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勵(lì)志演講稿

時(shí)間:2022-12-06 13:47:21 勵(lì)志演講稿 我要投稿

勵(lì)志演講稿范文錦集六篇

  演講稿的寫法比較靈活,可以根據(jù)會(huì)議的內(nèi)容、一件事事后的感想、需要等情況而有所區(qū)別。在我們平凡的日常里,演講稿對(duì)我們的作用越來越大,那要怎么寫好演講稿呢?以下是小編整理的勵(lì)志演講稿7篇,希望能夠幫助到大家。

勵(lì)志演講稿范文錦集六篇

勵(lì)志演講稿 篇1

  大家好:

  非常高興有機(jī)會(huì)來這里和大家一起分享我們小米的創(chuàng)業(yè)故事。

  四年半前,小米在中關(guān)村創(chuàng)業(yè),那一天,我們十來個(gè)人一起喝了一碗小米粥就開始創(chuàng)業(yè)。

  后來,很多人問我,你們?yōu)槭裁唇小靶∶卓萍肌?我說,我們就是希望用“小米加步槍”的精神開始新一輪的創(chuàng)業(yè)。

  我們的產(chǎn)品是三年前這個(gè)時(shí)間段上市的,這三年來我們總共只發(fā)布了6款手機(jī),三年前的10月底,我們發(fā)布了小米1,兩年前我們發(fā)布了小米2,去年我們發(fā)布了小米3,這中間我們發(fā)布了紅米和紅米Note,前不久發(fā)布了小米4。

  可能一般的消費(fèi)者不知道這意味著什么,作為一個(gè)手機(jī)廠商,你們所知道的除蘋果之外,絕大部分的手機(jī)巨頭,每年都要做50到100款手機(jī),你永遠(yuǎn)不可能記住每年他們上市的那些型號(hào)叫什么。

  大家信奉的是“機(jī)海戰(zhàn)術(shù)”——總有一款手機(jī)適合你。三年前我做手機(jī)的時(shí)候就這樣想,我能不能只做幾款手機(jī),為非常在乎性能、體驗(yàn)的20到30歲的理工科男生做一款手機(jī),讓他們發(fā)自內(nèi)心喜歡這個(gè)東西?

  有了這個(gè)想法,我們就想把每款手機(jī)認(rèn)真做好。

  少做一點(diǎn)事情,把這些事情做到極致,就是最好的策略。我們發(fā)布小米4的時(shí)候再看最初做的5款手機(jī),都是爆款,這說明什么?

  當(dāng)你要做的事情更少的時(shí)候,你才真正有更多的精力把它做好。

  我賣的每一款手機(jī)我包里都有,幾乎每天拿出來用用看,看它好在哪里、不好在哪里。去年7月份發(fā)布紅米,到現(xiàn)在已經(jīng)賣出了2500萬部。

  前不久我又拿了一部量產(chǎn)版用,想看看一年半前的手機(jī)現(xiàn)在用起來感覺如何,事實(shí)證明用起來還是非常好。當(dāng)你每年做50到100款手機(jī)的時(shí)候,你不可能認(rèn)真用自己的產(chǎn)品,如果你自己的產(chǎn)品都沒有用過,你賣給消費(fèi)者的時(shí)候,就不知道他們的感受是什么樣的。

  小米明后年進(jìn)入世界500強(qiáng)

  正是因?yàn)槲覀兒軐W⒌刂蛔隽?款手機(jī),達(dá)成了什么奇跡?我們20xx年底上市,剛上市兩個(gè)月就做到5.5億人民幣、20xx年上半年、下半年我們以每半年為一個(gè)曲線,它是一個(gè)近乎完美的增長(zhǎng)曲線。

  20xx年全年126億人民幣,去年全年330億人民幣,我們成為全球創(chuàng)業(yè)公司里面最快到10億美金的公司,最快銷售額到100億美金的公司,它像一個(gè)完美曲線一樣地在增長(zhǎng)。

  昨天還有幾家國(guó)際權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)發(fā)布的一個(gè)數(shù)字,讓我自己也有意外驚喜,包括IDC在內(nèi)的幾家機(jī)構(gòu)發(fā)布什么了數(shù)字呢?今年三季度(7-9月),小米超過三星成為中國(guó)市場(chǎng)的老大。

  我們今天想一想,三四年時(shí)間做6款手機(jī)就到了這樣的業(yè)績(jī)表現(xiàn),而且今年我們預(yù)計(jì)銷售額會(huì)在750億到800億,我覺得按照這樣的增長(zhǎng)趨勢(shì),明后年是有機(jī)會(huì)進(jìn)入世界500強(qiáng)的。

  如果達(dá)成這個(gè)目標(biāo),也將是全球最短時(shí)間進(jìn)入世界500強(qiáng)的企業(yè)。

  昨天BCG(波斯頓調(diào)研公司)出的報(bào)告顯示,小米也進(jìn)入了全球最具創(chuàng)新力的50強(qiáng)。

  小米的創(chuàng)新是什么?跟用戶一起做手機(jī)

  小米創(chuàng)新在什么地方呢?到今年7月1日,小米通過銷售大量的手機(jī),形成了一個(gè)7千萬用戶群的MIUI用戶,這個(gè)系統(tǒng)的好處就是小米最大的創(chuàng)新點(diǎn)。

  它源于一個(gè)樸素的想法,在我參與金山軟件的創(chuàng)辦的時(shí)候,有機(jī)會(huì)見到諾基亞、摩托羅拉他們?nèi)蜓邪l(fā)的老大,我就將原來用諾基亞、摩托羅拉時(shí)感到的不方便的地方告訴他們,提出修改意見,他們聽完以后覺得有道理,可是我永遠(yuǎn)沒有見到他們改過。

  所以我就在想,我能不能做一款手機(jī),如果你有意見,告訴我。如果我覺得有道理,我可不可以立刻就添到我的手機(jī)里面?

  我就是用這樣的想法開始做MIUI。

  我給MIUI定了一個(gè)要求,我們需要每一個(gè)星期發(fā)布一個(gè)新的版本,這樣你提出的意見只要合理,我一周之內(nèi)就能改。

  可能大家對(duì)一星期出一個(gè)操作系統(tǒng)沒有概念,像Windows是5年發(fā)一個(gè)新的版本,操作系統(tǒng)一星期發(fā)一個(gè)版本是空前的難題,難在什么地方?如果操作系統(tǒng)不做足夠完備的測(cè)試,萬一有Bug,啟動(dòng)不了怎么辦?

  幾千萬的手機(jī)用戶就用不了手機(jī)。所以傳統(tǒng)上,做操作系統(tǒng)要花很長(zhǎng)時(shí)間測(cè)試,所以發(fā)布周期非常長(zhǎng)。小米最大的創(chuàng)新就是每周能發(fā)布一個(gè)操作,這里面有很高的技術(shù)含量。

  有這個(gè)技術(shù)支撐之后可以做什么?可以在網(wǎng)上號(hào)召上百萬人提意見,然后通過各種機(jī)制篩選出有價(jià)值的建議,把這些建議做到產(chǎn)品里。而且做完以后還問你這個(gè)功能怎么樣,你如果覺得不好可以一直改,改到你滿意為止。

  創(chuàng)辦四年來我們每個(gè)星期堅(jiān)持不斷風(fēng)雨無阻地更新,一共發(fā)布了200多個(gè)版本。

  小米手機(jī)贏在細(xì)節(jié)和用戶體驗(yàn),舉個(gè)例子看?

  我相信在座有很多人在用小米手機(jī),應(yīng)該還有更多人沒有用過小米手機(jī)。

  有人就問我說你這個(gè)手機(jī)好在什么地方?你給我說說。其實(shí)小米在設(shè)計(jì)理念上是“集大成設(shè)計(jì)”,里面有非常多細(xì)微設(shè)計(jì)很實(shí)用。我給大家舉一個(gè)小例子,當(dāng)你來了一個(gè)陌生電話,系統(tǒng)會(huì)告訴你這個(gè)電話是送貨員還是中介機(jī)構(gòu),是推銷還是騷擾電話,或是騙子,這樣你就可以選擇接還是不接。

  如果是送貨員,甚至有送貨員叫什么,送貨員的照片,這個(gè)功能最早是在小米手機(jī)上出現(xiàn)的。我有一次給領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),談到手機(jī)他說最麻煩的是他得7*24小時(shí)開機(jī),晚上來一個(gè)騷擾電話就經(jīng)常睡不好。

  我說這個(gè)簡(jiǎn)單,我們加一個(gè)功能,晚上睡覺的時(shí)候只接VIP電話,指定幾個(gè)人可以打進(jìn)來,其他的人不接通就行了。這個(gè)功能他覺得非常好。我有一次見韓寒,他說你能不能開發(fā)一個(gè)功能,只接我通訊錄里的電話?我說這個(gè)好,我加了一個(gè)功

  能,只接通訊錄里的電話。我們就是這樣一點(diǎn)點(diǎn)把各種功能做進(jìn)去,讓你用時(shí)的體驗(yàn)遠(yuǎn)超你想象。再舉一些小例子,你去星巴克掏出手機(jī),它彈出提示你一鍵連接星巴克免費(fèi)WIFI,不用輸密碼。

  不僅在星巴克,在高鐵、機(jī)場(chǎng)餐廳我們都支持。

  你平時(shí)用2G、3G、4G時(shí),運(yùn)營(yíng)方流量很貴,用我們的壓縮傳輸基本能省20%流量。

  所以小米不停和用戶溝通怎么可以改得更好用,怎么讓你使用手機(jī)變得更輕松。

  比如大家覺得去醫(yī)院看病掛號(hào)很麻煩,我們就做了一個(gè)“超級(jí)黃頁”,在手機(jī)里你直接就可以指定醫(yī)院掛號(hào),包括買高鐵票、充值。通過互聯(lián)網(wǎng)把大量的電話號(hào)碼和服務(wù)直接整合到手機(jī)里。

  今天的智能手機(jī)就是一個(gè)高性能的電腦,它的處理能力相當(dāng)強(qiáng)大,我們就是把這些東西整合在一起。所以我們MIUI的設(shè)計(jì)理念是什么?易上手,很好用,看起來好看,易精通,集大成,各種各樣的功能這里面都有,手機(jī)客戶群非常廣泛,它一定要集大成,要讓用戶有發(fā)現(xiàn)的樂趣,用著用著他就覺得有這么好的功能,要有發(fā)現(xiàn)的樂趣。談到這里我還可以給大家說一個(gè)功能,紅米和紅米Note很多人買回去是送給父母用。

  父母用的時(shí)候就會(huì)發(fā)現(xiàn)屏幕上的字看不清楚,這些看起來很簡(jiǎn)單的功能他覺得很復(fù)雜,我們開發(fā)了一個(gè)極簡(jiǎn)模式,特別簡(jiǎn)單,可以讓字號(hào)變大,他也可以用微信這樣的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用,老人家用這個(gè)的時(shí)候就會(huì)覺得我們這個(gè)好用,這個(gè)簡(jiǎn)單。

  所以小米就是一點(diǎn)一滴把大家的意見匯聚在一起,其實(shí)就是最大限度的把大家的力量和智慧調(diào)動(dòng)在一起做這款手機(jī)。

  我們做完了以后,在國(guó)際上很快就有一定的知名度,我們國(guó)際粉絲起來之后他們幫我們?cè)谌蛲茝V,包我們做各國(guó)的語言版本,甚至把MIUI系統(tǒng)移植到各種手機(jī)上,現(xiàn)在MIUI能支持180款手機(jī)都是這些愛好者干的。

  所以我們?cè)诰W(wǎng)上匯聚了幾百萬人幫我們做這件事情,今天我們的產(chǎn)品不僅僅是小米的心血,也是數(shù)百萬米粉一起貢獻(xiàn)的作品。這種模式我們叫做“參與感”,怎么把用戶拉過來和你一起做事情,首先是可以幫助你把產(chǎn)品做好,其次更重要的是因?yàn)橛脩魠⑴c了這件事情,他有很大的成就感,他會(huì)心甘情愿地幫助你把這款手機(jī)推薦給他的同學(xué)、朋友、家人、同事,他就成了小米的一分子。我在很多的場(chǎng)合講這一套東西的時(shí)候,很多人還是聽不懂,說你能不能用一個(gè)更通俗的方式講給我聽!我說好!它有點(diǎn)像于“群眾路線”,一切為了群眾,一切依靠群眾,從群眾中來,到群眾中去。如果你這么去想的時(shí)候就理解了我們一再談的“參與感”是什么樣的東西。

  為什么“參與感”有如此大的威力?

  因?yàn)槲覀兏M(fèi)者是朋友,我們一個(gè)小公司三、四年前十來個(gè)人,什么都沒有,但是我們有跟大家做朋友的態(tài)度,有愿意不斷改善、快速改進(jìn)的能力,我們就一步一步火箭般地成長(zhǎng)。

  到今天為止,小米實(shí)際上形成了這么三個(gè)業(yè)務(wù)或者平臺(tái),第一就是手機(jī)硬件,第二是MIUI的軟件和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的平臺(tái),第三是小米網(wǎng)。

  因?yàn)槲覀兊氖謾C(jī)主要是通過電商銷售,這個(gè)電商還不是天貓、淘寶和京東,這個(gè)電商是小米自營(yíng)的,我們主要賣小米和小米周邊產(chǎn)品,短短三年時(shí)間就電商而言我們也成了中國(guó)第三大電商公司,除了阿里和京東之外第三大。

  創(chuàng)業(yè)回顧:一切都是因?yàn)?8歲時(shí)的夢(mèng)想

  做小米我當(dāng)時(shí)是怎么想的?

  在這里我想跟大家分享的是:我覺得夢(mèng)想對(duì)一個(gè)人還是非常重要的,因?yàn)橛袎?mèng)想的話你才能夠堅(jiān)持幾十年不動(dòng)搖,孜孜不倦的去追求。我覺得改變自己這一生其實(shí)是一件很簡(jiǎn)單的事情,1987年,我上大一的時(shí)候,看了一本叫《硅谷之火》的書?赐曛螅壹(dòng)地在學(xué)校操場(chǎng)里一遍遍地走,久久難以抑制內(nèi)心的激動(dòng)。

  我在想怎么讓我的人生與眾不同?我們中國(guó)人能不能辦一個(gè)世界級(jí)偉大的公司?從那時(shí)起我就奠定了自己的奮斗目標(biāo),所以在大學(xué)期間就給自己定了很多很苛刻的目標(biāo),然后去完成,并參與金山軟件的創(chuàng)辦,做了很多事情。

  20xx年金山上市之后我就基本上“退休了”,因?yàn)樵诮鹕絼?chuàng)業(yè)那么多年特別特別辛苦,金山上市以后我覺得自己的責(zé)任和使命也到了一個(gè)階段,希望休整一段時(shí)間。休整了幾年以后,很多人都勸我是不是能再干一點(diǎn)事情,我自己一直沒有下定決心。

  在我40歲的時(shí)候,有一天從夢(mèng)中醒來,我問我自己我還有沒有勇氣去追尋內(nèi)心的夢(mèng)想,當(dāng)時(shí)我負(fù)擔(dān)最重的是什么?是事業(yè)小有所成,而且也帶了一幫兄弟們做得不錯(cuò),如果我自己創(chuàng)業(yè)砸了怎么辦?面子上有點(diǎn)過不去,因?yàn)閯?chuàng)業(yè)時(shí)間越長(zhǎng)其實(shí)對(duì)創(chuàng)業(yè)越來越敬畏,覺得創(chuàng)業(yè)90%的公司都會(huì)關(guān)門,我覺得我自己也不例外,我做不下去關(guān)門了多丟人,而且當(dāng)時(shí)很多媒體給我封了一個(gè)“創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師”,其實(shí)我最煩“創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師”這個(gè)說法,把你封成導(dǎo)師你還怎么創(chuàng)業(yè),所以我當(dāng)時(shí)心里負(fù)擔(dān)很重。

  后來我想了一個(gè)小方法、小技巧,來解決我內(nèi)心的壓力。我是怎么解決的呢?我在想要不咱們低調(diào)一點(diǎn),干一個(gè)小公司,反正誰也不說,打死也不說,偷偷摸摸干,干得差不多了再說這個(gè)公司是我干的,于是就有了小米,在初期的一年半里面其實(shí)沒有幾個(gè)人知道小米科技是做什么的,也不知道是誰做的,極其極其低調(diào),在初期我們內(nèi)部全是研發(fā)團(tuán)隊(duì),我們只相信口碑。我記得MIUI第一版發(fā)布的時(shí)候,我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上只找到了100個(gè)人愿意試用。

  很多人了解小米的歷史是從小米手機(jī)發(fā)布之后,其實(shí)四年半前我們就跟中關(guān)村一個(gè)普通創(chuàng)業(yè)公司一樣,做出來的產(chǎn)品也沒有人關(guān)注,剛開始只有100人用,我說:“只有100個(gè)人用,我們能不能把這100個(gè)人伺候好,讓他們覺得這東西好,讓他們覺得好用,讓他們的朋友來用,口口相傳!苯Y(jié)果第二個(gè)星期就有200人用,第三個(gè)星期就有400人,第四個(gè)星期就有800人用,小米手機(jī)發(fā)布的時(shí)候全球已經(jīng)50萬人使用了。

  也就是說小米手機(jī)在發(fā)布之前,就已經(jīng)有50萬人的鐵桿粉絲了,很多人忽略了小米在初期一年半做的事情。這就是我們?yōu)槭裁磳?duì)口碑極其在意,不斷聽取意見,不斷迭代不斷改善,慢慢來,一步步做,到了今天的這個(gè)樣子,我們就是這樣走過來的。

  三家榜樣公司:同仁堂、海底撈和Costco

  我在辦小米的時(shí)候,我就想我們有沒有機(jī)會(huì)把它辦成世界級(jí)的偉大公司。

  換句話說,我們甚至有沒有可能辦成百年公司,百年基業(yè)。不少企業(yè)家都在談百年基業(yè),金山軟件已經(jīng)干了25年,我知道百年基業(yè)是非常不容易的,尤其在中國(guó),我甚至不相信在中國(guó)有人能干過百年。

  我?guī)е@個(gè)問題研究了一下,我發(fā)現(xiàn)居然有幾個(gè)公司干了百年,大家知道是哪幾個(gè)公司嗎?有三四家,最出名的叫“同仁堂”。我這一研究不要緊,發(fā)現(xiàn)同仁堂不是100年,是340年,跨越了幾個(gè)朝代,經(jīng)歷了多少輪戰(zhàn)火還能活下來,我就很好奇憑什么?我研究了一下,我真的覺得同仁堂能做到百年不是一件容易的事情,還真的有內(nèi)在的規(guī)律。

  我認(rèn)為同仁堂能做百年,最最重要的事情是同仁堂的創(chuàng)始人講的幾句話:“品味雖貴必不敢減物力,炮制雖繁必不敢省人工!钡谝痪渚褪遣灰倒p料,第二句就是工作不偷懶,這兩句話合在一起就是“貨真價(jià)實(shí)”。

  在我們今天這個(gè)社會(huì),做到貨真價(jià)實(shí)不容易,這些問題是怎么造成的?我覺得核心問題是我們能不能堅(jiān)信“貨真價(jià)實(shí)”。

  同仁堂還有第二句話:“修合無人見,存心有天知!币馑际悄阕龅氖虑闆]有人知道,但是上天知道。

  所以用這種約束力讓同仁堂代代相傳,秉承了“貨真價(jià)實(shí)”的這種經(jīng)營(yíng)理念。

  這是我在辦小米之前琢磨最多的一家公司,給了我很大的啟發(fā)。

  我們中國(guó)產(chǎn)品便宜,為什么感覺質(zhì)量很差?我們能不能竭盡全力做好產(chǎn)品?所以我在做小米手機(jī)的時(shí)候全部用的是最貴的原材料,最貴的供應(yīng)商,最貴的組裝廠。

  哪怕像現(xiàn)在賣699元的紅米也都是富士康生產(chǎn)的,可能大家不知道富士康生產(chǎn)意味著什么,至少對(duì)我來說加工成本貴了一倍。為什么?其實(shí)規(guī)律是,貴的東西絕大部分的可能性是它的質(zhì)量要好很多。

  我們到工廠和供應(yīng)鏈看的時(shí)候,品質(zhì)管理、加工細(xì)節(jié)、做工會(huì)遙遙領(lǐng)先。我們剛開始做手機(jī)的時(shí)候,處理器全部買的高通最貴的處理器,包括所有配置都選的最高端的。

  當(dāng)時(shí)絕大部分國(guó)產(chǎn)手機(jī)公司都是做幾百塊錢的手機(jī),很多人是怎么便宜怎么來,我們?cè)谶M(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的時(shí)候,因?yàn)槊恳粋(gè)手機(jī)都是給我自己做的,我一定要叫它好用。所以我在想,我們只有向蘋果和三星學(xué)習(xí),用全球最好的供應(yīng)鏈、最好的原材料、最好的工廠,才有機(jī)會(huì)做出最好的手機(jī)。這句話我可以展開說得更透,只有用最好的供應(yīng)商,最好的原材料,最好的加工廠,才有機(jī)會(huì)做出最好的手機(jī)。

  很多人就說,你們都用最好的,但是你們手機(jī)比iPhone差很遠(yuǎn)。我們和蘋果的差距還真的差很遠(yuǎn),我們需要一代一代的進(jìn)步,三年前發(fā)布小米1手機(jī),幾個(gè)月前發(fā)布小米4手機(jī),我覺得小米4手機(jī)已經(jīng)接近國(guó)際頂級(jí)水平,并且我有足夠的自信告訴大家,相信小米的下一代還會(huì)往前走一大步。

  所以,我覺得第一個(gè)的觀點(diǎn)就是說什么呢?我覺得好的品質(zhì)是花錢花精力找最好的人才有機(jī)會(huì)做出來的。

  我第二個(gè)參考的公司是誰?

  我有一次在機(jī)場(chǎng)買了一本書《海底撈你學(xué)不會(huì)》,我覺得我學(xué)會(huì)了,為了驗(yàn)證我有沒有學(xué)會(huì)我還專門吃了幾次海底撈,去完以后真的嘆為觀止。

  我最震撼的是什么?海底撈的裝修很一般,店的位置也很一般,但是它有一點(diǎn)點(diǎn)非常不一樣的感受,它的服務(wù)員非常熱情,非常親切,讓你都覺得整個(gè)餐館都很好。

  有一次吃飯我就問那個(gè)服務(wù)員,你整天那么樂為什么?你不就做個(gè)服務(wù)員嗎,結(jié)果給人教訓(xùn)了一頓。

  人家說我40幾歲的下崗女工找不到工作,海底撈一個(gè)月給我四千多工資,我睡覺做夢(mèng)都會(huì)笑醒。

  那句話真給我震住了,就是海底撈對(duì)員工很好,員工在公司感覺很好的時(shí)候他對(duì)客戶就完全不同。

  海底撈最重要的還有,就是海底撈的口碑非常強(qiáng)大,強(qiáng)大到什么程度呢?

  網(wǎng)上有一個(gè)段子,說去海底撈吃飯,吃完飯人家上了一個(gè)果盤,果盤切的西瓜,沒吃完結(jié)賬的時(shí)候問服務(wù)員能不能帶走,服務(wù)員說不能帶。

  其實(shí)很多餐館都說是不能帶的,結(jié)完賬以后這個(gè)服務(wù)員送了整個(gè)西瓜給他,說切開的西瓜帶回去不衛(wèi)生,我給你整個(gè)西瓜得了。所以我每次去海底撈吃飯都想打包一個(gè)西瓜(笑)。

  我沒有試過,大家可以去試一試。

  這是什么意思呢?其實(shí)它講的是超預(yù)期,就是你要的不過就是剩下來切開的幾塊西瓜,人家給你整個(gè)西瓜,是不是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了你的預(yù)期?

  所以,口碑的核心不簡(jiǎn)單是好產(chǎn)品有口碑,或者又好又便宜的產(chǎn)品有口碑,有口碑的其實(shí)是超出消費(fèi)者的預(yù)期!

  全球酒店業(yè)最好的就是迪拜的帆船酒店,我去迪拜我第一個(gè)想到的就是帆船酒店。

  去完以后,覺得一般,一進(jìn)去金碧輝煌,看起來很土。

  為啥去海底撈,跟這個(gè)七星級(jí)酒店比起來差很遠(yuǎn),帆船酒店可是全世界最頂級(jí)的酒店。

  為什么呢?因?yàn)槲胰ヒ粋(gè)很偏僻的地方,基本沒有裝修的餐館,我對(duì)它沒有預(yù)期。它做的每一件事情都是超預(yù)期的,門口有免費(fèi)的.飲料,免費(fèi)吃的東西,排隊(duì)的時(shí)候還可以打撲克、剪指甲,每件事情都超預(yù)期。

  我到帆船酒店,全球最高檔的地方的時(shí)候,我的預(yù)期已經(jīng)被調(diào)得很高了,所以無論看什么我都覺得就是“一般般”。

  我今天回想起來也是覺得帆船酒店服務(wù)挺好,我進(jìn)餐廳人家說你是不是第一次來,我說是,他說我?guī)銋⒂^餐廳,給我介紹他們世界各地的廚師長(zhǎng),還有一個(gè)是蘇州去的廚師長(zhǎng),說是專門請(qǐng)去的,廚師長(zhǎng)還用中文和你交流,吃完飯結(jié)賬之后還送一張紀(jì)念卡片,說你第一次來我們餐廳,我們送你一張紀(jì)念卡片。其實(shí)服務(wù)非常好,但是跟它的房費(fèi)比好像沒有超過預(yù)期,你比較的時(shí)候就要想怎么讓客戶有超過的預(yù)期,他就能幫助你傳播。

  很多人對(duì)這一點(diǎn)理解不夠透徹,所以我自己理解,海底撈就是和用戶做朋友,超出用戶預(yù)期。

  我參考的第三家公司是1962年美國(guó)的沃爾瑪,別的店每個(gè)東西要掙45%,沃爾瑪掙一半,天天平價(jià),并且?guī)资耆缫蝗。它找廢舊的倉庫改裝,都放在城市邊緣處,就是因?yàn)檫@樣很大的倉庫,很偏僻,房租非常便宜,反過來使它的成本很低,就具備了很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力,用了四十幾年,沃爾瑪成為了世界營(yíng)業(yè)額第一的公司。

  Costco這個(gè)公司比沃爾瑪還要厲害,我們現(xiàn)在零售商店一般要有30%左右的毛利。Costco說我們?nèi)魏螙|西只掙1-14%,如果超過14%,需要找CEO批準(zhǔn),需要找董事會(huì)批準(zhǔn)。Costco所有商品的利潤(rùn)都在1-14%,我們平均賺7%,正好打平成本,可以理解Costco基本不掙你的錢。

  Costco的每一樣?xùn)|西有兩三個(gè)品牌,都是最好的,他們只賺一點(diǎn)點(diǎn),相當(dāng)于幾乎就是他們的進(jìn)貨價(jià),所以看了那個(gè)東西好你覺得好你拿著就走了,不需要看價(jià)錢。

  有些從國(guó)外回來的人,他們幾乎所有的東西都是在Costco買的。所以像美國(guó)這樣成本這么貴的地方,他們東西能賣這么便宜,我覺得是因?yàn)楦咝。我就想我們(cè)趺醋鲆粋(gè)好的東西讓中國(guó)老百姓買得起?我們手機(jī)業(yè)的成本到底消耗在什么地方?我進(jìn)手機(jī)商店買手機(jī),一進(jìn)去沒幾個(gè)客戶,卻有八、九個(gè)促銷員。

  房租不是成本嗎?促銷員不是成本嗎?你每買一部手機(jī)平均100元估計(jì)給促銷員和店面的。能不能不要渠道,不要店面,不要促銷員,能不能成本價(jià)直銷,全在我自己開的一個(gè)小店,能賣多少是多少,把成本控制到非常低的狀態(tài)。

  所以發(fā)布小米手機(jī)之后,我們辦了mi.com,在自己網(wǎng)站上賣,我們同等產(chǎn)品做到國(guó)際品牌1/3的價(jià)錢,國(guó)內(nèi)品牌的不到一半的價(jià)錢,我們的成功靠大量的模式創(chuàng)新做的。下一步我們要把小米網(wǎng)做到全球世界各地,讓世界上每個(gè)人無論國(guó)家無論民族無論膚色他們都能享受來自中國(guó)的科技創(chuàng)新。

  假如我把這件事情做成就能圓了我18歲的夢(mèng)想,辦一個(gè)世界級(jí)的偉大公司。

  布局海外,在世界范圍里面“農(nóng)村包圍城市”

  我們就是通過這樣的方式先找了幾個(gè)市場(chǎng)試了一下,發(fā)現(xiàn)奏效。找了哪些市場(chǎng)呢?其實(shí)還是發(fā)達(dá)地區(qū),去完以后我們?cè)诋?dāng)?shù)囟汲闪俗罨鸬氖謾C(jī)。我們有了自信以后,三個(gè)月前開始強(qiáng)攻印度。

  因?yàn)橛《炔灰欢ǹ吹闷鹬袊?guó)企業(yè),他們從來沒有聽說過小米,這個(gè)很痛苦。

  我跟總裁林斌、負(fù)責(zé)國(guó)際業(yè)務(wù)的副總裁虎哥(HugoBarra)商量,說我們只有扎根印度才能贏,第二天虎哥(HugoBarra)就背著包袱常駐印度;⒏缡俏覀僆T產(chǎn)業(yè)的巨星,大家都用過安卓手機(jī),他就是做安卓系統(tǒng)的人,去年11月他加盟了小米,幫小米做國(guó)際業(yè)務(wù)。他去印度,我就說你按三年前小米的模式重來一回,不需要知名度,因?yàn)楹玫漠a(chǎn)品,便宜的產(chǎn)品,超預(yù)期的產(chǎn)品不用廣告,不要知名度,從零開始,平地起高樓。

  所以,現(xiàn)在印度人也天天排隊(duì)買小米,每周都在秒,跟國(guó)內(nèi)一樣。可能說到這里大家又罵我們饑餓營(yíng)銷,我們除了極個(gè)別產(chǎn)品這樣以外,絕大多數(shù)的產(chǎn)品都是開架銷售的。秒小米4的確有困難,為什么?因?yàn)楣I(yè)產(chǎn)品需要調(diào)試產(chǎn)線,一步步爬坡,這是工業(yè)品的規(guī)律。

  當(dāng)我們的產(chǎn)能上來以后我們都是開架銷售的,所以我們希望一兩年時(shí)間能夠在印度排到市場(chǎng)第一。

  接著我們?cè)谟∧帷臀,全球大迂回,最后再做歐美,在世界范圍里面“農(nóng)村包圍城市”。很多人說你們干嗎不直搗黃龍,我覺得這里面的原因大家都很清楚,我們還是需要在全世界市場(chǎng)練兵,最后我們一定會(huì)拿下歐美的,因?yàn)槭澜邕@個(gè)環(huán)境里面不能缺少歐美,他們也是消費(fèi)大戶,我們其實(shí)就是這么布局的。

  未來三到五年里復(fù)制100家小米

  所以我們未來的目標(biāo)是什么?從去年年初開始,我們的目標(biāo)就是帶動(dòng)一百家這樣的企業(yè)一起成長(zhǎng),一起在中國(guó)做大,一起揚(yáng)帆出海,成為全球企業(yè)。

  在今年7月份,我們講到當(dāng)初創(chuàng)辦小米時(shí)的夢(mèng)想,這個(gè)夢(mèng)想四年前還不敢講。所以我們的夢(mèng)想是什么呢?我們的夢(mèng)想就是“星辰大!薄覀円讶蚩闯晌覀兊氖袌(chǎng),我們希望帶動(dòng)中國(guó)企業(yè)在各自的領(lǐng)域成為世界第一,這就是我們的目標(biāo)。我真的沒有想到只用了三年時(shí)間我們就成了世界前三,我以為明年才會(huì)做到世界前三,但是我真的相信用五到十年時(shí)間,小米手機(jī)有機(jī)會(huì)成為世界第一。而且小米所帶動(dòng)的周邊合作伙伴,我們至少會(huì)有20個(gè)世界第一。

  我們做到今天以后,很多人又開始說小米模式看不懂,其實(shí)我說小米模式我從創(chuàng)辦第一天就在講,其實(shí)很簡(jiǎn)單,只是大家覺得學(xué)不會(huì)或者復(fù)制不了。

  我在今年1月份的時(shí)候講,小米模式就是用互聯(lián)網(wǎng)思維改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),促進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

  我認(rèn)為小米模式是可復(fù)制的,可以大幅度提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。有了這樣的想法以后,其實(shí)這個(gè)想法是去年年初大家給我的壓力,我說我愿意在未來的三到五年里復(fù)制100家小米,來帶動(dòng)整個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

  這幾家都是我復(fù)制的,我先說一下紫米科技,就是做充電寶,做到全球最好,全部用最高品質(zhì)的電池,最高品質(zhì)的工藝做工,成本價(jià)零售。去年年底,1萬多毫安,當(dāng)時(shí)的平均價(jià)200多塊,因?yàn)殡娦镜膬r(jià)錢是核心的,分國(guó)際大廠、國(guó)內(nèi)一流、山寨電芯,最狠的是用回收筆記本的二手電芯,很容易爆炸。我們的電芯全部用國(guó)際大廠,如果這些電池爆炸,第一個(gè)賠的是LG、三星,電芯貴就質(zhì)量有保證。

  我們做完了以后,多少錢?69塊人民幣。當(dāng)時(shí)供不應(yīng)求,69的充電寶都要搶,一個(gè)月接近300萬只,世界第一。就是這樣,紫米科技用最好的電芯、最好的工藝來做充電寶。

  今年預(yù)計(jì)銷售額大概在15億人民幣(去年8月是零)。至于小米耳機(jī),做耳機(jī)這個(gè)公司是去年3月份創(chuàng)辦的,在去年10月份上市,今年大概有10億銷售額。

  最重要的是觀念,做世界級(jí)的優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品

  我覺得小米模式的核心就是“同仁堂式”的貨真價(jià)實(shí),“海底撈式”的超預(yù)期口碑,和沃爾瑪、好市多(Costco)高效率的模式創(chuàng)新。

  這一套模式能夠幫助傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí),我們已經(jīng)開始了,中國(guó)市場(chǎng)不缺產(chǎn)品,但缺好產(chǎn)品,缺又好又便宜的產(chǎn)品,缺高客戶體驗(yàn)的產(chǎn)品,極其稀缺,我堅(jiān)信我們能帶動(dòng)足夠的市場(chǎng)需求,總之我們讓生活變得更美好。

  小米用中國(guó)產(chǎn)地成本價(jià),用中國(guó)最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,造福全世界,造福全人類。所以光小米一家不夠,我們應(yīng)該像當(dāng)年索尼帶動(dòng)日本整個(gè)工業(yè)一樣,讓中國(guó)所有產(chǎn)品都變得更加優(yōu)質(zhì)。所以,去年年初我有了這個(gè)計(jì)劃。

  我現(xiàn)在在干一件什么事情?有一次,我看到地上全是電線,覺得為什么所有的插線板看起來都這么丑,于是希望把插線板做好,希望做一個(gè)像藝術(shù)品一樣精致的,能放在大家床頭柜、電視柜和辦公桌上的插線板。而且這個(gè)插線板能內(nèi)置手機(jī)充電器,并且是高速的充電器,能充手機(jī)和平板,這個(gè)計(jì)劃我們也正在做。

  我有一次在中關(guān)村講課,他們有一個(gè)插線板,做到了世界第二,但我覺得這個(gè)插線板不好看,又大又蠢。怎么用做藝術(shù)品的方式來做這個(gè)東西呢?大家聽說過小米手環(huán)嗎?國(guó)際知名品牌的手環(huán)大概賣1400元~1700元,我過去兩年差不多全部用過。中科大一位博士今年創(chuàng)辦了一家公司,他們?cè)瓉碜鲋悄苁直,但我說智能手表不好,每天都要充電,建議能不能做手環(huán)。于是他在7月份的時(shí)候做了一個(gè)手環(huán),我真的覺得比我想象中好太多。這個(gè)手環(huán)表面用鋁合金面板,它能夠記載你運(yùn)動(dòng)、睡眠情況,除了這兩點(diǎn)以外還有幾點(diǎn)特別強(qiáng)大:它充一次電能用50-60天,洗澡游泳的時(shí)候都能戴,還有它能做成身份ID,可以用在手機(jī)解鎖、支付、智能家居環(huán)境里。只有專注,并且做到極致,你才有機(jī)會(huì)做到世界第一。我希望小米的這波創(chuàng)業(yè)對(duì)中國(guó)的影響,就像三星之于韓國(guó),索尼之于日本。

  我希望小米的夢(mèng)想成為中國(guó)的未來,中國(guó)越來越多的企業(yè)在全世界范圍內(nèi)崛起,成為“優(yōu)質(zhì)平價(jià)”的代名詞。讓全世界享受中國(guó)科技創(chuàng)新的力量,我覺得這才是整個(gè)我做小米希望對(duì)社會(huì)有點(diǎn)幫助的地方;ヂ(lián)網(wǎng)思維能幫助中國(guó)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí),最最重要的是觀念,要做優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,做世界級(jí)的產(chǎn)品。我覺得通過過去三年在中國(guó)的實(shí)踐,如果把小米的模式擴(kuò)大到世界各地的話,小米有機(jī)會(huì)成為中國(guó)的國(guó)民品牌,代表中國(guó)!

勵(lì)志演講稿 篇2

尊敬的同學(xué)們、老師們:

  大家好!

  我9歲的時(shí)候失去了腿,躺在病床上,我翻身都翻不了。在我19歲的時(shí)候,侯斌的名字已經(jīng)被淡忘掉了,你們明白嗎?他們叫我“一只腳的人”,叫我“沒有腿的人”。如果你不去努力和改變命運(yùn)的話,這樣的符號(hào)一定會(huì)在你身上持續(xù)下去。

  后來我選擇了體育,沒有教練愿意帶我。我去了教練家,他們不愿意帶我。在二十幾年以前,很多教練不愿意帶殘疾人,你知道嗎?他們怕被人家說他只能帶殘疾人,他們不愿意帶,我又去換另外一個(gè)教練,教練罵我,他說“你不要再來了,你給我滾!蔽艺f“我剛從另外一個(gè)教練滾來,我讓我往哪滾。”就是這樣的,你用自己的行動(dòng)慢慢打動(dòng)教練,他愿意接受你,他愿意給你小小的場(chǎng)地,讓你在那個(gè)地方跳,慢慢他接受了你,他愿意在很大的操場(chǎng)上慢慢訓(xùn)練。當(dāng)我訓(xùn)練的時(shí)候,所有的隊(duì)員都不練了。那時(shí)候經(jīng)常把我的假腿磨壞。

  當(dāng)我第一年參加全國(guó)的單項(xiàng)錦標(biāo)賽,在那次比賽中我跳了1。86米,我打破了全國(guó)的記錄。在快20年以前,我拿了成績(jī),在看臺(tái)上沒有一個(gè)觀眾為我們鼓掌、為我們喝采。今天可能沒有人給你喝采,可你要懂得堅(jiān)持,我們很多運(yùn)動(dòng)員成績(jī)比我好、比我優(yōu)秀,可是他們接受不了這樣的場(chǎng)景,他們無法面對(duì)這樣的場(chǎng)景,他們選擇了放棄,他們放棄就是放棄了一切。我們?cè)诒本└郧袄详?duì)友見面的時(shí)候,他們看到這個(gè)場(chǎng)景,他們都后悔了,他們的夢(mèng)想沒有再持續(xù),就那么一個(gè)堅(jiān)持,就成就了未來。

  后來日本兩家最大的媒體和NSK來到了佳木斯拍攝我的成長(zhǎng)經(jīng)歷。我把所有的訓(xùn)練方式都練出來的時(shí)候,最后一個(gè)方式,在北方叫做“柵欄”,你們知道嗎?圍墻的柵欄是用竹子做的,我把這個(gè)柵欄擺在田徑場(chǎng)上,我跳柵欄,日本的媒體拍了一下就不敢再拍了。我說為什么不拍,他說如果你跳不好,你的`腹部會(huì)扎到這個(gè)柵欄上怎么辦?人生需要改變,劉翔的成績(jī)是怎么改變的?一定是跟別人與眾不同的方式改變自己!那個(gè)時(shí)候全年只有一次比賽,我把它看做命運(yùn)的轉(zhuǎn)折點(diǎn),你看到我們所有的光環(huán)都是用無數(shù)次的危險(xiǎn)方式鍛造的。

  1996年我在美國(guó)亞特蘭大比賽,那是我第一次出國(guó),因?yàn)闄z查我們有20多個(gè)小時(shí)沒有休息好。我們到了美國(guó)的學(xué)校住下來,進(jìn)了房間,發(fā)現(xiàn)我們沒有被子、枕頭,很多東西不具備。我走出來的時(shí)候,我們有另外兩個(gè)隊(duì)友也走了出來,我說你們?cè)趺床凰X呢,他說,“我那個(gè)門鑰匙總是開不開,我已經(jīng)匯報(bào)給團(tuán)部,讓他幫我解決!边有一個(gè)隊(duì)友,我說你怎么不睡呢,他說,“我枕頭、被子都沒有,怎么睡?我已經(jīng)找組織解決了。”我在想,我要不要找組織呢?要自己去想辦法!我們那時(shí)候住的房間,左面和右側(cè)有兩個(gè)洗手間,我把床墊子搬到了洗手間里,旁邊是抽水馬桶、洗浴盆,我搬了進(jìn)去。衛(wèi)生間有個(gè)中央空調(diào),冒著冷風(fēng),太冷了,我把襪子拖下來,把中央空調(diào)的孔給堵上了,我睡了5個(gè)小時(shí)。

  到早上起來要適應(yīng)場(chǎng)地了,當(dāng)我打開房門走出來的時(shí)候,你猜看到的是什么?我另外兩個(gè)隊(duì)友還在大廳等著團(tuán)部來解決問題呢,那個(gè)時(shí)候是可口可樂公司贊助,他們?cè)诤戎蓸返戎鉀Q。沒有休息好,怎么比賽?第三天我們?nèi)ケ荣惲,我拿到了殘奧會(huì)的金牌。他們連第八都沒有拿到,第五天的時(shí)候,我們?cè)谝黄鸱窒砹诉@些事情,他們依然不覺得是自己的事情,依然是覺得是場(chǎng)地不好、方向不好、狀態(tài)不好,永遠(yuǎn)不是自己的問題。只有從自己身上找到失敗原因,才能真正解決問題。

  20xx年殘奧會(huì)開幕式,我成為開幕式的主火炬手。20xx年張藝謀先是選擇了我和另外一個(gè)隊(duì)友,我是一個(gè)跳高的冠軍,那個(gè)隊(duì)友是投擲鉛球冠軍,我們兩個(gè)站在現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候,誰是主火炬手?肯定是我的隊(duì)友,我是替補(bǔ)的。可是15天以后,我成為主火炬手,為什么到最后是我成為主火炬手呢?我告訴各位,那個(gè)時(shí)候誰也不愿意去試,第一次在輪椅上去試,因?yàn)檩喴紊险{(diào)控的時(shí)候總是有小的問題,總是有不太安全的地方,誰先上呢?我說“我先上!边@樣每天你都想去上,都想去試,你身邊的導(dǎo)演就知道了,就把機(jī)會(huì)給了你。記住,機(jī)會(huì)來自于你勇敢爭(zhēng)取!

  20xx年之后,我在全世界演講,我曾在中國(guó)駐美大使館參加他們的活動(dòng)。各位同學(xué)們,這就是侯斌,他沒有腿,但是他擁有希望,他可以去潛水,他可以去漂流,他可以做想要他想做所有的事情。

  同學(xué)們,你看到的侯斌永遠(yuǎn)是失去一條腿,每次在我演講之前,主辦方希望我坐在椅子上為大家演講。我想各位同學(xué)們,你們能夠知道,我的左腿是假腿,我的右腿是有傷病的腿,每次我都希望我能夠站在這個(gè)地方和各位分享,假腿只是一個(gè)過度,一個(gè)輔助,在過度之后有一條腿在站立著,我喜歡用這種姿態(tài)跟各位分享。

  所以我失去了腿,我不能失去我的夢(mèng)想。在結(jié)束今天演講之后,我要奔往甘肅敦煌去四天的徒步挑戰(zhàn),一天要走30公里,我不知道我能不能走動(dòng),可是我有夢(mèng)想,能不能走到?一定能夠走到!

  謝謝大家!

勵(lì)志演講稿 篇3

在高二學(xué)生會(huì)上的發(fā)言

  同學(xué)們,如果把高中三年去挑戰(zhàn)高考看作一次越野長(zhǎng)跑的話,那么高二年級(jí)是這個(gè)長(zhǎng)跑的中段。與起點(diǎn)相比,它少了許多的鼓勵(lì)、期待,與終點(diǎn)相比,它少了許多的掌聲、加油聲。它是一個(gè)耐力、意志、自控力比拚的階段,同時(shí)也是一個(gè)厚積薄發(fā)的階段。

  在日本近代史上有兩位一流的劍客,一位叫宮本,一位叫柳生。宮本是柳生的師傅。當(dāng)年,徒弟拜師學(xué)藝時(shí),曾就如何成為一流的劍客請(qǐng)教師傅。徒弟說:“以徒兒的資質(zhì),練多久可以成為一流的劍客”師傅說:“至少十年”。徒弟一聽,十年太久了,就說:“如果我加倍努力,多久可以成為一流劍客”師傅答道:“那就要二十年”。徒弟一聽,以為自己的努力還不夠,就說:“如果我夜以繼日,一刻不停地苦練,多久可以成為一流劍客呢”他的老師說:“如果這樣的話,你就只有死路一條了,哪里還能成為一流劍客”徒弟越聽越糊涂,真有點(diǎn)丈二和尚摸不著頭腦了。這時(shí)師傅意味深長(zhǎng)地對(duì)他說了一段話:“要想成為一流劍客,就必須留下一只眼睛給自己,一個(gè)劍客如果只知道注視劍客的招牌,不知道回視自我、不斷地反省自我,那也就永遠(yuǎn)成不了一流的劍客”。

  今天,我們也要說:“留下一只眼睛給自己”,要使自己前行的阻力更小,效率更高,我認(rèn)為,要有三看。

  一看信念。信念是我們進(jìn)步并取得成功的動(dòng)力。 要完成高考所需要的知識(shí)儲(chǔ)備、技能儲(chǔ)備、心態(tài)與情感準(zhǔn)備,必然要經(jīng)過一個(gè)枯燥、寂寞的過程。設(shè)定一個(gè)目標(biāo),是人人都會(huì)的事,但要達(dá)成一個(gè)目標(biāo),就不是人人都能堅(jiān)持得住的。沒有在高二年級(jí)的有目的打拼和磨煉,是不可想象的事。高二,是一個(gè)心態(tài)極易松懈的時(shí)期。打拼出一種高三階段所需要的堅(jiān)持,沒有人會(huì)教給你怎么做,一切依靠自己。一個(gè)高二學(xué)生的聰明所在,就是他會(huì)不會(huì)、善于不善于創(chuàng)設(shè)這樣的環(huán)境。成功者習(xí)慣堅(jiān)持,失敗者習(xí)慣放棄。影星成龍?jiān)?jīng)說過:“面對(duì)挑戰(zhàn),只要全力以赴,榮譽(yù)自然隨后而來”。他拍《紅番區(qū)》,腳骨開裂,腳趾骨頭插穿表皮;拍《一個(gè)好人》,從高空墮下撞傷鼻骨、頸骨;拍《飛龍?jiān)偕罚鄄渴軇?chuàng),當(dāng)場(chǎng)血流滿面他的信念是“我寧可為電影而死,而不愿老死。”

  二看心態(tài)。 常言道:自卑生灰心,灰心生失望,失望生動(dòng)搖,動(dòng)搖生失敗。要培養(yǎng)良好的心態(tài),關(guān)鍵要力戒浮躁。暴露在試卷上的書寫了草、會(huì)而不對(duì);作業(yè)中的敷衍了事;思考上的淺 嘗輒止;學(xué)習(xí)過程中的丟三拉四,反映出的是思想上的浮躁,心態(tài)上的浮躁。做學(xué)問,坐不下去不行,鉆不進(jìn)去不行。考場(chǎng)要自己去上,做學(xué)問也沒人代替得了。嘈雜的教室、亂七八糟的物品擺放、地面上的廢紙、墻上的腳印,給人的印象都是雜亂與無序,這種不良信號(hào)的.不斷輸入,必然導(dǎo)致心態(tài)的浮躁。錢學(xué)森大家都熟悉,他回國(guó)時(shí)險(xiǎn)阻重重,資料全留在美國(guó),只身回來。光明日?qǐng)?bào)曾披露:93年我國(guó)派專人到美國(guó)加州理工學(xué)院取錢學(xué)森手稿。從中只取回了80多磅,是其中極小部分。待打開一看,人們驚呆了,人們很難將這工整的書寫、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)耐评、?xì)心的演算與“手稿”聯(lián)系起來。正是這工整、認(rèn)真,反映著一代大師做學(xué)問時(shí)超凡脫俗的心態(tài)。人在動(dòng)力不足時(shí),找出個(gè)準(zhǔn)備拖延、懶惰的理由總是很容易。同學(xué)們,雖然我們處在高二,但是我們應(yīng)該放遠(yuǎn)目光,早點(diǎn)具有高三意識(shí),早點(diǎn)納入高三的快車道,早點(diǎn)用高三精神鼓舞起斗志。讓浮躁、拖拉、得過且過離我們遠(yuǎn)去。

  三看習(xí)慣!奥耦^、素服、緘口”,這是我們倡導(dǎo)的行為習(xí)慣。埋頭,即埋下頭去讀書,抬起頭來走路,這是做學(xué)問的境界;因?yàn)樗胤,就少了生活中的許多輕浮與輕狂,少了視覺和觸覺上的許多誘惑,心態(tài)便也自然沉穩(wěn);因?yàn)榫}口,就少了許多的閑話、閑事與閑思。不要小看一句廢話,一片廢紙,一句爭(zhēng)執(zhí),一次了草,這些不起眼的習(xí)慣,正如你鞋中小小的沙粒,會(huì)嚴(yán)重地制約你的速度。生物學(xué)家曾做過一個(gè)實(shí)驗(yàn):將一只跳蚤放在一個(gè)開口的容器里,它會(huì)跳得比容器口還高,將蓋子蓋上,跳蚤還會(huì)往上跳,只不過這次頭撞到了蓋子,再跳,還如此。一會(huì)兒,移開蓋子,它還跳,不過,它跳得再也超不過原來蓋蓋子的高度了。千萬不要讓那些不良的舉止與習(xí)慣,如無形的蓋子,限制了你才力的發(fā)展。

  高考的競(jìng)爭(zhēng),要求每一位面對(duì)它的同學(xué)全力以赴,需要把生活中的每個(gè)環(huán)節(jié)都轉(zhuǎn)化成向上的、積極的因素。寒假檢測(cè)剛剛過去,正是從兩只眼睛中留出一只來回頭看看的大好時(shí)機(jī)。通過反省,把自信、樂觀、堅(jiān)強(qiáng)這些積極、良好的信號(hào)輸入大腦,強(qiáng)化動(dòng)力,平衡心態(tài)。我們常說養(yǎng)成一種好的習(xí)慣需要21天。未來的日子,足以養(yǎng)成戰(zhàn)勝高考所需的一切習(xí)慣!傲粝乱恢谎劬o自己”,使自己前行的阻力更小,效率更高,最后,挖掘無限潛能,締造巔峰狀態(tài)。祝同學(xué)們快樂、健康、學(xué)習(xí)進(jìn)步。

勵(lì)志演講稿 篇4

尊敬的老師,親愛的同學(xué)們:

  時(shí)間過得真快,又是一個(gè)月過去了。今天我想跟大家聊的主題是“找到屬于自己的亮光”。

  一個(gè)人為什么生活著?有人說,是為了白天看到太陽,晚上看到月亮;也有人說,是為了白天看到照亮指引我們的人,晚上可以在進(jìn)入夢(mèng)鄉(xiāng)的時(shí)候,有更加強(qiáng)大的精神力量作為亮光。當(dāng)然了,還會(huì)有人說,我們生活著可以找到真正屬于自己的亮光,而這份亮光呢,不僅可以照亮自己,也還可以照亮更多更多的人。

  大家從香港來到新東方,在過去的一個(gè)月里,“陪伴”我們前行的,不僅有我們的指導(dǎo)老師,不僅有我們工作中的同事,還有我們服務(wù)的客戶或?qū)W生。我想,有時(shí)候我們可以看到我們周邊都是亮光——我們的指導(dǎo)老師來幫我們,他們幫我們,因?yàn)樗麄冋J(rèn)為我們會(huì)成為未來的亮光;我們來幫助我們的客戶或?qū)W生,我們幫他們,因?yàn)槲覀兿嘈潘麄儠?huì)成為未來的亮光;我們和工作的同事相互幫助,我們相互給力,因?yàn)槲覀兿<轿覀兡軌虺蔀閷?duì)方前行的亮光。如果一個(gè)人身上具備了更多的光亮和亮光的時(shí)候,也就是他更能夠幫助別人的時(shí)候,而這個(gè)世界就會(huì)更多的充滿著他的想法、創(chuàng)意和創(chuàng)想,最終這個(gè)世界就會(huì)真正的如同我們所追逐的那樣,變得更加美好、更加平和、更加攝人心魄。

  我始終認(rèn)為,實(shí)習(xí)對(duì)于一個(gè)大學(xué)生的全面發(fā)展的份量怎么重要都不為過的,更不用說大家從香港來到北京,來到新東方。短短一個(gè)月的實(shí)習(xí)后的今天,我從大家的臉上看到的是更多的自信,感到的是更多的感恩,讀到的是更多的成長(zhǎng)。一個(gè)人的成長(zhǎng)和發(fā)展,找到屬于自己的亮光非常重要,而尋找亮光中,我覺得下面的四點(diǎn)是大家應(yīng)該弄明白、悟清楚、身體力行的。

  第一點(diǎn),發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)重要,但把握機(jī)會(huì)更重要。

  生活當(dāng)中機(jī)會(huì)到處都是,但是并不是每一個(gè)人都可以發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì),就如同這次到內(nèi)地的實(shí)習(xí),我相信也不是說所有的香港大學(xué)生都可以發(fā)現(xiàn)到內(nèi)地來實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。那么到了新東方實(shí)習(xí)以后,咱們十位同學(xué),每個(gè)人都有一份實(shí)習(xí)工作的機(jī)會(huì),但是這個(gè)機(jī)會(huì)擁有了以后,我們自己是不是把握住了機(jī)會(huì)?這個(gè)機(jī)會(huì)我們把握到了什么樣的程度?而通過這個(gè)機(jī)會(huì)本身,我們自己做了哪一些改變?所以,從某種意義上說,把握機(jī)會(huì)比發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)更加重要。

  在我們?nèi)松牡缆飞希_實(shí)有很多人往往發(fā)現(xiàn)不了別人發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì),當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)有很多的.機(jī)會(huì),我們要問的關(guān)鍵問題就是這個(gè)機(jī)會(huì)自己抓住了嗎?有的時(shí)候一個(gè)很小的不經(jīng)意的機(jī)會(huì),別人抓住了、把握了、做得精彩了,同時(shí)通過這個(gè)小的機(jī)會(huì)的精彩,最后歷練了能力、提升了自信、增強(qiáng)了才干,增加了自己的強(qiáng)大自信力,而最終就會(huì)有更多的機(jī)會(huì)在更高的臺(tái)階,做更大的事情,而這時(shí),又可以去發(fā)現(xiàn)更多的機(jī)會(huì),從而可以把握到更多的機(jī)會(huì)。

  打個(gè)比方,我們?nèi)ヅ郎健H绻f爬山是個(gè)機(jī)會(huì),那么爬山的動(dòng)機(jī)如何,就是把握機(jī)會(huì)如何的一個(gè)評(píng)斷角度。有人說我爬到山頂是為了插旗幟,還有人說我爬到山頂是為了讓更多的人看到自己。但是真正聰明的人會(huì)說,我要爬到山頂是要挑戰(zhàn)自我,最終爬到山頂以后,我要看到更大的世界。當(dāng)你想看到更大世界的時(shí)候,其實(shí)你不用想象過多,在意過多,也不用擔(dān)心過多,世界上必然將有很多的人會(huì)看到你。換句話說,我們爬山,我們用心地爬山,最終爬到山頂,沒有半途而廢,沒有中途退卻,沒有開小差溜號(hào),站在山頂,欣賞世界的美、感慨世界的魅、感知世界的妙、感受世界的愛,該有多好啊!認(rèn)真想想,去爬山就是發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì),站在山頂?shù)男蕾p、感慨、感知和感受就是把握機(jī)會(huì)啊!

  第二點(diǎn),發(fā)現(xiàn)問題重要,但是解決問題更重要。

  人活著的真正意義應(yīng)該就是為了讓世界更美好吧。這樣說來,我們每個(gè)人周圍必然有很多不完美,也就是說,我們的周圍有很多問題。換句話說,因?yàn)橛袉栴},所以發(fā)現(xiàn)問題是很容易的。我們會(huì)看到路邊有很多垃圾,一般人都可以看到,只要用眼看。但會(huì)不會(huì)彎腰把垃圾撿起來,丟到垃圾筒里面,而不是去抱怨說這里真臟,怎么都是垃圾,一般人就未必做得到了。發(fā)現(xiàn)垃圾容易,消滅垃圾卻比較難。

  其實(shí),你總抱怨的時(shí)候,總牢騷的時(shí)候,最后你發(fā)現(xiàn),你就變成了語言中的垃圾,也變成了人們眼中的垃圾,成為了別人所討厭的垃圾,你也就成為了別人眼中的“問題”。因此,我經(jīng)常對(duì)新東方的同事講,任何一個(gè)人都不希望聽到一個(gè)人跟你嘮嘮叨叨,即使面對(duì)你最親密的愛人,你也希望他/她可以給你更多的信心,給你更多的亮光,給你更多的正向能量。一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)中,最重要的是我們能不能不僅可以發(fā)現(xiàn)問題,最重要是解決問題呢?發(fā)現(xiàn)問題容易,解決問題難。所以,發(fā)現(xiàn)問題重要,但解決問題更加重要。

  到后來我們會(huì)發(fā)現(xiàn),但凡成功者,他們和非成功者之間最大的差異就是——那些不成功的人總在抱怨,只懂得抱怨,只會(huì)抱怨;那些成功的人總是在和別人合作,信賴別人,尋求解決方案。所以說,我們來到新東方這樣一家以人才為核心競(jìng)爭(zhēng)力的機(jī)構(gòu),我特別相信我們各位同學(xué)的智慧,你們肯定會(huì)發(fā)現(xiàn)很多的問題,但是我懇求大家更多的就是,我們一定要提升我們自己解決問題的能力。

  第三點(diǎn),改變自己重要,但是影響他人有時(shí)候更重要。

  江山易改,本性難移。這句俗語說的是人改變自己會(huì)很難,但很多人往往忽略的是這句俗語所說得是“難”改變,并沒有說“不能”改變,更何況它說的“本性”很難改。有人說改變自己很難,其實(shí)我一直不這么認(rèn)為。從人們的成長(zhǎng)來看,其實(shí)改變自己是很容易的。比方說你餓了,餓得不行了,肯定就是要改變,說我要吃東西了,那么吃飽飯以后,你自己不就改變了狀態(tài)了嗎?再比方說這個(gè)衣服好像有點(diǎn)不時(shí)尚了,那要穿上一身更漂亮的衣服,今天這樣一個(gè)總結(jié)分享會(huì),每個(gè)同學(xué)都把自己收拾得光鮮亮麗,讓自己成為今天相聚的亮光,某種意義上,這不就是改變自己?jiǎn)?當(dāng)然物質(zhì)層面上改變自我是容易的,在精神層面上改變自我其實(shí)也并不難。不妨先從做具體事情、從可以在物理層面上解構(gòu)的事情上入手來改變自我。所以,請(qǐng)記。呵f不要把改變自己當(dāng)做很大的事。

  我經(jīng)常聽到很多人說:“陳老師,我改變自己太難了”。我說:“不,其實(shí)一點(diǎn)都不難”。只要你熱愛生活,熱愛生命,懂得疼愛,你就在改變,你就會(huì)改變。

  有一天,我晚上回家已經(jīng)是十點(diǎn)半了,我的女兒說:“爸爸,咱們出去聊聊天吧!蔽艺f:“干嘛這么晚了還出去啊!”她說:“你得陪陪我!

  她才9歲,出去了以后,我就問:“今天剛考試,考試成績(jī)?cè)趺礃影?”我女兒突然背過身嚎嚎大哭,我問她怎么了,她說:“爸爸,別理我。”哭了兩三分鐘,她突然轉(zhuǎn)過身說:“爸爸,我特別努力考試,但是就是有時(shí)候一努力吧,結(jié)果還不好,我該怎么辦呢?”那個(gè)時(shí)候,我女兒面對(duì)的就是晚上,就是黑夜,沒有月光,我想我在她的心目當(dāng)中,就是她要的走出困境的那一剎那的亮光吧。(勵(lì)志演講 )我說:“閨女,爸爸希望你開心。所以成績(jī)本身其實(shí)并不重要,只要你努力了,努力以后的力量會(huì)幫助你成長(zhǎng)的。即使成績(jī)比別人差,但是你的那種樂觀,你的那種積極,你的那種相信自我,肯定有能力幫助別人。如果你幫助別人更多,首先自己會(huì)成長(zhǎng)更多,這就有力量可以幫助別人!

  我就這樣跟女兒聊天,聊了大概有三四十分鐘,后來她說:“爸爸,回家吧!痹谒X之前,我女兒突然對(duì)我說:“爸爸,你知道什么人最快樂嗎?有時(shí)候一個(gè)人很煩惱,為什么遇到一個(gè)人聊天就不煩惱了呢?我認(rèn)為最大的快樂,就是讓那些有煩惱的人最后沒有煩惱!蔽艺f:“誰是這樣的人呢?”她說:“爸爸,就是你啊,我要抱你!庇谑撬瓦^來抱我、吻我。

  其實(shí)我和女兒之間很少有這樣的場(chǎng)景,很少會(huì)得到女兒主動(dòng)的“吻”。因?yàn)槲夜ぷ髅,常常不在家,女兒和我的距離是很遠(yuǎn)的。但是那天晚上的“吻”讓我突然想,在這個(gè)漆黑的夜晚,我真的就是一個(gè)亮光。那個(gè)“吻”就在改變著我,影響著我。我改變的時(shí)候,也就是我影響別人的能量在發(fā)生變化的時(shí)候。

  所以我剛才走進(jìn)這個(gè)會(huì)場(chǎng)的時(shí)候,我就想我和大家說些什么呢?看到你們,我知道了答案,我想說的是:“能不能找到屬于我們自己的亮光呢?”我被你們感染,被你們改變,被你們影響。改變自己,就是在調(diào)整你的亮光度,如果你想要影響他人,就是說你要有更多的亮光。所以,我要對(duì)大家說,我們改變自己重要,但是影響他人很多時(shí)候更重要。大家可以想想,我們?cè)趺礃觼砀酶斓馗淖冏约旱臓顟B(tài),然后可以更好更快地影響更多的人呢?

  第四點(diǎn)是幫助自己重要,但是幫助他人更重要。

  什么叫幫助自己?通俗的例子就是,餓了的時(shí)候,我們自己拿著東西吃就是幫助自己;什么叫幫助自己?天冷了,我們給自己加一點(diǎn)衣服,這也叫做幫助自己。我們每天都在幫助自己,每個(gè)人都會(huì)為自己考慮,天經(jīng)地義的,這理解起來沒有問題。

  我們幫助自己是不是為了有力量幫助別人呢?想著要幫助別人,幫助他人渡厄呢?很多時(shí)候,我們都會(huì)發(fā)現(xiàn),幫助他人其實(shí)就是在幫助我們自己。

  這次我們有很多實(shí)習(xí)工作當(dāng)中的指導(dǎo)老師,表面上他們是在幫助你們,但是我更加相信的就是他們通過幫助你們,也在幫助他們自己,讓自己懂得怎么樣與來自香港的大學(xué)生溝通和對(duì)話,怎么與未來可能實(shí)習(xí)的學(xué)生溝通和對(duì)話,怎么樣與自己現(xiàn)在90后新的員工溝通和對(duì)話,怎么讓自己在一個(gè)新的同事面前可以得到更多的自信。我相信,這也是幫助他們自己的過程。所以說,表面上來看是他們幫助了你們,而本質(zhì)上是他們幫助了自己。而當(dāng)每一個(gè)人可以幫助到自己更多的時(shí)候,后面突然發(fā)現(xiàn),他不就是在幫助他服務(wù)的事業(yè)嗎?不就是在幫助于現(xiàn)任機(jī)構(gòu)的客戶和學(xué)員嗎?

  我還想說,毫無疑問我們當(dāng)然要幫助自己。為什么不幫助自己,讓自己變得更好呢?當(dāng)然,在這里,我要更加懇求大家的就是:我們能不能更多地去幫助他人,大家這次從新東方回到香港以后,回到了我們的學(xué)生中間以后,特別希望大家能夠把在新東方實(shí)習(xí)工作的體會(huì),與更多的學(xué)生去分享;能夠把我們這邊的一種經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),與更大的群體分享;也可以把我們?cè)谛聳|方的收獲和成長(zhǎng),與我們的父母、好朋友分享。

  剛才,我看到了我們的指導(dǎo)老師給大家發(fā)實(shí)習(xí)證書的時(shí)候,大家擁抱著,說著我“聽不見”的感激感謝感恩之類的話,主持人“強(qiáng)行‘把大家從感動(dòng)當(dāng)中抓回到現(xiàn)實(shí)的會(huì)議議程中來聽我的所謂的講話,這個(gè)場(chǎng)景我特別感動(dòng)。往往在這樣的時(shí)刻,我會(huì)看到,我的眼前有很多的亮光,今天的亮光就是在座的你們。新東方是一個(gè)可以讓我們改變更多、承擔(dān)更多的地方,是一個(gè)讓我們每個(gè)人都擁有更多亮光的地方,是一個(gè)可以讓每一個(gè)人都可以成為人群中的亮光的地方,更是一個(gè)能夠讓我們可以找到更多有亮光的人的地方。

  讓我們每個(gè)人都能夠找到屬于自己的亮光,一起努力,一起精彩,一起把這個(gè)世界照得更加明亮。

  我的演講完畢,謝謝大家。

勵(lì)志演講稿 篇5

  親愛的同學(xué)們:

  今天,在你們的成長(zhǎng)歷程中是一個(gè)特殊的日子,因?yàn),從今天起,你們順利完成了高中學(xué)業(yè),你們已經(jīng)長(zhǎng)大成人。從今天起,你們將告別單純、稚嫩的過去,以自信、成熟、豪邁的姿態(tài)進(jìn)入成人行列,我謹(jǐn)代表當(dāng)涂一中全體師生員工向大家表示熱烈的祝賀!

  人類的成人儀式已有數(shù)千年的歷史,中國(guó)古代就有弱冠之禮。任何一個(gè)民族也都希望將民族的延續(xù)、文化的傳承、生存發(fā)展的責(zé)任,交付給這個(gè)民族中最富生命活力的群體。而這個(gè)群體就是你們!

  今天的儀式,既是每位同學(xué)成人的儀式,也是XX屆高三畢業(yè)典禮。再有十幾天,你們將參加高考。在此,我以你們的父輩和校長(zhǎng)雙重身份,真誠(chéng)地交代你們幾句話:

  首先要牢記“責(zé)任”。十八歲以前,有作為監(jiān)護(hù)人的父母為你們遮風(fēng)擋雨,有愛你們的老師在左右攙扶;十八歲后,你們將獨(dú)自面對(duì)道德約束,獨(dú)自承擔(dān)法律責(zé)任,你們的一言一行都將接受人們的.審查、道德和科學(xué)的考驗(yàn)。因此,凡事不能率意而為,心中時(shí)刻要有道德、法律和責(zé)任的準(zhǔn)繩,千萬不要因魯莽而鑄成大錯(cuò)!

  其次要有報(bào)國(guó)心、感恩心。祖國(guó)現(xiàn)代化建設(shè)為青年展示才華、實(shí)現(xiàn)志向,提供了廣闊的舞臺(tái)。你們一定要胸懷祖國(guó),心系人民,在為祖國(guó)為人民的竭誠(chéng)奉獻(xiàn)中煥發(fā)出青春的絢麗光彩。你們將要用什么來感念父母和師長(zhǎng)的深恩呢?我認(rèn)為,做一個(gè)知榮辱、明是非的人,做一個(gè)對(duì)祖國(guó)、對(duì)社會(huì)有用的人,做一個(gè)對(duì)得起父母、對(duì)得起師長(zhǎng)的有良心的人,就是你們對(duì)父母和師長(zhǎng)的最好回報(bào)。

  第三要有進(jìn)取心。所謂進(jìn)取心,就是一種努力向前、立志有所作為的精神。進(jìn)取心不是抽象的,它表現(xiàn)在刻苦學(xué)習(xí)、勇于實(shí)踐和開拓奮進(jìn)的具體行動(dòng)之中。從目前來說,XX年高考在即,在這場(chǎng)考試中,你們整個(gè)身心都將得到一次未曾經(jīng)歷過的洗禮。希望你們以最充分的知識(shí)儲(chǔ)備、最良好的心理狀態(tài)迎接高考,贏得高考,為個(gè)人爭(zhēng)氣,為父母爭(zhēng)光,為學(xué)校添彩!

  我相信大家一定不會(huì)辜負(fù)父母,老師的期盼,把握自己,把握末來,創(chuàng)建美好生活,為我們的民族和國(guó)家貢獻(xiàn)力量。

  最后,我祝愿同學(xué)們成人后一路歡歌

勵(lì)志演講稿 篇6

  今天,我們?cè)诮?jīng)歷了一學(xué)期的努力奮斗之后,驀然回首看到的是一段格外精彩的歲月:交織了太多的成功與失敗,經(jīng)歷了太多的激動(dòng)與平淡,收獲的是滿滿的幸福與喜悅。今天,我們一起去銘記應(yīng)該銘記的,一起去感謝應(yīng)該感謝的,一起去收獲應(yīng)該收獲的……

  很短的半年,我們卻又邁進(jìn)了一大步,在書與試卷中,不斷地定下新目標(biāo),如春筍破土而出,努力攀升,感受著學(xué)習(xí)路上的一切悲與喜;在青春的小路上,我們放心去飛,勇敢去追。面對(duì)一路上的荊棘,沒有人退縮或離開,因?yàn)槲覀兩钪菏,困難才是我們磨練的.機(jī)會(huì)。每一位莘莘學(xué)子就如同這盛夏的花朵,每一朵都在拼命地奮斗,不拋棄、不放棄,或許并不是每一朵花都可以美麗奪目,并不是每一朵花都能散發(fā)醉人清香,但是,我相信,在艱苦的奮斗后,每一朵夏花都會(huì)結(jié)下碩碩的果實(shí)。

  昨天,我們?yōu)閴?mèng)想加油,那么明天,我們也將把這追夢(mèng)的旅程繼續(xù)下去。20xx級(jí)的學(xué)弟學(xué)妹們,你們即將走進(jìn)初二——這最最精彩快樂的一年。在經(jīng)歷了短暫的初一生活,那么就請(qǐng)帶著你們所積累的經(jīng)驗(yàn),自信、勇敢地打開初二這扇五彩繽紛的大門。在初二,盡情地發(fā)揮你們的聰明才智,積極地面對(duì)各種挑戰(zhàn)!20xx級(jí)的同學(xué)們,這兩年多的日子里,幾多歡樂幾多愁。曾經(jīng),我們懷著夢(mèng)想開始了初中的旅程,那么在接下來的日子里,我們將面對(duì)的是種種困難、磨難和艱辛,征服他們,夢(mèng)想花開之時(shí)就會(huì)到來。好好把握,努力學(xué)習(xí),珍惜光陰,不要讓我們?cè)诿髂甑慕裉炝粝逻z憾!

  “時(shí)間總是鐘情于不虛度它的人”,在這個(gè)長(zhǎng)長(zhǎng)的暑假中,我們應(yīng)當(dāng)好好利用:預(yù)習(xí)新知識(shí),同時(shí),也應(yīng)溫故從而知新;調(diào)整好心態(tài),為下學(xué)期作好準(zhǔn)備,畢竟,好的心態(tài)才會(huì)有好的開始。

  最后,讓我們這群開在盛夏季節(jié)的花相互祝愿;放心去飛,勇敢去追,在未來的今天,收獲更多的碩果!

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