什么是企業(yè)的天時地利人和勵志文章

　　武王伐紂，牧野之戰(zhàn)，商紂遣以奴隸大軍擺陣迎戰(zhàn)。奴隸憎恨紂王暴虐，傾心于武王文明之師，陣前倒戈，兩股勢力合力攻城，不費吹灰之力進入朝歌，逼紂王自焚于鹿臺，終結(jié)了商朝500年的歷史。此戰(zhàn)商紂是謂不知人和。

　　不知天時、地利、人和，輕者戰(zhàn)敗，重者滅國。所以千百年來，“天時不如地利，地利不如人和”這句話不知被宣講了多少遍，以致到了家喻戶曉的地步。但是，盡管如此，因天時、地利、人和所產(chǎn)生的典故仍然俯拾皆是，衍生出多少人生悲喜劇。

　　商場如戰(zhàn)場。企業(yè)的決策者就像決戰(zhàn)沙場的統(tǒng)兵者，決定著勝負(fù)天平。天時、地利、人和三者關(guān)乎企業(yè)的生死成敗，企業(yè)的決策者必須慎重思量。

　　那么什么是企業(yè)的天時、地利、人和呢？

　　對企業(yè)來說，天時就是取勢，地利就是產(chǎn)品，人和就是文化。

　　善謀者謀其勢，勢成則事成。取勢分三種境界：識勢、造勢、借勢。三種境界影響力由大到小，實施難度由高到低。

　　識勢就是對潮流的認(rèn)識，對趨勢的研判，對方向的把握。識勢要求企業(yè)家思想深邃、視野開闊，要求企業(yè)家高屋建瓴、大處著眼，要求企業(yè)家膽略過人，信念堅定。

　　識勢要求企業(yè)家為企業(yè)謀劃未來，預(yù)先研判“氣候”可能出現(xiàn)的變化，提前布局占據(jù)先機，等待條件成熟使企業(yè)發(fā)展順風(fēng)順?biāo)�、勢不可擋；識勢要求企業(yè)家為企業(yè)指明航向，在復(fù)雜的情況下不致迷失，集中資源達到事半功倍的效果；識勢要求企業(yè)家勇敢擔(dān)當(dāng)，想人所不敢想，做人所不敢做，縱有千難萬險也決不回頭。

　　俞敏洪敏銳地預(yù)感到九十年代留學(xué)潮的到來，適應(yīng)市場要求，率先創(chuàng)建新東方。憑著超前的意識提前布局占據(jù)了先機，領(lǐng)先于隨后的眾多培訓(xùn)學(xué)校，成為了培訓(xùn)業(yè)的霸主。

　　八十年代的萬科是一個多元化的企業(yè)，各項事業(yè)都做得風(fēng)生水起，但企業(yè)不知向哪聚焦。王石看到了中國未來房地產(chǎn)業(yè)未來的廣闊前景，為萬科選擇了地產(chǎn)之路，成就了萬科日后成為中國房地產(chǎn)業(yè)界的領(lǐng)袖，顯現(xiàn)出當(dāng)時王石當(dāng)初獨到的眼光。

　　馬云堅信互聯(lián)網(wǎng)的未來無限美好，盡管在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)歷冬天的時候仍堅持投入。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)冬去春來的時候，他自然成為了互聯(lián)網(wǎng)的豪強。

　　識勢在取勢中對人的要求最高，要求決策者有足夠的敏感和遠見，在此基礎(chǔ)上才能形成對“大氣候”的準(zhǔn)確預(yù)見�！按髿夂颉钡男纬墒鼙姸鄺l件制約，變數(shù)很大，風(fēng)險較高，但是預(yù)測準(zhǔn)確的話收益也相對最大。識勢要求企業(yè)家具有做期貨的眼光和膽識，以小博大，預(yù)測未來。

　　識勢因為要求較高，難度較大，使得能做到識勢的企業(yè)家鳳毛麟角，因此，選擇造勢的企業(yè)并不少見。

　　造勢就是營造企業(yè)發(fā)展的“小氣候”。要求企業(yè)家提取企業(yè)的精華給予放大，使企業(yè)在短暫的局部氣候中獲益。股票市場、廣告業(yè)和營銷業(yè)使用造勢手段是十分常見的。

　　市盈率為60的股票意味著靠分紅需要60年方可收回成本。沒有哪家投資公司會投資于需要60年才能回收成本的項目。那么這樣的股票為什么還能在市場上流通并交易火熱呢？靠的就是造勢。上市公司往往不停地創(chuàng)造出新熱點和新概念，莊家和機構(gòu)心照不宣、密切配合、推波助瀾，推動股價不斷上升。上市機構(gòu)和莊家通過這樣的方式維護股票的流通，創(chuàng)造了高市盈率的奇跡。中國股市中幾乎每一只股票都經(jīng)歷過這樣的造勢，那些背后推手們?nèi)�都深諳造勢的奧妙，是這方面的行家里手。

　　廣告對于一家公司的.重要性是不言而喻的。有很多企業(yè)單靠廣告造勢就一舉成名，創(chuàng)下了行業(yè)奇跡。在這方面最有代表性的是央視廣告標(biāo)王曾經(jīng)創(chuàng)造的知名企業(yè)，如孔府和秦池。這兩家酒廠無論從規(guī)模還是名氣上當(dāng)初都不占任何優(yōu)勢，靠著廣告的大量造勢，這兩家酒廠迅速走紅，一度成為了消費市場的寵兒，酒廠也一度賺的盆滿缽滿、令人眼熱。如此造勢真是登峰造極，顯示了造勢的強大力量。

　　營銷靠造勢更是眾人皆知。銷售現(xiàn)場往往是彩旗飄揚、鑼鼓喧天，一會是歌星表演，一會是抽獎酬賓，一邊是宣傳材料滿天飛，一邊是導(dǎo)購小姐團團轉(zhuǎn)，好不熱鬧，這些都是營銷造勢的具體形式。

　　造勢與識勢不同，是需要花費大量成本的，而識勢需要的只是眼光。識勢造成的大氣候持續(xù)時間長，收益期也長；造勢形成的小氣候持續(xù)時間短，收益期也短。識勢要求的高能力和造勢要求的高成本，使眾多的企業(yè)望而卻步，轉(zhuǎn)而實施借勢戰(zhàn)略。

　　借勢就是當(dāng)“大氣候”來臨之后，讓企業(yè)借力發(fā)揮，迅速行動，借取東風(fēng)揚帆起航。好風(fēng)憑借力，送我上青云。借勢要求企業(yè)反映迅速、轉(zhuǎn)變靈活，緊跟風(fēng)向而動，一般適用于中小企業(yè)。

　　海爾總裁張瑞敏曾經(jīng)戲謔的說過：臺風(fēng)來了豬都會飛。就是對借勢的最好闡釋。不過，正是因為借勢的低成本性和易操作性，使借勢的隊伍眾多，競爭激烈，利潤空間不大。而識勢者憑借著領(lǐng)先優(yōu)勢最大限度的利用“氣候”，早已占據(jù)最有利位置，形成了先發(fā)優(yōu)勢。

　　上述取勢的三種境界，無論哪種都還處于對勢的占用，都沒有涉及企業(yè)開展的具體業(yè)務(wù)。企業(yè)最終是靠為市場提供產(chǎn)品和服務(wù)來求得生存發(fā)展的，勢占得再好，沒有好的產(chǎn)品（或服務(wù)，以下略），企業(yè)同樣難以成功。這就是“天時不如地利”的道理。

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