商人是如何將商品賣出高價的勵志文章
在采購活動中,人們常說的一句話是:“買的不如賣的精”。所謂“精”,就是擁有較多的信息,能夠利用信息來獲得交易過程中的支配權,F(xiàn)在我們來具體考察一位老練的生活消費品個人采購者的采購行為,看看他或她在采購過程中如何因為缺乏信息而不能實現(xiàn)正確的采購,即以正確的價格購買到正確的商品。
案例:喬娜是一位有點時裝購買癖的時髦女青年。每逢有空閑時間,她最大的愛好就是在商業(yè)街逛時裝店,各個時裝店的時裝風格、價格她幾乎都了如指掌。此外,她還訂有大量的時裝雜志,巴黎、羅馬、米蘭、倫敦、紐約等8大時裝流行中心最新發(fā)布的時裝款式,她都一清二楚。雖然她的衣柜里已經(jīng)掛滿了各類服裝,但她每次逛街仍然忍不住要購買最新款式的服裝。
有一天,喬娜來到商業(yè)街,在一家服裝店里發(fā)現(xiàn)了在服裝雜志上剛剛發(fā)布的款式的時裝,試穿之后,感覺非常合身。經(jīng)過與商店的一番討價還價,商店的最低出價是750元。當然,喬娜是聰明的購買者,不經(jīng)過貨比三家,她是不會貿(mào)然購買的。接著,喬娜又去了幾家商店,發(fā)現(xiàn)有好幾家商店里都有同樣的服裝。經(jīng)過一家接一家的討價還價之后,喬娜以這些商店中開出的最低價490元買下了這種服裝。
過了一個月后,喬娜到外地出差,發(fā)現(xiàn)在當?shù)匾灿信c她在一月前買的一模一樣的服裝,可是價格要比她所在的城市便宜得多,一件只要80元。她以為她看錯了,于是反反復復地又看了幾遍,發(fā)現(xiàn)產(chǎn)地、面料、甚至貨號都與她買的完全一樣,這時她才感覺上當了。
在這個案例中我們可以發(fā)現(xiàn),喬娜上當?shù)脑虼笾掠?點:1.喬娜缺乏有關該種款式服裝進價的信息和其他有關銷售成本信息,難以確定正確的討價還價目標。2.時裝的成本構成信息比較復雜,相同面料、款式和做工的服裝,會因為無形資本的含量,比如品牌、產(chǎn)地、銷售商店的不同而導致價格上較大的差異,這一點已經(jīng)成為商業(yè)慣例,消費者對此有很大的`認同。3.時裝成本構成信息的復雜性,使買賣雙方形成天然的不平等,賣方擁有的信息多,可以輕而易舉地欺騙買方;買方擁有的信息少,想識破賣方的騙局只能通過貨比三家。但是,假如數(shù)家賣方進行了聯(lián)手欺詐,消費者將更容易上圈套。比如在上述案例中,我們可以設計兩種情形:一是賣相同服裝的商店實行價格聯(lián)盟,大家的售家都一樣,這樣貨比三家就失去了意義;二是通過將一家商店的價格標低,其余商店價格標高的手法,使價格標高的商店為價格標低的商店促銷,然后銷售利潤按比例分成。
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