劉國喜的創(chuàng)業(yè)勵志故事
17歲參加工作，23歲作為天津最早的一批個體戶"下海"，"不安分"的劉國喜從賣醬肉熟食起家，干過裝修，賣過防盜門，開過臺球城。如今，他經營的散熱器公司已經成長為具備年加工能力300萬柱的企業(yè)，其產品遍布天津市各大型工程項目，占據著天津市散熱器市場的半壁江山。
劉國喜出生在一個軍人家庭，他的第一份工作是在肉聯廠的冷庫當工人。上個世紀80年代，肉類產品的市場供給遠不像現在這樣充裕，作為肉聯廠的福利，工人們卻時不時能分到一些邊邊角角的熟肉醬貨。
"一發(fā)就是一麻袋一麻袋的，廠里有的人都不愛要。我把家里吃不了的試著拿出去一賣，沒想到大家都搶著買。"劉國喜發(fā)現了這個市場供應的不足，便開始充分利用自己的資源。"廠子里再發(fā)東西，有誰不要的，我就拿自行車馱回家。再后來我開始主動尋覓‘貨源’。肉聯廠的食品在質量上是有保障的，絕對不愁賣。"
那時候劉國喜成了廠里"一景"，每到下班時，他的自行車上總是馱著大包小包，有時候一趟運不完還要往返幾回。"廠里下班，回家上班"成了劉國喜的生活常態(tài)。這樣小打小鬧干了一段時間，劉國喜有了新想法，腦子里開始盤算著自己干。
"一是太累，單位家里兩份工，二是干個體確實賺錢，那時我一個月工資40。04元，賣幾天醬貨就能頂上一個月的工資。"
1984年，劉國喜辭去了單位的工作，正式"下海"。劉國喜最初的店面只有兩張寫字臺大小，他和妻子一個進貨一個賣貨。但小店門前排起的長隊讓夫妻倆在艱苦的環(huán)境里感覺到苦中有樂。
"我賣的'醬貨在天津市都是有名的，還沒開門就有排隊的客人。"劉國喜賣東西有自己的小技巧——排隊的客人再多他也不去幫忙。有熟人看見埋怨他不體諒妻子，劉國喜不緊不慢地說："干飲食就是靠人氣，門口的隊就得讓它一直排著，隊伍越長排隊的人越多。"就是在這種散落在街邊的小作坊式店鋪里，劉國喜成為了天津市第一批"萬元戶"。
激流勇退換"門庭"
醬貨賣了三四年，劉國喜出了名，但這時他卻不干了，改行做起了當時最熱的裝飾公司。"人要有長遠的眼光，一天能賺1000塊錢的時候你高興，再往后能賺5000了，你就要集中精力賺這5000元，集中精力就意味著要敢于舍棄。越是什么都想干，越是什么都干不好。"
干裝飾公司的同時劉國喜兼賣防盜門。似乎做什么都喜歡拔個尖兒，賣防盜門他也是"全天津市最好"的一家�；鸬绞裁闯潭�？連當時的市公安局副局長家都用的是劉國喜賣的防盜門。
"我是第一家教會顧客識別真假防盜門的商戶，我的特許經營號是‘110’號，多好記��！電視里一播我們的廣告，客人全上門了。"劉國喜雇了十幾個伙計，蹬著三輪車全市上門安裝，公司派活裝一個門給工人5元錢，自己推銷出去的，獎勵10元，工人積極性空前高漲起來。"工人幾乎都是搶活干，晚上八九點了還騎著三輪車上門安裝，派他們去一家安門，他們拉5個門走，全都能推銷出去。"
"魔鬼在于細節(jié)"
劉國喜總是在生意最好的時候急流勇退。裝飾公司做了五六年，又改了路子。
"一天中午我閑逛時發(fā)現一間閑置的大車間，心里一驚，天天從這兒過怎么沒發(fā)現這個大空場呢。我問看門人這房子出租嗎，看門的讓我去問問領導，我騎上自行車就去了，一談，人家正巴不得往外租呢。"這么大的場地是租下來了，但說具體干什么劉國喜心里卻沒了底。咨詢了一些人之后他發(fā)現，這條路原來是馬路臺球的一個"據點"。跟愛打球的人一打聽都知道這個地方。劉國喜當即決定開個大型臺球城。
用做裝飾公司積累的上百萬元資金，劉國喜誤打誤撞進入臺球業(yè)，沒想到又做得"有聲有色"。臺球城開業(yè)后天天爆滿，每個月光賣茶水的錢就能把40多個員工的工資賺出來。很多搞了很多年臺球生意的人都納悶，劉國喜的店為什么人氣這么旺！
成功自有成功之道，劉國喜從每一個細節(jié)上征服客人。24小時營業(yè)，800多平方米的臺球城全部規(guī)劃成單間。每天早上6點鐘準時"清案"，先用濕毛巾擦凈案子上的汗?jié)n，再用規(guī)定溫度的熨斗熨。熨完后的案子，打直球球就直走，打拐彎的球就按照你想要的角度拐。不少人早晨6點來了交上錢占住臺子，寧可閑幾個小時也把地方占上。對于打通宵的客人，還管早飯。想吃什么，提前告訴服務員，對于很多熟識的老顧客，劉國喜要求服務員記住他們的喜好，哪個愛吃咸，哪個愛吃甜，買好了端到客人的臺前。這樣的服務在上個世紀90年代初的臺球廳幾乎是絕無僅有的。
劉國喜時常在店里組織一些比賽，給大家發(fā)統(tǒng)一的t恤衫作比賽服，實際上就是聚集人氣。從開始的店內比賽，到后來行業(yè)內的比賽，劉國喜店里的人氣一天比一天旺。"遇上精彩比賽觀戰(zhàn)的時候，一張臺子前面圍得人山人海，人多得我看著都害怕。"
好多人拎著球桿找老板，要"過過招"，有人放出1000塊錢一桿的"高價"，要求和老板比試比試，來者不善，劉國喜卻不急不惱。"我說我不會打，他們說我是裝的，但我是真不會打�？晌移刚埖膯T工里藏龍臥虎，天津市臺球黑八的亞軍在我店里，從經理到服務員，沒有不喜歡打的，沒有不會打的。我也給員工充分的自由，下班之后，工作交接好了可以在這兒免費玩。好多人爭著來我這兒當服務員，沖的就是這個。"
有人問，為什么你劉國喜一個外行人卻把內行人都干不好的事情干得這么紅火，劉國喜總結得輕描淡寫："專業(yè)打臺球的人，球玩得好，經營未必懂，我對打臺球一竅不通，但我經營搞得好，專業(yè)經營離不開內行人，我聘請職業(yè)經理，實際的操作由他來負責就足夠了。"
"做生意就像蹦樓梯"
在商海中摸爬滾打，一晃就是20年。完成了原始積累的劉國喜并沒有安于現狀。他要干些科技含量高，別人沒干過的事兒。
他在報刊上刊登廣告，到廣播電臺發(fā)布信息，尋求科技合作項目，最終確定了"蓖麻粕脫毒技術"這個專利項目。但誰也沒料到，專利技術的轉化過程歷盡艱辛：機械設備反復拆裝，傳輸設備故障頻發(fā)，安裝調試問題百出。最令人后怕的是試驗中因溫度、時間掌握的偏差，發(fā)生過爆炸，險些造成人員傷亡。近百次試驗，屢試屢敗；近百萬元的投入，一無所獲。面對困境，劉國喜沒有退縮，他及時尋找原因，在最短的時間內重新聚集起一支由動物營養(yǎng)、畜牧獸醫(yī)、機械工程、政策法規(guī)等方面的專業(yè)人士組成的專家隊伍，群策群力，歷時一年半，歷經100余次試驗，再次投入幾百萬元，終于攻克了"脫毒裝置"與"脫皮篩選機"2個技術難關，研究獲得成功。1999年5月，蓖麻粕脫毒技術被列為國家科技成果重點推廣計劃。
"人貴有自知之明"。在科技項目成功之后，劉國喜意識到單憑自己的經驗，很難駕馭更高水平的項目，把企業(yè)交給具有一定素質和水平的人員管理會更好。2000年，他將蓖麻項目全部交給南大高科創(chuàng)新飼料有限公司，選擇了散熱器領域重新"開疆拓土"。當時，有很多人提醒他：建材行業(yè)不好干，占壓資金大，市場難開拓。但劉國喜認準一個"死理兒"——今天堅持誠信，明天開拓市場，后天獲得效益。他在經營中嚴把質量關，確保了投產以來產品合格率100％，參與完成了天津市多項重點工程，滿足了上千萬平方米建筑對新興散熱器的需求。
回顧自己的經營之路，劉國喜感慨良多。
"最初覺得如果攢夠了1萬元，那就再沒有別的想法了，但萬元戶的目標1年就實現了。那以后我把人生的目標定成了10萬元。十萬到百萬，百萬到千萬，似乎都是一眨眼的事。但做生意就像蹦樓梯，樓梯越往上越陡，有時候蹦不好一腳踏空摔死的例子也不在少數。我到現在也隨時有這樣的心理準備：一旦失敗了，就是個乞丐。做生意要有膽量、有自信心，要敢于面對艱苦的過程。有這樣的勇氣與擔當，成功就近在咫尺了。"
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