銷售人員的勵(lì)志故事
帶著人生的夢(mèng)想，懷揣著自己的希望，背井離鄉(xiāng)，來到這個(gè)宜居的美麗城市——成都，開始我夢(mèng)想的旅程，人生的起步。
剛畢業(yè)的我，正是擁有一顆斗志盎然的心，敢于拼搏的狠勁的時(shí)候，想著大城市遍地都是黃金，處處都有機(jī)遇，就這樣，開始了找工作的艱辛行程。那是一段讓我終身難忘，也是終身受益的時(shí)期。
翻開報(bào)紙，能夠見到各種各樣的招聘啟事，在認(rèn)真的篩選下，來到一個(gè)名不見經(jīng)傳的公司應(yīng)聘，因?yàn)閷I(yè)的限制和面試的笨拙表現(xiàn)，最后以失敗收尾。這樣的過程不斷的重復(fù)，在第二個(gè)星期幾乎快想放棄的時(shí)候，看到了一個(gè)應(yīng)聘銷售崗位的信息。抱著最后的希望去參加面試，估計(jì)是一種坦然的心態(tài)和最后的決絕，也有可能是因?yàn)槲?80的身高和還不錯(cuò)的外形，讓我在這次面試中順利過關(guān)，開始了我的第一份工作，也是到目前為止唯一的一份工作。
興致勃勃的開始了第一天的工作，來到辦公室，經(jīng)理先把我介紹給大家，然后分配今天的任務(wù)給我們，再各自散去，到市區(qū)各個(gè)地方去尋找銷售的契機(jī)點(diǎn)。一個(gè)剛畢業(yè)、沒有任何工作經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生，而且學(xué)的還是與銷售毫不搭界的計(jì)算機(jī)專業(yè)，沒有師傅的帶領(lǐng)，沒有課程的培訓(xùn)，全憑自己的揣摩，所以 ，第一天，我交了白卷，結(jié)果就是：經(jīng)理的點(diǎn)名指責(zé)，同事的譏諷嘲笑，自己的羞愧難當(dāng)。而我并沒放棄，第二天再接再厲，可是這樣的日子過了一天又一天，白卷還是一天一天的交，我對(duì)自己完全失去了信心，喪失了斗志，也沒有了當(dāng)初想一展拳腳的壯志豪情，甚至開始自我懷疑，“我真的適合在這個(gè)城市生活嗎？”后來的幾天，我依然交著白卷。然而，不久之后，我迎來了整個(gè)人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，那起源于父親的一個(gè)電話。那天，像平常一樣準(zhǔn)時(shí)下班，剛回到那一個(gè)月才100塊房租的小房間，便接到了父親的電話：“孩子，要是在外過得太辛苦，就回來吧�！焙�(jiǎn)單幾句話，是一個(gè)父親對(duì)孩子的關(guān)懷。但是對(duì)在特殊時(shí)期的我來說，卻起了非常重要的作用。掛掉電話后，開始沉思：“當(dāng)
初是因?yàn)橄氤鰜黻J出一番事業(yè)，也因?yàn)閹е还珊图依镔�氣的心才出來的，難道就要這樣的回去了？就這樣回去證明我真的不行？我不甘心，憑什么其他同事每天都能交出那么好的業(yè)績(jī)，就我不行？難道我不能成功？”由于有了這樣的思考，我又開始有了斗志，花了一個(gè)晚上的時(shí)間進(jìn)行自我反省，對(duì)于我工作的方法和工作的心態(tài)都做了一個(gè)總結(jié)，在天亮之前，我終于想通了，也終于制作了一個(gè)初步的工作計(jì)劃，然后繼續(xù)斗志盎然的出現(xiàn)在辦公室。
今天我沒有忙著出去跑業(yè)務(wù)，而是坐在辦公室，把我今天大概要去的地方，該針對(duì)什么樣的人群，我該如何去交談等等，都仔細(xì)的想了一遍，也在白紙上羅列出來。然后，我得到了回報(bào)，看到了希望。去到我的第一個(gè)任務(wù)地點(diǎn)，面對(duì)我的第一個(gè)客戶，并沒有直接說銷售的事情，而是巧妙的和他進(jìn)行著其他的談話，拉著家常，在交談過程中發(fā)現(xiàn)他很喜歡收集郵票，就想到一個(gè)朋友也愛收集郵票，第二天，在朋友的`同意下，帶著郵票找到了昨天的客戶，并把郵票交給了他，換來顧客真心的感謝，結(jié)果，很大方的買了我很多的商品（其實(shí)我并沒有說我是要來推銷商品給他），還說我是一個(gè)值得交的朋友，說我很有誠(chéng)意。就這樣，我完成了我的第一個(gè)銷售任務(wù)，并且也從中總結(jié)學(xué)習(xí)到很多知識(shí)和技巧。從此以后，每天我都會(huì)把當(dāng)天的情況進(jìn)行總結(jié)，然后得出很多不同的方法和經(jīng)驗(yàn)，為接下來的工作做好鋪墊。但我為工作所做的并不只是這些，這都只是我前半部分的工作，我并沒有與我的客戶在買賣成功之后就停止了交往，而是定期的給他們發(fā)短信，問候彼此，很快我和他們都成為了朋友，也很快，我的努力開了花，結(jié)了果，得到了經(jīng)理的認(rèn)同，同事的贊賞�？墒俏也]有因?yàn)檫@些就止步不前，而是繼續(xù)我的工作，繼續(xù)我的態(tài)度和行程，終于，我在整個(gè)部門脫穎而出。因?yàn)榕c顧客維持著朋友的關(guān)系，他們介紹了很多他們的朋友給我，我的業(yè)績(jī)也就開始節(jié)節(jié)攀升。遇到了更多更好的機(jī)會(huì)，在一次高端業(yè)務(wù)主任的競(jìng)爭(zhēng)中獲得了勝利，順利坐上主任一職，到現(xiàn)在，我做到了大區(qū)經(jīng)理的位置，算是獲得了成功，可是依然時(shí)常想起剛工作的這段經(jīng)歷，它是我這一生最寶貴的財(cái)富，有了那段經(jīng)歷，才成就了現(xiàn)在的我，不管是那時(shí)的心態(tài)，還是那時(shí)的過程。
成功 ，并不是困難的事情，需要你的堅(jiān)持，需要你的信心，需要你的勇氣。有時(shí)候人不能選擇自己的命運(yùn)，但是積極的心態(tài)，可以造就幸福的生活�？梢赃x擇把自己的事做得更好，而最終改變命運(yùn)。同事要記�。嚎嚯y是一筆財(cái)富，它會(huì)錘煉人的意志，使人獲得生活的真諦。經(jīng)受住苦難的考驗(yàn)，在面對(duì)苦難的時(shí)候要忍耐，要有希望，只有保持這樣一種心態(tài)，才會(huì)走向人生的輝煌。
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