馬云的勵志故事10則
馬云,一張棱角分明、消瘦奇特的臉龐,一派狂放不羈、特立獨行的做事風(fēng)格,馬云已經(jīng)封神,但他曾也是一位苦逼的創(chuàng)業(yè)者,以下是小編整理的馬云的勵志故事,歡迎閱讀!
一、至少有2次求職因為外貌被拒
幾乎所有人看到馬云都會印象深刻,因為像外星人ET唄,F(xiàn)在任何人包括馬云都可以以調(diào)侃他的外貌為樂。
但回到20多年前,馬云沒少為外貌發(fā)愁。且不說高考考了3次,第一次高考落榜之后,他的夢想是去酒店做服務(wù)員,也夢想做警察,統(tǒng)統(tǒng)因為外貌特征被拒絕,說白了就是:丑!
問題是,長成什么樣,馬云決定不了啊。
世界就是這樣:至少他永遠失去了進入酒店行業(yè)這個夢想。
對了,他后來找到一份零工,去踩三輪車給人送雜志去了。
二、翻譯社靠賣襪子來補貼
和朋友一起創(chuàng)辦的海博翻譯社是馬云最初的創(chuàng)業(yè)。這家杭州第一家翻譯社一開始就面臨窘境。
第一個月收入700元,而房租是2400元。
怎么辦?為了讓事業(yè)撐下去,馬云只能把翻譯社的一半店面出租給別人。
自己開啟第二兼職,背著麻袋去義烏批發(fā)鮮花、手電筒、內(nèi)衣、襪子、工藝品來賣--這看起來還算是個老板。
但后來他就不得不上門推銷商品,對象包括醫(yī)院、赤腳醫(yī)生。
英語班的學(xué)生也幫他到百貨大樓門口發(fā)傳單、拉橫幅、做宣傳。受盡了路人白眼,完全沒有高大上的翻譯公司范兒。
往好了說,馬云可能通過這個過程很早地了解了小商販和銷售的艱辛,對今后創(chuàng)辦電商平臺準備了經(jīng)驗。
但客觀的說,創(chuàng)業(yè)的事情真不適合玻璃心的人來干。
對了,馬云當(dāng)時還是杭州電子工學(xué)院全校課程最多的老師之一,上面說的都是他的業(yè)余工作。
三、怎么證明別人都沒見過的互聯(lián)網(wǎng)--說說說做做做
"中國黃頁"的業(yè)務(wù)是把國內(nèi)單位的資料放到互聯(lián)網(wǎng)上去,讓老外能找到他。
但那時候國內(nèi)還沒有互聯(lián)網(wǎng),誰也看不到摸不著,屬于"信則有,不信則無"的范疇。
創(chuàng)業(yè)團隊在收到客戶資料后翻譯成英文,然后快遞給美國合作方做成網(wǎng)頁--要為看不到的東西心甘情愿付錢,換成哪個老板都不會信啊。
因此,馬云團隊不但要證明客戶資料已經(jīng)上網(wǎng),還首先得證明世界上有互聯(lián)網(wǎng)這種東西。
馬云不懂技術(shù),能做的事情就是不斷地說,他每天出門對人講互聯(lián)網(wǎng)的神奇,還在大排檔跟人神侃瞎吹。
老板不相信,除了打印網(wǎng)頁之外,還請老板打免費越洋電話,問在美國的親戚朋友,讓美國人上網(wǎng)查證。
1995年上海終于開通互聯(lián)網(wǎng),
"中國黃頁"團隊還提供額外服務(wù)--長途電話到上海再接入互聯(lián)網(wǎng),花3個半小時才看互聯(lián)網(wǎng)上的照片,焦躁得如熱鍋上的螞蟻的馬云欣喜若狂,委屈的淚水稀里嘩啦地掉了下來。
而在很多沒有互聯(lián)網(wǎng)的城市,馬云則一律被稱為"騙子"
。這也是"馬云是騙子一說"最初的來源。
四、"這個事情你應(yīng)該先約"
馬云現(xiàn)在是阿里巴巴集團的董事局主席,但當(dāng)年也不過是一個"推銷員"。
央視紀錄片《書生馬云》里,瘦小的馬云梳著八分頭,背著一個黑色單肩包,敲門找人,逢人便講,"我是來推銷中國黃頁的。"
一臉迷茫又不耐煩的人們將他"請"出門外。
有個編導(dǎo)干脆跟記者說,這人不像好人!
1996年,馬云在北京到國家某委推銷,說"中國黃頁是給國家某委在信息高速公路上做宣傳,把中國全部放到電腦里去,讓世界了解中國"。
得到的答復(fù)很不耐煩:
"這個事情你應(yīng)該先約,你要是不約呢,我很難給你一個滿意的答復(fù)。"
馬云的樣貌和大街上任何一個推銷員完全一樣,但吃的閉門羹和白眼不但沒有改變他對互聯(lián)網(wǎng)的相信,還成為阿里巴巴事業(yè)發(fā)展的精神動力,這可能是最大的差異。
即便后來創(chuàng)立阿里巴巴之后,員工去企業(yè)上門推銷業(yè)務(wù),被狗追,被保安趕也都是家常便飯。
五、南歸前痛哭
連續(xù)4次創(chuàng)業(yè)失敗
阿里巴巴團隊曾在北京干過一段政府項目,最后馬云決定南下杭州再次創(chuàng)業(yè)。
在北京的14個月,馬云從沒帶團隊一起去游玩,最后一天他們決定去長城。
晚上,在一個不知名的小飯店,天下著大雪,眾人大碗喝酒,大塊吃肉,一起抱頭痛哭,最后唱起了《真心英雄》,唱完《真心英雄》就唱老歌,一首接一首,這群走南闖北的漢子們都回避著"離別"這個對他們來說太過沉重的詞語。
許多人都不記得那天晚上馬云到底說了些什么,也不知道第二天開始將要面對怎樣的生活,但是那個晚上,酒是熱的,心是熱的,歌是熱的。
大家就記得唱了一個晚上的《真心英雄》。
這也意味著此時已經(jīng)是馬云30歲以來第4次連續(xù)創(chuàng)業(yè)失敗。
六、沒有人看好
最少時銀行里只有200元
在外界流傳的關(guān)于阿里巴巴接到投資的只字片語中,都瀟灑地提到6分鐘搞定孫正義的2000萬美元和雅虎后來的10億美元,實際上更多的苦痛不為人知。
沒有豪華的團隊配置,也沒有美國成功模式可參考,與北京、上海、也廣州等地的同行相比,阿里巴巴一度是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的丑小鴨。
互聯(lián)網(wǎng)素來以燒錢著稱,阿里巴巴創(chuàng)辦后也面臨資金壓力,最為窘迫的時候銀行里只有200元。
有一次馬云去見上海的投資商,對方出了一個苛刻的條件。
馬云不滿意但不免猶豫,于是溜出去問管財務(wù)的同事,得到的消息是:
賬上已經(jīng)沒錢了。
回去之后馬云還是咬著牙放棄了這筆投資。
他不說,沒有人知道當(dāng)時他的內(nèi)心有多么煎熬。
在時隔15年之后的紐約IPO路演會上,馬云才以玩笑的形式一吐當(dāng)年窘境:
"15年前我為融資200萬美元,我來紐約,失敗而歸,15年來我就沒放棄,這次來紐約就是想多要點錢回去。"
七、公司差點因"非典"崩潰
盡管阿里巴巴經(jīng)常說非典讓大家真正關(guān)注到不需要出門的電子商務(wù)。但非典幾乎讓阿里巴巴崩潰。
因員工去廣州參加廣交會染上非典,這讓整個杭州如臨大敵,實施了最大規(guī)模的隔離:
超過500人被隔離,杭州市長前一天剛來視察過,結(jié)果市長及隨從人員也因此被隔離。
同樓的其他公司員工紛紛帶著電話機、傳真機、電腦象逃難一樣跑,隔壁公司有人沖進阿里巴巴砸東西泄憤。
那時的阿里巴巴在杭州一舉"成名",但員工上街根本不敢說自己在阿里巴巴上班,就像見到了老虎一樣恐懼。
一直到隔離結(jié)束以后走到街上,都會遭到不正常的待遇,人們還會指指點點。
這期間員工全部回家,換一些公司可能就此解散。但工作并未停止,員工將工作電話轉(zhuǎn)移到家中,甚至家里的老人都養(yǎng)成習(xí)慣,拿起電話第一句話:"你好,阿里巴巴。"
受到影響的還有當(dāng)時還處于保密期的淘寶網(wǎng)。
5月10日,淘寶網(wǎng)成功上線,但因為非典隔離,場面極為寒酸,甚至凄涼--沒有鮮花,沒有大餐,沒有鎂光燈,沒有歡快的音樂,沒有涌動的人群。
"在略顯沉寂的臥室里,躺在床上的馬云面對著天花板,慢慢地舉起了酒杯,虔誠而默默地念叨著:保佑淘寶一路順風(fēng)。不過,馬云絕不是孤獨者,因為他知道,那一刻,同樣的儀式將在散落于杭州市的十余處居民住宅里同時進行。"
也因此,5月10日被阿里巴巴定為"阿里日",回顧非典的磨難,感恩員工家屬一并參與。
馬云也總不忘在每年給員工的春節(jié)郵件中提醒大家,"大年三十晚上,八點老習(xí)慣,我們對空敬酒感恩,祝福。"
八、被大象全面封殺
在淘寶網(wǎng)創(chuàng)立之初,國內(nèi)的c2c市場就已經(jīng)有霸主eBay。
2003年,eBay和易趣(合并為一家)的市場份額達到了90%以上。
無論是技術(shù)、資金、人才、占有率還是品牌,eBay易趣是全面占優(yōu)的。
并放出豪言說:淘寶只能存活18個月!
淘寶網(wǎng)不僅僅全面落后,更慘的是被eBay全面封堵。
eBay買下了搜索引擎中關(guān)于"淘寶"的關(guān)鍵詞廣告,搜索淘寶就出現(xiàn)"要淘寶,到易趣"的廣告,還在自己的主頁上打出了"淘寶貝,開店鋪,生活好享受"的宣傳語,這正是廣告封殺。
接著,eBay易趣與各大主流網(wǎng)站簽署了一年的排他性廣告合同。
合同注明,一旦發(fā)現(xiàn)這些網(wǎng)站與eBay易趣的競爭對手如淘寶網(wǎng)產(chǎn)生任何有關(guān)宣傳和推廣的合作,就要支付高額的罰款。
甚至在淘寶的辦公室對面,豎起了ebay易趣的廣告牌。
淘寶網(wǎng)只能投中小網(wǎng)站,更有意思的是,只要其在一家網(wǎng)站上投放廣告沒幾天,eBay易趣就會用兩三倍的價格獨家買斷該網(wǎng)站所有關(guān)于在線交易的廣告。
走"投"無路的淘寶網(wǎng)只好將廣告投放在公交車、電梯和地鐵列車上。
現(xiàn)在,淘寶網(wǎng)已經(jīng)是全球訪問量最大的電商網(wǎng)站。
九、汶川捐4744.7萬被污只捐1元錢
時值汶川大地震,眾多企業(yè)宣布為災(zāi)區(qū)發(fā)起捐助。
此時一篇《馬云為汶川捐款1元 冷靜得讓人脊背發(fā)涼》的文章在天涯、網(wǎng)易論壇地處散播,并通過QQ群大量散發(fā)。
文章說,"馬云只捐了一元錢......一元錢也足夠表達態(tài)度......在逃避責(zé)任......置災(zāi)區(qū)人命于絕境,與間接施暴何異?"
在舉國哀悼的時刻,被宣布"只捐1元錢,不捐有理",很快引發(fā)了網(wǎng)友們的憤慨,論壇上充斥著"馬云滾出"、"從此再不上淘寶"等字眼。
而這一切竟然是徹徹底底的謠言。彼時,馬云正在國外,聽到消息就立刻捐出100萬,隨后整個公司、員工、用戶等一起行動,最終匯成4744.7萬元的善款。
此時被污"只捐1元錢",顛倒黑白,讓有心的競爭對手大發(fā)"災(zāi)難財"。
除了直接捐贈之外,阿里巴巴隨后還對口援建青川災(zāi)區(qū),利用電商平臺優(yōu)勢為青川人民搭建平臺。并發(fā)起"阿里志愿者行動",此后數(shù)年,都有員工利用各方面力量駐扎援建青川。
做"授人以漁"的長期事業(yè)。
現(xiàn)在跟阿里集團密切相關(guān)的有2支公益基金,一是起始資金5000萬元的集團公益基金,每年按年收入的0.3%補充擴大,是國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)首家環(huán)境保護基金。
而馬云和蔡崇信一起捐出自己的部分股票成立專項個人公益基金,該基金規(guī)模約為阿里巴巴集團市值的2%,估計在20億美元到40億美元之間,也是國內(nèi)最大的個人公益基金。
十、"偷走支付寶"鬧劇
關(guān)于馬云偷走了支付寶的事件鬧得沸沸揚揚,雅虎對外披露阿里巴巴集團旗下支付寶已經(jīng)剝離出去,這一消息引發(fā)各界的關(guān)注。
不少評論人士指責(zé)馬云只顧私利強行轉(zhuǎn)讓支付寶給自己名下,著名的財經(jīng)出版人則認為馬云"偷天換日......沒有遵守契約......違法商業(yè)原則......錯在違背了支撐市場經(jīng)濟的契約原則,其后果不可小視......可能直接影響海外投資者對中國公司的信任,形成大范圍的"支付寶折扣"。
還有人忿忿不平于廣泛存在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的VIE架構(gòu)曝光于天下,甚至將因造假導(dǎo)致中概股暴跌也算在馬云頭上。
隨著事件的逐步明朗,人們才發(fā)現(xiàn),所謂的"偷"并不成立,管理層就轉(zhuǎn)讓一事已經(jīng)多次在董事會內(nèi)討論,各方均知情。
其次轉(zhuǎn)讓的原因也出于符合央行的規(guī)定并可持續(xù)支撐淘寶等業(yè)務(wù)的發(fā)展的需求。
而即便轉(zhuǎn)讓后股東方們就補償也一直展開透明協(xié)商。
最終,雅虎、軟銀、阿里集團達成完整協(xié)議,雅虎和軟銀盛贊,"將會維護淘寶的價值,并讓各方分享支付寶的利潤,同時確保阿里巴巴集團能在支付寶上市時得到價值兌現(xiàn)"、"建立在阿里巴巴集團、軟銀及雅虎長期深厚的合作關(guān)系以及互相信任的基礎(chǔ)。"
馬云在支付寶占的股份跟在阿里巴巴集團一樣,都是不到8%。
粉碎了馬云強取豪奪支付寶的傳聞。
"男人的胸懷是委屈撐大的",馬云自己這么說。
在看到阿里巴巴和馬云的成就時,不可不知成就也建立在苦難之上。
拓展:
創(chuàng)業(yè)是一個艱辛的過程,沒有吃苦的準備,肯定是堅持不下去的。
在馬云看來,創(chuàng)業(yè)就是與困難、失敗為伍,在困難和失敗面前,很多平庸之輩都低下了自己的頭顱,只有少數(shù)不甘心失敗者,才能忍受常人不 能忍受的挫折,奮力拼搏,創(chuàng)造新一輪的輝煌。
的確,在波濤洶涌的商海當(dāng)中,沒有一個創(chuàng)業(yè)者可以隨隨便便成功,遭遇挫折或失敗是很平常的事情,而這也是創(chuàng)業(yè)者必須越過的分水嶺。其實,逆境和困難是一種優(yōu)勝劣汰的選擇機制,越過逆境這座分水嶺,人生才能呈現(xiàn)一種薪新的境界。否則,只能是平庸一生,畎默無聞下去。
下面這則寓言可以窺探出對待逆境的心態(tài)不同,結(jié)果也會大不一樣。
有三只蛤蜞不小心掉進了鮮奶桶里。
第一只蛤姨說:“這是神的意志!庇谑牵P起后腿,等待著。
第二只蛤媒說:“這桶太深了,沒有希望了!庇谑,它被淹沒了。
第三只蛤蜞說:“盡管掉到鮮奶桶里,可我的后腿還能動!庇谑,它奮力地往上跳起來。它一邊在奶里劃,一邊跳,慢慢地,它覺得自己的后 腿碰上了硬硬的東西,原來是鮮奶在蛤蜞后腿的攪拌下,漸漸地變成奶油了。憑著奶油的支撐,這只蛤姨跳出了鮮奶桶。
由此可見,在逆境之中的不同態(tài)度得到的是完全不同的結(jié)果。
猶太商人是世界上最偉大的商業(yè)群體,他們之所以在商界成為傳奇般的存在,與他們所處的環(huán)境是有著很大關(guān)系的。在近兩千年漂泊流離的生 活中,猶太人一直處在逆境之中。在這漫長的日子里,一方面,他們把逆 境視若尋常事,任憑風(fēng)吹浪打,而且在此過程中學(xué)會了忍耐和等待,堅信 —切很快就會過去的,學(xué)會了如何在逆境中生存發(fā)展的智慧;另一方面,他們把逆境看做是一種人生挑戰(zhàn),發(fā)揮自身潛在的能力,精神抖擻地在逆境中崛起。猶太人把這種智慧運用到商業(yè)操作中,從而成就了偉大的猶太商人群體。
猶太實業(yè)家路德維希?蒙德學(xué)生時代曾在海德堡大學(xué)同著名的化學(xué)家布 恩森一起工作,發(fā)現(xiàn)了一種從廢堿中提煉硫磺的方法。后來他移居英國, 在英國幾經(jīng)周折才找到一家愿意同他合作開發(fā)此技術(shù)的公司,結(jié)果證明此 項技術(shù)的經(jīng)濟價值非常高。?丁?是蒙德萌發(fā)了開辦化工企業(yè)的想法。
不久,蒙德買下了一種利用氨水的作用使鹽轉(zhuǎn)化為碳酸氫鈉的方法, 這種方法是他一起參與發(fā)現(xiàn)的,但當(dāng)時還不很成熟。蒙德于是在溫寧頓一 邊買下一塊地建造廠房,一邊繼續(xù)實驗,以完善這種方法。盡管實驗屢屢 失敗,但蒙德從未放棄,夜以繼日地研究開發(fā)。經(jīng)過反復(fù)而復(fù)雜的實驗, 他終于解決了技術(shù)上的難題。
1874年廠房建成,起初生產(chǎn)情況并不理想,成本居髙不下,連續(xù)幾年, 企業(yè)完全虧損。同時,當(dāng)?shù)鼐用裼捎趽?dān)心大型化工企業(yè)會破壞生態(tài)平衡, 拒絕與他合作。
猶太人在逆境中堅忍的性格幫助了蒙德,他不氣餒,終于在建廠6年 后的1880年取得了重大突破,產(chǎn)量增加了 3倍,成本也降了下來,產(chǎn)品由 原先每噸虧損5英鎊,變?yōu)楂@利1英鎊。雖然獲利不是很大,但也是非常 大的成就了。當(dāng)時的英國,工廠普遍實行12小時工作制,工人一周要工作 84小時。蒙德作出了一項重大決定,將工人的工作時間改變?yōu)槊刻?小時。 由此丁.人的積極性極度髙漲,每天8小時內(nèi)完成的工作量與原來的12小時 一樣多。
工廠周圍居民的態(tài)度也發(fā)生了轉(zhuǎn)變,等著進他的丁廠做T。因為蒙德的企業(yè)規(guī)定,在這里做工,可獲得終身保障,并且當(dāng)父親退休時,還可以把這份工作傳給兒子。
這種開創(chuàng)性的舉動,為蒙德的事業(yè)插上了騰飛的翅膀,他的不斷進取 和不向挫折低頭的精神,使他成為了世界化工界的一大新星。
正如馬云所說:“歷經(jīng)磨難才會成為一代高手。”面對逆境和困難,要 想從容走過,創(chuàng)業(yè)者就要有一種強者的心態(tài),這是一種態(tài)度。每個人都有 權(quán)選擇自己的生活態(tài)度,而態(tài)度則影響我們待人處事的方法。正所謂思路 決定出路,生活始終都是由我們的思想創(chuàng)造的。選擇積極進取、力求突破, 還是消極退讓、虎頭蛇尾,對創(chuàng)業(yè)者自我發(fā)展或戰(zhàn)勝逆境都極為重要。
馬云如是說:
對所有創(chuàng)業(yè)者來說,永遠告訴自己一句話:從創(chuàng)業(yè)的第一天起,我每天要面對的是困難和失敗,而不是成 功。我最困難的時候還沒有到,但有一天一定會到。困 難不能躲避,不能讓別人替我去扛。
創(chuàng)業(yè)就是在刀光劍影中求生存
創(chuàng)業(yè)者要知道這樣一種境界:痛苦地堅持,快樂地去死。
——馬云語錄
每個人都希望把命運操控在自己手中,而創(chuàng)業(yè)就是最好的操控命運之 道?梢詫嵤虑笫堑卣f,創(chuàng)業(yè)并不是一件容易的事情,這其中充滿危險, 一不小心就可能身心俱傷。
從字面上看,“創(chuàng)業(yè)”兩個字就不是件很容易的事,“創(chuàng)”左邊上面是一個人,下面是一把劍,右邊一口刀,創(chuàng)業(yè)其實就是在刀光劍影下求生存。
潘誠是CCTV經(jīng)濟頻道《贏在中國》欄目中的人氣選手,他是馬云作為評委最為欣賞的一個選手,也是一個有著非常故事的創(chuàng)業(yè)者。在一次又一次的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中,潘誠不斷地積累著經(jīng)驗和資本,享受著“刀光劍影的創(chuàng)業(yè)生活”。
潘誠出生在河南南陽一個教師家庭,父親是干部,母親是教師,他在家里排行老二。在農(nóng)村長大的潘誠,稱那是一個自由自在的童年。
1992年大學(xué)畢業(yè),潘誠沒有到學(xué)校分配的電子部研究所報到,而是選擇去深圳找工作。到達深圳的第十三天,他找到了第一份工作,在一個外資企業(yè)做技術(shù)員,生產(chǎn)電話機。此后,潘誠在深圳待了兩年。兩年里,他先后換了幾份工作。潘誠學(xué)的是光電子技術(shù)專業(yè),14年的打工創(chuàng)業(yè)生涯, 他從未離開過電子行業(yè)。
1994年,潘誠24歲,抱著“趁年輕氣盛時干一番事業(yè)”的想法,他辭掉了有著高薪高待遇的工作,和一位朋友合伙在廣州開了家工廠,生產(chǎn)游戲機、電話機等電子產(chǎn)品,開始踏上了艱難的創(chuàng)業(yè)征程。
創(chuàng)業(yè)初期也是潘誠創(chuàng)業(yè)過程中經(jīng)歷磨難最多的時期,回憶起自己的首次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,潘誠感慨頗多:“那段時間可能是我創(chuàng)業(yè)過程中最艱苦的時候。記得有一次,女朋友來廣州看我,送她回去之前,我給她買了一張飛機票,送她到廣州白云機場。上飛機之前我給她50元錢,然后我自己買票回廣州。到廣州的時候,我口袋里只剩下5毛3分錢,從廣州火車站到八爪嶺,坐公交車需要7毛錢,沒辦法我只有走回去。到了吃飯的時候,我還是買不起盒飯,我就花了4毛8分錢,在士多店買了一包華龍牌方便面……”
潘誠的首次創(chuàng)業(yè)以兩萬元起家,持續(xù)了短短8個月時間就結(jié)束了。 “剛開始,我們生產(chǎn)的電子產(chǎn)品還是暢銷的,后來,由于生產(chǎn)同類產(chǎn)品的廠家多了,競爭越來越激烈,導(dǎo)致整個行業(yè)的產(chǎn)品價格下滑,最后幾乎沒有利潤可圖。雖然如此,到最后我還是賺到錢了!
然而,天有不測風(fēng)云,正當(dāng)潘誠在創(chuàng)業(yè)的磨難中艱難掙扎時,接下來發(fā)生的一件事,幾乎給了這個初出茅廬的小伙子致命一擊,使他在多年以后的今天仍然無法釋懷。
原來,潘誠的那位合作伙伴眼見產(chǎn)品價格下滑、獲取利潤越來越艱難, 便將他倆半年辛苦賺來的七八萬元錢一夜之間席卷一空,自此杳無音訊。 “我做夢都沒想到這位朋友會騙我,我至今都無法原諒他!”潘誠感嘆道。
1995年,潘誠開始二次創(chuàng)業(yè),他和大學(xué)同學(xué)一起開了家電子元器件代理公司,主要代理芯片和家電集成塊等。由于手頭上資金匱乏,沒有接觸大的市場、大的客戶,這次創(chuàng)業(yè)同樣以失敗告終。
1996年7月,潘誠收拾好行囊,只身前往香港,重新開始了打工生涯。 不久,潘誠被香港一家做監(jiān)控工程的公司錄用了,在那家公司,潘誠一干就是4年,做到了銷售經(jīng)理職位。那幾年,他做了國內(nèi)許多大的工程,業(yè)務(wù)包括閉路電視監(jiān)控、銀行防盜監(jiān)控、機場監(jiān)控等。
到了 2000年,創(chuàng)業(yè)夢想未滅的潘誠再次辭職,從香港回到廣州,和一個朋友合伙開了家工程公司。由于積累了4年的監(jiān)控工程從業(yè)經(jīng)驗,公司贏利情況還不錯。但是時間久了后,潘誠覺得做工程的潛力不是很大,因為做工程不僅僅靠技術(shù)和資金,還需要很多關(guān)系來尋求支持,他是一個性情中人, 不愿意跑關(guān)系,走后門。所以,到了2003年下半年,潘誠果斷地將經(jīng)營了3年的公司賣掉,利用籌來的資金重新創(chuàng)業(yè),成立了一家電子產(chǎn)品公司。
2003年10月,潘誠的公司和一家廣州的公司簽了一份協(xié)議,做那家公司產(chǎn)品的全國總代理,協(xié)議的有效期是一年。潘誠做到第十個月的時候,該產(chǎn)品的銷售額突飛勐進,廠家對銷售客戶越來越了解,便單方終止協(xié)議,停止供貨,這樣,潘誠的公司遇到了很大的困難。
當(dāng)時,他的公司一個月開支就接近20萬,因為在國內(nèi)很多大城市都有銷售辦事機構(gòu),一但沒有產(chǎn)品賣,沒有銷售額,業(yè)務(wù)員的提成就很低,員工陸續(xù)離開了他的公司。
“這個時候很多人都在勸我,把公司關(guān)了,退一步海闊天空。我聽到這句話時,總能想到《大宅門》里白景琦的父親講的一句話,‘我進一步多么不容易,我為什么要退一步?’”
在創(chuàng)業(yè)的刀光劍影中,潘誠沒有放棄,他選擇了堅持。
2004年,潘誠成立了廣州銘視數(shù)碼科技有限公司。經(jīng)過辛勤努力,到了2006年,他將自己的公司發(fā)展成為集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的多功能企業(yè),取得了豐碩的成果。
在《贏在中國》的舞臺上,關(guān)于創(chuàng)業(yè),潘誠有很多經(jīng)驗之談,他說:
創(chuàng)業(yè)是一個經(jīng)驗積累的過程。我覺得創(chuàng)業(yè)可能要注意兩條:第一個要注意變化,第二個要注意堅持。這看起來是矛盾的兩方面,但又是協(xié)調(diào)統(tǒng)一在一起的。
談到變化,人們在開始成立一家公司的時候,很多東西都不會,都需要學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)怎樣處理和客戶、公司股東、員工的關(guān)系,學(xué)習(xí)如何管理公司;一個老板在人事管理、財務(wù)管理等方面也都要慊一些,這就要不斷地學(xué)習(xí)。
另外,一個人如果說總是堅持自己固有的東西,不去調(diào)整,覺得創(chuàng)業(yè)環(huán)境不好、資金不夠、人員配合不到位等,總是埋怨這些東西的話,是沒有任何幫助的,一定要學(xué)會調(diào)整自己,調(diào)整自己去適應(yīng)環(huán)境。事實上,人要承受很多方面的調(diào)整。
第二個就是要堅持。很多時候,在困難面前如果再堅持一下,我們就是最后的勝利者。
潘誠的經(jīng)驗和馬云有著很多共同之處,例如變化,例如堅持,年輕的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該好好向他們學(xué)習(xí),掌控自己的命運,最大限度地發(fā)揮自己的潛能。創(chuàng)業(yè)雖然充滿刀光劍影,但只要你有一顆勇敢而執(zhí)著的心,你就一定能到達成功的彼岸。
馬云如是說
創(chuàng)業(yè)的過程是痛苦的,你要不斷地克服一個又一個的困難,獲得更大的成功;百年以后,當(dāng)你死的時候, 你會覺得很快樂:人的一生,我奮斗過了,我得到了快樂。
憑自己的力量先做成功一件事
力量還很渺小的時候,必須非常專注。
——馬云語錄
馬云非常重視專注的重要性,他認為現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者尤其是年輕的創(chuàng)業(yè)者,往往或多或少有浮躁的毛病,他建議創(chuàng)業(yè)者要“重點突破,所有的資源在一點突破”。
馬云的建議蘊涵著深刻的創(chuàng)業(yè)哲理。一花一世界,一沙一天堂。事實上,在選擇創(chuàng)業(yè)后,只要你能憑借自己的力量去做成功一件事,你就絕對不是失敗者。
在荷蘭,有一個剛初中畢業(yè)的青年農(nóng)民,來到一個小鎮(zhèn),找到一份替政府看門的工作。他在這個門衛(wèi)的崗位上工作了60多年,他一生沒有離開過這個小鎮(zhèn),也沒有再換過工作。也許是工作太閑,他又太年輕,得打發(fā)時間,他便選擇了又費時又費工的打磨鏡片當(dāng)做自己的業(yè)余愛好。就這樣,他磨呀磨,一磨就是60年。他是那樣地專注和細致,鍥而不舍,他的技術(shù)已經(jīng)超過專業(yè)技師了,他磨出的復(fù)合鏡片的放大倍數(shù),比科學(xué)家設(shè)計出來的都要高。借著自己研磨的鏡片,他終于發(fā)現(xiàn)了當(dāng)時科學(xué)界尚未知曉的另一個廣闊的世界微生物世界。從此,他名聲大振,只有初中文化的他,被授予了在他看來是高深莫測的巴黎科學(xué)院院士的頭銜,就連英國女王都看望過他。
創(chuàng)造這個奇跡的小人物,就是科學(xué)史上鼎鼎大名的、活了90歲的荷蘭科學(xué)家萬?列文虎克,他老老實實地把手頭上每一個玻璃片磨好,用盡畢生的心血,致力于每一個平淡無奇的細節(jié)的完善。終于,他在他的細節(jié)里,看到了他的上帝,科學(xué)也在他的細節(jié)里看到了自己廣闊的前景。
無獨有偶,在中國歷史上,也有一個與此類似的例子:
明萬歷年間,山海關(guān)因年久失修,“天下第一關(guān)”題字中的“一”字 脫落;实壅偌珖鴷,要將“一”字恢復(fù)。然而書法家們都失敗了,最后入選的竟是山海關(guān)客棧的店小二:小二不用狼毫毛筆,而是用一塊抹布蘸墨,在紙上一揮一擦。問及成功秘訣,他說:“我在這里當(dāng)了20多年 的店小二,每當(dāng)我擦桌子時,就望著牌樓上的“一”字,一揮一擦而巳!
用20多年做一件事,不成功都難。
事實上,創(chuàng)業(yè)成功者和失敗者的重要區(qū)別之一就是做事的數(shù)量。
創(chuàng)業(yè)成功者只做一件事,做深、做透、做專,做細致、做完全、做徹底,做到盡善盡美,做成絕技,做成專家。而失敗者做了許多事,猴子掰玉米,做一件丟一件,沒有一件弄懂、弄通、弄明白。結(jié)果是什么都不懂, 什么都不會,結(jié)果是說什么都天花亂墜,干什么都一塌煳涂,幾十年一事無成,老之將至還在尋找賺錢項目。
創(chuàng)業(yè)好比登山,成功者認定了最高峰就要努力攀登,不管風(fēng)雪雨霧,不管洪水泥流,拼盡全力直到峰頂;創(chuàng)業(yè)亦如打井,選中一個點,就要不分晝夜地挖下去,直到出水;創(chuàng)業(yè)又像鉆木取火,找到合適的木、合適的鉆,不間斷、不位移、不偏向、不停頓地鉆動,積累的能量才能讓木發(fā)熱、冒煙,直到燃燒。
當(dāng)然,創(chuàng)業(yè)并不是只能做一件事,而是將一件事做成功,再接著去做 另一件事。成功地解決一個問題,就有可能成功地解決第二個第三個問題……如果一個問題都解決不了,就有可能永遠地喪失解決問題的能力。
創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該明白專注的道理,做生意的關(guān)鍵在于精而不在于雜,賣“水”可以產(chǎn)生可口可樂和百事可樂,賣快餐可以產(chǎn)生肯德基和麥當(dāng)勞…… 再看看現(xiàn)在的知名企業(yè)家,或許他們也涉足了別的領(lǐng)域,但無疑都是有一個核心業(yè)務(wù)或者是在一個領(lǐng)域已經(jīng)取得成功的。馬云是最具典型的電子商務(wù)的代表,而其他的,像李彥宏做搜索引擎,史玉柱是保健品做成功了才選擇做游戲……華人首富李嘉誠倒是涉足了很多行業(yè),但就像他所說的,永遠保證有一個賺錢的項目。所以,對創(chuàng)業(yè)者來說,不管做什么或者在什么領(lǐng)域都不是最重要的,最重要的是憑自己的力量去做成功一件事。
馬云如是說
10只兔子擺在你面前,你不能希望一次全抓到,否則你一無所獲。
永不放棄,創(chuàng)業(yè)就不要給自己留退路
在創(chuàng)業(yè)的道路上,我們沒有退路,最大的失敗就是放棄。
——馬云語錄
“永不放棄”是馬云的座右銘,也是所有創(chuàng)業(yè)成功者之所以取得成功的 一個根本性要素。
如果我們用心去觀察,就不難發(fā)現(xiàn),能成功創(chuàng)業(yè)的人都有一個共同的特點,即意志頑強,堅韌執(zhí)著,永不放棄。只要認定自己所選擇的創(chuàng)業(yè)道 路是正確的,那他就會以頑強的毅力一直走下去,哪怕前進的路上布滿荊棘,也會不達目標誓不罷休。堅韌頑強是創(chuàng)業(yè)者必備的素質(zhì),這種素質(zhì)也就是人們通常所說的毅力。缺少這種素質(zhì),即使你有再美好的創(chuàng)業(yè)計劃,有再好的創(chuàng)業(yè)條件,也會與成功無緣。
在現(xiàn)實生活中,翻開任何一個成功創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)歷,你都可以看到這些成功創(chuàng)業(yè)者是如何憑著堅韌的毅力和不屈不撓的精神進行創(chuàng)業(yè)的。
肯德基創(chuàng)始人喿德斯成功創(chuàng)業(yè)的過程就是這樣一個絕好的事例。
桑德斯選擇創(chuàng)業(yè)時已經(jīng)65歲了,這個年齡是大多數(shù)人都安享晚年的時候。但桑德斯65歲的時候還身無分文,非常貧窮,他當(dāng)時靠著美國政府給他發(fā)的少得可憐的救濟金生活。一次,當(dāng)桑德斯看著領(lǐng)來的105美元救濟金時,他想,我難道就這么一直活下去么?我是否應(yīng)當(dāng)對人們做點什么,否則我只會也只能對著微薄的救濟金感嘆。
桑德斯開始思考,自己能干點什么呢?第一個浮上他心頭的答案是:我有一個人人都會喜歡的炸雞秘方,我得利用這個秘方為我賺取財富,為社會做點貢獻。
創(chuàng)業(yè)項目和計劃初步形成,然而身無分文的桑德斯要創(chuàng)業(yè)談何容易。他的條件確實差到了極點,資金、精力、年齡等方面他都沒有別人強。怎么才能實現(xiàn)自己的理想呢?桑德斯認為唯一可行的方法就是與人合伙,用別人的錢來為自己賺錢。桑德斯選擇的這條道路是可行的,但試想誰愿意把自己的錢交給一個65歲的并且身無分文的人去經(jīng)營生意呢?這不是拿著錢去冒險嗎?可想而知,桑德斯選擇的這條創(chuàng)業(yè)道路雖然可行,但這條道路充滿艱辛,沒有非常頑強堅韌的毅力是很難走下去的。
可桑德斯卻正好有著極其頑強的毅力。當(dāng)他認定自己的創(chuàng)業(yè)道路可行的時候,他就帶著自己的創(chuàng)業(yè)計劃去挨家挨戶地敲門,把自己的想法告訴每一家餐館。像大多數(shù)人預(yù)想的那樣,當(dāng)桑德斯敲開門時,幾乎所有的人都冷言冷語以嘲諷的態(tài)度對待他,甚至有些人還誤以為他是精神病患者而將他趕走。所有的人都認為,他這么大的年齡還想成功創(chuàng)業(yè),這不是開玩笑嗎?但是,桑德斯并沒有放棄,他堅信他的創(chuàng)業(yè)計劃是一定能夠?qū)崿F(xiàn)的,人們拒絕他,這是上帝對他的考驗,創(chuàng)業(yè)的熱情像熊熊燃燒的烈火一樣一直持續(xù)燃燒著。就這樣,桑德斯以頑強的毅力堅持前行,他的足跡遍及美國的每一個角落,逢人便說他的創(chuàng)業(yè)計劃。終于,桑德斯在向人們訴說了1009次后,他的創(chuàng)業(yè)計劃被人接受了,于是,才有了今天遍及全球的肯德基。
有誰能夠在兩年的時間里,帶著自己的創(chuàng)業(yè)計劃和創(chuàng)業(yè)夢想,足跡遍及一個國家,并且經(jīng)歷了1009次的拒絕還能夠熱情依舊、初衷不改、鍥而不舍地走下去呢?能夠做到這一點的人恐怕在這個世界上不會再找出第二個,可桑德斯做到了,他以他頑強的毅力做到了。無怪乎世界上只有一個桑德斯,無怪乎世界上只有一個肯德基,無怪乎世界上很多創(chuàng)業(yè)者總是不能成功,這些不能成功創(chuàng)業(yè)的人如果和桑德斯相比較,他們在任何方面都可能比桑德斯強,而唯獨缺少的正是桑德斯那種“堅持到底,永不放棄”的積極態(tài)度和持之以恒的心態(tài)與毅力。
桑德斯的成功創(chuàng)業(yè)并沒有什么獨特的優(yōu)勢,他和很多人相比,既不是生在富豪之家,也沒有念過高等學(xué)府,甚至連年齡也已到了65歲高齡,他有什么?他幾乎一無所有。然而,桑德斯有一個賺錢的好主意,他有信心,他有毅力,他堅韌頑強,他認定了他的目標一定能實現(xiàn)時,他就對自己充滿了信心。然后,他就拿出了具體行動,不達目的,誓不罷休。還是一句話,堅持到底就是成功,終于好事多磨,蒼天不負有心人,桑德斯把他的肯德基炸雞店開遍了全世界。他不但為自己賺取了終生享用不盡的財富,更重要的是他在晚年還登上了人生的頂峰,品嘗了創(chuàng)業(yè)成功的滋味。
由此可見,成功屬于那些不斷辛勤勞作,不斷辛勤付出的人。創(chuàng)業(yè)也是這個道理,在確定了創(chuàng)業(yè)的目標,制訂了創(chuàng)業(yè)的計劃之后,接下來在實施過程中一定會遇到重重的阻力,遇到一個又一個困難,這些阻力或困難都需要去克服,克服困難的過程就是付出的過程,克服一個困難就會有一定的收獲。世界上沒有任何道路可以一帆風(fēng)順地走下去,想一帆風(fēng)順那只能是人們的一種良好的愿望,正如馬云所說:“黎明前的黑暗是最難挨的!币胂硎芾杳鲿r的陽光普照,就必須在之前的黑暗中頑強挺住。
對于創(chuàng)業(yè)者來說,要想成功創(chuàng)業(yè),就要像馬云、桑德斯那樣認準目標, 堅持到底,永不放棄。即使遇到一千次一萬次困難也不放棄追求,不言失 敗,不退縮,不向命運屈服,如果能做到這點,那么你就可能會成為另一 個馬云,另一個桑德斯。
馬云如是說:
我不知道成功是什么,但知道失敗是什么,失敗就是放棄。要成功就永遠不要放棄。基本上我每次一有成功的感覺時就倒霉了。只有當(dāng)我七八十歲時,回憶過去才知道自己哪里做錯或是怎樣。
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