指引你人生的勵(lì)志故事
放下矜持和猶豫
文/劉志堅(jiān)
在美國(guó)有一項(xiàng)紀(jì)錄至今沒人打破，那就是一個(gè)人、在一家公司連續(xù)15年守住推銷冠軍寶座。創(chuàng)造這個(gè)紀(jì)錄的是個(gè)叫瑪麗的女人。她制勝的法寶就是放下矜持和猶豫，把能量發(fā)揮到極限，也就是俗稱的“厚臉皮”。
瑪麗是美國(guó)圣保羅市的一位全職主婦，是四個(gè)孩子的媽媽。她的丈夫保羅在一家證券公司工作，收入頗豐。隨著孩子們漸漸長(zhǎng)大，瑪麗對(duì)于家庭主婦這個(gè)角色開始有些厭倦，看著其他的女性一個(gè)個(gè)在職場(chǎng)風(fēng)生水起，她不甘心就這樣打發(fā)一生，決定也出去闖一闖。
對(duì)于妻子的想法，保羅并不贊同，他說：“在職場(chǎng)會(huì)遇到很多困難甚至是羞辱，需要強(qiáng)大的心理支撐，你的臉皮那樣薄，不可能承受的。”但瑪麗不以為然，認(rèn)為只要自己踏實(shí)努力，應(yīng)該能很快打開局面。
她應(yīng)聘到了美國(guó)最著名的縫紉機(jī)品牌“勝家”(SINGER)，做了一名縫紉機(jī)推銷員。開始了職場(chǎng)生涯。但是，她的第一次推銷，就被兜頭潑了涼水。
這天，她來到一個(gè)魚市，打量著來來往往的人，尋找有可能購買縫紉機(jī)的潛在客戶。來到一個(gè)魚檔前，她看到賣魚的魚販穿著的衣服破了，心想衣服破了肯定需要縫補(bǔ)，就向那人推銷起了縫紉機(jī)。
那個(gè)魚販正在忙碌，不耐煩地說：“你沒看見我正在忙著嗎?”他不友好的態(tài)度，讓瑪麗很尷尬�？墒撬桓市木痛肆T休，繼續(xù)小聲介紹她的產(chǎn)品。魚販火了：“滾開，別耽誤我做生意，再不走開我就拿水潑你!”瑪麗還要再說，那個(gè)魚販抄起水桶，把滿滿一桶充斥著魚腥味的水潑到了她的身上。大庭廣眾之下，瑪麗成了落湯雞。受到如此羞辱，是瑪麗做夢(mèng)也沒有想到的，她感到顏面盡失，含著眼淚羞愧地落荒而逃。
回到家里，瑪麗感到萬分屈辱，心想：“我這是何苦呢?放著養(yǎng)尊處優(yōu)的太太不做，非要逞強(qiáng)做什么推銷員，拋頭露面不說，第一次推銷就遇上這樣沒面子的事情，真是太丟人了。”她猶豫著還要不要繼續(xù)做這份工作。
晚上，她跟丈夫說了自己受到的羞辱，保羅借機(jī)勸她還是不要出去了。
瑪麗躺在床上思來想去，最后一個(gè)念頭占了上風(fēng)：我不甘心做一輩子家庭主婦，不能因?yàn)檫@個(gè)小小的挫折就后退服輸。也許被客戶羞辱就是上帝有意的考驗(yàn)。如果就此停止推銷工作，失敗和恥辱會(huì)纏繞我一生的。
第二天，她打起精神再次來到魚市，找到那個(gè)魚販，繼續(xù)推銷縫紉機(jī)。魚販見她又來了沒好氣地說：“你這個(gè)女人，臉皮怎么這么厚啊?還來糾纏!”瑪麗半開玩笑地說：“先生，我不是來賣厚臉皮的，我是來賣縫紉機(jī)的。您看您的衣服破了，我想您的妻子一定想讓你體體面面地面對(duì)顧客，所以我想您家里一定需要一臺(tái)縫紉機(jī)，好讓您帶著她的手藝，光鮮地站在眾人面前。”
魚販聽完瑪麗的話，臉上的表情慢慢地溫和起來，瑪麗趁熱打鐵，介紹起了公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。經(jīng)過幾天的努力，那個(gè)魚販終于決定購買她的縫紉機(jī)，并為自己的行為向她道歉。
瑪麗厚著臉皮拿下了自己的第一單生意，這讓她的信心倍增。面對(duì)各種各樣的挑戰(zhàn)，她不再矜持猶豫，而是坦然自信地解決，業(yè)務(wù)風(fēng)生水起，創(chuàng)造了連續(xù)15年推銷成績(jī)第一的佳績(jī)，成為名揚(yáng)全美的職場(chǎng)勵(lì)志名人。
瑪麗對(duì)記者說：“厚臉皮不等于不要臉，而是一種放下矜持和猶豫的勇敢和坦然，只有胸襟廣闊，自信智慧的人才能做到，而這些足以改寫你的人生。”
一個(gè)銅錢的故事，真正看懂的人，都成功了
雖然只是一個(gè)故事，卻將成功之道演繹的如此透徹!
有個(gè)年輕人，抓了一只老鼠，賣給藥鋪，得到了一枚銅錢。
他走過花園，聽花匠們說口渴，他又有了想法。他用這枚銅幣買了一點(diǎn)糖漿，和著水送給花匠們喝。
花匠們喝了水，便一人送他一束花。他到集市賣掉這些花，得到了八個(gè)銅幣。
一天，風(fēng)雨交加，果園里到處都是被狂風(fēng)吹落的枯枝敗葉。年輕人對(duì)園丁說：“如果這些斷枝落葉送給我，我愿意把果園打掃干凈。”
園丁很高興：“可以，你都拿去吧!”年輕人用八個(gè)銅幣買了一些糖果，分給一群玩耍的小孩，小孩們幫他把所有的殘枝敗葉撿拾一空。
年輕人又去找皇家廚工說有一堆柴想賣給他們，廚工付了16個(gè)銅幣買走了這堆柴火。
年輕人用16個(gè)銅幣謀起了生計(jì)，他在離城不遠(yuǎn)的地方擺了個(gè)茶水?dāng)�，因�(yàn)楦浇?00個(gè)割草工人要喝水。
不久，他認(rèn)識(shí)了一個(gè)路過喝水的商人，商人告訴他：“明天有個(gè)馬販子帶400匹馬進(jìn)城。”
聽了商人的話，年輕人想了一會(huì)，對(duì)割草工人說：“今天我不收錢了，請(qǐng)你們每人給我一捆草，行嗎?”
工人們很慷慨地說：“行啊!”這樣，年輕人有了500捆草。
第二天，馬販子來了要買飼料，便出了1000個(gè)銅幣買下了年輕人的500捆草。
幾年后，年輕人成了遠(yuǎn)近聞名的大土豪。
故事很簡(jiǎn)單，也很有意思。年輕人的成功不是偶然的，因?yàn)樗邆淞爽F(xiàn)代人的管理素質(zhì)。
一、他很有思想：他明白要想得到就一定要付出。他先送水給花匠喝，花匠得到了好處，便給了他回報(bào)，這也是雙贏的智慧。
二、他很有眼光：他知道那些斷枝落葉可以賣個(gè)好價(jià)錢，但如何得到大有學(xué)問。所以，他提出以勞動(dòng)換取，這也符合勤勞制富的社會(huì)準(zhǔn)則。
三、他很有組織能力：他知道，單靠他一個(gè)人難以完成這項(xiàng)工作。他組織了一幫小孩為他工作，并用糖果來支付報(bào)酬。從這一點(diǎn)看，他具備領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)和管理才能，他用較低的成本贏得了較大的投資收益。
四、他很有信息意識(shí)：他可以從和商人的談話中捕捉賺錢的機(jī)會(huì)，再用較低的價(jià)格收購了一大批草轉(zhuǎn)手賣了個(gè)好價(jià)錢。這一點(diǎn)，與我們今天在信息時(shí)代的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易非常吻合。
我們每個(gè)人都?jí)粝氤晒Γ邑?cái)富就在我們身邊。有的人抱怨財(cái)運(yùn)不佳，有的人埋怨社會(huì)不公，有的人感慨父母無能……其實(shí)我們真正缺乏的正是勤奮和發(fā)現(xiàn)財(cái)富的慧眼。
沒傘的孩子跑得更快
文/王新芳
氣溫接近冰點(diǎn)，上海，晚上7時(shí)，仍有眾多家長(zhǎng)帶著孩子涌向復(fù)旦大學(xué)，他們要去聆聽一場(chǎng)鋼琴獨(dú)奏音樂會(huì)，他們希望孩子能親眼見到榜樣——天才鋼琴家陳潔。
舞臺(tái)上，陳潔一襲長(zhǎng)裙，端莊地坐在鋼琴前，顯得高貴而典雅。她開始演奏了，手指靈巧地在琴鍵上舞動(dòng)，優(yōu)美的樂曲讓人如醉如癡。這個(gè)漂亮的女孩和郎朗是一個(gè)學(xué)校畢業(yè)的，是除郎朗和李云迪外，第三個(gè)在國(guó)際上被認(rèn)可的“中國(guó)古典音樂驕子”。如此優(yōu)秀的女孩卻并非出身音樂世家，她的成功全憑個(gè)人的努力。
陳潔是廣東韶關(guān)人，出生在工人家庭，父母都是理工科出身，對(duì)音樂一點(diǎn)興趣沒有。陳潔3歲那年，聽到鄰居家傳來了美妙的鋼琴聲，她深深陶醉了，就吵著讓父母給買一臺(tái)。父母當(dāng)時(shí)的工資是四五百元，而一架珠江牌的國(guó)產(chǎn)小立式鋼琴，售價(jià)就高達(dá)四五千元。孩子太不懂事了，父母覺得不能慣著她的性子，說不定過了這會(huì)兒興趣就轉(zhuǎn)移了。沒想到，陳潔不依不饒，每天纏著父母給買鋼琴。父母沒辦法了，才勉強(qiáng)給她買了鋼琴。
陳潔沒學(xué)過樂理，看不懂音符，甚至連敲擊琴鍵的姿勢(shì)都不標(biāo)準(zhǔn)，她只會(huì)聽曲子，然后把聽到的彈出來。但她“天生絕對(duì)音準(zhǔn)”，無論你發(fā)任何音，她都能準(zhǔn)確地說出音高。對(duì)孩子的這種天賦，父母感到很意外，也很高興，就在當(dāng)?shù)亟o她找老師�？烧襾碚胰�，也沒給陳潔找到一個(gè)好的音樂老師。
陳潔8歲時(shí)，父母聽說上海有個(gè)全國(guó)招生的上音附小，就帶著陳潔去試試。上音附小的招生考試，是當(dāng)時(shí)全國(guó)最難的小學(xué)入學(xué)音樂專業(yè)考試，要讓應(yīng)招者彈4首曲子，經(jīng)過初試、復(fù)試兩輪，還要考樂理和文化課。為了備考，陳潔拼了。她一方面惡補(bǔ)文化課知識(shí)，另一方面想盡辦法提高專業(yè)技能。她總是偷偷溜到學(xué)校邊上的上海音樂學(xué)院“蹭琴房”。經(jīng)過緊張的備考，陳潔居然考上了，從此開始系統(tǒng)地學(xué)習(xí)鋼琴。小小年紀(jì)，她就開始獨(dú)立生活，一個(gè)人留在上海，她的.父母每隔一個(gè)月才來看她一次。
在音樂附小，陳潔比任何孩子都要刻苦。她的手，背面白皙，手掌卻異常粗糙，布滿老繭，這是“狂練”后帶來的“副作用”。當(dāng)然，練琴是枯燥的，有時(shí)候她也會(huì)很煩躁，有時(shí)候也想家，想媽媽，她很想放任自己，也能到公園去玩會(huì)兒�？墒钱�(dāng)她看到老師嘆著氣，身子斜靠在鋼琴上的樣子時(shí)，她就難過得想哭。于是又沉下心來，繼續(xù)練琴。
13歲時(shí)，在老師的鼓勵(lì)下，陳潔報(bào)考了美國(guó)柯蒂斯音樂學(xué)院。這是全世界習(xí)樂者向往的圣地，全校只有100多名學(xué)生，每個(gè)學(xué)生都有全額獎(jiǎng)學(xué)金和全年生活費(fèi)資助。陳潔在那里上了8年學(xué)。很多在藝術(shù)表演方面有特長(zhǎng)的孩子，會(huì)在家長(zhǎng)的精心安排、“鋪路”下，直接走上專業(yè)學(xué)習(xí)的路線，而放棄了文化課學(xué)習(xí)。陳潔不是這樣，她對(duì)自己有嚴(yán)格的要求，堅(jiān)持在保持文化課成績(jī)優(yōu)異的情況下同時(shí)學(xué)琴。最開始的幾年，她鋼琴專業(yè)課在柯蒂斯上，同時(shí)還在費(fèi)城的另一所中學(xué)里補(bǔ)上高中階段的文化課。最“慘”的時(shí)候，她在美國(guó)租住的房子里，從墻上到桌子上、地板上，到處都貼滿了寫著英文單詞的字帖。她不得不在高中課程和專業(yè)課程之間穿插著安排，全天課都是滿的。
陳潔頭上頂著一圈又一圈的大賽獲獎(jiǎng)光環(huán)，2004年，19歲的陳潔在美國(guó)密蘇里南方國(guó)際鋼琴比賽上獲得青年組第一名的成績(jī);當(dāng)年10月，她便在卡耐基音樂廳舉辦了獨(dú)奏音樂會(huì);還是這一年，她在美國(guó)明尼阿波利斯市獲得了E-國(guó)際鋼琴比賽的冠軍……拿獎(jiǎng)拿到手軟的她毅然回國(guó)，選擇到一所大學(xué)——上海理工大學(xué)的音樂系任教。
生命好像一個(gè)輪回，一個(gè)理工科的家庭培養(yǎng)出一個(gè)天才鋼琴家，現(xiàn)在，天才鋼琴家想要在一所理工科大學(xué)播撒音樂的種子。記者詢問陳潔成功的秘訣時(shí)，陳潔說，我感謝我的家庭，因?yàn)闆]有任何背景，一切只能靠自己。沒傘的孩子跑得更快，這就是我成功的秘訣。
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