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it創(chuàng)業(yè)故事

時(shí)間:2020-09-19 17:57:27 勵(lì)志故事 我要投稿

it創(chuàng)業(yè)故事精選

  不能抱著為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)的心態(tài)去創(chuàng)業(yè)!下面,yjbys小編為大家精選了2篇it創(chuàng)業(yè)故事,歡迎大家閱讀欣賞。

it創(chuàng)業(yè)故事精選

  it創(chuàng)業(yè)故事精選一

  于吉龍,DNS LA公司CEO,河南磐石網(wǎng)絡(luò)發(fā)展有限公司總經(jīng)理,從大學(xué)時(shí)期就開(kāi)始創(chuàng)業(yè),2010年正式開(kāi)始在智能DNS領(lǐng)域創(chuàng)業(yè),到目前,將整個(gè)業(yè)務(wù)做到全國(guó)第二,這對(duì)于一個(gè)不到30歲的年輕人來(lái)說(shuō)無(wú)疑是成功的。

  這是于總第二次接受大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)的采訪(fǎng)(第一次采訪(fǎng)是在2012年10月份),他是應(yīng)邀來(lái)參加大學(xué)生創(chuàng)業(yè)俱樂(lè)部暨鄭州高新區(qū)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化園入園簽約儀式活動(dòng)的,與第一次采訪(fǎng)相隔剛好一年的時(shí)間,當(dāng)天的于總臉上更多了一份自信、沉穩(wěn),談吐間更增加了幾分謙遜。在談到大學(xué)生創(chuàng)業(yè)這個(gè)問(wèn)題上,作為過(guò)來(lái)人的于吉龍感概良多。

  創(chuàng)業(yè)過(guò)程中興趣很重要

  “在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中,首先要對(duì)創(chuàng)業(yè)的方向和項(xiàng)目非常的感興趣”這是于總創(chuàng)業(yè)3年來(lái)最大的感觸。他的經(jīng)歷告訴他,創(chuàng)業(yè)是一件需要持續(xù)投入的事情,在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中可能會(huì)有疲憊期、困難期,如果對(duì)一個(gè)項(xiàng)目沒(méi)有很深的興趣,缺乏高昂的激情,你就很容易打退堂鼓。所以說(shuō),對(duì)創(chuàng)業(yè)始終保持高昂的激情在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中是尤其重要的,沒(méi)有這種激情,創(chuàng)業(yè)將很難成功。

  “在創(chuàng)業(yè)中如果不是以興趣為出發(fā)點(diǎn),第一,這是一種不負(fù)責(zé)任和對(duì)自己的不公平。 因?yàn)槭紫饶銖?qiáng)迫自己做了不喜歡做的事情;其次在創(chuàng)業(yè)遇到困難時(shí)你的不良情緒和退縮也會(huì)直接影響到你的團(tuán)隊(duì)。第二,對(duì)于一件你不喜歡的事情,是沒(méi)有激情可言的,更不要說(shuō)這種激情還必須要持續(xù)的保持,尤其是在你面對(duì)困境時(shí)。”于總講到。

  面對(duì)困境,努力提高效率也要看到概率

  對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)者或者初創(chuàng)公司來(lái)說(shuō),前期的運(yùn)營(yíng)會(huì)遇到各種各樣的困境,如何突破這些困境取得最終的成功?

  對(duì)于這一點(diǎn),于總把它概括為“效率”和“概率”四個(gè)字。“任何一個(gè)企業(yè)在做的過(guò)程中都存在一個(gè)“效率”和“概率”的問(wèn)題,在公司運(yùn)營(yíng)的初期主要是效率的問(wèn)題,一定要盡自己最大的努力去實(shí)現(xiàn)最大化盈利,想盡一切辦法實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)成本的節(jié)約,拼全力去做自己的營(yíng)銷(xiāo)推廣,提高自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,這就是所謂的效率。在拼盡全力之后,創(chuàng)業(yè)者們還要看到任何事情都有一個(gè)概率的存在,并不是說(shuō)你努力就一定能夠成功,這就是所謂的概率。但是有一點(diǎn)是非常重要的,那就是盡全力去做、去堅(jiān)持,努力了雖然不一定成功,如果不努力一定會(huì)失敗。”

  “創(chuàng)業(yè)是很艱苦的,如果不去堅(jiān)持就不可能做下來(lái),而我堅(jiān)持了,我就成功了。”于總這樣來(lái)定義自己的創(chuàng)業(yè)之路。對(duì)于所有的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),失敗是不可怕的,可怕的是失敗了一次就選擇永遠(yuǎn)放棄。于總從大二開(kāi)始創(chuàng)業(yè),經(jīng)歷過(guò)很多次失敗,但他依然懷揣創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想,最終從失敗走向了勝利。

  創(chuàng)業(yè)中少不了創(chuàng)業(yè)伙伴

  “創(chuàng)業(yè)中要找到對(duì)的合伙人”于總堅(jiān)定的說(shuō)。

  一個(gè)人的力量是有限的,在有了興趣和激情之后,你還需要找到對(duì)的合伙人或者說(shuō)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。在創(chuàng)業(yè)的整個(gè)過(guò)程中,個(gè)人的力量顯得勢(shì)單力薄,只有互相補(bǔ)充,互相彌補(bǔ)才能把以個(gè)項(xiàng)目做好,所以就是說(shuō)創(chuàng)業(yè)合伙人、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)很重要。在這個(gè)過(guò)程中,我們會(huì)遇到不同類(lèi)型的人才,發(fā)現(xiàn)合適自己以及創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)業(yè)合伙人是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者需要慎重考慮的。

  對(duì)于“朋友合伙創(chuàng)業(yè)”于總這樣來(lái)解釋?zhuān)?ldquo;任何事物都有兩面性,跟自己的朋友一起創(chuàng)業(yè),前期的好處就是,會(huì)避免很多沒(méi)必要的猜忌,前期溝通會(huì)很默契,大家都互相了解,配合會(huì)很融洽,你的一句話(huà)我就能明白你的意思,不需要太多冗余的東西,很容易就能進(jìn)入工作狀態(tài)。我不需要在乎他的過(guò)多的東西,針對(duì)一些想法和建議,我可以跟他面紅耳赤的進(jìn)行爭(zhēng)論,但是絲毫不會(huì)影響到之間的感情。但是需要把握的一點(diǎn)是在面對(duì)成功,面對(duì)利益時(shí),每個(gè)人心中可能都會(huì)有自己的想法,這時(shí)規(guī)則就顯得非常重要,一定要各司其職,分工明確,把每個(gè)人的權(quán)利范圍和工作職責(zé)限制在一定的規(guī)范中,只有這樣才能避免因?yàn)槔娴臎_突而最終導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)的失敗,甚至是不歡而散,尤其是在公司形成一定規(guī)模之后,一定要靠規(guī)則來(lái)運(yùn)行和約束。

  在校期間就要培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)

  在被問(wèn)到認(rèn)為創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中什么最重要這個(gè)問(wèn)題時(shí),與其他創(chuàng)業(yè)者的理解不同,于總認(rèn)為創(chuàng)業(yè)的整個(gè)過(guò)程都是環(huán)環(huán)相扣的,每個(gè)環(huán)節(jié)都很重要,沒(méi)有所謂說(shuō)最重要的。整個(gè)創(chuàng)業(yè)就像蝴蝶效應(yīng)一樣,哪一個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題都可能會(huì)影響最終的結(jié)果。

  “為什么說(shuō)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)95%的第一次都以失敗告終,一個(gè)重要的原因就是他們?cè)趧?chuàng)業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)上銜接的不夠好,也許你光有了創(chuàng)業(yè)的激情,或者具備了人脈、資源但缺少合理規(guī)劃等等這些都不能真正實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)。”于總回憶自己剛畢業(yè)時(shí)期的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷這樣說(shuō)到。

  “作為大學(xué)生來(lái)說(shuō),假如想在創(chuàng)業(yè)中找到出發(fā)點(diǎn),找到突破口,最重要的一點(diǎn)是,盡早的培養(yǎng)自己的營(yíng)銷(xiāo)思維和創(chuàng)業(yè)意識(shí)。”他繼續(xù)講道:“最好可以在學(xué)校期間,就從事一些小型的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,例如,擺地?cái)、買(mǎi)一些書(shū)籍等等這些都是一種創(chuàng)業(yè),而并不是說(shuō)一開(kāi)始就做多么驚天動(dòng)地的事情,這是不現(xiàn)實(shí)的。”

  對(duì)創(chuàng)業(yè)者的善意提醒

  “其實(shí),創(chuàng)業(yè)不光是要興趣和激情更多還需要意志力、人脈資源以及資金支持和良好的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作,而這些恰恰是剛畢業(yè)的大學(xué)生普遍缺少的。因此,對(duì)于剛畢業(yè)即創(chuàng)業(yè)這種做法,我是不贊成的,我還是想提醒大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者在前期更多的是培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)意識(shí),最好是在大學(xué)期間就可以嘗試去進(jìn)行一些小的創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)是一件非常辛苦的事情,想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的大學(xué)生們一定要做好心理準(zhǔn)備,謹(jǐn)慎創(chuàng)業(yè),避免盲目。”這是于總發(fā)自?xún)?nèi)心的對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的提醒。

  “當(dāng)你放下面子去掙錢(qián)的時(shí)候說(shuō)明你成熟了,當(dāng)你用錢(qián)去掙回面子的時(shí)候說(shuō)明你成功了,當(dāng)你用面子去掙錢(qián)的時(shí)候說(shuō)明你功成名就了。”于總用這句話(huà)結(jié)束了采訪(fǎng)。很多大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)的道路上太看重面子,對(duì)創(chuàng)業(yè)的`定義過(guò)高,不愿意去從事一些看似微小,卻能很好鍛煉自己的事情,認(rèn)為那不是創(chuàng)業(yè),而是在浪費(fèi)才華,正是在這種糾結(jié)中蹉跎了歲月,虛度了青春。腳踏實(shí)地,堅(jiān)持對(duì)夢(mèng)想的追求,我想這樣的創(chuàng)業(yè)者才能高飛。

  it創(chuàng)業(yè)故事精選二

  2011年,堅(jiān)決辭去了發(fā)展還不錯(cuò)的工作。我覺(jué)得,這不是我想要的生活,我我在心理吶喊,我要?jiǎng)?chuàng)業(yè)!我自負(fù)地認(rèn)為:我可以實(shí)現(xiàn)更高的自我價(jià)值。懷著一種為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)的心態(tài),就這樣開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)。

  創(chuàng)業(yè),就必須要找一個(gè)方向,基于移動(dòng)互聯(lián)的大眾化產(chǎn)品,我相信我沒(méi)有那個(gè)實(shí)力去做,因此只能找一個(gè)行業(yè)方向。

  調(diào)查過(guò)很多行業(yè),值得一提的是汽車(chē)維修行業(yè)。根據(jù)沒(méi)有詳細(xì)證明的調(diào)查結(jié)果,后汽車(chē)市場(chǎng)一年有幾千億。著手開(kāi)始調(diào)查國(guó)內(nèi)各家汽車(chē)維修行業(yè)的軟件情況,有做汽車(chē)維修資料網(wǎng)站的,國(guó)內(nèi)做的好的有兩家,做汽車(chē)維修的管理系統(tǒng),及典型三層架構(gòu)的,有點(diǎn)類(lèi)似簡(jiǎn)單的進(jìn)銷(xiāo)存系統(tǒng),這樣的公司大概有10多家。做汽車(chē)硬軟件結(jié)合,汽車(chē)設(shè)備檢測(cè)的公司,大概有10多家。調(diào)查結(jié)束,信心大滿(mǎn),對(duì)于汽車(chē)維修而言,這些企業(yè)做得非常單一,沒(méi)有形成行業(yè)的整合,沒(méi)有軟件對(duì)汽車(chē)維修做到比較完美。為何不可以做一套汽車(chē)智能維修系統(tǒng),智能分析汽車(chē)故障,提供汽車(chē)維修資料,引導(dǎo)維修人員維修汽車(chē),做到一站式保姆服務(wù),為何不可以將維修資網(wǎng),汽車(chē)設(shè)備檢測(cè),汽車(chē)維修管理系統(tǒng)整合到一套系統(tǒng)?于是,開(kāi)始著手準(zhǔn)備這方面的資料,寫(xiě)方案,發(fā)現(xiàn)需要投入大概600W的資金。哪有這么多錢(qián),怎么辦,找風(fēng)投,加入各種風(fēng)投群,找各種投資人聊,對(duì)于這樣的只停留在想法階段,還沒(méi)有形成產(chǎn)品的東西,沒(méi)有人感興趣。一段時(shí)間折騰下來(lái),于是果斷放棄了這一行業(yè)。(備注:因?yàn)閲?guó)家后來(lái)的政策提倡,現(xiàn)在,國(guó)內(nèi)已有幾家公司以及科研單位在開(kāi)始做汽車(chē)行業(yè)的整合,汽車(chē)物聯(lián)了,具體是否融合汽車(chē)維修,我沒(méi)有關(guān)注,但是我想,那是發(fā)展的必然趨勢(shì))。

  在心灰意冷的時(shí)候,決定先讓自己冷靜下來(lái)。加入到一個(gè)IT交流群里,和一群做程序的朋友扯淡。幾天下來(lái),和大家混得很熟了,有一個(gè)朋友,發(fā)了一個(gè)消防軟件(單機(jī)版給我),問(wèn)我這個(gè)是否可以做,當(dāng)然可以做,一個(gè)簡(jiǎn)單的消防單機(jī)版辦公軟件嘛,這有何難?但是接一個(gè)項(xiàng)目,做了再接另外一個(gè)項(xiàng)目來(lái)做,這種IT外包式的,不可持續(xù)的模式實(shí)在沒(méi)有意義。

  仔細(xì)調(diào)查了消防行業(yè),發(fā)現(xiàn)這一行業(yè)居然還處于信息化真空狀態(tài)。世面上基本上沒(méi)有一套成行的消防管理系統(tǒng)。廣州有一家公司在做,成都有個(gè)高校在做,不過(guò)都還不成熟。進(jìn)駐這一行業(yè),發(fā)展成為這一行業(yè)的龍頭,讓我感覺(jué)抓住了一根救命稻草。

  拜訪(fǎng)網(wǎng)絡(luò)上的這位朋友,不過(guò)這套系統(tǒng)的甲方,是政府部門(mén)里的人。開(kāi)始調(diào)研這套系統(tǒng)的需求,我發(fā)現(xiàn)需要做的不僅僅是一個(gè)單機(jī)版,是一套基于廣域網(wǎng)的消防協(xié)同辦公系統(tǒng)。開(kāi)始談價(jià)格,價(jià)格分為研發(fā)費(fèi)用,安裝費(fèi)用,以及維護(hù)費(fèi)用。仔細(xì)評(píng)估下來(lái),客戶(hù)給的研發(fā)費(fèi)用實(shí)在是太少,不可能做出來(lái)這樣的產(chǎn)品。價(jià)格陷入僵局,為了能拿下這套系統(tǒng),為了占據(jù)這個(gè)行業(yè),我決定自己墊資進(jìn)去,開(kāi)發(fā)出這套系統(tǒng)(后來(lái)事實(shí)證明,我個(gè)人出的研發(fā)費(fèi)用是客戶(hù)給我的5倍)?蛻(hù)答應(yīng),每安裝一個(gè)客戶(hù)端,我可以收取500元的安裝費(fèi)用,每個(gè)客戶(hù)端,我可以每年收取500元的維護(hù)費(fèi)。

  不管怎樣,開(kāi)始著手做吧,不為別的,只為夢(mèng)想!開(kāi)始組建團(tuán)隊(duì),租場(chǎng)地,買(mǎi)設(shè)備。我們給這個(gè)團(tuán)隊(duì)取了一個(gè)名字:Veiwo。我給兄弟們工資+股份+每天包吃。不過(guò)工資也不高。在這里感謝那些對(duì)我一直不離不棄的朋友,不管過(guò)程多么困難,不管外面的誘惑有多大,你們自始至終從來(lái)沒(méi)有離開(kāi)過(guò)我,特別感謝VC群的川菜,幫我免費(fèi)提供了一臺(tái)靜態(tài)IP服務(wù)器。

  客戶(hù)的要求還真多,Demo版從以前的幾個(gè)靜態(tài)PPT頁(yè)面,到要求到一個(gè)Demo版軟件版本(這個(gè)時(shí)候讓我心里非常不安,客戶(hù)的很多要求與開(kāi)始談?wù)摰慕Y(jié)果非常不符,客戶(hù)始終以一種高姿態(tài)的方式與我交流,我擔(dān)心以后的軟件同樣會(huì)出現(xiàn)這樣的問(wèn)題,事實(shí)證明的確如此)。一個(gè)月后,經(jīng)過(guò)大家的努力,終于把Demo開(kāi)發(fā)出來(lái)了,我開(kāi)始與客戶(hù)一起到各大公安局,各個(gè)企業(yè)去演示。效果還挺不錯(cuò),客戶(hù)告訴我,很多企業(yè)需要安裝。

  這就表明,要同時(shí)支持幾千甚至上萬(wàn)人同時(shí)使用本系統(tǒng),這就大大加大了軟件的難度,對(duì)服務(wù)器的要求也會(huì)更高,對(duì)通信的要求也會(huì)更高,無(wú)形中,給開(kāi)發(fā)上又增加了非常大的壓力。

  客戶(hù)偶爾會(huì)過(guò)來(lái)看軟件開(kāi)發(fā)進(jìn)度,偶爾會(huì)提出一些變態(tài)需求,比如客戶(hù)提出一個(gè)用戶(hù)n個(gè)人登陸,但是n個(gè)人又是不同的人,他們有他們自己的管轄權(quán)限與范圍,但是又必須是同一個(gè)用戶(hù),沒(méi)辦法,既然客戶(hù)提出的,想辦法實(shí)現(xiàn)它吧。客戶(hù)提出,每個(gè)人要有簽名,可以方便地實(shí)現(xiàn)軟件簽名,好吧,我買(mǎi)來(lái)漢王手寫(xiě)版,將簽名保存成圖片存入系統(tǒng)?蛻(hù)提出,我們需要在軟件里播放各種格式的視頻音頻文件,好吧,我們使用了開(kāi)源的VLC,支持常用的視音頻格式?蛻(hù)又提出,每個(gè)人的簽名必須唯一,軟件需要智能識(shí)別出是誰(shuí)在簽名,我說(shuō)這個(gè)實(shí)現(xiàn)不了,首先,其他人可以模仿簽名者的筆記;其次,每個(gè)人的簽名也不一致,客戶(hù)說(shuō):他看到美國(guó)里有一部電影里可以。我當(dāng)時(shí)心情就不是很好了。NND,這個(gè)理論上就行不通,就算行得通,你給的這點(diǎn)研發(fā)費(fèi)是不是要我給你開(kāi)發(fā)一套操作系統(tǒng)?最后我提議通過(guò)每個(gè)人員設(shè)置密碼來(lái)解決。經(jīng)過(guò)了太多變態(tài)需求,盡管有的需求非常合理,但是客戶(hù)給我的研發(fā)費(fèi)實(shí)在做不了這么多,沒(méi)辦法,為了夢(mèng)想,也為了打造一套比較好的產(chǎn)品,我們都給客戶(hù)做了。

  為了打造好這套系統(tǒng),我們開(kāi)發(fā)了一套網(wǎng)絡(luò)管理軟件,開(kāi)發(fā)了一套企業(yè)客戶(hù)端,政府部門(mén)客戶(hù)端,消防維護(hù)企業(yè)客戶(hù)端,一套FTP服務(wù)系統(tǒng),通信服務(wù)系統(tǒng),等一大堆系統(tǒng),只為了支撐這套行業(yè)軟件的運(yùn)行及管理。

  在研發(fā)過(guò)程中,通信服務(wù)這塊比我預(yù)期晚出來(lái)了兩個(gè)月,開(kāi)始準(zhǔn)備采用分布式服務(wù)器,由于客戶(hù)說(shuō)以后只出一個(gè)服務(wù)器,變做了單一服務(wù)器的通信服務(wù),開(kāi)始決定引用P2P技術(shù),我們的技術(shù)人員在調(diào)試這個(gè)過(guò)程中,出現(xiàn)很多問(wèn)題,于是我們決定使用服務(wù)器轉(zhuǎn)發(fā)方式來(lái)實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)通信,為了提高通信效率,我們?cè)诜⻊?wù)器端使用了另外一個(gè)入庫(kù)服務(wù),使用OCI快速存儲(chǔ)。為了實(shí)現(xiàn)一用戶(hù)多人登陸,我們開(kāi)發(fā)了用戶(hù)邏輯查找模塊。經(jīng)過(guò)從來(lái)沒(méi)有周末,每天加班,以及無(wú)數(shù)次的通宵,又經(jīng)過(guò)半年多的研發(fā),我們的試用版終于出臺(tái)了。

  此刻,我已經(jīng)投入了我打工時(shí)候的所有資金,我決定在客戶(hù)還沒(méi)有給我試用版研發(fā)費(fèi)用的時(shí)候,提高這套系統(tǒng)研發(fā)的價(jià)格。原因:我實(shí)在沒(méi)有資金繼續(xù)支撐這套系統(tǒng)的正常運(yùn)轉(zhuǎn),升級(jí),安裝及維護(hù);第二:這套系統(tǒng)與客戶(hù)當(dāng)初設(shè)想的一個(gè)軟件是不同性質(zhì)的感念;第三,大家必須成為一種利益共存體,我們才能繼續(xù)為這個(gè)行業(yè)服務(wù),推出更多的行業(yè)整合的軟件,繼續(xù)推動(dòng)這個(gè)行業(yè)的發(fā)展。

  與客戶(hù)的價(jià)格拉鋸戰(zhàn)正式拉開(kāi),經(jīng)過(guò)多個(gè)回合的較量,客戶(hù)最終不同意出更高的價(jià)格,盡管他有著豐厚的利益空間(我到現(xiàn)在都沒(méi)有想明白,客戶(hù)為什么不愿意投入更多的資金,讓這套產(chǎn)品半途而廢)。

  而留給我的,則是一套還需完善的系統(tǒng),我永遠(yuǎn)地站在了這個(gè)行業(yè)的門(mén)外,

  花光了我打工時(shí)的所有積蓄。經(jīng)歷過(guò)這的次創(chuàng)業(yè),雖然失敗,但不后悔。準(zhǔn)備開(kāi)始找工作,現(xiàn)在想想,加入一家企業(yè),輔助一家企業(yè)發(fā)展,其實(shí)也是可以實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的。

  總結(jié)一下我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn):

  1、不能抱著為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)的心態(tài)去創(chuàng)業(yè)!

  2、引用曾經(jīng)看到的一句話(huà):當(dāng)我們認(rèn)為已經(jīng)準(zhǔn)備好創(chuàng)業(yè)了,可能還沒(méi)有真正準(zhǔn)備好!

  3、如果創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,對(duì)客戶(hù)的依賴(lài)性太大,那一定得選擇好客戶(hù)!

  4、一定要想辦法,與客戶(hù)建立利益共存體,讓客戶(hù)對(duì)你形成依賴(lài)!

  5、資金要足夠!

  6、創(chuàng)業(yè)時(shí),一定要選擇好方向,接點(diǎn)項(xiàng)目外包做是沒(méi)有前景的!

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