中篇銷(xiāo)售勵(lì)志故事大全
某些故事是人類(lèi)對(duì)自身歷史的一種記憶行為，人們通過(guò)多種故事形式。以下是小編帶來(lái)中篇銷(xiāo)售勵(lì)志故事的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)你有幫助。
銷(xiāo)售勵(lì)志故事：把“爛牌”打好
1973年，他出生于臺(tái)南小鎮(zhèn)一個(gè)普通的家庭。高中時(shí)，他似一匹脫韁的野馬，逃課、逃家、飆車(chē)樣樣來(lái)，每天在游樂(lè)場(chǎng)和撞球間混，他是眾人眼中的浪蕩子，他甚至瞞著父親“拒絕聯(lián)考”，被發(fā)現(xiàn)后離家出走，把父親氣到快進(jìn)精神病院。從此，他在社會(huì)大學(xué)里修煉學(xué)分：干搬運(yùn)工、水泥工、貨車(chē)司機(jī)，到處打零工養(yǎng)活自己。有一段時(shí)間，他不得不睡游樂(lè)場(chǎng)樓上的夾板床，和三教九流蹲坐在墻腳邊抽煙。
21歲后，他和好友合伙做生意，從健身器材、RO逆滲透機(jī)到汽車(chē)用品，但沒(méi)一個(gè)生意超過(guò)半年。兩年后，他進(jìn)入一家公司賣(mài)韓國(guó)現(xiàn)代汽車(chē)，照樣過(guò)著頹廢的生活，日夜顛倒，每天上班都遲到。后來(lái)他的車(chē)子丟了，就在那一晚，兼職創(chuàng)業(yè)的他又被合伙人騙走了100多萬(wàn)新臺(tái)幣。心情沮喪到了極點(diǎn)。在社會(huì)大學(xué)里跌跌撞撞了幾年，他翻然醒悟，人生不可以再荒唐下去!
然而，他手中拿到的卻是一副爛牌——有多爛？
第一張爛牌——他沒(méi)有富爸爸，且只有高中學(xué)歷。
第二張爛牌——現(xiàn)代汽車(chē)在臺(tái)灣顧客滿(mǎn)意度排名中倒數(shù)第二名。
第三張爛牌——現(xiàn)代汽車(chē)的銷(xiāo)售量倒數(shù)第一。業(yè)界人士形容，“賣(mài)一輛現(xiàn)代汽車(chē)，比賣(mài)三輛豐田還難”。
第四張爛牌——公司財(cái)務(wù)狀況不佳。他服務(wù)的公司連續(xù)多年虧損，財(cái)務(wù)危機(jī)不斷，公司給業(yè)務(wù)員的資源少得可憐。
第五張爛牌——銷(xiāo)售據(jù)點(diǎn)在窮鄉(xiāng)僻壤。他所在的營(yíng)業(yè)處位于臺(tái)南縣佳里鎮(zhèn)，居民不到6萬(wàn)人。而營(yíng)業(yè)處的150多位業(yè)務(wù)員幾乎都跳槽了，只有他和二十來(lái)位留了下來(lái)。
他決心要在這片貧瘠的小池塘里當(dāng)王，而不到大海里當(dāng)小魚(yú)。
一開(kāi)始，他得面對(duì)銷(xiāo)售弱勢(shì)品牌的挑戰(zhàn)，田為品牌不強(qiáng)，客戶(hù)很容易變卦，那一年，他連年終獎(jiǎng)金都沒(méi)有領(lǐng)到。但他沒(méi)有被打倒，他激勵(lì)自己：“好賣(mài)的車(chē)，誰(shuí)都會(huì)賣(mài)。如果我妻別人不想賣(mài)的車(chē)，就很少有人和我搶客戶(hù)，我就有更多機(jī)會(huì)�！�
山窮水盡之時(shí)，他信奉壘球最偉大的汽車(chē)銷(xiāo)售員喬·吉拉德的“250定律”：滿(mǎn)意的顧客會(huì)影響250人，抱怨的顧客也會(huì)影響250人。這后來(lái)成為他制勝的秘籍。憑著憨直、真誠(chéng)、“被拒絕九次仍不放棄”的付出，他贏(yíng)得了客戶(hù)的信任。很多客戶(hù)變成他的鐵稈兒“業(yè)務(wù)員”，來(lái)幫他賣(mài)車(chē)，甚至有一位半身不遂的客戶(hù)，只剩下一張嘴巴能動(dòng)，還在幫他介紹客戶(hù)。
從他眼中看出去，每樣事物皆是美好。別人眼中�，F(xiàn)代汽車(chē)是韓國(guó)品牌，品質(zhì)不好，更換零件不方便，但在他眼里�，F(xiàn)代車(chē)卻“有法拉剩設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的流線(xiàn)外形，使用的是奔馳引擎”；愿意買(mǎi)現(xiàn)代的客人少。他會(huì)說(shuō)�！翱蛻�(hù)步，能提供給客戶(hù)的服務(wù)才能做得更好，這是我們的優(yōu)勢(shì)”；碰上公司連年虧損，連每年發(fā)送客戶(hù)的月歷禮品都限量配額，他卻說(shuō)，“這樣我才更能仔細(xì)選擇真正會(huì)買(mǎi)車(chē)的客人... ...”
2005年，他竟然賣(mài)出205輛汽車(chē)，平均1.8天一部車(chē)!創(chuàng)下臺(tái)灣有史以來(lái)年度最高汽車(chē)銷(xiāo)售紀(jì)錄。那一年，他的年收入高達(dá)560萬(wàn)元(新臺(tái)幣)。
他就是臺(tái)灣銷(xiāo)售員的天王——林文貴。2007年9月中旬，他成為第一屆《商業(yè)周刊》“超級(jí)業(yè)務(wù)員大獎(jiǎng)”金獎(jiǎng)得主。評(píng)委給出的評(píng)語(yǔ)是，“他就像生長(zhǎng)在懸崖上的蘭花，沒(méi)有土，沒(méi)有水，懸崖上的風(fēng)還很大，自己卻從細(xì)縫中活出精彩”。
上帝給予誰(shuí)的都不會(huì)很多。人生中真正重要的不是我們手中握一把什么樣的牌，而是如何去打。有了正面的思考、積極的心態(tài)和不懈的努力，即便我們連一張好牌都沒(méi)有，也能靠自己一路打出好牌，更能從一片惡土上墾出一座漂亮的花園。
銷(xiāo)售勵(lì)志故事：尋寶
1980年，英國(guó)人迪特·威廉姆斯創(chuàng)作了一本題為《化裝舞會(huì)》的'兒童讀物，為了提高該書(shū)的銷(xiāo)售量，他特意在書(shū)中設(shè)計(jì)了一條謎語(yǔ)，讓讀者根據(jù)書(shū)中的文字和圖畫(huà)猜一件“寶物”的埋藏地點(diǎn)，并公開(kāi)宣稱(chēng)這件“寶物”是一只制作精巧、價(jià)格高昂的純金野兔。
《化裝舞會(huì)》一問(wèn)世，迅速刮起了一陣旋風(fēng)，數(shù)以萬(wàn)計(jì)的青少年及各種身份的成年人都懷著濃厚的興趣，他們按照自己在書(shū)中得到的啟示，走遍英國(guó)各地四處尋寶，歷時(shí)長(zhǎng)達(dá)兩年之久。最后，一位年近半百的工程師在倫敦西北的淺德福希爾村發(fā)現(xiàn)了這只金兔，一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的尋寶活動(dòng)這才告一段落。然而《化裝舞會(huì)》的銷(xiāo)量已達(dá)到300萬(wàn)冊(cè)，創(chuàng)下了非流行讀物的最高銷(xiāo)售紀(jì)錄。
事隔4年，威廉姆斯故伎重演。經(jīng)過(guò)精心策劃，又創(chuàng)作了一本30頁(yè)的小冊(cè)子，內(nèi)容是描述一位養(yǎng)蜂者的故事和一年的四季變化，并附有16幅彩色插圖。書(shū)中的文字和幻想式的畫(huà)面隱含著一個(gè)深?yuàn)W的謎語(yǔ)，而謎底就是該書(shū)的名字。1984年5月25日，這一本獨(dú)特而且沒(méi)有書(shū)名的書(shū)稿在7個(gè)國(guó)家同時(shí)發(fā)行。威廉姆斯承諾：猜中該書(shū)書(shū)名的讀者(不分國(guó)籍、膚色、性別、年齡)，可以得到一個(gè)鑲著各色寶石的金蜂王飾物……它不是用文字寫(xiě)出來(lái)，而是將自己的意思，通過(guò)繪畫(huà)、雕塑、歌曲，甚至編入電腦程序顯示書(shū)名，威廉姆斯則從讀者寄來(lái)的各種實(shí)物中悟出讀者所要表達(dá)的信息，再將其轉(zhuǎn)譯成文字。盡管謎底并不太難，但只有最富有想象力的猜謎者才能得到那件無(wú)價(jià)之玉。屆時(shí)，他將從一個(gè)密封的匣子里取出那惟一一本寫(xiě)有書(shū)名的書(shū)，而書(shū)中就藏著那件價(jià)值連城的金蜂王飾物。
結(jié)果不到一年時(shí)間，這本小冊(cè)子在世界各地的發(fā)行總數(shù)已超過(guò)2000萬(wàn)冊(cè)。因此，誰(shuí)最終得到獎(jiǎng)品反而鮮為人知，因?yàn)樽畲蟮内A(yíng)家非威廉姆斯本人莫屬，他正是通過(guò)那極具誘惑力和新奇感的創(chuàng)意而揚(yáng)名于世，并一舉成為大富翁。
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