十大營(yíng)銷書籍排行榜
營(yíng)銷是一門大學(xué)問(wèn)，如何才能學(xué)好營(yíng)銷呢？首先你得多看書，下面是小編為大家分享的十大營(yíng)銷書籍排行榜，供大家參考借鑒，歡迎瀏覽!
十大營(yíng)銷書籍排行榜
NO.10 《從谷底到山巔》TOP銷售之路
大學(xué)剛畢業(yè)的農(nóng)村女孩張華、擁有2年銷售經(jīng)驗(yàn)的馮剛、工作4年的工業(yè)原料銷售員趙凱、從事銷售7年的前銷售冠軍秦超、全球知名企業(yè)的銷售總監(jiān)杰克——一5位資歷、追求各不相同的銷售人員因不滿現(xiàn)狀而進(jìn)入傳說(shuō)中神秘的“金牌銷售大學(xué)”，遭遇到傳奇教練陶浦(TOP)的魔鬼訓(xùn)練……但都在一年后締造了屬于自己的銷售奇跡! 你將“偷學(xué)”到支付高昂學(xué)費(fèi)才學(xué)得到的頂級(jí)銷售秘籍，火速晉級(jí)為受人敬仰的TOP銷售!不但給新銷售員迅速成為王牌銷售員指出速通之路，更給老銷售員提供了突破工作瓶頸的必勝法寶!
NO.9 《99%的人都用錯(cuò)了銷售技巧》
日本銷售大王讓你業(yè)績(jī)翻五倍連續(xù)8年成為 “銷售大王”的河瀨和幸親身傳授銷售訣竅，助你業(yè)績(jī)翻5倍。作者42歲時(shí)從公司的一名員工調(diào)職為一名銷售員，從最初的毫無(wú)業(yè)績(jī)到現(xiàn)在的與各大公司簽訂合作協(xié)議的自由銷售員，他闖下了一片屬于自己的天地。現(xiàn)在作者能夠在2個(gè)小時(shí)內(nèi)向顧客成功推銷300瓶?jī)r(jià)值4000日元的美容液，在一天內(nèi)賣掉50臺(tái)8000日元的自行車，再加上200瓶?jī)r(jià)值2300日元的橄欖油，他的銷售手段令店內(nèi)員工瞠目結(jié)舌。銷售大王的獨(dú)家銷售技巧，讓你輕松成為一名優(yōu)秀的銷售員。
NO.8 《成交高于一切》
大客戶銷售十八招沒有成交，談何銷售?成交是營(yíng)銷的終極目的，也是企業(yè)生存的命脈。在銷售活動(dòng)中，永遠(yuǎn)都只有兩個(gè)硬道理：第一，賣出去;第二，賣上價(jià)。本書圍繞“成交”這一概念，運(yùn)用四維成交法，展開大客戶銷售十八招，招招緊扣成交，招招落到實(shí)處。其目的就在于幫助銷售人員切實(shí)練好基本功，拒絕失敗的借口，真正做到用業(yè)績(jī)說(shuō)話，同時(shí)也有力地解決企業(yè)中普遍存在的“中場(chǎng)盤帶過(guò)多，欠缺臨門一腳”的問(wèn)題。本書方法重于理論，易教、易學(xué)、易復(fù)制。實(shí)戰(zhàn)、有效、會(huì)做——成交才是硬道理!
NO.7 《頂尖導(dǎo)購(gòu)的秘密》
(60位一線導(dǎo)購(gòu)，從未外傳的銷售絕招，你來(lái)，只能告訴你)頂尖導(dǎo)購(gòu)不僅懂得顧客的購(gòu)買心理，更懂得根據(jù)顧客的反應(yīng)適度地應(yīng)對(duì)進(jìn)退，適時(shí)地激發(fā)調(diào)動(dòng)起顧客的購(gòu)買欲望。頂尖導(dǎo)購(gòu)的銷售，絕不僅僅滿足于話術(shù)和做法模板的照搬，而是活學(xué)活用、邏輯思考，掌握一套適合自身特點(diǎn)、符合不同顧客類型的銷售思維模式。
NO.6 《銷售巨人——大訂單銷售訓(xùn)練手冊(cè)》
尼爾·雷克漢姆(Neil Rackham) 全球權(quán)威銷售咨詢、培訓(xùn)和研究機(jī)構(gòu)——哈斯韋特公司的創(chuàng)始人兼首任總裁。他被稱為“研究提高銷售效率和成功.率的先驅(qū)者”，并成功地將研究和分析的方法引入銷售隊(duì)伍管理的視野，是人們公認(rèn)的成功銷售先鋒，受到全球廣泛的贊譽(yù)。
銷售巨人：大訂單銷售訓(xùn)練手冊(cè)
NO.5 《銷售中的心理學(xué)》
是誰(shuí)有魅力讓比爾·蓋茨、巴菲特、戴爾及二十世紀(jì)最偉大的CEO杰克韋爾奇都坐在臺(tái)下細(xì)心聆聽? 是誰(shuí)曾在全球40多個(gè)國(guó)家舉行過(guò)演講、擁有超過(guò)千萬(wàn)的學(xué)生和追隨者? 全球銷售人員的偶像、世界權(quán)威銷售培訓(xùn)師博恩?崔西最新力作。本書的目標(biāo)是：讓你進(jìn)入全球銷售經(jīng)理的前10% 從在這本書中你將要學(xué)到的策略和技巧與跑步機(jī)沒什么兩樣。這些策略和技巧能否奏效，沒有人有異議。各行各業(yè)收入最高的銷售人員都在用著它們。它們是經(jīng)過(guò)試驗(yàn)和證明的。你使用這些方法越多，你從中獲益就越多，效果就會(huì)越好和越快。通過(guò)實(shí)踐下面章節(jié)中的內(nèi)容，在你行業(yè)的銷售人員中，你將成為最拔尖的10%，并成為世界上收入最高的人之一。
NO.4 《保險(xiǎn)銷售就這么簡(jiǎn)單》
如何提升業(yè)務(wù)水平，爭(zhēng)取更大的業(yè)務(wù)量，一直是所有保險(xiǎn)代理人最關(guān)注的問(wèn)題。沒有特殊的人脈關(guān)系和背景，只靠著誠(chéng)信、專業(yè)、智慧和勤奮，可以不斷實(shí)現(xiàn)自己突破嗎?《保險(xiǎn)銷售就這么簡(jiǎn)單》告訴你：完全可以!平安保險(xiǎn)總監(jiān)楊響華結(jié)合自己多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，為保險(xiǎn)手機(jī)銷售技巧代理人撰寫了這本極具實(shí)用性和指導(dǎo)性的業(yè)務(wù)指南。每個(gè)代理人面對(duì)的都是一樣的問(wèn)題：怎樣開拓客戶?怎樣和客戶溝通?怎樣增員?如何對(duì)待拒絕?本書作者通過(guò)自己的親身經(jīng)歷的實(shí)例，生動(dòng)通俗地解答了代理人普遍面對(duì)和急需解決的問(wèn)題。一個(gè)代理人想要不斷提高，需要的不僅是勤奮和努力，更是自身的態(tài)度和智慧。本書即致力于教給保險(xiǎn)代理人實(shí)用的銷售技巧、營(yíng)銷原理，同時(shí)幫助代理人運(yùn)用頭腦，真正找到屬于自己的藍(lán)海。不論你是老手還是新人，閱讀《保險(xiǎn)銷售就這么簡(jiǎn)單》，都一定能學(xué)到彌足珍貴的經(jīng)驗(yàn)和智慧，超越自己，取得夢(mèng)想的成功!
NO.3 《銷售圣經(jīng)》
房地產(chǎn)銷售技巧《銷售圣經(jīng)》首次披露了關(guān)于銷售成功的10.5條戒律等最新內(nèi)容，作者最新修訂出版，精彩程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)前面的版本。馬云激情作序并推薦給下屬閱讀、《一分鐘經(jīng)理人》作者肯?布蘭佳等名家聯(lián)袂推薦。華潤(rùn)置地、阿里巴巴、華遠(yuǎn)集團(tuán)等眾多知名企業(yè)在本書出版之前大量預(yù)購(gòu)。
NO.2 《銷售攻心術(shù)》
不懂心理學(xué)就做不好銷售(銷售就是察言、觀色、攻心!)銷售就是一場(chǎng)心理博弈戰(zhàn)，如果你想成功地賣出產(chǎn)品，必須讀懂客戶內(nèi)心和了解客戶需求才能立于不敗之地。銷售心理學(xué)。 21世紀(jì)是競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代!顧客已經(jīng)變得越來(lái)越聰明!一個(gè)成功的銷售人員往往不是因?yàn)樗斆�，而是因�(yàn)樗ㄤN售心理學(xué)!無(wú)論你從事什么行業(yè)，其實(shí)每個(gè)人都是銷售員。畫家銷售美感、政治家銷售政見、作家銷售故事、發(fā)明家銷售發(fā)明、男人銷售自己的才華和魄力、女人銷售自己的美麗和學(xué)識(shí)……人生何處不銷售!本書通過(guò)生動(dòng)的解析和事例，從銷售人員的心理領(lǐng)悟、顧客的消費(fèi)心理透視及銷售過(guò)程中的心理較量等幾個(gè)方面加以充分闡述，讓你在銷售道路上走得更順暢，讓你的銷售業(yè)績(jī)變得更加卓越!
NO.1 《我把一切告訴你》
本書根據(jù)作者真實(shí)職場(chǎng)經(jīng)歷而寫成的。這本書絕對(duì)是你憋尿都想一口氣讀完的一本實(shí)操性的書籍，書中很多案例和小故事都值得我們?nèi)W(xué)習(xí)、借鑒。這也是我最近強(qiáng)烈推薦的一本書，不論你從事銷售、策劃、設(shè)計(jì)還是其他什么，你都需要抽時(shí)間把這本書讀完。書中有提到思維定式的局限，大家可以翻閱查看。
這是一本實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)的銷售書籍，有高人指點(diǎn)，很接地氣。根本不談出身、學(xué)歷、人脈、運(yùn)氣和道，上午看了下午就能用。讀一遍：感悟反思，血脈卉張;讀二遍：一技傍身，大有進(jìn)步;讀五遍：一年成為職場(chǎng)達(dá)人。
拓展
市場(chǎng)營(yíng)銷必讀經(jīng)典著作
銷售的革命
作者: [尼爾·雷克漢姆] / [約翰·德文森蒂斯]
這本書是銷售方面的必讀經(jīng)典之一，對(duì)客戶進(jìn)行分類，不同類型的客戶有不同的銷售策略。
所有的銷售工作是圍繞著為客戶創(chuàng)造新的價(jià)值來(lái)實(shí)現(xiàn)的。
而客戶是分為內(nèi)在型價(jià)值客戶、外在型價(jià)值客戶以及戰(zhàn)略價(jià)值型客戶。
銷售巨人
作者: [[美] 尼爾·雷克漢姆]
銷售并不是靠天賦，而且一套科學(xué)的方法論，作者通過(guò)35000個(gè)銷售實(shí)例跟蹤研究總結(jié)一段銷售方法論，如何以客戶的需求為中心。
這本書大訂單為切入點(diǎn)，正好跟我當(dāng)時(shí)的需求相配合匹配，對(duì)我非常有幫助。特別是提問(wèn)這部分非常有用。
通過(guò) SPIN提問(wèn)法了解客戶的`需求，使用 FAB 來(lái)介紹產(chǎn)品。
在面對(duì)一個(gè)大生意的時(shí)候，把銷售劃分成四個(gè)階段，初步接觸—需求調(diào)查—能力證實(shí)—晉級(jí)承諾，每個(gè)階段都有針對(duì)性的建議。
銷售就是要搞定人
作者: [倪建偉]
這本書針對(duì)工業(yè)產(chǎn)品銷售給了不少建議，非常貼地氣，寫了不少銷售潛規(guī)則技巧，有些偏向管理層。
是國(guó)內(nèi)銷售極少數(shù)值得一讀的書籍。
信任五環(huán)
作者: [夏凱]
用小說(shuō)的形式來(lái)講銷售技巧，通過(guò)銷售拜訪的“拜訪準(zhǔn)備”、“了解概念”、“呈現(xiàn)優(yōu)勢(shì)”、“獲得承諾”、“拜訪評(píng)估”五個(gè)環(huán)節(jié)，幫你探尋客戶的購(gòu)買動(dòng)機(jī)和真實(shí)想法，按照客戶購(gòu)買的心理過(guò)程和思維習(xí)慣去行動(dòng)。
直接把國(guó)外的銷售理論落地到國(guó)情上，在拜訪技巧這部分非常有幫助。
怎樣成交每一單
作者: [喬吉拉德]
一個(gè)銷售要擁有什么樣的態(tài)度，怎樣去利用人性來(lái)達(dá)成交易。
喬吉拉德的其它幾本都可以讀一下，比如：《把任何東西賣給任何人》、怎樣營(yíng)銷、怎樣銷售你自己、[怎樣邁向頂峰，核心觀點(diǎn)都類似
非常適合銷售入門時(shí)閱讀，很多內(nèi)容都是銷售的基本規(guī)則和要求，知道很容易（大多數(shù)人都停留在知道這一層面），做到很難，更難的是持續(xù)做下去，所以成功人永遠(yuǎn)是少數(shù)。
高績(jī)效銷售
作者: [美]博恩·崔西（Brian Tracy） / 邁克爾·崔西（Michael Tracy）
非常精練，實(shí)用性強(qiáng)，包括的內(nèi)容很廣。先從銷售自己開始，從銷售角度出發(fā)做好銷售管理。
新戰(zhàn)略營(yíng)銷
作者：史蒂芬·E.黑曼
這本書適合每一個(gè)銷售的中高層閱讀，有些學(xué)校把這本書當(dāng)成教科書。
把戰(zhàn)略營(yíng)銷劃分成6個(gè)關(guān)鍵要素：
1.購(gòu)買影響著；
2.紅旗/實(shí)力杠桿；
3.反應(yīng)模式；4.獲勝結(jié)果；
5.理想的顧客形象；
6銷售漏斗；
從策略、工具和技巧都有。
新解決方案銷售
作者：Keith M. Eades
這本書也是非常經(jīng)典的。特別是整個(gè)銷售流程的講解。 但沒有實(shí)際銷售經(jīng)驗(yàn)或者一定的銷售實(shí)踐，體會(huì)不到這本書的精髓，很難讀進(jìn)去。
《市場(chǎng)營(yíng)銷原理》科特勒 著
”營(yíng)銷圣經(jīng)“
營(yíng)銷之父科特勒的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)典之作，4P營(yíng)銷組合的發(fā)源地，多家名校的經(jīng)典教材，理解營(yíng)銷的第一課。顧客價(jià)值是商業(yè)的核心，市場(chǎng)營(yíng)銷是一系列為顧客創(chuàng)造、傳遞和溝通價(jià)值的活動(dòng)。
這本書提供的是營(yíng)銷領(lǐng)域當(dāng)中成體系的思維，而不是可執(zhí)行的方法。體系是構(gòu)建策略的底層邏輯，在做營(yíng)銷規(guī)劃時(shí)，一來(lái)不至于無(wú)處著手，二來(lái)可根據(jù)本質(zhì)找到突破口。
《定位》艾·里斯 杰克·特勞特 著
有史以來(lái)對(duì)美國(guó)營(yíng)銷影響最大的觀念
揭示了在產(chǎn)品/品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈的背景下，消費(fèi)者不知如何選擇「選擇恐懼癥」，企業(yè)獲勝的出路是贏得用戶心智，選擇集中火力進(jìn)軍細(xì)分市場(chǎng)。在傳播的過(guò)程中以簡(jiǎn)化作為第一要義，采取“一詞占領(lǐng)心智”的理念，
還有另一個(gè)維度的定位，即你不是什么？例如，第一輛汽車的問(wèn)世，當(dāng)時(shí)稱之為“不用馬拉的”車，這一名稱便于大眾參考當(dāng)時(shí)已有的交通工具為汽車這一概念定位。不要用事實(shí)來(lái)挑戰(zhàn)認(rèn)知，贏的總是認(rèn)知。所以在選擇定位時(shí)，應(yīng)從消費(fèi)者固有的認(rèn)知出發(fā)，從而占據(jù)其心智。
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