我最難忘的一次報(bào)價(jià)勵(lì)志故事

　　誠(chéng)實(shí)守信是國(guó)際貿(mào)易中的基礎(chǔ)，也是做進(jìn)出口業(yè)務(wù)的原則。遵循誠(chéng)信原則，業(yè)務(wù)就能成功。每筆成功的業(yè)務(wù)都蘊(yùn)含著一個(gè)動(dòng)人的故事。我最難忘的一次業(yè)務(wù)報(bào)價(jià)，時(shí)間上經(jīng)歷了一年零二十一天，報(bào)價(jià)中發(fā)生4次大的波折和反復(fù)，往返電子郵件近400封，起草的文字資料近半尺厚，在一般業(yè)務(wù)報(bào)價(jià)中實(shí)屬少見。經(jīng)過(guò)一年多馬拉松式的艱巨談判，最終獲得了這位網(wǎng)上結(jié)識(shí)的'客戶信任，得到第一筆4萬(wàn)多美元的訂單。這次報(bào)價(jià)確實(shí)令人難忘。

　　投石問(wèn)路。2001年4月底，我在互聯(lián)網(wǎng)上看到一客戶的求購(gòu)信息。他要的產(chǎn)品正是我們公司近年來(lái)推銷的科技含量較高的產(chǎn)品。同往常一樣，我給這位客戶發(fā)去了一封可供該產(chǎn)品的例行的電子郵件。他很快答復(fù)并要求寄樣。就從這一天起，我們之間長(zhǎng)達(dá)一年之久的報(bào)價(jià)談判拉開了序幕。

　　收到我寄的樣品后，他來(lái)電稱贊我的答復(fù)及時(shí)，寄樣快捷。對(duì)樣品和報(bào)價(jià)表示滿意。但奇怪的是，他并沒有就該產(chǎn)品繼續(xù)洽談或下單，而是問(wèn)我是否愿意看看他的樣品。從他提到的英文品名看，顯然這是一種國(guó)內(nèi)還沒有的新品。它究竟什么樣子？用什么材料做成的？工藝生產(chǎn)上有什么特別？等等，我對(duì)這一切心中沒底。但考慮到無(wú)錫地區(qū)輕工產(chǎn)品門類比較齊全，生產(chǎn)設(shè)備和相關(guān)工藝水平也有基礎(chǔ)，應(yīng)該有能力生產(chǎn)。于是發(fā)函請(qǐng)他寄樣。7月31日收到他第一次寄來(lái)4只不同規(guī)格不同材料不同尺寸的樣品，

　　我很興奮。 這位網(wǎng)上新客戶同我接觸三個(gè)月就寄來(lái)這么多樣品，至少說(shuō)明幾點(diǎn)：一是試探，先要我寄樣報(bào)價(jià)，看我方說(shuō)的做的是否一致，是否誠(chéng)實(shí)；二是考察，寄新樣品來(lái)是看我是否懂行，是否有能力開發(fā)新品并準(zhǔn)確報(bào)價(jià)；三是從報(bào)價(jià)中進(jìn)一步了解我方是否能長(zhǎng)期合作，是否可*。 最重要的一點(diǎn)是，他不是一般的皮包商或普通貿(mào)易。

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