有關(guān)創(chuàng)業(yè)成功勵(lì)志故事推薦
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有關(guān)創(chuàng)業(yè)成功勵(lì)志故事推薦1
12年打造出一個(gè)AR魔法世界
企業(yè)初創(chuàng)艱難，他用講課費(fèi)給員工開工資
趙良華是一個(gè)70后，他自幼就熱衷創(chuàng)新，而且小時(shí)候就顯示出了卓越的創(chuàng)造和動(dòng)手能力。當(dāng)年《變形金剛》動(dòng)畫片風(fēng)靡中國(guó)，可擎天柱、大黃蜂玩具的價(jià)格卻不是他能承受得起的。不過(guò)才上小學(xué)的趙良華找到隨處可見(jiàn)的紙殼，自己動(dòng)手制作了一個(gè)變形金剛模型，就連關(guān)節(jié)處都精心做成了可以活動(dòng)的。
上世紀(jì)80年代，LED不普及，趙良華買了幾百個(gè)小燈泡拼成一個(gè)矩陣，放在做好的木板槽里，控制燈泡的開關(guān)，顯示出不同的文字或圖案，完成了一個(gè)初具LED思想的模型。
在大學(xué)時(shí)期，網(wǎng)絡(luò)、電子技術(shù)、數(shù)字產(chǎn)品等新生事物紛紛涌入了他的視線，這對(duì)于本來(lái)就愛(ài)遐想愛(ài)創(chuàng)造的他來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是不可抗拒的。大學(xué)時(shí)期的所有課外時(shí)間，他都投向這些興趣當(dāng)中。在校期間，他帶領(lǐng)同學(xué)們開發(fā)制作的動(dòng)物生理學(xué)多媒體教學(xué)軟件，曾獲國(guó)家農(nóng)業(yè)部科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)，這給了他很大的激勵(lì)。從那時(shí)候開始，他心里已埋下一個(gè)遠(yuǎn)大的夢(mèng)想：在軟件創(chuàng)新領(lǐng)域，做一件了不起的事情。
大學(xué)畢業(yè)后，趙良華放棄了留校任教的穩(wěn)定工作，想要實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。在剛畢業(yè)的一段日子，他憑借著自身特長(zhǎng)，身兼數(shù)職，辛苦打工，積累啟動(dòng)資金。在2003年10月，他如愿以償，注冊(cè)了大連新銳天地傳媒公司，當(dāng)時(shí)公司的辦公地點(diǎn)是只有200平方米的“蝸居”，員工4個(gè)人。剛起步的公司很艱難，有段時(shí)間，為了維持公司的運(yùn)營(yíng)，他白天黑夜出去到處講課，而這些講課費(fèi)最后就變成了企業(yè)員工們每個(gè)月的工資。那時(shí)候除了拼命出去講課，到處跑市場(chǎng)，每天晚上他還要研究技術(shù)到深夜，長(zhǎng)期的睡眠不足，讓一個(gè)年輕人早早就有了白發(fā)。
外包賺錢他毅然放棄，轉(zhuǎn)而進(jìn)行自主研發(fā)
經(jīng)過(guò)幾年時(shí)間，趙良華的公司穩(wěn)定發(fā)展，經(jīng)過(guò)兩次喬遷，公司有了自己的數(shù)字展廳，公司辦公面積拓展到2000平方米，人員百余人。趙良華說(shuō)：“如果單純從營(yíng)業(yè)利潤(rùn)角度，公司可能還不算是發(fā)展最迅猛的，因?yàn)樵谧罱鼛啄�，假如致力于像業(yè)內(nèi)的軟件外包服務(wù)這樣的領(lǐng)域，公司的利潤(rùn)肯定比現(xiàn)在要大得多。當(dāng)然，如果是那樣，企業(yè)也就淪為一部利潤(rùn)機(jī)器了。缺乏一個(gè)企業(yè)應(yīng)有的創(chuàng)新力，這不是我想要的�！彼裕�2012年，他對(duì)外包項(xiàng)目做了明確的縮減。
趙良華認(rèn)為，創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)生存的原動(dòng)力。憑借著對(duì)品質(zhì)和創(chuàng)新的追求，以及對(duì)3D技術(shù)應(yīng)用的積極探索，新銳天地積極拓展了自己的市場(chǎng)，逐步建立起了完整的數(shù)字視覺(jué)應(yīng)用服務(wù)體系，在角色動(dòng)畫、影視特效、虛擬現(xiàn)實(shí)、互動(dòng)投影、立體影院、多媒體沙盤控制系統(tǒng)、房地產(chǎn)銷售數(shù)字一體化等方面都各有作為，逐步邁入業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍者之列。
2008年6月，在第六屆中國(guó)軟件交易大會(huì)上，新銳天地作為投融資論壇路演項(xiàng)目的唯一大連企業(yè)，推出了路演項(xiàng)目--《新銳天地魔法世界》，立刻得到了包括戈壁合伙人在內(nèi)的多家國(guó)內(nèi)外風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的熱切關(guān)注。
“魔法世界系統(tǒng)”是他們獨(dú)立開發(fā)出的業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)系統(tǒng)軟件。該技術(shù)涉及到圖形圖像學(xué)、可視化技術(shù)、傳感技術(shù)等復(fù)雜的多個(gè)領(lǐng)域，借助計(jì)算機(jī)圖形技術(shù)和可視化技術(shù)產(chǎn)生現(xiàn)實(shí)環(huán)境中不存在的虛擬對(duì)象，并通過(guò)傳感技術(shù)將虛擬對(duì)象準(zhǔn)確“放置”在真實(shí)環(huán)境中，借助顯示設(shè)備將虛擬對(duì)象與真實(shí)環(huán)境融為一體，呈現(xiàn)給使用者一個(gè)感官效果真實(shí)的新環(huán)境，可廣泛應(yīng)用于工程設(shè)計(jì)、現(xiàn)代展示、醫(yī)療、軍事、教育、娛樂(lè)、旅游等領(lǐng)域。
女兒變身小天使，他讓AR寓教于樂(lè)“魔法世界”
AR專利雖然讓企業(yè)擁有了自己的核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)，但從一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)角度，技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化到產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，卻是一個(gè)最難的課題。技術(shù)研發(fā)成功之后，新銳天地曾為一些大型企業(yè)和政府部門的路演和招商活動(dòng)做了增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)演示項(xiàng)目的定制服務(wù)，也吸引了很多關(guān)注的目光。但是，趙良華知道，讓這個(gè)技術(shù)最終進(jìn)入人們的生活，才是真正的意義所在。
2010年，創(chuàng)新中國(guó)DEMO CHINA 2010大連賽區(qū)的海選中，趙良華帶著基于魔法世界系統(tǒng)進(jìn)一步開發(fā)的《魔法書》產(chǎn)品開發(fā)方案參與展演，以出色的表現(xiàn)脫穎而出，獲得了大連地區(qū)第三名的優(yōu)秀成績(jī)，成功走向決賽，也把“魔法書”這一創(chuàng)意展現(xiàn)到更寬廣的公眾視線中，甚至引來(lái)高通這樣的國(guó)際公司的關(guān)注。
“魔法世界”AR專利讓企業(yè)擁有了自己的核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)，趙良華深知這個(gè)技術(shù)最終進(jìn)入人們的生活，才是真正的意義所在。利用AR技術(shù)做兒童交互式教育產(chǎn)品，讓科技普及到平民，使得享受好的教育不再只是精英階層的特權(quán)，這是趙良華的理想和目標(biāo)。
2013年，新銳天地將工作重心投入到了該項(xiàng)目的第一批示范產(chǎn)品：魔法書及新型幼兒教育示范產(chǎn)品--AR少兒學(xué)習(xí)卡系列�！吧衿嬲Z(yǔ)言卡”就是一款將增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)與少兒英語(yǔ)教育結(jié)合，并應(yīng)用于移動(dòng)終端的多媒體綜合學(xué)習(xí)產(chǎn)品，集紙質(zhì)讀物、卡通形象、3D動(dòng)畫、單詞發(fā)音、互動(dòng)游戲等多項(xiàng)特點(diǎn)于一體，寓教于樂(lè)。
在演示中看到，只要下載APP，將手機(jī)或者iPad放置到卡片上面，就能看到精美活動(dòng)的畫面，無(wú)論是講故事，還是學(xué)習(xí)英語(yǔ)單詞，或者進(jìn)行拼圖等互動(dòng)游戲都可以實(shí)現(xiàn)。在一款卡片中，顯示了一個(gè)拿著魔法棒的小天使。趙良華透露：“這個(gè)小天使的頭像就是我女兒的。我在做AR卡片時(shí)，女兒很喜歡，她跟我說(shuō)，特別喜歡小天使，于是我就按照女兒的要求，把她的人物背后加了翅膀，在魔法世界里把她變成了一個(gè)小天使。女兒看了之后特別高興。這也讓我更加堅(jiān)定了做AR魔法世界。”
眾籌15小時(shí)籌資成功，AR學(xué)校將掀起少兒圖書領(lǐng)域的革命
2014年伊始，“神奇語(yǔ)言卡”在國(guó)內(nèi)第一眾籌網(wǎng)--“點(diǎn)名時(shí)間”甫一亮相，就受到消費(fèi)者、投資者和代理商的多方關(guān)注，上線不到15小時(shí)便眾籌成功，短短6天吸引了242名支持者，籌集資金32958元。不久前，新銳天地又獲得1000萬(wàn)融資，趙良華說(shuō)，這新一輪融資將主要用于新產(chǎn)品的研發(fā)。今年“AR學(xué)校”系列讀物的其他產(chǎn)品也即將面世，他希望用新奇有趣的閱讀方式和交互體驗(yàn)，在少兒圖書和數(shù)字出版領(lǐng)域掀起一場(chǎng)新的革命。
對(duì)于未來(lái)，趙良華信心滿滿，他將帶領(lǐng)新銳天地立足AR技術(shù)領(lǐng)域�！癆R技術(shù)是一個(gè)充滿豐富想象力和巨大強(qiáng)力的高新技術(shù)領(lǐng)域，人們已經(jīng)預(yù)見(jiàn)到將來(lái)其注定會(huì)深度影響我們的生活�！壁w良華說(shuō)，“AR互動(dòng)出版領(lǐng)域的啟動(dòng)，是必然要有人來(lái)做的，開辟一個(gè)新領(lǐng)域的艱辛和風(fēng)險(xiǎn)，也總是要有人承擔(dān)的，對(duì)于科技的追求和探索將沒(méi)有疆界，我將義無(wú)反顧，勇往直前�！�
有關(guān)創(chuàng)業(yè)成功勵(lì)志故事推薦2
開著阿斯頓馬丁送沙拉 利潤(rùn)不抵油錢但讓她滿足
陳女士今年40歲。
19歲開始，她和老公一起打拼，五年后賺到了第一桶金。到30歲時(shí)，她已經(jīng)兒女雙全，過(guò)上了少奶奶的生活——
每天九點(diǎn)起床，送孩子上學(xué)，去公司巡查下業(yè)務(wù)，到下午做個(gè)spa，或者和閨蜜喝喝下午茶，接孩子回家，晚上看看電視，每個(gè)月都要出去旅游。
日子很舒服，她卻有點(diǎn)迷惘:難道就要這樣過(guò)一輩子?她做了個(gè)決定:開一家店，創(chuàng)一份自己的事業(yè)。
陳女士的選擇是開家沙拉店�！皬男〖依锸情_餐館的，對(duì)于食品健康，我特別留心。現(xiàn)在大城市也時(shí)興沙拉飲食文化。”
想到就去做。拿著30萬(wàn)元當(dāng)啟動(dòng)資金，她每天早上6點(diǎn)起床，晚上9點(diǎn)回家，從十指不沾陽(yáng)春水的少奶奶，成了在廚房里做沙拉的廚子，還要兼職電話員、外賣員多重身份。起早摸黑過(guò)了一個(gè)月，連兩個(gè)孩子都顧不上看一眼。
6月20日，她接到了自己的第一筆訂單。
這是一筆電話訂單。店員記下地址，可沒(méi)人送外賣，陳女士一激動(dòng)，拿著沙拉匆匆出門，油門一踩，車子就到了目的地:2公里外的一家健身房。
可到了才發(fā)現(xiàn)，店員一時(shí)疏忽，忘記留客戶的電話了。怎么辦，陳女士就在健身房的前臺(tái)等。坐了半小時(shí)，客人終于來(lái)了，是個(gè)男健身教練。
一看門口停的車，男教練先傻眼了:“你開著超跑送外賣?油費(fèi)都不夠吧!”他馬上用手機(jī)跟超跑合了個(gè)影，發(fā)朋友圈。
第一單生意做成了，陳女士一高興，連沙拉的錢都沒(méi)收，開著超跑又回去了。
沒(méi)想到的是，男教練拍下的照片在朋友圈熱傳，歪打正著給沙拉店打了個(gè)大廣告。她的生意迅速好起來(lái)，每天能接100多單。
為了不讓客戶等，她雇了兩個(gè)外賣員，自己也繼續(xù)開著跑車一起送外賣。
她給記者算了筆賬:這輛阿斯頓馬丁，每公里油費(fèi)要2元多，客戶訂一份沙拉才二三十元，利潤(rùn)確實(shí)抵不上油費(fèi)。
但是她有自己的生意理念:創(chuàng)業(yè)初期，虧點(diǎn)沒(méi)關(guān)系，要看以后的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
這個(gè)40歲才開始的創(chuàng)業(yè)故事，會(huì)是心血來(lái)潮還是能堅(jiān)持下去，讓我們?cè)嚹恳源?/p>
有關(guān)創(chuàng)業(yè)成功勵(lì)志故事推薦3
批發(fā)2元小食品,一年賣出5000萬(wàn)
樓俊平原是一家大企業(yè)的職員，幾年前他因?yàn)榭春檬称沸袠I(yè)的發(fā)展前景，在毫無(wú)食品經(jīng)銷經(jīng)驗(yàn)的前提下，就毅然辭職下海，并且一投入就是十幾萬(wàn)，直接從大品牌做起，代理了真心瓜子、旺旺等一線休閑食品。
當(dāng)時(shí)的他認(rèn)為大品牌就會(huì)有號(hào)召力，也盲目地聽從廠家的建議去做商超、走形象。一年下來(lái)，由于不懂促銷技巧、不懂特殊陳列的運(yùn)用，只知道砸錢進(jìn)去卻不賺反賠，年底虧得只剩下6000 元。
熱血如他，他仍然堅(jiān)信食品行業(yè)是個(gè)極具潛力的大市場(chǎng)。這一次，他總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，避開一線品牌，轉(zhuǎn)向省級(jí)知名產(chǎn)品。
樓俊平認(rèn)為，省級(jí)知名產(chǎn)品的品質(zhì)也有保障，而且不會(huì)給經(jīng)銷商設(shè)定高額的壓貨任務(wù)，相對(duì)輕松。而且小食品本身的客單價(jià)都比較低，產(chǎn)品單價(jià)都在幾塊錢左右，毛利率都不太高，流通產(chǎn)品利潤(rùn)在10% 左右，利潤(rùn)來(lái)源主要靠走量，樓俊平相信只要控制得好可以盡可能提升純利率，這樣比操作大品牌更穩(wěn)妥。
至于渠道，樓俊平認(rèn)為流通渠道不像商超，不需要大量地搞活動(dòng)促銷，也沒(méi)有高昂的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、條碼費(fèi)，因此從高端商超轉(zhuǎn)向了更適合小食品的流通批發(fā)和零售小賣部。
所幸，在第一年經(jīng)商過(guò)程中，與旺旺的一位經(jīng)理建立了非常好的關(guān)系，他主動(dòng)提出帶著樓俊平轉(zhuǎn)市場(chǎng)、跑業(yè)務(wù)。
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的踩點(diǎn)走訪，樓俊平大致了解到義烏市哪些區(qū)域容易走銷量、哪些區(qū)域發(fā)展?jié)摿Υ蟆?/p>
總結(jié)了第一年失敗的經(jīng)驗(yàn)，樓俊平不再讓業(yè)務(wù)員或者送貨司機(jī)去配送貨，因?yàn)樗麄儾粫?huì)留心觀察市場(chǎng)，萬(wàn)一人員辭職，也容易導(dǎo)致客戶的流失。
因此，樓俊平開始親自做業(yè)務(wù)。
按照最尋常也最有效的方法，樓俊平挨家挨戶去拜訪、親自培養(yǎng)自己的核心客戶資源。也沒(méi)有特別的技巧，只是樓俊平比別的經(jīng)銷商跑市場(chǎng)更勤快、送貨更及時(shí)。
自那時(shí)起，樓俊平就已經(jīng)給自己以及公司定下一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：“不論大小客戶，對(duì)所有客戶的服務(wù)都一視同仁。只要接到訂單，12 小時(shí)之內(nèi)無(wú)條件送貨。并且只要有退換貨，都可以無(wú)條件承擔(dān)。”
但也因?yàn)樗蛠?lái)的貨又快又好，經(jīng)商這么多年來(lái)幾乎沒(méi)有退貨。
經(jīng)過(guò)三年的耕耘，義烏的許多終端老板都與樓俊平成為很熟悉的朋友。但直到現(xiàn)在，樓俊平也堅(jiān)持一個(gè)原則——所有剛開辟出來(lái)的新客戶，第一批貨品全部都由他親自配送，并且無(wú)論對(duì)哪個(gè)經(jīng)銷商，都會(huì)在第一個(gè)月親自去回訪。對(duì)于那些要貨量很大的，更是會(huì)在半個(gè)月之內(nèi)就必須回訪。
高頻率的市場(chǎng)回訪讓許多老板與樓俊平都熟悉起來(lái)，到后來(lái)，他們即使有了新的業(yè)務(wù)員接洽也會(huì)直接給樓俊平本人打電話拿貨。并且，細(xì)致的服務(wù)讓大家都很樂(lè)意再給他推薦新客戶，“義烏市一半以上終端零售店的老板幾乎都是我朋友。”樓俊平認(rèn)為自己最初三年打基礎(chǔ)所付出的辛苦非常值得，公司的渠道已經(jīng)越鋪越順。
如果要問(wèn)樓俊平為何能將小食品賣得風(fēng)生水起，原因在于其對(duì)渠道睿智的洞察能力。
據(jù)樓俊平介紹，在義烏，工廠店是絕對(duì)不可忽略的一個(gè)渠道。所謂工廠店，類似于校園內(nèi)的小賣部，大多是工廠內(nèi)部專屬，但走量不可小覷。而在義烏市有大大小小上萬(wàn)家工廠，大多是經(jīng)營(yíng)服飾、襪業(yè)、飾品、包裝、化妝品的工廠。這些相對(duì)封閉的渠道，無(wú)疑是最好的銷售網(wǎng)絡(luò)。
因此，樓俊平率先把自己的售點(diǎn)設(shè)在這類封閉渠道。第一家工廠店的入駐是機(jī)緣巧合，老板剛好是他之前就認(rèn)識(shí)的朋友。一次樓俊平去他們商鋪，發(fā)現(xiàn)貨架上都是些知名品牌，樓俊平自己都是吃過(guò)一線品牌的苦頭，他清楚一線品牌雖然好賣但是利潤(rùn)空間不高。于是試探性地問(wèn)朋友，是否愿意嘗試進(jìn)點(diǎn)他的小食品。
結(jié)果一個(gè)月后，小食品的銷量不錯(cuò)，利潤(rùn)空間也高，老板繼續(xù)要貨。接著給其他工廠店老板也推薦了樓俊平的產(chǎn)品。隨著樓俊平供貨網(wǎng)點(diǎn)的增多，又加上公司信譽(yù)度已經(jīng)打響，大家都知道樓俊平這里“下單后12 小時(shí)內(nèi)即可免費(fèi)送貨，而且產(chǎn)品好，賣不動(dòng)可以無(wú)條件退貨”，因此主動(dòng)聯(lián)系他的人也越來(lái)越多。
義烏的工廠店多達(dá)上萬(wàn)家，面對(duì)如此龐大的.市場(chǎng)。樓俊平的團(tuán)隊(duì)卻只有11 個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理。其中只有5 個(gè)人負(fù)責(zé)義烏當(dāng)?shù)氐墓S店，分片區(qū)對(duì)工廠店的老板進(jìn)行服務(wù)和接洽。
為了讓最少的人辦事達(dá)成最好的效果，員工的管控是首要關(guān)鍵。樓俊平說(shuō)，他選擇員工一定選當(dāng)?shù)厝�，因�(yàn)閷?duì)當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣以及地理位置都更熟悉，而且無(wú)論是申請(qǐng)什么崗位，全都必須從業(yè)務(wù)員做起，經(jīng)過(guò)三年的歷練才有機(jī)會(huì)往上升。在嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)下，自然也給員工配備了不錯(cuò)的薪資。
無(wú)論針對(duì)大廠還是小廠，都是一樣的服務(wù)。只是進(jìn)貨特別多的情況下，業(yè)務(wù)經(jīng)理需要走訪得更勤。在鼓勵(lì)多進(jìn)貨的原則下，進(jìn)貨越多價(jià)格越便宜，只要進(jìn)貨滿500件以上，就會(huì)底價(jià)供貨。
讓工廠店的老板們肯死心塌地跟樓俊平合作，還有另一個(gè)原因，那就是他“會(huì)算賬，利潤(rùn)高”。
做小食品的人都清楚，一般小食品的毛利率空間在10% 左右，除去人工成本，純利潤(rùn)幾乎只剩下3 個(gè)點(diǎn)左右。但跟著樓俊平合作，卻都能把純利率空間維持在5 個(gè)點(diǎn)以上。
精明的樓俊平會(huì)挑選一款市場(chǎng)上常見(jiàn)的同類產(chǎn)品，定價(jià)相當(dāng)?shù)停热缫粋�(gè)餅干單品的進(jìn)價(jià)為1.2 元，只把成本費(fèi)和人工費(fèi)核算添加上去，定價(jià)2 元，卻比市面均價(jià)便宜得多，留給大眾“價(jià)格親民”的印象。
同時(shí)，再挑選一款品質(zhì)較好、包裝精致并且市面較少的產(chǎn)品，把價(jià)位調(diào)上去，比如按照廠家的建議終端定價(jià)為2 元，樓俊平就大膽地將產(chǎn)品調(diào)整為3 元，毛利率空間可以高達(dá)20%。并且放在貨架最顯眼的位置當(dāng)做主推單品。而消費(fèi)者在沒(méi)有對(duì)比的情況下很容易產(chǎn)生消費(fèi)。
在渠道網(wǎng)絡(luò)如此成熟的情況下，再融入一些市場(chǎng)謀略，想趕超一線品牌都可以做到。
一般來(lái)說(shuō)，做小食品的商家都不太注重產(chǎn)品陳列，想必大家都有體會(huì)，去校園店的話，那種售價(jià)一兩元錢的小食品，比如花生、豆筋等都是擺在貨架最底層，不去找很難發(fā)現(xiàn)。
但樓俊平卻有膽識(shí)，愿意花錢買一整節(jié)貨架的排面。而且，專門把那些競(jìng)品少卻有高毛利空間的精選產(chǎn)品放到最好的貨架位置上。消費(fèi)者根據(jù)視覺(jué)習(xí)慣，往往會(huì)對(duì)最先看到的產(chǎn)品留下印象。特別是男生，很少像女生對(duì)比半天，直接就會(huì)購(gòu)買。
工廠里的工人們大多也都是外來(lái)務(wù)工者，他們大部分的家境一般，對(duì)品牌意識(shí)也沒(méi)有那么嚴(yán)苛的要求，小食品既能滿足口味需求，又不會(huì)很貴，因此工廠里的小食品大多銷量不錯(cuò)。
這就形成一個(gè)正循環(huán)，銷量有了，利潤(rùn)也有了，終端店鋪老板自然樂(lè)意賣他的產(chǎn)品。在這個(gè)渠道為王的市場(chǎng)，曾有一度，大家都只賣樓俊平的貨，反倒是大品牌的產(chǎn)品賣不動(dòng)了。
把義烏市場(chǎng)做透后，樓俊平把目光看向周邊城市。采取分區(qū)管理的形式，讓業(yè)務(wù)經(jīng)理分管義烏周邊的各個(gè)區(qū)縣。比如一個(gè)經(jīng)理負(fù)責(zé)跟金華8 個(gè)市的地區(qū)二批代理商接洽。
畢竟小食品還是要靠走量來(lái)支撐。因此在跟二批商接洽的時(shí)候，盡可能鼓勵(lì)他們多進(jìn)貨。比如，一次性進(jìn)貨100 件以上的客戶都會(huì)搭贈(zèng)， 進(jìn)500 件以上的客戶則基本底價(jià)操作。而且只要一次性進(jìn)貨達(dá)到500 件以上，全部都有樓俊平自己的物流車直接發(fā)貨。
為此樓俊平自備了7 米6 的大型貨車直接送貨�！斑@樣算下來(lái)每跑一趟的成本會(huì)比找物流公司多出500 元左右，但我認(rèn)為這錢花得很值得。因?yàn)�，物流公司不�?huì)深入下沉市場(chǎng)，但我們每次都會(huì)派業(yè)務(wù)經(jīng)理跟車過(guò)去，增進(jìn)客戶忠誠(chéng)度的同時(shí)，市場(chǎng)反饋都很及時(shí)�！�
正因?yàn)橛袠I(yè)務(wù)經(jīng)理跟車去，他們清楚每家店什么產(chǎn)品賣得好，什么產(chǎn)品急需處理。假如看到哪個(gè)店有產(chǎn)品銷量一般，業(yè)務(wù)經(jīng)理當(dāng)即就有權(quán)自主決斷，去判定是應(yīng)該降價(jià)促銷還是直接買贈(zèng)處理掉。
市場(chǎng)信息判斷準(zhǔn)確、操作及時(shí)，這也是樓俊平這么多年了從來(lái)不會(huì)有退貨的一大原因。
當(dāng)然，樓俊平也給業(yè)務(wù)員充分授權(quán)，每人每月有1 萬(wàn)元的臨期產(chǎn)品處理權(quán)，只要最終月度銷量任務(wù)能達(dá)標(biāo)，樓俊平很少過(guò)問(wèn)過(guò)程�！斑@也是對(duì)業(yè)務(wù)經(jīng)理的培養(yǎng)、鍛煉，給他們更多的自主權(quán)，也讓他們培養(yǎng)出全局規(guī)劃的好習(xí)慣�！�
談到這里，樓俊平還透露了他一個(gè)管理業(yè)務(wù)經(jīng)理的絕招——老帶新。也就是每個(gè)老業(yè)務(wù)經(jīng)理去市場(chǎng)都必須帶著一至兩個(gè)新業(yè)務(wù)員。
一方面，新業(yè)務(wù)員可以盡快熟悉環(huán)境和操作流程規(guī)劃;
另一方面，可以在一定程度上起到對(duì)老業(yè)務(wù)員的監(jiān)督作用;
再者，假設(shè)在某個(gè)區(qū)域有員工離職，候選者也可以及時(shí)地頂替，不會(huì)導(dǎo)致人員離職帶走客戶、渠道斷層等情況的發(fā)生。
發(fā)展至今，樓俊平的公司已經(jīng)代理了400 多個(gè)小食品品種，今年他又把目光聚焦到膨化食品上，在樓俊平看來(lái)，小食品仍是大有可為的一塊領(lǐng)域。
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