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勵(lì)志銷售的故事及感悟
其實(shí)每個(gè)人都是銷售,不是在銷售物品就是銷售服務(wù),要不然就是在推銷自己,下面是小編為大家分享的幾個(gè)銷售勵(lì)志小故事 讓你頓時(shí)感悟頗深,歡迎瀏覽!
篇一:
一、早 知 道
有個(gè)人在路上走,不小心突然跌了一跤,他嘀咕了一句,真倒霉!爬起來(lái)拍干凈身上的土,又繼續(xù)趕路了。
走了不大一會(huì)兒,他腳下一絆,又摔了一跤,這次他不由氣惱地說(shuō):早知道還要摔跤,上次我就不爬起來(lái)了。
啟示
一個(gè)人,無(wú)論從事任何工作,遇到困難和挫折都在所難免,假如因?yàn)樗ち缩勇裨棺约焊慑e(cuò)了事業(yè),勢(shì)必終生悲嘆,碌碌無(wú)為,一事無(wú)成。
二、變 不 得
這是一則童話故事。
有一只烏鴉很仰慕那些在屋頂籠子里尋吃的白鴿。為了讓自已臍身白鴿群,它便將黑羽毛染成白色.偷偷地混進(jìn)白鴿群中,尋找食物。
那群白鴿子都以為烏鴉是其同類,讓它一起住一起吃。
有一天,烏鴉在吃食物時(shí),突然哇了一聲。身份終于暴露,被那群白鴿給趕了出去。
在傷心之余,烏鴉回到原來(lái)居住的地方,昔日與它一起飛翔的烏鴉都認(rèn)不得它了。
烏鴉怎會(huì)是白色的呢?
它又被這群烏鴉驅(qū)區(qū)逐出族類。
最后,這只烏鴉定投無(wú)路,投海自盡了。
啟示
天生我才必有用。每個(gè)人都有其長(zhǎng)處與優(yōu)點(diǎn),我們可以學(xué)習(xí)某個(gè)推銷界領(lǐng)袖的經(jīng)營(yíng)手法、管理方式或演講技巧,但絕對(duì)不可以像崇拜明星一樣去盲目崇拜,刻意地改變自己及模仿他人。因?yàn)檫@種做法,將讓一個(gè)人喪失其本身的獨(dú)特性,而變成某某人的復(fù)制品,遭到大家的嘲笑和厭棄。
三、猴子爬樹
森林里,住著一群猴子。
有一天,有兩只猴子走出居住地,讓一名獵人發(fā)現(xiàn)了。那獵人便拿槍追趕那兩只猴子。第一只猴子,看到獵人趕來(lái),便轉(zhuǎn)身一跳,跳上了一棵大樹。
而另一只猴子,則在猶豫不決:到底要怎樣才能顯示我的神通,怎么跳法才是最好看的呢?
在它猶豫不決時(shí),獵人已瞄準(zhǔn)朝它開了一槍,猴子當(dāng)場(chǎng)斃命。
啟示
當(dāng)我們?cè)阡N售產(chǎn)品時(shí),最終的目的是成交。有時(shí),我們只要三言兩語(yǔ),就可以完成一樁交易,而不需要口沫橫飛,或向顧客顯示你的才華,才能成交。有時(shí),賣弄本事反而會(huì)弄巧成拙,破壞交易程序而得不償失。
四、星相家
有個(gè)焦慮的窮人,因?yàn)閷?duì)生活失去了信心,于是便去找星相家。
星相家說(shuō):在你40歲以前,我只看到了貧窮、惡運(yùn)和失敗。
那人焦急地問(wèn):后來(lái)呢?
星相家裝模作樣地看看她說(shuō):噢,40歲以后你就習(xí)慣了。
啟示
天下沒有白吃的午餐,成功只能靠自己不斷地努力進(jìn)取。所謂的星相家、預(yù)言家們都是危險(xiǎn)人物,他們只能消蝕你的意志。千萬(wàn)不要讓這些人打入你的生活中,影響你控制自己的人生。
五、夫妻旅游
有一對(duì)外國(guó)夫婦,年過(guò)半百卻膝下少歡.無(wú)兒無(wú)女。夫婦倆最大的愿望就是去一個(gè)著名的旅游勝地飽覽一番大自然的美好景色。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)愿望,他們省吃儉用.辛勤勞作.在即將退休的時(shí)候,終于積攢了一筆可以去游玩的費(fèi)用。為了減少開支。夫妻倆去購(gòu)物店購(gòu)回了廉價(jià)的面包。在一個(gè)陽(yáng)光燦爛的日子里,乘一艘旅游船出發(fā)了。
一路上,夫萎倆躺在輪船最下等的船艙里,不與任何人交談,也不肯走動(dòng)?吹酵目腿巳ゲ褪依锍载S美的飯菜,吃鮮甜的水果,他們也曾垂涎欲滴,但一想到這些食物是要花費(fèi)很多錢的呀,馬上就打消了去吃飯的念頭。餓了就吃隨身攜帶的面包,渴了就喝輪船里供應(yīng)的最便宜的飲料。不幾天,目的地接近了,夫妻倆就向船上的恃者走過(guò)去說(shuō):我們要結(jié)帳。
侍者有些驚愕地說(shuō):結(jié)帳?
丈夫馬上說(shuō):我們吃的是自己帶的面包。只喝了少量的飲料,一定不會(huì)很貴吧?
噢侍者馬上微笑著說(shuō):先生,我們的飲料和水果以及午餐全部免費(fèi)供應(yīng),難道您不知道嗎?
啊……夫婦倆一時(shí)都楞在那里。
啟示
作為一個(gè)現(xiàn)代人,多多少少總要和別人發(fā)生一些關(guān)系,假如還抱著各人自掃門前雪,休管他人瓦上霜的陳舊思想,無(wú)疑會(huì)發(fā)生可悲的笑劇,更不必說(shuō)你要去從事推銷活動(dòng)了。
六、我要報(bào)仇
有三個(gè)少年跑到少林寺,要求主持收他們?yōu)橥健V鞒謫?wèn)第一名少年:你為什么要學(xué)武功?主持問(wèn)第一名少年:你為什么要學(xué)武功?
第一名少年回答:師父,我身體太弱了,我學(xué)武功是要強(qiáng)身。
主持又問(wèn)第二名少年:那你呢?
這名少年回答:師父,我家里富裕,每天大魚大肉,所以我吃得太肥了,我學(xué)武功是要減肥。
主持跟著問(wèn)第三名少年:那你又為件么要學(xué)武功呢?
這名少年感慨說(shuō):師父,我村子里遇劫,我父母和許多鄉(xiāng)親父老都被土匪殺了。我學(xué)武功是要報(bào)仇,不讓這些土匪逍遙法外。
結(jié)果,當(dāng)然是第三名少年人把武功學(xué)得最好。
啟示
朋友,你為什么要加入推銷行列呢?因?yàn)閼?yīng)酬朋友? 因?yàn)榇虬l(fā)時(shí)間?因?yàn)橐噘嵧鈮K,還是因?yàn)橐獎(jiǎng)?chuàng)一番轟轟烈烈的事業(yè),讓那些看不起你的人大跌眼鏡呢?要在推銷行業(yè)成功,首先必須要有一個(gè)明確的理由,弄清楚為什么你要從事這行業(yè),才能收到事半功倍之效。
篇二:
1.求生反應(yīng)與速度競(jìng)爭(zhēng):
有兩個(gè)人在樹林里過(guò)夜。早上樹林里突然跑出一頭熊來(lái),兩個(gè)人中一個(gè)忙著穿球鞋;另一個(gè)對(duì)他說(shuō):”你把球鞋穿上有什么用?我們反正跑不過(guò)熊啊!”忙著穿球鞋的人說(shuō):”我是要跑過(guò)你。”這說(shuō)明我們面對(duì)的世界是一個(gè)充滿充數(shù)且競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的世界,跑得快不快,很可能是成功與失敗的關(guān)鍵,在管理中快速反應(yīng)也能形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
2.南風(fēng)和北風(fēng):
北風(fēng)和南風(fēng)比威力,看誰(shuí)能讓行人把身上的大衣脫掉。北風(fēng)首先來(lái)了個(gè)寒風(fēng)刺骨,結(jié)果行人把大衣裹得緊緊的。南風(fēng)則徐徐吹動(dòng),頓時(shí)風(fēng)和日麗,行人春意上身,紛紛解開紐扣,繼而脫掉大衣,于是南風(fēng)獲得了勝利。這個(gè)故事也稱為南風(fēng)法則,它說(shuō)明了一個(gè)道理:溫暖勝于嚴(yán)寒。領(lǐng)導(dǎo)者在管理中運(yùn)用南風(fēng)法則,就是要尊重和關(guān)心下屬,多點(diǎn)人情味,從而使下屬丟掉包袱,激發(fā)他們的積極性。
3.適者生存:
沙漠中的狐貍養(yǎng)了一窩小狐貍,小狐貍長(zhǎng)到能獨(dú)自捕食的時(shí)候,母狐貍把它們統(tǒng)統(tǒng)趕了出去。小狐貍戀家,不走。母狐貍就又咬又追,毫不留情。小狐貍中有一只瞎眼的,但是媽媽也沒有給它特殊的照顧,照樣把它趕得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的。因?yàn)閶寢屩溃瑳]有誰(shuí)能養(yǎng)它一輩子,小狐貍們從這一天起便長(zhǎng)大了,那只瞎眼的小狐貍也終于學(xué)會(huì)靠嗅覺來(lái)覓食。企業(yè)在培養(yǎng)業(yè)務(wù)骨干時(shí)也應(yīng)在適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)后及時(shí)放手。獨(dú)立承擔(dān)責(zé)任是人才成長(zhǎng)的必由之路,因?yàn)樯探缤匀唤缫粯樱何锔?jìng)一擇,適者生存。
4.智豬博弈:
"智豬博弈"是一個(gè)著名的納什均衡的例子。假設(shè)豬圈里有一頭大豬、一頭小豬。豬圈的一頭有豬食槽,另一頭安裝著控制豬食供應(yīng)的按鈕,按一下按鈕會(huì)有10個(gè)單位的豬食進(jìn)槽,但是誰(shuí)按按鈕就會(huì)首先付出2個(gè)單位的成本,若大豬先到槽邊,大小豬吃到食物的收益比是9∶1;同時(shí)到槽邊,收益比是7∶3;小豬先到槽邊,收益比是6∶4。那么,在兩頭豬都有智慧的前提下,最終結(jié)果是小豬選擇等待。
典故告訴我們?cè)谛∑髽I(yè)經(jīng)營(yíng)中,學(xué)會(huì)如何“搭便車”是一個(gè)精明的職業(yè)經(jīng)理人最為基本的素質(zhì)。在某些時(shí)候,如果能夠注意等待,讓其他大的企業(yè)首先開發(fā)市場(chǎng),是一種明智的選擇。這時(shí)候有所不為才能有所為,因?yàn)?ldquo;寄生”也是一種生活方式。高明的管理者善于利用各種有利的條件來(lái)為自己服務(wù)。“搭便車”實(shí)際上是提供給職業(yè)經(jīng)理人面對(duì)每一項(xiàng)花費(fèi)的另一種選擇,對(duì)它的留意和研究可以給企業(yè)節(jié)省很多不必要的費(fèi)用,從而使企業(yè)的管理和發(fā)展走上一個(gè)新的臺(tái)階。這種現(xiàn)象在經(jīng)濟(jì)生活中十分常見,卻很少為小企業(yè)的經(jīng)理人所熟識(shí)。
5.刺猬法則:
兩只困倦的刺猬,由于寒冷而擁在一起。可因?yàn)楦髯陨砩隙奸L(zhǎng)著刺,于是它們離開了一段距離,但又冷得受不了,于是湊到一起。幾經(jīng)折騰,兩只刺猬終于找到一個(gè)合適的距離:既能互相獲得對(duì)方的溫暖而又不至于被扎。
刺猬法則就是人際交往中的“心理距離效應(yīng)”。領(lǐng)導(dǎo)者要搞好工作,應(yīng)該與下屬保持一個(gè)合理的距離,避免在工作中喪失原則。
6.“熱爐”法則:
法則形象地闡述了懲處原則:(1)熱爐火紅,不用手去摸也知道爐子是熱的,是會(huì)灼傷人的――警告性原則。領(lǐng)導(dǎo)者要經(jīng)常對(duì)下屬進(jìn)行規(guī)章制度教育,以警告或勸戒不要觸犯規(guī)章制度,否則會(huì)受到懲處。(2)每當(dāng)你碰到熱爐,肯定會(huì)被灼傷。也就是說(shuō)只要觸犯單位的規(guī)章制度,就一定會(huì)受到懲處。(3)當(dāng)你碰到熱爐時(shí),立即就被灼傷――即時(shí)性原則。懲處必須在錯(cuò)誤行為發(fā)生后立即進(jìn)行,決不拖泥帶水,決不能有時(shí)間差,以便達(dá)到及時(shí)改正錯(cuò)誤行為的目的。(4)不管誰(shuí)碰到熱爐,都會(huì)被灼傷――公平性原則。
7.成功取決于你的態(tài)度:
一個(gè)青年來(lái)到綠洲碰到一位老先生,年輕人便問(wèn):”這里如何?”老人家反問(wèn)說(shuō):”你的家鄉(xiāng)如何?”年輕人回答:”糟透了!我很討厭。”老人家接著說(shuō):”那你快走,這里同你的家鄉(xiāng)一樣糟。”后來(lái)又來(lái)了另一青年問(wèn)同樣的問(wèn)題,老人家也同樣反問(wèn),年輕人回答說(shuō):”我的家鄉(xiāng)很好,我很想念家鄉(xiāng)的人、花、事物……”老人家便說(shuō):”這里也是同樣的好。”旁聽者覺得詫異,問(wèn)老人家為何前后說(shuō)法不一致呢?老者說(shuō):”你要尋找什么?你就會(huì)找到什么!”在管理實(shí)際中,心態(tài)很重要,當(dāng)你以欣賞的態(tài)度去看一件事,你便會(huì)看到許多優(yōu)點(diǎn),以批評(píng)的態(tài)度,你便會(huì)看到無(wú)數(shù)缺點(diǎn)。
8.“誰(shuí)動(dòng)了我的奶酪”:
提示了你在今天變革時(shí)代笑對(duì)變化、取得成功的方法。運(yùn)用這種方法,你就可以獲得生命中最想得到的東西,也就是書中的”奶酪”,無(wú)論它是一份工作、健康、人際關(guān)系,還是愛情、金錢。在故事中,你會(huì)發(fā)現(xiàn),當(dāng)面對(duì)變化時(shí)兩只老鼠做得比兩個(gè)小矮人要好,因?yàn)樗麄兛偸前咽虑楹?jiǎn)單化;而兩個(gè)小矮人所具有的復(fù)雜的腦筋和人類的情感,卻總是把事情充得復(fù)雜化。這并不是說(shuō)老鼠比人更聰明,我們都知道人類的情感,卻總是把事情變得復(fù)雜化。這并不是智慧。但換個(gè)角度想,人類那些過(guò)于復(fù)雜的智慧和情感有時(shí)又何嘗不是前進(jìn)道路上的阻礙呢?
9.“木桶”法則:
“木桶”法則的意思是:一只沿口不齊的木桶,它盛水的多少,不在于木桶上那塊最長(zhǎng)的木板,而在于木桶上最短的那塊木板。要想使木同多盛水――提高水桶的整體效應(yīng),不是去增加最長(zhǎng)的那塊木板長(zhǎng)度,而是下工夫依次補(bǔ)齊木桶上最短的那塊木板。“木桶”法則告訴領(lǐng)導(dǎo)者:在管理過(guò)程中要下工夫狠抓單位的薄弱環(huán)節(jié),否則,單位的整體工作就會(huì)受到影響,人們常說(shuō)“取長(zhǎng)補(bǔ)短”,即取長(zhǎng)的目的是為了補(bǔ)短,只取長(zhǎng)而不補(bǔ)短,就很難提高工作的整體效應(yīng)。此外,人能否做成事取決于最短的能力或資源。
10.“魚缸”法則:
魚缸是玻璃做的,透明度很高,不論從哪個(gè)角度觀察,里面的情況都一清二楚。“魚缸”法則運(yùn)用到管理中,就是要求領(lǐng)導(dǎo)者增加各項(xiàng)工作的透明度。各項(xiàng)工作有了透明度,領(lǐng)導(dǎo)者的行為就會(huì)置于全體下屬的監(jiān)督之下,就會(huì)有效地防止領(lǐng)導(dǎo)者濫用權(quán)力,從而強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)者的自我約束機(jī)制。
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