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賣雞之前先減肥勵(lì)志故事
浙江省溫州市的梅源鄉(xiāng)十幾年前就是浙江省的禽蛋基地，這里的童子雞久負(fù)盛名。誰(shuí)都知道雞大多是按重量計(jì)價(jià)，雞越重，賣的錢就越多，可這里有個(gè)叫謝炳溪的人，反其道而行之，想著法兒地給雞減肥，而減過(guò)肥的雞價(jià)格可就不是普通雞所能比的了。
聽(tīng)著哨音，伴著音樂(lè)，每天一大早，謝炳溪叔侄倆都會(huì)帶著自家養(yǎng)的一萬(wàn)多只雞進(jìn)行晨練。這可是他們專門(mén)為雞制訂的一套減肥方案中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。雞養(yǎng)得好好的，越肥分量就越足，這在每個(gè)養(yǎng)雞人的眼里都是一件高興的事，可謝炳溪叔侄卻恰恰相反。他們偏偏要通過(guò)強(qiáng)化鍛煉把雞的重量減去三分之一，這雞沒(méi)有了份量老謝又拿什么去賺錢呢？
浙江省溫州市的梅源鄉(xiāng)是當(dāng)?shù)匾粋�(gè)主要的禽蛋基地，童子雞的年出欄量達(dá)到了100萬(wàn)只。由于童子雞飼養(yǎng)60天就可以出欄，成本低見(jiàn)效快，梅源鄉(xiāng)很快形成了一個(gè)新的產(chǎn)業(yè)，不少人都學(xué)著養(yǎng)起了童子雞。謝炳溪就住在梅源鄉(xiāng)旁邊的熬江鎮(zhèn)，眼看著別人富了起來(lái)，也打起了算盤(pán)，邀上剛剛退伍回家的侄子謝做成，一起投資準(zhǔn)備跟著養(yǎng)雞也賺上一筆。叔侄倆跑遍了市場(chǎng)，摸透了行情，結(jié)果發(fā)現(xiàn)本地的土雞因?yàn)榱可�，價(jià)格一直居高不下，每斤最少也能賣到10多元。如果找個(gè)山頭，散養(yǎng)起來(lái)一準(zhǔn)能賺得個(gè)先機(jī)。
“土雞呢，本身家庭養(yǎng)殖，沒(méi)幾只，都是散抓的，別人抓一只，抓兩只，你想買整批整車的是買不到的�！� 謝炳溪說(shuō)。
批量養(yǎng)殖土雞需要一個(gè)大的空間，鄉(xiāng)里原來(lái)的養(yǎng)豬場(chǎng)占據(jù)了200多畝山地，周邊青山綠水，只要稍加改造就能利用起來(lái)。謝炳溪趕忙帶上侄子謝做成把整個(gè)養(yǎng)豬場(chǎng)承包了下來(lái)，圍山隔欄，修建雞舍。他們還引進(jìn)了5000多只土雞雞苗，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。在叔侄倆的精心照料下雛雞漸漸長(zhǎng)大，長(zhǎng)勢(shì)喜人。飼養(yǎng)6個(gè)月后，達(dá)到土雞出欄標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)候，他們的5000多只土雞的個(gè)頭一個(gè)比一個(gè)大，這讓謝炳溪和謝做成都滿心歡喜。
“準(zhǔn)備出欄的時(shí)候，我們兩個(gè)人是信心十足，感覺(jué)自己養(yǎng)的雞塊頭大，頭大腳大，拿出去肯定比別人的好賣。”謝做成說(shuō)。
雇車裝運(yùn)，拉著首批的5000多只土雞，兩人第一次走進(jìn)了市場(chǎng)。誰(shuí)想到，事情并非他們想象的那樣一帆風(fēng)順。溫州人喜歡沒(méi)有脂肪一餐就能吃掉的小雞，而老謝的雞足足比別人的重了一倍。一周下來(lái)，看的人多，買的人少�！叭思叶颊f(shuō)我這個(gè)雞個(gè)子大，是不是吃了激素，沒(méi)有吃激素怎么會(huì)這么大，這么胖�！弊屩x炳溪萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到的是，個(gè)頭大反到成了缺點(diǎn)，還被人挑三揀四，戳戳點(diǎn)點(diǎn)。在市場(chǎng)上栽了跟頭，老謝的幾千只雞也一下子窩在了手里，這對(duì)他無(wú)疑是個(gè)沉重的包袱。
“這樣下去，我這個(gè)雞一天天飼料吃進(jìn)去，白吃了。雞吃一天胖一天。雞又大起來(lái)，飼料又白吃，顧客又不喜歡�！敝x炳溪說(shuō)。
正當(dāng)謝炳溪憂心忡忡感到無(wú)所適從的時(shí)候，相識(shí)多年的朋友來(lái)到山上探訪，閑聊之中老謝說(shuō)出了自己的苦處，誰(shuí)想到朋友的一句玩笑話改變了這里的一切。
“現(xiàn)在的電視廣告，還有一些城市的健身房，人都在減肥，我看雞也是動(dòng)物，也是可以減肥的。”朋友這些不經(jīng)意的話突然點(diǎn)醒了謝炳溪。
給雞減肥這可是聞所未聞，他們?cè)跁?shū)本上查不到任何可借鑒的東西，想來(lái)想去，要想讓雞苗條下來(lái)還是得腳踏實(shí)地靠運(yùn)動(dòng)。于是，大家都拿起棍棒輪班在樹(shù)林里攆著雞跑來(lái)跑去。
“一般我們都是進(jìn)行輪番的追趕，讓它們飛上飛下，跑里跑外。一直在那里運(yùn)動(dòng)，但是那樣是吃力不討好�！敝x做成說(shuō)。人受累不說(shuō)還驚了雞，雞群開(kāi)始不吃不喝，不久一些體弱的雞就病倒了。這讓老謝不得已只能停止了他的減肥計(jì)劃。更讓謝炳溪想不到的是，餓了幾天的雞群恢復(fù)平靜之后，居然食欲大增，反而一個(gè)勁地猛長(zhǎng)，最大的已經(jīng)超過(guò)了六斤重。這下老謝對(duì)自己的減肥計(jì)劃也失去了信心。就在大家都感到無(wú)可奈何的時(shí)候，一次偶然的發(fā)現(xiàn)又為他們的減肥計(jì)劃找到了新的突破口。
“那時(shí)候一個(gè)人閑著無(wú)聊，拿著收音機(jī)在那里聽(tīng)音樂(lè)。后來(lái)一邊看雞，一邊聽(tīng)的時(shí)候，調(diào)了一下頻道，來(lái)了一個(gè)勁爆點(diǎn)兒的，那些雞就有反應(yīng)了。我感覺(jué)挺有意思的�！彪m然收音機(jī)的音量非常小，但附近的雞都跟著翩翩起舞，伴著節(jié)奏自己運(yùn)動(dòng)。這個(gè)發(fā)現(xiàn)讓謝做成無(wú)比興奮。自認(rèn)為找到了好的方法，第二天一早，謝做成就拉著叔叔拉線布電，在整個(gè)雞場(chǎng)四周都裝上了喇叭，準(zhǔn)備將計(jì)劃全面實(shí)施�？伤麄�?nèi)f萬(wàn)沒(méi)有想到，這個(gè)舉動(dòng)險(xiǎn)些讓他們血本無(wú)歸。
謝做成說(shuō)：“我們沒(méi)有考慮到的一點(diǎn)是什么呢，就是雞本身屬于一個(gè)比較自然安靜的動(dòng)物，你忽然之間給他來(lái)一個(gè)沒(méi)有適應(yīng)過(guò)程的勁爆音樂(lè)，它就會(huì)炸窩�！�
“它們聽(tīng)到音樂(lè)后都是亂飛亂跳，撞到硬的地方就撞了。沒(méi)想到適得其反，損失慘重。顯然這個(gè)方法還是行不通，”老謝又跑到了縣里的畜牧局，邀請(qǐng)專家尋找解決的途徑。
溫州市平陽(yáng)縣畜牧獸醫(yī)局的專家說(shuō)：“原來(lái)我們這里有個(gè)養(yǎng)蛋雞的老大媽，她當(dāng)時(shí)養(yǎng)雞的時(shí)候，就是說(shuō)我們農(nóng)村里的喪事，要打炮的，炮打得很響，那么雞一受到驚嚇就會(huì)死很多。后來(lái)她用什么？用小爆竹，一寸一寸很多的小爆竹，每天打一個(gè)，打一個(gè)。雞就形成了條件反射，就不會(huì)產(chǎn)生應(yīng)急反應(yīng)�！泵靼琢搜驖u進(jìn)的道理，謝炳溪找來(lái)了輕柔的音樂(lè)，音量也從小到大逐步調(diào)節(jié)。幾天下來(lái)，雞群適應(yīng)了環(huán)境。自顧自地在樹(shù)林采食，反倒不去理會(huì)喇叭里的音樂(lè)，有的甚至在喇叭旁酣然入睡。謝做成說(shuō)：“音樂(lè)放出來(lái)，它們習(xí)慣了以后有的時(shí)候也無(wú)所適從了。我是當(dāng)兵出身的，后來(lái)我感覺(jué)太散漫了，給我的感覺(jué)非常不舒服。”為了驚醒熟睡的雞，謝做成想到了在部隊(duì)時(shí)緊急集合的哨子，可又怕驚嚇了雞群，只能輕輕地做個(gè)實(shí)驗(yàn)，結(jié)果雞群馬上有了反應(yīng)，都停止了一切活動(dòng)，仔細(xì)聆聽(tīng)了起來(lái)。
“吹了一下，感覺(jué)這個(gè)雞，脖子個(gè)個(gè)都伸起來(lái)了，咯咯咯地盯著我看，我靈感就來(lái)了�！敝x做成說(shuō)。用長(zhǎng)音集合開(kāi)飯，用短音休息解散。日久天長(zhǎng)，謝做成的口哨不僅成了命令，還成為了音樂(lè)前集中精神的指令。在音樂(lè)口哨的雙重配合下，雞群有了新的生活規(guī)律。老謝的減肥計(jì)劃也得以順利實(shí)施。每當(dāng)放起激昂的迪斯科，雞群就會(huì)伴著節(jié)奏上躥下跳，在樹(shù)林中穿梭飛行，練就了一身飛檐走壁的絕活。
謝做成說(shuō)：“這些雞感覺(jué)到居高臨下有種安全感，不管刮風(fēng)下雨，即使刮臺(tái)風(fēng)它們也不喜歡下樹(shù)，還是喜歡呆在樹(shù)上。有可能就是說(shuō)回到了它們祖先的那一代，鳥(niǎo)一樣似的喜歡呆在樹(shù)上的感覺(jué)�！泵刻毂３指邚�(qiáng)度的鍛煉，很快使這批雞的體重都減到了三斤左右。這讓老謝喜出望外，而周邊的村民看著他們叔侄的奇怪舉動(dòng)，都感到無(wú)法理解。
梅源鄉(xiāng)解元村村民說(shuō)：“我們這里沒(méi)這么養(yǎng)過(guò)雞，如果養(yǎng)這個(gè)肉雞上市的話，不減肥那錢就賣得多了�！痹趧e人眼里，老謝那就是只賠不賺，可謝炳溪自己的心里卻早就有了另外的一本賬。每天清晨市場(chǎng)里都會(huì)出現(xiàn)叔侄倆現(xiàn)場(chǎng)剖雞的場(chǎng)景。這讓不少人都感到非常好奇，駐足觀看。
“這種雞說(shuō)是放養(yǎng)的，雞油很少，肉比一般的雞鮮多了。聽(tīng)說(shuō)這個(gè)雞還是聽(tīng)音樂(lè)長(zhǎng)大的，可能和其他雞不一樣�！庇辛颂攸c(diǎn)也就有了賣點(diǎn)，普通肉雞每斤不過(guò)5元~6元，而減了肥的瘦身雞一下子賣價(jià)高出了一大截。
出了名的瘦身雞，很快就在市場(chǎng)上引來(lái)了不少經(jīng)銷商。這也為老謝打開(kāi)了新的銷售渠道�？此瀑r本的買賣就這樣讓謝炳溪足足賺了一筆。不過(guò)這瘦了身的雞也給叔侄倆帶來(lái)了一個(gè)新的麻煩。它們苗條的身材讓產(chǎn)下的蛋也都隨之減了個(gè)兒，一斤足足要稱上十四五個(gè)。比別人都小一號(hào)的雞蛋，一上市立即就遭到了非議。謝炳溪說(shuō)：“拿去賣的時(shí)候，別人說(shuō)你這個(gè)雞蛋怎么這么大，好像鴿子蛋一樣，雞的蛋怎么這么小�！敝x做成也告訴記者：“人家一看這么小的雞蛋有點(diǎn)不解，他感覺(jué)這個(gè)雞蛋是不是有點(diǎn)問(wèn)題�！闭l(shuí)都說(shuō)這種小雞蛋肯定是雞上躥下跳，劇烈運(yùn)動(dòng)產(chǎn)出來(lái)的畸形蛋。老謝是有口難辯，雞蛋又不能長(zhǎng)久保鮮，于是，謝炳溪又做出了一個(gè)讓人意想不到的舉動(dòng)。
謝做成：“這雞蛋無(wú)形中不見(jiàn)了，后來(lái)我一問(wèn)我叔，原來(lái)他送人了。我心里就納悶了，這雞蛋干什么送人。按照這個(gè)市場(chǎng)價(jià)格，一斤雞蛋就是一斤雞蛋的價(jià)錢，也是我們的收獲，怎么就送人了。我心里當(dāng)時(shí)很不解，也很不舒服�！�
這回連自己的侄子都不能理解，可老謝還是堅(jiān)持每天把最新鮮的雞蛋送人。接連一個(gè)多月，鮮美的雞蛋終于贏得了市場(chǎng)的認(rèn)可，很多人都慕名而來(lái)。小個(gè)兒雞蛋反倒成為了標(biāo)志，15元一斤在溫州市場(chǎng)一路暢銷。
這看似賠錢的買賣不僅一次又一次讓謝炳溪叔侄贏得了財(cái)富，也給他們的雞賦予了一個(gè)新的概念，找到了一個(gè)新的賣點(diǎn)
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