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也許有時(shí)候，你是一塊暗含璞玉的石頭，只是不自知，而襯手也許就是一把強(qiáng)勁而鋒利的電據(jù)，只要不怕被攻擊的那一瞬間的痛，在對(duì)手的據(jù)輪切傷你的同時(shí)，也幫助你發(fā)現(xiàn)了自己身上暗含的價(jià)值。
王茶英只是浙江蕭山的一個(gè)普通農(nóng)婦，偶然的一次機(jī)會(huì)，她販了些豆腐到農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)賣(mài)，一天就賺了7元錢(qián)，這對(duì)當(dāng)時(shí)的王茶英而言非�？捎^，于是她就正式擺起攤來(lái)專(zhuān)門(mén)賣(mài)豆腐。后來(lái)，當(dāng)?shù)氐亩怪破窂S(chǎng)倒閉了，她失去了貨源。因?yàn)橥醪栌⒆隽硕嗄甓怪破飞�，相信自己在銷(xiāo)路上沒(méi)問(wèn)題，她索性讓丈夫把出租車(chē)賣(mài)了，再想辦法借錢(qián)，湊了50萬(wàn)元，自己辦起了豆制品廠(chǎng)。
沒(méi)多久時(shí)間，王茶英的豆制品廠(chǎng)就成了蕭山最大的豆制品加工廠(chǎng)。由于她廠(chǎng)里的豆腐質(zhì)量好，不但本地的'，連附近金華、義烏、寧波等地的客戶(hù)都到她這里進(jìn)貨。后來(lái)，因?yàn)楫a(chǎn)品供不應(yīng)求，王茶英就把所有的積蓄都拿出來(lái)擴(kuò)建廠(chǎng)房。誰(shuí)知道，和蕭山相隔不遠(yuǎn)的杭州的一家豆制品廠(chǎng)一直對(duì)王茶英占領(lǐng)了那么大的市場(chǎng)耿耿于懷，看到王茶英在擴(kuò)建廠(chǎng)房，料定她的資金緊張，就突然進(jìn)攻蕭山地區(qū)的豆制品市場(chǎng)，想用低價(jià)傾銷(xiāo)的手段來(lái)?yè)屪咚目蛻?hù)，王茶英的豆腐賣(mài)18元一箱，而他們只賣(mài)13元。“敵人”的突襲，讓王茶英措手不及，倉(cāng)促之中，她也只好也把產(chǎn)品降價(jià)�？墒且�?yàn)樗亩垢|(zhì)量好，成本就高，所以虧損得很?chē)?yán)重。
就在王茶英愁眉不展、開(kāi)始懷疑是不是大勢(shì)已去時(shí)，一些與她合作多年的經(jīng)銷(xiāo)商突然又回頭找她進(jìn)貨了。原來(lái)，杭州那家廠(chǎng)子做的豆腐放一天就會(huì)變質(zhì)，而且越做越小，價(jià)格再低都沒(méi)有人愿意買(mǎi)，而王茶英的豆腐放兩三天也不會(huì)壞，所以原本流失的經(jīng)銷(xiāo)商又找上了她的門(mén)。
當(dāng)?shù)弥?jīng)銷(xiāo)商回頭的原因后，王茶英突然心頭一亮，明白了質(zhì)量就是自己的優(yōu)勢(shì)，也只有用質(zhì)量才能把對(duì)手打敗。
王茶英不再打降價(jià)仗，反而迎上前，搶占對(duì)手所在的杭州市常她想出了開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店的點(diǎn)子，讓顧客相信她的資金實(shí)力，也相信她的產(chǎn)品有質(zhì)量保證。然后，她又在自己廠(chǎng)里修建了一條參觀走廊，免費(fèi)用班車(chē)接市民進(jìn)廠(chǎng)參觀，在滿(mǎn)足了人們好奇心的同時(shí)，也讓人們看到她的產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程干凈衛(wèi)生，質(zhì)量有保障，口口相傳，就成了最有效果的廣告。而且，她還用丈夫的名字“祖名”為豆腐注冊(cè)了商標(biāo)，在豆腐框里面刻上這兩個(gè)字，豆腐倒出來(lái)后就印上了這兩個(gè)字，于是在市民心中，凡是有“祖名”兩個(gè)字的豆腐，也就代表了可以吃得放心。
不到半年，王茶英就占領(lǐng)了杭州30%的豆制品市常兩年后，她已經(jīng)在各地開(kāi)設(shè)了50多家豆制品專(zhuān)賣(mài)店，并且還把產(chǎn)品銷(xiāo)到了國(guó)外，進(jìn)人了歐洲和北美市場(chǎng)，年產(chǎn)值上億元。
能把小小的豆腐做成這么大的事業(yè)，王茶英不能不感謝杭州那家豆制品廠(chǎng)當(dāng)年的猛烈攻擊，要不是對(duì)方的“侵略”，她還不能那么快就發(fā)現(xiàn)自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，也許至今還固守在本地小小的市場(chǎng)上。
所以很多時(shí)候，不要怕對(duì)手的挑戰(zhàn)。也許你是一塊暗含璞玉的石頭，只是不自知，而對(duì)手也許就是一把強(qiáng)勁而鋒利的電鋸，只要不怕被攻擊的那一瞬間的痛，在對(duì)手的鋸輪切傷你的同時(shí)，也幫助你發(fā)現(xiàn)了自己身上暗含的價(jià)值。
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