hù)好你曾經(jīng)的激情和理想。在這個(gè)懷疑的時(shí)代，我們依然需要信仰。

　　也許有同學(xué)會(huì)笑話，大師姐寫社論寫多了吧，這么高的調(diào)子�？扇绻�我告訴各位，這是我的那些中文系同學(xué)，那些不管今天處于怎樣的職位，遭遇過怎樣的人生的同學(xué)共同的想法，你們是否會(huì)稍微有些重視？是否會(huì)多想一下為什么20多年過去，他們依然如此？

　　我知道，與我們這一代相比，你們這一代人的社會(huì)化遠(yuǎn)在你們踏上社會(huì)之前就已經(jīng)開始了，國家的盛世集中在你們的大學(xué)時(shí)代，但社會(huì)的問題也凸顯在你們的青春歲月。你們有我們不曾擁有的機(jī)遇，但也有我們不曾經(jīng)歷的挑戰(zhàn)。

　　文學(xué)理論無法識(shí)別毒奶粉的成分，古典文獻(xiàn)擋不住地溝油的泛濫。當(dāng)利益成為惟一的價(jià)值，很多人把信仰、理想、道德都當(dāng)成交易的籌碼，我很擔(dān)心，“懷疑”會(huì)不會(huì)成為我們時(shí)代否定一切、解構(gòu)一切的“粉碎機(jī)”？我們會(huì)不會(huì)因?yàn)樾幕乙饫涠�隨波逐流，變成錢理群先生所言“精致利己主義”，世故老到，善于表演，懂得配合？而北大會(huì)不會(huì)像那個(gè)日本年輕人所說的：“有的是人才，卻并不培養(yǎng)精英”？

　　我有一位清華畢業(yè)的同事，從大學(xué)開始，就自稱是“北大的跟屁蟲”，對(duì)北大人甚是敬重。談到“大清王朝北大荒”江湖傳言，他特認(rèn)真地對(duì)我說：“這個(gè)社會(huì)更需要的，不是北大人的適應(yīng)，而是北大人的堅(jiān)守�！�

　　這讓我想起中文系百年時(shí)，陳平原先生的一席話。他提到西南聯(lián)大時(shí)的老照片給自己的感動(dòng)：一群衣衫襤褸的知識(shí)分子，器宇軒昂地屹立于天地間。這應(yīng)當(dāng)就是國人眼里北大人的形象。不管將來的你們身處何處，不管將來的你們從事什么職業(yè)，是否都能常常自問，作為北大人，我們是否還存有那種浩然之氣？那種精神的魅力，充實(shí)的人生，“天地之心、生民之命、往圣絕學(xué)”，是否還能在我們心中激起共鳴？

　　馬克思曾慨嘆，法蘭西不缺少有智慧的人但缺少有骨氣的人。今天的中國，同樣不缺少有智慧的人但缺少有信仰的人。也正因此，中文系給我們的教育，才格外珍貴。從母校的教誨出發(fā)，20多年社會(huì)生活給的我最大啟示是：當(dāng)許多同齡人都陷于時(shí)代的車輪下，那些能幸免的人，不僅因?yàn)閳?jiān)強(qiáng)，更因?yàn)樾叛�。不用害怕圓滑的人說你不夠成熟，不用在意聰明的人說你不夠明智，不要照原樣接受別人推薦給你的生活，選擇堅(jiān)守，選擇理想，選擇傾聽內(nèi)心的呼喚，才能擁有最飽滿的人生。

　　梁漱溟先生寫過一本書《這個(gè)世界會(huì)好嗎？》。我很喜歡這個(gè)書名，它以樸素的設(shè)問提出了人生的大問題。這個(gè)世界會(huì)好嗎？事在人為，未來中國的分量和質(zhì)量，就在各位的手上。

　　最后，我想將一位學(xué)者的話送給親愛的學(xué)弟學(xué)妹——無論中國怎樣，請(qǐng)記得：你所站立的地方，就是你的中國；你怎么樣，中國便怎么樣；你是什么，中國便是什么；你有光明，中國便不再黑暗。

　　謝謝大家！

勵(lì)志演講稿 篇5

同學(xué)們：

　　今天是你喜慶的日子，是你們的成人禮，是你們?nèi)松�的一個(gè)新的開端。

　　你們將披戴上一副莊重的'桂冠和禮袍，那表示你們成為了“學(xué)士”。在中國傳統(tǒng)的語言中，成為“士”，那就是獲得了一種與眾不同的身份�！皩W(xué)以居位曰士”，“以才智用者謂之士”。士有各種，而“學(xué)士”，就是以學(xué)問和才智獲得“士”的資格，受人尊重的人。

　　所以，我衷心地祝賀你們，祝賀你們十幾年求學(xué)終成正果!

　　你們今天畢業(yè)走出校門，明天就是社會(huì)大學(xué)的開學(xué)典禮。人生就是一次次的畢業(yè)與開學(xué)，但是，只有這次畢業(yè)與開學(xué)是人生最重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

　　與今后的漫長旅程相比，你以前的學(xué)習(xí)生活只是學(xué)步而已;與即將開場(chǎng)的人生大戲相比，此前的學(xué)習(xí)生活只是序幕而已。

　　你們即將進(jìn)入的這個(gè)社會(huì)，是一個(gè)豐富而精彩的人生舞臺(tái)，你們將在那里實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，享受你們的人生。但同時(shí)，它也是一個(gè)險(xiǎn)惡的江湖，污濁的泥潭。

　　這江湖深不可測(cè)，遠(yuǎn)非你們所能想像。你從此闖蕩江湖，就像你當(dāng)初學(xué)步一樣。這江湖重新塑造你們的力量，你們可能還沒有足夠的估計(jì)。你如今要義無返顧地闖進(jìn)去了，卻不知道它意味著什么。

　　這些天，懷著幾分激動(dòng)幾分惆悵的你們，都在憧憬著自己燦爛的未來，美好的人生。你們聽到的，都是美好的祝福和高調(diào)的期待與囑托。

　　但作為家長，作為老師，作為你們的叢大大，我卻懷著幾分忐忑，只能講些適合大多數(shù)同學(xué)的低調(diào)的臨別贈(zèng)言。

　　先秦時(shí)代有一個(gè)思想家楊朱，有感于人生歧路重重，歧路之中還有歧路，人很容易迷失，于是放聲大哭。竹林七賢之一的阮籍也曾面對(duì)歧路，大哭而返。

　　人生多歧路，這是人的宿命。如果嚴(yán)肅對(duì)待人生，不得不一次次面對(duì)歧路面前的困惑與焦慮。人生就是無數(shù)的選擇。從人生終極目標(biāo)的選擇，大的發(fā)展方向的規(guī)劃，直到日常生活中每一個(gè)細(xì)節(jié)的選擇、邁出每一步的選擇。你的選擇構(gòu)成你的一生。

　　正確的一生，還是錯(cuò)誤的一生。

　　以往，家長、社會(huì)、學(xué)校幾乎為你規(guī)劃了一切。從今以后，你要獨(dú)立選擇你的生活道路。

　　人生之路只能一個(gè)人走下來，沒有依傍，沒有導(dǎo)師。哪怕你一直在隨大流，那也是你的選擇。

　　存在主義哲學(xué)家薩特曾在80年代的中國風(fēng)行一時(shí)，如今很少有人關(guān)注他了。但他有一句話還是需要提起的，“人是自我選擇的”。人選擇成為自己所是的，并且要對(duì)自己的選擇負(fù)全部責(zé)任。

　　在這世界上，每個(gè)人都是獨(dú)一無二的。你在這個(gè)世界上的價(jià)值，就在于你與眾不同。所以，每個(gè)人首要的選擇，是應(yīng)該成為你自己。

　　不要?jiǎng)e人做夢(mèng)你也跟著做夢(mèng)，被別人忽悠著做夢(mèng)，做與別人同樣的夢(mèng)。每個(gè)人都有自己的夢(mèng)。

　　要選擇成為你自己，意味著不斷地超越自己。你需要不斷地反思自己，拷問自己，為自己樹立至高的標(biāo)準(zhǔn)，追求最高的境界。

　　我們的人生與這個(gè)社會(huì)的命運(yùn)息息相關(guān)。

　　一代人有一代人的命運(yùn)。你們這代人有過一個(gè)安寧的童年和青少年時(shí)代，但你們的未來可能面對(duì)著中國社會(huì)的重大變革。

　　你們?nèi)绻�關(guān)注社會(huì)動(dòng)態(tài)，就能看到天邊在積聚著烏云，就能聽到烏云中醞釀的風(fēng)暴。

勵(lì)志演講稿 篇6

　　大家好：

　　非常高興有機(jī)會(huì)來這里和大家一起分享我們小米的創(chuàng)業(yè)故事。

　　四年半前，小米在中關(guān)村創(chuàng)業(yè)，那一天，我們十來個(gè)人一起喝了一碗小米粥就開始創(chuàng)業(yè)。

　　后來，很多人問我，你們?yōu)槭裁唇小靶∶卓萍肌?我說，我們就是希望用“小米加步槍”的精神開始新一輪的創(chuàng)業(yè)。

　　我們的產(chǎn)品是三年前這個(gè)時(shí)間段上市的，這三年來我們總共只發(fā)布了6款手機(jī)，三年前的10月底，我們發(fā)布了小米1，兩年前我們發(fā)布了小米2，去年我們發(fā)布了小米3，這中間我們發(fā)布了紅米和紅米Note，前不久發(fā)布了小米4。

　　可能一般的消費(fèi)者不知道這意味著什么，作為一個(gè)手機(jī)廠商，你們所知道的除蘋果之外，絕大部分的手機(jī)巨頭，每年都要做50到100款手機(jī)，你永遠(yuǎn)不可能記住每年他們上市的那些型號(hào)叫什么。

　　大家信奉的是“機(jī)海戰(zhàn)術(shù)”——總有一款手機(jī)適合你。三年前我做手機(jī)的時(shí)候就這樣想，我能不能只做幾款手機(jī)，為非常在乎性能、體驗(yàn)的20到30歲的理工科男生做一款手機(jī)，讓他們發(fā)自內(nèi)心喜歡這個(gè)東西?

　　有了這個(gè)想法，我們就想把每款手機(jī)認(rèn)真做好。

　　少做一點(diǎn)事情，把這些事情做到極致，就是最好的策略。我們發(fā)布小米4的時(shí)候再看最初做的5款手機(jī)，都是爆款，這說明什么?

　　當(dāng)你要做的事情更少的時(shí)候，你才真正有更多的精力把它做好。

　　我賣的每一款手機(jī)我包里都有，幾乎每天拿出來用用看，看它好在哪里、不好在哪里。去年7月份發(fā)布紅米，到現(xiàn)在已經(jīng)賣出了2500萬部。

　　前不久我又拿了一部量產(chǎn)版用，想看看一年半前的手機(jī)現(xiàn)在用起來感覺如何，事實(shí)證明用起來還是非常好。當(dāng)你每年做50到100款手機(jī)的時(shí)候，你不可能認(rèn)真用自己的產(chǎn)品，如果你自己的產(chǎn)品都沒有用過，你賣給消費(fèi)者的時(shí)候，就不知道他們的感受是什么樣的。

　　小米明后年進(jìn)入世界500強(qiáng)

　　正是因?yàn)槲覀兒軐Ｗ⒌刂蛔隽?款手機(jī)，達(dá)成了什么奇跡?我們20xx年底上市，剛上市兩個(gè)月就做到5.5億人民幣、20xx年上半年、下半年我們以每半年為一個(gè)曲線，它是一個(gè)近乎完美的增長曲線。

　　20xx年全年126億人民幣，去年全年330億人民幣，我們成為全球創(chuàng)業(yè)公司里面最快到10億美金的公司，最快銷售額到100億美金的公司，它像一個(gè)完美曲線一樣地在增長。

　　昨天還有幾家國際權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)發(fā)布的一個(gè)數(shù)字，讓我自己也有意外驚喜，包括IDC在內(nèi)的幾家機(jī)構(gòu)發(fā)布什么了數(shù)字呢?今年三季度(7-9月)，小米超過三星成為中國市場(chǎng)的老大。

　　我們今天想一想，三四年時(shí)間做6款手機(jī)就到了這樣的業(yè)績表現(xiàn)，而且今年我們預(yù)計(jì)銷售額會(huì)在750億到800億，我覺得按照這樣的增長趨勢(shì)，明后年是有機(jī)會(huì)進(jìn)入世界500強(qiáng)的。

　　如果達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，也將是全球最短時(shí)間進(jìn)入世界500強(qiáng)的企業(yè)。

　　昨天BCG(波斯頓調(diào)研公司)出的報(bào)告顯示，小米也進(jìn)入了全球最具創(chuàng)新力的50強(qiáng)。

　　小米的創(chuàng)新是什么?跟用戶一起做手機(jī)

　　小米創(chuàng)新在什么地方呢?到今年7月1日，小米通過銷售大量的手機(jī)，形成了一個(gè)7千萬用戶群的MIUI用戶，這個(gè)系統(tǒng)的好處就是小米最大的創(chuàng)新點(diǎn)。

　　它源于一個(gè)樸素的想法，在我參與金山軟件的創(chuàng)辦的時(shí)候，有機(jī)會(huì)見到諾基亞、摩托羅拉他們?nèi)�球研發(fā)的老大，我就將原來用諾基亞、摩托羅拉時(shí)感到的不方便的地方告訴他們，提出修改意見，他們聽完以后覺得有道理，可是我永遠(yuǎn)沒有見到他們改過。

　　所以我就在想，我能不能做一款手機(jī)，如果你有意見，告訴我。如果我覺得有道理，我可不可以立刻就添到我的手機(jī)里面?

　　我就是用這樣的想法開始做MIUI。

　　我給MIUI定了一個(gè)要求，我們需要每一個(gè)星期發(fā)布一個(gè)新的版本，這樣你提出的意見只要合理，我一周之內(nèi)就能改。

　　可能大家對(duì)一星期出一個(gè)操作系統(tǒng)沒有概念，像Windows是5年發(fā)一個(gè)新的版本，操作系統(tǒng)一星期發(fā)一個(gè)版本是空前的難題，難在什么地方?如果操作系統(tǒng)不做足夠完備的測(cè)試，萬一有Bug，啟動(dòng)不了怎么辦?

　　幾千萬的手機(jī)用戶就用不了手機(jī)。所以傳統(tǒng)上，做操作系統(tǒng)要花很長時(shí)間測(cè)試，所以發(fā)布周期非常長。小米最大的創(chuàng)新就是每周能發(fā)布一個(gè)操作，這里面有很高的技術(shù)含量。

　　有這個(gè)技術(shù)支撐之后可以做什么?可以在網(wǎng)上號(hào)召上百萬人提意見，然后通過各種機(jī)制篩選出有價(jià)值的建議，把這些建議做到產(chǎn)品里。而且做完以后還問你這個(gè)功能怎么樣，你如果覺得不好可以一直改，改到你滿意為止。

　　創(chuàng)辦四年來我們每個(gè)星期堅(jiān)持不斷風(fēng)雨無阻地更新，一共發(fā)布了200多個(gè)版本。

　　小米手機(jī)贏在細(xì)節(jié)和用戶體驗(yàn)，舉個(gè)例子看?

　　我相信在座有很多人在用小米手機(jī)，應(yīng)該還有更多人沒有用過小米手機(jī)。

　　有人就問我說你這個(gè)手機(jī)好在什么地方?你給我說說。其實(shí)小米在設(shè)計(jì)理念上是“集大成設(shè)計(jì)”，里面有非常多細(xì)微設(shè)計(jì)很實(shí)用。我給大家舉一個(gè)小例子，當(dāng)你來了一個(gè)陌生電話，系統(tǒng)會(huì)告訴你這個(gè)電話是送貨員還是中介機(jī)構(gòu)，是推銷還是騷擾電話，或是騙子，這樣你就可以選擇接還是不接。

　　如果是送貨員，甚至有送貨員叫什么，送貨員的照片，這個(gè)功能最早是在小米手機(jī)上出現(xiàn)的。我有一次給領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，談到手機(jī)他說最麻煩的是他得7*24小時(shí)開機(jī)，晚上來一個(gè)騷擾電話就經(jīng)常睡不好。

　　我說這個(gè)簡單，我們加一個(gè)功能，晚上睡覺的時(shí)候只接VIP電話，指定幾個(gè)人可以打進(jìn)來，其他的人不接通就行了。這個(gè)功能他覺得非常好。我有一次見韓寒，他說你能不能開發(fā)一個(gè)功能，只接我通訊錄里的電話?我說這個(gè)好，我加了一個(gè)功

　　能，只接通訊錄里的電話。我們就是這樣一點(diǎn)點(diǎn)把各種功能做進(jìn)去，讓你用時(shí)的體驗(yàn)遠(yuǎn)超你想象。再舉一些小例子，你去星巴克掏出手機(jī)，它彈出提示你一鍵連接星巴克免費(fèi)WIFI，不用輸密碼。

　　不僅在星巴克，在高鐵、機(jī)場(chǎng)餐廳我們都支持。

　　你平時(shí)用2G、3G、4G時(shí)，運(yùn)營方流量很貴，用我們的壓縮傳輸基本能省20%流量。

　　所以小米不停和用戶溝通怎么可以改得更好用，怎么讓你使用手機(jī)變得更輕松。

　　比如大家覺得去醫(yī)院看病掛號(hào)很麻煩，我們就做了一個(gè)“超級(jí)黃頁”，在手機(jī)里你直接就可以指定醫(yī)院掛號(hào)，包括買高鐵票、充值。通過互聯(lián)網(wǎng)把大量的電話號(hào)碼和服務(wù)直接整合到手機(jī)里。

　　今天的智能手機(jī)就是一個(gè)高性能的電腦，它的處理能力相當(dāng)強(qiáng)大，我們就是把這些東西整合在一起。所以我們MIUI的設(shè)計(jì)理念是什么?易上手，很好用，看起來好看，易精通，集大成，各種各樣的功能這里面都有，手機(jī)客戶群非常廣泛，它一定要集大成，要讓用戶有發(fā)現(xiàn)的樂趣，用著用著他就覺得有這么好的功能，要有發(fā)現(xiàn)的樂趣。談到這里我還可以給大家說一個(gè)功能，紅米和紅米Note很多人買回去是送給父母用。

　　父母用的時(shí)候就會(huì)發(fā)現(xiàn)屏幕上的字看不清楚，這些看起來很簡單的功能他覺得很復(fù)雜，我們開發(fā)了一個(gè)極簡模式，特別簡單，可以讓字號(hào)變大，他也可以用微信這樣的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，老人家用這個(gè)的時(shí)候就會(huì)覺得我們這個(gè)好用，這個(gè)簡單。

　　所以小米就是一點(diǎn)一滴把大家的意見匯聚在一起，其實(shí)就是最大限度的把大家的力量和智慧調(diào)動(dòng)在一起做這款手機(jī)。

　　我們做完了以后，在國際上很快就有一定的知名度，我們國際粉絲起來之后他們幫我們?cè)谌�球推廣，包我們做各國的語言版本，甚至把MIUI系統(tǒng)移植到各種手機(jī)上，現(xiàn)在MIUI能支持180款手機(jī)都是這些愛好者干的。

　　所以我們?cè)诰W(wǎng)上匯聚了幾百萬人幫我們做這件事情，今天我們的產(chǎn)品不僅僅是小米的心血，也是數(shù)百萬米粉一起貢獻(xiàn)的作品。這種模式我們叫做“參與感”，怎么把用戶拉過來和你一起做事情，首先是可以幫助你把產(chǎn)品做好，其次更重要的是因?yàn)橛脩魠⑴c了這件事情，他有很大的成就感，他會(huì)心甘情愿地幫助你把這款手機(jī)推薦給他的同學(xué)、朋友、家人、同事，他就成了小米的一分子。我在很多的場(chǎng)合講這一套東西的時(shí)候，很多人還是聽不懂，說你能不能用一個(gè)更通俗的方式講給我聽!我說好!它有點(diǎn)像于“群眾路線”，一切為了群眾，一切依靠群眾，從群眾中來，到群眾中去。如果你這么去想的時(shí)候就理解了我們一再談的“參與感”是什么樣的東西。

　　為什么“參與感”有如此大的威力?

　　因?yàn)槲覀兏�消費(fèi)者是朋友，我們一個(gè)小公司三、四年前十來個(gè)人，什么都沒有，但是我們有跟大家做朋友的態(tài)度，有愿意不斷改善、快速改進(jìn)的能力，我們就一步一步火箭般地成長。

　　到今天為止，小米實(shí)際上形成了這么三個(gè)業(yè)務(wù)或者平臺(tái)，第一就是手機(jī)硬件，第二是MIUI的軟件和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的平臺(tái)，第三是小米網(wǎng)。

　　因?yàn)槲覀兊氖謾C(jī)主要是通過電商銷售，這個(gè)電商還不是天貓、淘寶和京東，這個(gè)電商是小米自營的，我們主要賣小米和小米周邊產(chǎn)品，短短三年時(shí)間就電商而言我們也成了中國第三大電商公司，除了阿里和京東之外第三大。

　　創(chuàng)業(yè)回顧：一切都是因?yàn)?8歲時(shí)的夢(mèng)想

　　做小米我當(dāng)時(shí)是怎么想的?

　　在這里我想跟大家分享的是：我覺得夢(mèng)想對(duì)一個(gè)人還是非常重要的，因?yàn)橛袎?mèng)想的話你才能夠堅(jiān)持幾十年不動(dòng)搖，孜孜不倦的去追求。我覺得改變自己這一生其實(shí)是一件很簡單的事情，1987年，我上大一的時(shí)候，看了一本叫《硅谷之火》的書�？赐曛�后，我激動(dòng)地在學(xué)校操場(chǎng)里一遍遍地走，久久難以抑制內(nèi)心的激動(dòng)。

　　我在想怎么讓我的人生與眾不同?我們中國人能不能辦一個(gè)世界級(jí)偉大的公司?從那時(shí)起我就奠定了自己的奮斗目標(biāo)，所以在大學(xué)期間就給自己定了很多很苛刻的目標(biāo)，然后去完成，并參與金山軟件的創(chuàng)辦，做了很多事情。

　　20xx年金山上市之后我就基本上“退休了”，因?yàn)樵诮鹕絼?chuàng)業(yè)那么多年特別特別辛苦，金山上市以后我覺得自己的責(zé)任和使命也到了一個(gè)階段，希望休整一段時(shí)間。休整了幾年以后，很多人都勸我是不是能再干一點(diǎn)事情，我自己一直沒有下定決心。

　　在我40歲的時(shí)候，有一天從夢(mèng)中醒來，我問我自己我還有沒有勇氣去追尋內(nèi)心的夢(mèng)想，當(dāng)時(shí)我負(fù)擔(dān)最重的是什么?是事業(yè)小有所成，而且也帶了一幫兄弟們做得不錯(cuò)，如果我自己創(chuàng)業(yè)砸了怎么辦?面子上有點(diǎn)過不去，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)時(shí)間越長其實(shí)對(duì)創(chuàng)業(yè)越來越敬畏，覺得創(chuàng)業(yè)90%的公司都會(huì)關(guān)門，我覺得我自己也不例外，我做不下去關(guān)門了多丟人，而且當(dāng)時(shí)很多媒體給我封了一個(gè)“創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師”，其實(shí)我最煩“創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師”這個(gè)說法，把你封成導(dǎo)師你還怎么創(chuàng)業(yè)，所以我當(dāng)時(shí)心里負(fù)擔(dān)很重。

　　后來我想了一個(gè)小方法、小技巧，來解決我內(nèi)心的壓力。我是怎么解決的呢?我在想要不咱們低調(diào)一點(diǎn)，干一個(gè)小公司，反正誰也不說，打死也不說，偷偷摸摸干，干得差不多了再說這個(gè)公司是我干的，于是就有了小米，在初期的一年半里面其實(shí)沒有幾個(gè)人知道小米科技是做什么的，也不知道是誰做的，極其極其低調(diào)，在初期我們內(nèi)部全是研發(fā)團(tuán)隊(duì)，我們只相信口碑。我記得MIUI第一版發(fā)布的時(shí)候，我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上只找到了100個(gè)人愿意試用。

　　很多人了解小米的歷史是從小米手機(jī)發(fā)布之后，其實(shí)四年半前我們就跟中關(guān)村一個(gè)普通創(chuàng)業(yè)公司一樣，做出來的產(chǎn)品也沒有人關(guān)注，剛開始只有100人用，我說：“只有100個(gè)人用，我們能不能把這100個(gè)人伺候好，讓他們覺得這東西好，讓他們覺得好用，讓他們的朋友來用，口口相傳�！苯Y(jié)果第二個(gè)星期就有200人用，第三個(gè)星期就有400人，第四個(gè)星期就有800人用，小米手機(jī)發(fā)布的時(shí)候全球已經(jīng)50萬人使用了。

　　也就是說小米手機(jī)在發(fā)布之前，就已經(jīng)有50萬人的鐵桿粉絲了，很多人忽略了小米在初期一年半做的事情。這就是我們?yōu)槭裁磳?duì)口碑極其在意，不斷聽取意見，不斷迭代不斷改善，慢慢來，一步步做，到了今天的這個(gè)樣子，我們就是這樣走過來的。

　　三家榜樣公司：同仁堂、海底撈和Costco

　　我在辦小米的時(shí)候，我就想我們有沒有機(jī)會(huì)把它辦成世界級(jí)的偉大公司。

　　換句話說，我們甚至有沒有可能辦成百年公司，百年基業(yè)。不少企業(yè)家都在談百年基業(yè)，金山軟件已經(jīng)干了25年，我知道百年基業(yè)是非常不容易的，尤其在中國，我甚至不相信在中國有人能干過百年。

　　我?guī)е�這個(gè)問題研究了一下，我發(fā)現(xiàn)居然有幾個(gè)公司干了百年，大家知道是哪幾個(gè)公司嗎?有三四家，最出名的叫“同仁堂”。我這一研究不要緊，發(fā)現(xiàn)同仁堂不是100年，是340年，跨越了幾個(gè)朝代，經(jīng)歷了多少輪戰(zhàn)火還能活下來，我就很好奇憑什么?我研究了一下，我真的覺得同仁堂能做到百年不是一件容易的事情，還真的有內(nèi)在的規(guī)律。

　　我認(rèn)為同仁堂能做百年，最最重要的事情是同仁堂的創(chuàng)始人講的幾句話：“品味雖貴必不敢減物力，炮制雖繁必不敢省人工�！钡谝痪渚褪遣灰�偷工減料，第二句就是工作不偷懶，這兩句話合在一起就是“貨真價(jià)實(shí)”。

　　在我們今天這個(gè)社會(huì)，做到貨真價(jià)實(shí)不容易，這些問題是怎么造成的?我覺得核心問題是我們能不能堅(jiān)信“貨真價(jià)實(shí)”。

　　同仁堂還有第二句話：“修合無人見，存心有天知�！币馑际悄阕龅氖虑闆]有人知道，但是上天知道。

　　所以用這種約束力讓同仁堂代代相傳，秉承了“貨真價(jià)實(shí)”的這種經(jīng)營理念。

　　這是我在辦小米之前琢磨最多的一家公司，給了我很大的啟發(fā)。

　　我們中國產(chǎn)品便宜，為什么感覺質(zhì)量很差?我們能不能竭盡全力做好產(chǎn)品?所以我在做小米手機(jī)的時(shí)候全部用的是最貴的原材料，最貴的供應(yīng)商，最貴的組裝廠。

　　哪怕像現(xiàn)在賣699元的紅米也都是富士康生產(chǎn)的，可能大家不知道富士康生產(chǎn)意味著什么，至少對(duì)我來說加工成本貴了一倍。為什么?其實(shí)規(guī)律是，貴的東西絕大部分的可能性是它的質(zhì)量要好很多。

　　我們到工廠和供應(yīng)鏈看的時(shí)候，品質(zhì)管理、加工細(xì)節(jié)、做工會(huì)遙遙領(lǐng)先。我們剛開始做手機(jī)的時(shí)候，處理器全部買的高通最貴的處理器，包括所有配置都選的最高端的。

　　當(dāng)時(shí)絕大部分國產(chǎn)手機(jī)公司都是做幾百塊錢的手機(jī)，很多人是怎么便宜怎么來，我們?cè)谶M(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的時(shí)候，因?yàn)槊恳粋�(gè)手機(jī)都是給我自己做的，我一定要叫它好用。所以我在想，我們只有向蘋果和三星學(xué)習(xí)，用全球最好的供應(yīng)鏈、最好的原材料、最好的工廠，才有機(jī)會(huì)做出最好的手機(jī)。這句話我可以展開說得更透，只有用最好的供應(yīng)商，最好的原材料，最好的加工廠，才有機(jī)會(huì)做出最好的手機(jī)。

　　很多人就說，你們都用最好的，但是你們手機(jī)比iPhone差很遠(yuǎn)。我們和蘋果的差距還真的差很遠(yuǎn)，我們需要一代一代的進(jìn)步，三年前發(fā)布小米1手機(jī)，幾個(gè)月前發(fā)布小米4手機(jī)，我覺得小米4手機(jī)已經(jīng)接近國際頂級(jí)水平，并且我有足夠的自信告訴大家，相信小米的下一代還會(huì)往前走一大步。

　　所以，我覺得第一個(gè)的觀點(diǎn)就是說什么呢?我覺得好的品質(zhì)是花錢花精力找最好的人才有機(jī)會(huì)做出來的。

　　我第二個(gè)參考的公司是誰?

　　我有一次在機(jī)場(chǎng)買了一本書《海底撈你學(xué)不會(huì)》，我覺得我學(xué)會(huì)了，為了驗(yàn)證我有沒有學(xué)會(huì)我還專門吃了幾次海底撈，去完以后真的嘆為觀止。

　　我最震撼的是什么?海底撈的裝修很一般，店的位置也很一般，但是它有一點(diǎn)點(diǎn)非常不一樣的感受，它的服務(wù)員非常熱情，非常親切，讓你都覺得整個(gè)餐館都很好。

　　有一次吃飯我就問那個(gè)服務(wù)員，你整天那么樂為什么?你不就做個(gè)服務(wù)員嗎，結(jié)果給人教訓(xùn)了一頓。

　　人家說我40幾歲的下崗女工找不到工作，海底撈一個(gè)月給我四千多工資，我睡覺做夢(mèng)都會(huì)笑醒。

　　那句話真給我震住了，就是海底撈對(duì)員工很好，員工在公司感覺很好的時(shí)候他對(duì)客戶就完全不同。

　　海底撈最重要的還有，就是海底撈的口碑非常強(qiáng)大，強(qiáng)大到什么程度呢?

　　網(wǎng)上有一個(gè)段子，說去海底撈吃飯，吃完飯人家上了一個(gè)果盤，果盤切的西瓜，沒吃完結(jié)賬的時(shí)候問服務(wù)員能不能帶走，服務(wù)員說不能帶。

　　其實(shí)很多餐館都說是不能帶的，結(jié)完賬以后這個(gè)服務(wù)員送了整個(gè)西瓜給他，說切開的西瓜帶回去不衛(wèi)生，我給你整個(gè)西瓜得了。所以我每次去海底撈吃飯都想打包一個(gè)西瓜(笑)。

　　我沒有試過，大家可以去試一試。

　　這是什么意思呢?其實(shí)它講的是超預(yù)期，就是你要的不過就是剩下來切開的幾塊西瓜，人家給你整個(gè)西瓜，是不是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了你的預(yù)期?

　　所以，口碑的核心不簡單是好產(chǎn)品有口碑，或者又好又便宜的產(chǎn)品有口碑，有口碑的其實(shí)是超出消費(fèi)者的預(yù)期!

　　全球酒店業(yè)最好的就是迪拜的帆船酒店，我去迪拜我第一個(gè)想到的就是帆船酒店。

　　去完以后，覺得一般，一進(jìn)去金碧輝煌，看起來很土。

　　為啥去海底撈，跟這個(gè)七星級(jí)酒店比起來差很遠(yuǎn)，帆船酒店可是全世界最頂級(jí)的酒店。

　　為什么呢?因?yàn)槲胰ヒ粋�(gè)很偏僻的地方，基本沒有裝修的餐館，我對(duì)它沒有預(yù)期。它做的每一件事情都是超預(yù)期的，門口有免費(fèi)的飲料，免費(fèi)吃的東西，排隊(duì)的時(shí)候還可以打撲克、剪指甲，每件事情都超預(yù)期。

　　我到帆船酒店，全球最高檔的地方的時(shí)候，我的預(yù)期已經(jīng)被調(diào)得很高了，所以無論看什么我都覺得就是“一般般”。

　　我今天回想起來也是覺得帆船酒店服務(wù)挺好，我進(jìn)餐廳人家說你是不是第一次來，我說是，他說我?guī)�你參觀餐廳，給我介紹他們世界各地的廚師長，還有一個(gè)是蘇州去的廚師長，說是專門請(qǐng)去的，廚師長還用中文和你交流，吃完飯結(jié)賬之后還送一張紀(jì)念卡片，說你第一次來我們餐廳，我們送你一張紀(jì)念卡片。其實(shí)服務(wù)非常好，但是跟它的房費(fèi)比好像沒有超過預(yù)期，你比較的時(shí)候就要想怎么讓客戶有超過的預(yù)期，他就能幫助你傳播。

　　很多人對(duì)這一點(diǎn)理解不夠透徹，所以我自己理解，海底撈就是和用戶做朋友，超出用戶預(yù)期。

　　我參考的第三家公司是1962年美國的沃爾瑪，別的店每個(gè)東西要掙45%，沃爾瑪掙一半，天天平價(jià)，并且?guī)资�年如一日。它找廢舊的倉庫改裝，都放在城市邊緣處，就是因?yàn)檫@樣很大的倉庫，很偏僻，房租非常便宜，反過來使它的成本很低，就具備了很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，用了四十幾年，沃爾瑪成為了世界營業(yè)額第一的公司。

　　Costco這個(gè)公司比沃爾瑪還要厲害，我們現(xiàn)在零售商店一般要有30%左右的毛利。Costco說我們?nèi)魏螙|西只掙1-14%，如果超過14%，需要找CEO批準(zhǔn)，需要找董事會(huì)批準(zhǔn)。Costco所有商品的利潤都在1-14%，我們平均賺7%，正好打平成本，可以理解Costco基本不掙你的錢。

　　Costco的每一樣?xùn)|西有兩三個(gè)品牌，都是最好的，他們只賺一點(diǎn)點(diǎn)，相當(dāng)于幾乎就是他們的進(jìn)貨價(jià)，所以看了那個(gè)東西好你覺得好你拿著就走了，不需要看價(jià)錢。

　　有些從國外回來的人，他們幾乎所有的東西都是在Costco買的。所以像美國這樣成本這么貴的地方，他們東西能賣這么便宜，我覺得是因?yàn)楦咝�。我就想我們�(cè)趺醋鲆粋�(gè)好的東西讓中國老百姓買得起?我們手機(jī)業(yè)的成本到底消耗在什么地方?我進(jìn)手機(jī)商店買手機(jī)，一進(jìn)去沒幾個(gè)客戶，卻有八、九個(gè)促銷員。

　　房租不是成本嗎?促銷員不是成本嗎?你每買一部手機(jī)平均100元估計(jì)給促銷員和店面的。能不能不要渠道，不要店面，不要促銷員，能不能成本價(jià)直銷，全在我自己開的一個(gè)小店，能賣多少是多少，把成本控制到非常低的狀態(tài)。

　　所以發(fā)布小米手機(jī)之后，我們辦了mi.com，在自己網(wǎng)站上賣，我們同等產(chǎn)品做到國際品牌1/3的價(jià)錢，國內(nèi)品牌的不到一半的價(jià)錢，我們的成功靠大量的模式創(chuàng)新做的。下一步我們要把小米網(wǎng)做到全球世界各地，讓世界上每個(gè)人無論國家無論民族無論膚色他們都能享受來自中國的科技創(chuàng)新。

　　假如我把這件事情做成就能圓了我18歲的夢(mèng)想，辦一個(gè)世界級(jí)的偉大公司。

　　布局海外，在世界范圍里面“農(nóng)村包圍城市”

　　我們就是通過這樣的方式先找了幾個(gè)市場(chǎng)試了一下，發(fā)現(xiàn)奏效。找了哪些市場(chǎng)呢?其實(shí)還是發(fā)達(dá)地區(qū)，去完以后我們?cè)诋?dāng)?shù)囟汲闪俗罨鸬氖謾C(jī)。我們有了自信以后，三個(gè)月前開始強(qiáng)攻印度。

　　因?yàn)橛《炔灰欢�看得起中國企業(yè)，他們從來沒有聽說過小米，這個(gè)很痛苦。

　　我跟總裁林斌、負(fù)責(zé)國際業(yè)務(wù)的副總裁虎哥(HugoBarra)商量，說我們只有扎根印度才能贏，第二天虎哥(HugoBarra)就背著包袱常駐印度�；⒏缡俏覀僆T產(chǎn)業(yè)的巨星，大家都用過安卓手機(jī)，他就是做安卓系統(tǒng)的人，去年11月他加盟了小米，幫小米做國際業(yè)務(wù)。他去印度，我就說你按三年前小米的模式重來一回，不需要知名度，因?yàn)楹玫漠a(chǎn)品，便宜的產(chǎn)品，超預(yù)期的產(chǎn)品不用廣告，不要知名度，從零開始，平地起高樓。

　　所以，現(xiàn)在印度人也天天排隊(duì)買小米，每周都在秒，跟國內(nèi)一樣�？赡苷f到這里大家又罵我們饑餓營銷，我們除了極個(gè)別產(chǎn)品這樣以外，絕大多數(shù)的產(chǎn)品都是開架銷售的。秒小米4的確有困難，為什么?因?yàn)楣�業(yè)產(chǎn)品需要調(diào)試產(chǎn)線，一步步爬坡，這是工業(yè)品的規(guī)律。

　　當(dāng)我們的產(chǎn)能上來以后我們都是開架銷售的，所以我們希望一兩年時(shí)間能夠在印度排到市場(chǎng)第一。

　　接著我們?cè)谟∧�、巴西，全球大迂回，最后再做歐美，在世界范圍里面“農(nóng)村包圍城市”。很多人說你們干嗎不直搗黃龍，我覺得這里面的原因大家都很清楚，我們還是需要在全世界市場(chǎng)練兵，最后我們一定會(huì)拿下歐美的，因?yàn)槭澜邕@個(gè)環(huán)境里面不能缺少歐美，他們也是消費(fèi)大戶，我們其實(shí)就是這么布局的。

　　未來三到五年里復(fù)制100家小米

　　所以我們未來的目標(biāo)是什么?從去年年初開始，我們的目標(biāo)就是帶動(dòng)一百家這樣的企業(yè)一起成長，一起在中國做大，一起揚(yáng)帆出海，成為全球企業(yè)。

　　在今年7月份，我們講到當(dāng)初創(chuàng)辦小米時(shí)的夢(mèng)想，這個(gè)夢(mèng)想四年前還不敢講。所以我們的夢(mèng)想是什么呢?我們的夢(mèng)想就是“星辰大�！薄�—我們要把全球看成我們的市場(chǎng)，我們希望帶動(dòng)中國企業(yè)在各自的領(lǐng)域成為世界第一，這就是我們的目標(biāo)。我真的沒有想到只用了三年時(shí)間我們就成了世界前三，我以為明年才會(huì)做到世界前三，但是我真的相信用五到十年時(shí)間，小米手機(jī)有機(jī)會(huì)成為世界第一。而且小米所帶動(dòng)的周邊合作伙伴，我們至少會(huì)有20個(gè)世界第一。

　　我們做到今天以后，很多人又開始說小米模式看不懂，其實(shí)我說小米模式我從創(chuàng)辦第一天就在講，其實(shí)很簡單，只是大家覺得學(xué)不會(huì)或者復(fù)制不了。

　　我在今年1月份的時(shí)候講，小米模式就是用互聯(lián)網(wǎng)思維改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　我認(rèn)為小米模式是可復(fù)制的，可以大幅度提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。有了這樣的想法以后，其實(shí)這個(gè)想法是去年年初大家給我的壓力，我說我愿意在未來的三到五年里復(fù)制100家小米，來帶動(dòng)整個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　這幾家都是我復(fù)制的，我先說一下紫米科技，就是做充電寶，做到全球最好，全部用最高品質(zhì)的電池，最高品質(zhì)的工藝做工，成本價(jià)零售。去年年底，1萬多毫安，當(dāng)時(shí)的平均價(jià)200多塊，因?yàn)殡娦镜膬r(jià)錢是核心的，分國際大廠、國內(nèi)一流、山寨電芯，最狠的是用回收筆記本的二手電芯，很容易爆炸。我們的電芯全部用國際大廠，如果這些電池爆炸，第一個(gè)賠的是LG、三星，電芯貴就質(zhì)量有保證。

　　我們做完了以后，多少錢?69塊人民幣。當(dāng)時(shí)供不應(yīng)求，69的充電寶都要搶，一個(gè)月接近300萬只，世界第一。就是這樣，紫米科技用最好的電芯、最好的工藝來做充電寶。

　　今年預(yù)計(jì)銷售額大概在15億人民幣(去年8月是零)。至于小米耳機(jī)，做耳機(jī)這個(gè)公司是去年3月份創(chuàng)辦的，在去年10月份上市，今年大概有10億銷售額。

　　最重要的是觀念，做世界級(jí)的優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品

　　我覺得小米模式的核心就是“同仁堂式”的貨真價(jià)實(shí)，“海底撈式”的超預(yù)期口碑，和沃爾瑪、好市多(Costco)高效率的模式創(chuàng)新。

　　這一套模式能夠幫助傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，我們已經(jīng)開始了，中國市場(chǎng)不缺產(chǎn)品，但缺好產(chǎn)品，缺又好又便宜的產(chǎn)品，缺高客戶體驗(yàn)的產(chǎn)品，極其稀缺，我堅(jiān)信我們能帶動(dòng)足夠的市場(chǎng)需求，總之我們讓生活變得更美好。

　　小米用中國產(chǎn)地成本價(jià)，用中國最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，造福全世界，造福全人類。所以光小米一家不夠，我們應(yīng)該像當(dāng)年索尼帶動(dòng)日本整個(gè)工業(yè)一樣，讓中國所有產(chǎn)品都變得更加優(yōu)質(zhì)。所以，去年年初我有了這個(gè)計(jì)劃。

　　我現(xiàn)在在干一件什么事情?有一次，我看到地上全是電線，覺得為什么所有的插線板看起來都這么丑，于是希望把插線板做好，希望做一個(gè)像藝術(shù)品一樣精致的，能放在大家床頭柜、電視柜和辦公桌上的插線板。而且這個(gè)插線板能內(nèi)置手機(jī)充電器，并且是高速的充電器，能充手機(jī)和平板，這個(gè)計(jì)劃我們也正在做。

　　我有一次在中關(guān)村講課，他們有一個(gè)插線板，做到了世界第二，但我覺得這個(gè)插線板不好看，又大又蠢。怎么用做藝術(shù)品的方式來做這個(gè)東西呢?大家聽說過小米手環(huán)嗎?國際知名品牌的手環(huán)大概賣1400元~1700元，我過去兩年差不多全部用過。中科大一位博士今年創(chuàng)辦了一家公司，他們?cè)瓉碜鲋悄苁直�，但我說智能手表不好，每天都要充電，建議能不能做手環(huán)。于是他在7月份的時(shí)候做了一個(gè)手環(huán)，我真的覺得比我想象中好太多。這個(gè)手環(huán)表面用鋁合金面板，它能夠記載你運(yùn)動(dòng)、睡眠情況，除了這兩點(diǎn)以外還有幾點(diǎn)特別強(qiáng)大：它充一次電能用50-60天，洗澡游泳的時(shí)候都能戴，還有它能做成身份ID，可以用在手機(jī)解鎖、支付、智能家居環(huán)境里。只有專注，并且做到極致，你才有機(jī)會(huì)做到世界第一。我希望小米的這波創(chuàng)業(yè)對(duì)中國的影響，就像三星之于韓國，索尼之于日本。

　　我希望小米的夢(mèng)想成為中國的未來，中國越來越多的企業(yè)在全世界范圍內(nèi)崛起，成為“優(yōu)質(zhì)平價(jià)”的代名詞。讓全世界享受中國科技創(chuàng)新的力量，我覺得這才是整個(gè)我做小米希望對(duì)社會(huì)有點(diǎn)幫助的地方�；ヂ�(lián)網(wǎng)思維能幫助中國的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，最最重要的是觀念，要做優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，做世界級(jí)的產(chǎn)品。我覺得通過過去三年在中國的實(shí)踐，如果把小米的模式擴(kuò)大到世界各地的話，小米有機(jī)會(huì)成為中國的國民品牌，代表中國!

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