營銷大師原一平的勵志故事
人生經歷
(一)初入明治保險
1930年3月27日，對于還一事無成的原一平是個不平凡的日子。27歲的原一平揣著自己的簡歷，走入了明治保險公司的招聘現場。一位剛從美國研習推銷術歸來的資深專家擔任主考官。他瞟了一眼面前這個身高只有145厘米，體重50公斤的“家伙”，拋出一句硬邦邦的話：“你不能勝任。”
原一平驚呆了，好半天回過神來，結結巴巴地問：“何……以見得?”
主考官輕蔑地說：“老實對你說吧，推銷保險非常困難，你根本不是干這個的料。”
原一平被激怒了，他頭一抬：“請問進入貴公司，究竟要達到什么樣的標準?”
“每人每月10000元。”
“每個人都能完成這個數字?”
“當然。”
原一平不服輸的勁兒上來了，他一賭氣：“既然這樣，我也能做到10000元。”
主考官輕蔑地瞪了原一平一眼，發(fā)出一陣冷笑。
(二)艱難的開始
原一平“斗膽”許下了每月推銷10000元的諾言，但并未得到主考官的青睞，勉強當了一名“見習推銷員”。沒有辦公桌，沒有薪水，還常被老推銷員當“聽差”使喚。在最初成為推銷員的七個月里，他連一分錢的保險也沒拉到，當然也就拿不到分文的薪水。為了省錢，他只好上班不坐電車，中午不吃飯，晚上睡在公園的長凳上。
(三)推銷自己比推銷保險更重要
然而，這一切都沒有使原一平退卻。他把應聘那天的屈辱，看作一條鞭子，不斷“抽打”自己，整日奔波，拼命工作，為了不使自己有絲毫的松懈，他經常對著鏡子，大聲對自己喊：“全世界獨一無二的原一平，有超人的毅力和旺盛的斗志，所有的落魄都是暫時的，我一定要成功，我一定會成功。”他明白，此時的他已不再是單純地推銷保險，他是在推銷自己。他要向世人證明：“我是干推銷的料。”
(四)功夫不負有心人
他依舊精神抖擻，每天清晨5點起床從“家”徒步上班。一路上，他不斷微笑著和擦肩而過的行人打招呼。有一位紳士經�？吹剿@副快樂的樣子，很受感染，便邀請他共進早餐。盡管他餓得要死，但還是委婉地拒絕了。當得知他是保險公司的推銷員時，紳士便說：“既然你不賞臉和我吃頓飯，我就投你的保好啦!”他終于簽下了生命中的第一張保單。更令他驚喜的是，那位紳士是一家大酒店的老板，幫他介紹了不少業(yè)務。
(五)否極泰來
從這一天開始，否極泰來，原一平的工作業(yè)績開始直線上升。到年底統計，他在9個月內共實現了16.8萬日元的業(yè)績，遠遠超過了當時的許諾。公司同仁頓時對他刮目相看，這時的成功讓原一平淚流滿面，他對自己說：“原一平，你干得好，你這個不吃中午飯，不坐公車，住公園的窮小子，干得好!”
進取成長
(一)將業(yè)務打入三菱
1936年，原一平的推銷業(yè)績已經名列公司第一，但他仍然狂熱工作，并不因此滿足，他構想了一個大膽而又破格的推銷計劃，找保險公司的董事長串田萬藏，要一份介紹日本大企業(yè)高層次人員的“推薦函”，大幅度、高層次地推銷保險業(yè)務。因為串田先生不僅是明治保險公司的董事長，還是三菱銀行的總裁、三菱總公司的理事長，是整個三菱財團名副其實的最高首腦。通過他，原一平經手的保險業(yè)務不僅可以打入三菱的所有組織，而且還能打入與三菱相關的最具代表性的所有大企業(yè)。
但原一平不知道保險公司早有被嚴格遵守的約定：凡從三菱來明治工作的高級人員，絕對不介紹保險客戶，這理所當然地包括董事長串田。
原一平為突破性的構想而坐立不安，他咬緊牙關，發(fā)誓要實現自己的推銷計劃。他信心十足地推開了公司主管推銷業(yè)務的常務董事阿部先生的門，請求他代向串田董事長要一份“推薦函”。阿部聽完了原一平的`計劃，默默地瞪著原一平，不說話，過了很久，阿部才緩緩地說出了公司的約定，回絕了原一平的請求。原一平卻不肯打退堂鼓，問道：“常務董事，能不能自己去找董事長，當面提出請求?”阿部的眼睛瞪得更大了，更長時間的沉默之后，說了5個字：“姑且一試吧。”說罷，用擠出的難以言狀的笑容，打發(fā)了原一平出門。
(二)“以下犯上”卻獲得意外收獲
等了幾天，終于接到了約見通知，原一平興奮不已地來到三菱財團總部，層層關卡，漫長的等待，把原一平的興奮勁耗去大半。他疲乏地倒在沙發(fā)里，迷迷糊糊地睡著了。不知過了多長時間，原一平的肩頭被戳了幾下，他愕然醒來，狼狽不堪地面對著董事長。串田大喝一聲：“找我什么事?”還未清醒過來的原一平當即被嚇得差點說不出話來，想了一會兒才結結巴巴地講了自己的推銷計劃，剛說：“我想請您介紹……”就被串田截斷：“什么?你以為我會介紹保險這玩意?”
原一平來前曾想到過請求被拒絕，還準備了一套辯駁的話，但萬萬沒有料到串田會輕蔑地把保險業(yè)務說成“這玩意”。他被激怒了，大聲吼道：“你這混賬的家伙。”接著又向前跨了一步，串田連忙后退一步。“你剛才說保險這玩意，對不對?公司不是一向教育我們說：‘保險是正當事’嗎?你還是公司的董事長嗎?我這就回我的公司去，向全體同事傳播你說的話。”原一平說完轉身就走。
一個無名的小職員竟敢頂撞、痛斥高高在上的董事長，使串田非常氣憤，但對小職員話中“等著瞧”的潛臺詞又不能不認真思索。
原一平走出三菱大廈，心里很不平靜，他為自己的計劃被拒絕又是氣惱又是失望，當他無可奈何地回到保險公司，向阿部說了事情的經過，剛要提出辭職，電話鈴響了，是串田打來的，他告訴阿部剛才原一平對自己惡語相加，他非常生氣，但原一平走后他再三深思。串田接著說：“保險公司以前的約定確實有偏差，原一平的計劃是對的，我們也是保險公司的高級職員，理應為公司貢獻一份力量幫助擴展業(yè)務。我們還是參加保險吧。”
(三)為自己訂下宏偉目標
放下電話，串田立即召開臨時董事會。會上決定，凡三菱的有關企業(yè)必須把全部退休金投入明治公司，作為保險金。”原一平的頂撞痛斥，不僅贏得了董事長的敬服，還獲得了董事長日后充滿善意的全面支援，他逐步實現了自己的宏偉計劃：3年內創(chuàng)下了全日本第一的推銷紀錄，到43歲后連續(xù)保持15年全國推銷冠軍，連續(xù)17年推銷額達百萬美元。
1962年，他被日本政府特別授予“四等旭日小綬勛章”。獲得這種榮譽在日本是少有的，連當時的日本總理大臣福田赳夫也羨慕不止，當眾慨嘆道：“身為總理大臣的我，只得過五等旭日小綬勛章。”1964年，世界權威機構美國國際協會為表彰他在推銷業(yè)做出的成就，頒發(fā)了全球推銷員最高榮譽——學院獎等等，他是明治保險的終身理事，業(yè)內的最高顧問。真正是功成名就了!
推銷之神
(一)工作是心中的一團火
盡管原一平功成名就，但他根本不愿意停下來，還要繼續(xù)工作，他的太太埋怨說：“以我們現在的儲蓄已夠終生享用，不愁吃穿，何必每日再這樣勞累地工作呢?”
原一平卻不以為然地回答：“這不是有沒有飯吃的問題，而是我心中有一團火在燃燒著，這一團永不服輸的火在身體內作怪的緣故。”
原一平用自己一生的實踐書寫了作為一個偉大的推銷員、一個優(yōu)秀的推銷員應該具有的技巧。他要把這些技巧告訴每一個普通人、每一個即將走向成功的人。為此，他在全世界各地開展了連續(xù)不斷的演講，把自己的思想推廣開來。
(二)工作心得
他定期舉行“原一平批評會”，堅持6年，聽取大家的意見，來檢討自我，改進自我。
他堅持每星期去日本著名的寺廟聽吉田勝逞、伊藤道海法師講禪，來提高自己的修養(yǎng)。
他對每一個客戶都有一個詳細清晰的調查表，建立了分類檔案。
他把微笑分為39種，對著鏡子苦練，曾經在對付一個極其頑固的客人時，用了30種微笑，他的微笑被人們譽為“價值百萬美金的笑”。
他有堅強的毅力和信念，為了贏得一個大客戶，他曾經在3年8個月的時間里，登門拜訪70次都撲空的情況下，最終鍥而不舍獲得成功。
(三)三恩主義：社恩、佛恩、客恩
在原一平奮斗史中，最受壽險推銷人員推崇的是三恩主義：社恩、佛恩、客恩。
原一平是明治保險公司推銷員，今日能成為保險巨人，并被尊稱為“推銷之神”，他并沒有傲慢自大，反而謙沖為懷，口口聲聲感謝公司的栽培，沒有公司就沒有今日的他，原一平十分尊敬公司，晚上睡覺卻不敢朝向公司之方向。這就是“社恩”。
原一平一生成長的歷程，除了自己刻苦奮斗外，還有貴人串田董事長、阿部常董其功不可沒。不過，他內心里最感謝的是啟蒙恩師吉田勝逞法師、伊藤道海法師，因沒有他們的一語道破及指點迷津，或許原一平還只是一名推銷的小卒呢!這就是“佛恩”。
談到“客恩”，就是對參加的客戶心懷感謝之心。對每位客戶有感謝的胸懷，才能對客戶做無微不至的服務。據原一平自稱：他的所得除10%留為己用外，其余皆回饋給公司及客戶。
就是在這三恩主義的指導之下，原一平才取得了那么多的成就。推銷是一條孤寂而寂寞的路，遭到的白眼和冷遇都遠遠超過其他行業(yè)，然而，獨一無二的原一平用自己的汗水和勤奮、韌力和耐心走過了這條荊棘路，創(chuàng)造了世界奇跡，成為所有人為之敬佩的“推銷之神”。這種精神，值得所有后來人學習和敬仰!
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