卡梅倫每年玩活一家公司的勵(lì)志文章
有了這5萬美元，卡梅倫獲得了進(jìn)入游戲第二關(guān)的資本。
1998年的美國，人人醉心于開辦網(wǎng)絡(luò)公司，電子郵件開始全速發(fā)展。事實(shí)上，已經(jīng)有媒體報(bào)道嚷嚷開了，人們大量應(yīng)用電子郵件正大規(guī)模地動(dòng)搖著普通郵件的地位，它很快就會(huì)取代后者�？穫愐步�(jīng)常使用電子郵件，覺得它確實(shí)很棒，除了垃圾郵件。
在卡梅倫的游戲規(guī)則里有一條經(jīng)典理論：大家都在煩惱的事情背后往往蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。當(dāng)所有人都飽受垃圾郵件困擾的時(shí)候，13歲的卡梅倫開始構(gòu)思一種從未玩過的新游戲。
MyEZMail應(yīng)運(yùn)而生，這是一種電子郵件轉(zhuǎn)發(fā)服務(wù)，可以保護(hù)用戶真實(shí)電子郵件地址的私密性。一旦成為MyEZMail的用戶，就可以設(shè)定自己的郵箱，比如cameron@myezmail。com，而發(fā)送到這個(gè)郵箱的信件，會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)到你真實(shí)的電子郵件地址。同時(shí)，還會(huì)防止寄件人知道或找到你真實(shí)的郵件地址。網(wǎng)站首先為用戶提供免費(fèi)服務(wù)，聚集大量人氣，再以高價(jià)賣出網(wǎng)站的廣告位。
這種如今看來司空見慣的商業(yè)模式，，在當(dāng)時(shí)對(duì)于一個(gè)13歲的小孩兒來說，卻充滿了挑戰(zhàn)和刺激。他雇傭了一名程序員，對(duì)方告知整套軟件價(jià)格需要2500美元。因?yàn)閺南惹皫准夜局匈嵉降腻X，大部分都用于投資和存進(jìn)個(gè)人退休金賬戶了，所以那2500美元幾乎就是他能拿出的全部資金。
生意運(yùn)轉(zhuǎn)幾周后，已有超過600位客戶使用了網(wǎng)站的服務(wù)，而付費(fèi)的廣告商則多達(dá)幾十家。一年以后，MyEZMail擁有大約1萬名用戶，廣告收入支撐網(wǎng)站的運(yùn)作綽綽有余。
游戲順利進(jìn)入下一關(guān)。
15歲：百萬美金的通關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)
卡梅倫深陷在這場(chǎng)創(chuàng)業(yè)游戲中，他為自己設(shè)定高達(dá)百萬美金的通關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)�！坝幸惶�，我賺夠了一百萬，這場(chǎng)游戲就結(jié)束了�！�
隨著互聯(lián)網(wǎng)在美國的普及，多功能、一站式購物的“站”概念也日漸成為人們討論、思考、創(chuàng)造和投資的熱點(diǎn)。卡梅倫的轉(zhuǎn)發(fā)電子郵件網(wǎng)站經(jīng)過兩年運(yùn)作已經(jīng)積累了大量忠實(shí)的用戶。
恰在此時(shí)，亞馬遜（Amazon。com）等網(wǎng)絡(luò)公司聯(lián)合推出了一項(xiàng)“伙伴計(jì)劃”——讓一些網(wǎng)站銷售它的產(chǎn)品，凡是通過該網(wǎng)站售出它的產(chǎn)品，它就會(huì)撥出銷售額的一小部分作為報(bào)酬。
這項(xiàng)計(jì)劃立即引起了卡梅倫的注意。自己何不引導(dǎo)郵件網(wǎng)站的用戶到“隔壁的商店”去網(wǎng)上購物，在這個(gè)過程中，又獲得新的收益？這個(gè)念頭為卡梅倫創(chuàng)業(yè)游戲的下一關(guān)打開了關(guān)口。
“我的便利店（MyEZShop）”就是一套伙伴計(jì)劃，在向客戶推銷這個(gè)網(wǎng)站時(shí)，卡梅倫將其包裝成“網(wǎng)上購物的主要信息來源”。
與MyEZMail不同的是，玩這場(chǎng)游戲的投資接近于零。這個(gè)網(wǎng)站很容易就建起來了，因?yàn)樗恍枰砑訋捉M鏈接：亞馬遜、巴諾書店（Barnes & Noble）、奧馬哈牛排（Omaha Steaks）、霧狗體育（Fogdog Sports），等等。而要制作這些，只需要使用一些簡(jiǎn)單的軟件（FrontPage，或者別的類似軟件）就能獨(dú)立完成了。
當(dāng)然，要想通過那些大網(wǎng)站真正賺到錢，需要賣出很多東西，因?yàn)槊奎c(diǎn)擊購買一次，分給的銷售傭金只有2％或3％。比如，如果有人通過MyEZShop，從百思買（Best Buy）上買了一張價(jià)值100美元的CD，那么MyEZShop掙的錢就是2美元或者3美元。當(dāng)月銷售額是2萬或3萬美元時(shí)，就能賺600～1000美元。再加上網(wǎng)站替別人做廣告賺得的利潤，卡梅倫的生意一下子就變成全年可賺1。5萬美元的事業(yè)了。這并不是什么大買賣，但和以前一樣，這本來就是基于零投資的純利潤。
這種低投入高回報(bào)的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)，似乎最令卡梅倫著迷。此后，他又先后創(chuàng)辦了針對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告銷售業(yè)務(wù)的“沖浪贏大獎(jiǎng)”（SurfingPrize）網(wǎng)站、主營二手購物卡交易的“卡卡”（CertificateSwap）公司、提供網(wǎng)站設(shè)計(jì)服務(wù)的“e鳴驚人”（EmazingSites）。
直到18歲那年，卡梅倫終于賺到人生第一個(gè)100萬美元，成為當(dāng)時(shí)美國最年輕的百萬富翁。
18歲：商業(yè)有商業(yè)的玩法
經(jīng)過多年創(chuàng)業(yè)，18歲的卡梅倫開始明白，商業(yè)畢竟不同于游戲，商業(yè)有商業(yè)的規(guī)則，如果單純只是為了好玩而忽略掉市場(chǎng)、客戶、產(chǎn)品、服務(wù)等要素，等待他的只會(huì)是game over（游戲結(jié)束）。
意識(shí)到這一點(diǎn)，2003年在創(chuàng)辦“卡卡交易”網(wǎng)站的時(shí)候，卡梅倫第一次花費(fèi)一萬五千美金聘請(qǐng)了一家專業(yè)的公關(guān)公司，專門負(fù)責(zé)網(wǎng)站的前期推廣。
“天才少年創(chuàng)業(yè)家，推出了他最新和最大的公司！”在公關(guān)公司的設(shè)計(jì)下，這個(gè)噱頭立即引起了媒體關(guān)注。
網(wǎng)站即將全面推出時(shí)，NBC電視臺(tái)《今日》欄目組關(guān)心起網(wǎng)站建設(shè)得如何。除了要在《今日》欄目里提到網(wǎng)站，還在為《時(shí)代》雜志寫一篇有關(guān)他們的長文。
可就在他們準(zhǔn)備登上《時(shí)代》封面的時(shí)候，事情卻突然來了個(gè)一百八十度大轉(zhuǎn)彎。原計(jì)劃因美國第四步兵師第一戰(zhàn)斗旅的`官兵抓住了薩達(dá)姆。侯塞因這一重大事件而取消，相應(yīng)的長篇報(bào)道也被縮水成了一個(gè)六分之一版的速寫。
雖然事情出現(xiàn)了臨時(shí)變故，但公關(guān)公司迅速調(diào)整出了替代方案：將注意力從精英媒體集中到大眾媒體上。在那段時(shí)間，一向嚴(yán)格選擇媒體合作的卡梅倫徹底向媒體打開了歡迎的大門，他平均每天接受來自十家不同媒體的訪問，以彌補(bǔ)錯(cuò)過《時(shí)代》宣傳的損失。
2003年12月15日，圣誕節(jié)臨近的時(shí)候，網(wǎng)站正式開業(yè)，再次一炮即紅。
網(wǎng)站受到了世界各地媒體的關(guān)注。他們上了《今日美國》、《芝加哥論壇報(bào)》、《洛杉磯時(shí)報(bào)》、《紐約郵報(bào)》、《紐約時(shí)報(bào)》以及《邁阿密先驅(qū)報(bào)》，等等。同時(shí)還出現(xiàn)在《時(shí)代》、《新聞周刊》等雜志上。此外，對(duì)卡梅倫所做的現(xiàn)場(chǎng)電視采訪也經(jīng)由哥倫比亞廣播公司（CBS）《早間秀》、NBC的《今日》欄目的專訪、《福克斯新聞》上的特別報(bào)道傳播到了全美各地。
生意開張的第一周，網(wǎng)站就迎來了10萬名訪客，而卡梅倫花費(fèi)的廣告開支是零。當(dāng)然他們的確支付了1。5萬美元給公關(guān)公司，但如果想通過打廣告達(dá)到現(xiàn)在這種大范圍的曝光率，所要投入的資金比起付給公關(guān)公司的費(fèi)用，要高出上百倍。而網(wǎng)站及卡梅倫本人所得到的媒體報(bào)道，無異于在假期的黃金時(shí)段，一次價(jià)值數(shù)百萬美元的廣告宣傳。
20歲：不靠玩靠設(shè)計(jì)
“卡卡交易”的推廣經(jīng)歷讓卡梅倫進(jìn)一步明白，在真正的商業(yè)社會(huì)，成功不是靠一時(shí)的興趣、走一步算一步，而是源自于各個(gè)環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)與配合。只有通過對(duì)產(chǎn)品的不斷推敲、對(duì)市場(chǎng)的精準(zhǔn)把握以及周詳?shù)那捌谡{(diào)查，才更有可能走向成功。
2004年末，經(jīng)過世紀(jì)之交時(shí)的那次急劇滑坡后，網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)又開始升溫了�；ヂ�(lián)網(wǎng)世界已經(jīng)趨于穩(wěn)定，Google及其AdWord技術(shù)成為讓網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)重新恢復(fù)生機(jī)的最重大事件。
這一次，卡梅倫再?zèng)]有像小時(shí)候一樣，只是腦子一熱就著手去做，而是整整思考了半年。
前期市場(chǎng)調(diào)研、可行性分析、用戶感受調(diào)查……一樣都沒少。
經(jīng)過長時(shí)間的思考和調(diào)整，TureLoot確定了一套近乎完美的共贏模式——付費(fèi)請(qǐng)用戶看廣告。
用戶可以通過觀看電腦屏幕上方的廣告輪播來掙點(diǎn)數(shù)。此外，用戶還可以通過填寫具體愛好，并同意接受一定數(shù)量的與愛好相關(guān)的電子郵件廣告贏得更多的點(diǎn)數(shù)。在每則廣告底部都有一個(gè)按鈕，上面寫著：“我同意接收這封電子郵件”。而用戶必須瀏覽這則廣告，以接收你的點(diǎn)數(shù)。一旦點(diǎn)下廣告底部的按鈕，賬戶里的點(diǎn)數(shù)就會(huì)增加。這對(duì)于廣告商來說非常有價(jià)值。
另外，還有第三種掙點(diǎn)數(shù)的方法：可以注冊(cè)加入一項(xiàng)計(jì)劃，同意在手機(jī)里固定接收符合興趣的一系列廣告信息。這種鎖定目標(biāo)消費(fèi)者，并且經(jīng)過本人許可的手機(jī)營銷方式在當(dāng)時(shí)被商界預(yù)測(cè)為有可能成為價(jià)值150億美元的新產(chǎn)業(yè)。
7月中旬，當(dāng)卡梅倫和朋友將網(wǎng)站的細(xì)節(jié)都打理好時(shí)，公關(guān)公司聯(lián)絡(luò)人突然找到他。原來，美國全國廣播公司財(cái)經(jīng)頻道（CNBC）想問他，是否愿意接受《威力午餐》（PowerLunch）節(jié)目的專訪。
他靈機(jī)一動(dòng)。既然現(xiàn)在TrueLoot就要開張了，為什么不來個(gè)現(xiàn)場(chǎng)直播的開張儀式、把《威力午餐》變做《威力開張》？
于是，2004年9月1日，TrueLoot成為了美國首家通過廣播全程直播開張儀式的網(wǎng)站。而這樣一種完美的開張形式在短短的一星期內(nèi)為TrueLoot網(wǎng)站吸引了5000名會(huì)員。
兩個(gè)月后，卡梅倫又開始著手創(chuàng)辦全新的汽車經(jīng)銷公司……
許多人驚異于卡梅倫。約翰遜的成功，但他個(gè)人并不認(rèn)為今天擁有的一切是奇跡。他在自傳里寫道：“自己的成功完全可以被復(fù)制到任何一個(gè)人身上，每一次，在找到好的出路的時(shí)候，想想下一個(gè)出口在哪里？
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