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李嘉誠勵志故事 一個誠字贏天下
香港中小型企業(yè)商會的黃先生來深圳，閑聊中我問他：李嘉誠是不是真的有那么好?他告訴我，李嘉誠的口碑和威信在香港確實(shí)非同一般，香港人都認(rèn)同。
按照習(xí)慣的，的人說的事，往往是盛名之下，其實(shí)難符，似乎李嘉誠是個例外了，帶著疑問和好奇慢慢來對李嘉誠有了更多的了解，當(dāng)對他的經(jīng)歷有了全面的了解后，他也并非是傳聞中的超人，他一生就用一個字：“誠”，贏得了他現(xiàn)在所擁有的一切。
一、亂世苦礪少年志，自強(qiáng)不息似江流
李嘉誠個人檔案：
性別：男，出生年月：1928年，祖籍：廣東潮安，1940年到香港。1943年到一家鐘表店當(dāng)?shù)陠T。1945年在橡膠廠當(dāng)推銷員。1950年創(chuàng)辦長江塑膠廠。
李嘉誠,香港著名的塑膠商、房地產(chǎn)巨商，杰出的世紀(jì)企業(yè)家。在幾十年的艱苦過程中，白手起家，經(jīng)過不懈的，已經(jīng)發(fā)展成為多元化的企業(yè)王國。從開辦塑膠公司到投資房地產(chǎn)業(yè)，目前又將視野投向信息產(chǎn)業(yè)，成為移動電話大王。在海外的主要投資包括加拿大的赫斯基石油業(yè)、英國菲力斯杜集裝箱港、巴拿馬運(yùn)河港和北京的東方廣場等。重點(diǎn)投資項(xiàng)目包括地產(chǎn)、港口、通訊、酒店、零售、基建、能源七大項(xiàng)，投資地點(diǎn)遍及世界21個國家和地區(qū)。盡管李嘉誠早已成為華人富商，但他的住房仍是30年前的，每次出行仍乘民航班機(jī)。但其時刻不忘回報社會，捐助福利。從70年代至今，他已捐出28億用于資助香港和內(nèi)地的，興建醫(yī)院和老人院。根據(jù)他的貢獻(xiàn)，去年，被美國安永會計(jì)師事務(wù)所與《時代》雜志聯(lián)合評為“世紀(jì)企業(yè)家”，該榮譽(yù)是從15位對社會有巨大貢獻(xiàn)的杰出企業(yè)家中挑選出來的，李嘉誠奪魁當(dāng)之無愧，他也是當(dāng)今最大影響力的國際人物之一。
1928年7月29日(農(nóng)歷六月十三日)，李嘉誠出生于古宅里的書香世家。據(jù)李氏族譜，明末清初，一世祖李明山，為避戰(zhàn)亂，舉家由福建莆田遷至潮州府海陽縣(今潮州市)。家史再往前溯，李氏家族的祖先在中原。從一世祖李明山定居潮州，傳至李嘉誠這一輩，正好10世。
此后，抗戰(zhàn)爆發(fā)潮州淪陷于日軍的鐵蹄之下，1940年冬天，李嘉誠和弟弟李嘉昭、李素娟，隨踏上艱難的旅程，跋山涉水十多日，終于來到目的地香港。投靠舅父莊靜庵。1943年冬天李云經(jīng)勞累貧困成疾，郁郁謝世。一家人的生活重?fù)?dān)落到李嘉誠的雙肩上，他不得不中止學(xué)業(yè)，獨(dú)立謀生。李嘉誠求職四處碰壁，好不容易找到茶樓跑堂的工作。一年后，李嘉誠辭去茶樓的工作，去了舅父的中南鐘表公司。
1946年年初，17歲的李嘉誠突然離開勢頭極佳的中南公司，去了一間小小的名不見經(jīng)傳的五金廠，做行街仔(推銷員)，自從李嘉誠加盟五金廠，五金廠的業(yè)務(wù)蒸蒸日上，以銷促產(chǎn)，產(chǎn)銷均步入佳境。喜不自禁，在員工面前稱阿誠是第一功臣。一次去酒店推銷白鐵桶李嘉誠遇到了塑膠褲帶制造公司也到酒店推銷塑膠桶時，李嘉誠成了手下的敗將，酒店更青睞塑膠桶，而不惜廢掉進(jìn)白鐵桶的口頭協(xié)議。李嘉誠懷著愧疚之情離開五金廠去了塑膠褲帶公司。18歲當(dāng)部門，20歲升為總。但功成名就、地位顯赫的他，再一次跳槽，重新投入社會，以自己的聰明才智，開始新的搏擊。
1950年夏，李嘉誠在筲箕灣創(chuàng)立長江塑膠廠，他取“長江”的廠名，來自“長江不擇細(xì)流，故能浩蕩萬里”。
李嘉誠這段歷史已經(jīng)是公開秘密，唯一遺漏的就是李嘉誠與其表妹，莊靜庵的女兒莊明月表妹情結(jié)對李嘉誠一生的影響，自古以來，表兄妹之間的朦朧柏拉圖式的，往往會成為一個一生的動力。
在李嘉誠全家投靠其舅父莊靜庵后，少年李嘉誠得到兩樣最寶貴的，一是的坐標(biāo)，就是莊靜庵，二是在與表妹莊明月早夕相處中產(chǎn)生的朦朧的。
1963年，李嘉誠與莊月明這對青梅竹馬的有情人，終于結(jié)成眷屬這是后話。
二、李嘉誠一“誠”度危難
李嘉誠投身塑膠行業(yè)，正是順應(yīng)了香港經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)軌。塑膠業(yè)在世界也是新興產(chǎn)業(yè)，發(fā)展前景廣闊。塑膠制品加工，投資少，見效快，適宜小業(yè)主。原料從歐美日進(jìn)口，市場由以本地為主迅速擴(kuò)展到海外。李嘉誠對推銷輕車熟路，第一批產(chǎn)品很順利就賣出去。接下第二批、第三批、第四批……他手里捏著一把訂單，招聘工人，經(jīng)過短暫的就單獨(dú)上崗。他實(shí)行三班倒工作制，開足馬力，晝夜不停出貨。
正當(dāng)李嘉誠春風(fēng)得意之時，遇到意想不到的風(fēng)浪。一家客戶宣布他的塑膠制品質(zhì)量粗劣，要求退貨。但李嘉誠手中仍攥著一把訂單，客戶打電話催貨。李嘉誠騎虎難下，延誤交貨就要罰款，連老本都要貼進(jìn)去。他親自蹲在機(jī)器旁監(jiān)督質(zhì)量。然而，靠這些老掉牙的淘汰機(jī)器，要確保質(zhì)量談何容易!李嘉誠又一次陷于的大磨難中。倉庫里堆滿因質(zhì)量欠佳和延誤交貨退回的玩具成品。一些客戶紛紛上門要求索賠，還有一些新客戶上門考察生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)品質(zhì)量，見這情形扭頭就走。客戶是企業(yè)的衣食，李嘉誠急如熱鍋中的螞蟻，業(yè)中人常說:“不怕沒生意做，就怕做斷生意。”長江廠正處在后一種情景中。
產(chǎn)品積壓，沒有進(jìn)賬，原料商仍按契約上門催交原料貨款。墻倒眾人推。銀行得知長江廠陷入危機(jī)，派職員來催貸款。弄得焦頭爛額、痛苦不堪的李嘉誠不得不賠笑接待，懇求銀行放寬限期。銀行掌握企業(yè)的生殺大權(quán)，長江廠面臨遭清盤的邊緣。
李嘉誠回到家里，母親從嘉誠憔悴的臉色，布滿血絲的雙眼，洞察出長江廠遇到麻煩。母親平靜地說道：
很早很早之前，潮州府城外的桑埔山有一座古寺。云寂和尚已是垂暮之年，他知道自己在世的日子不多了，就把他的兩個弟子-一寂、二寂召到方丈室，交兩袋谷種給他們，要他們?nèi)ゲシN插秧，到谷熟的季節(jié)再來見他，看誰收的谷子多，多者就可繼承衣缽，做廟里住持。云寂和尚整日關(guān)在方丈室念經(jīng)，到谷熟時，一寂挑了一擔(dān)沉沉的谷子來見師父，而二寂卻兩手空空。云寂問二寂，二寂慚愧地說，他沒有管好田，種谷沒發(fā)芽。云寂便把袈裟和瓦缽交給二寂，指定他為未來的住持。一寂不服，師父說，我給你倆的種谷都是煮過的。
李嘉誠悟出母親話中的玄機(jī)-誠實(shí)是做人處世之本，是戰(zhàn)勝一切的不二法門。李嘉誠為自己所做的事，流下悔恨的眼淚。
翌日，李嘉誠回到廠里，工廠仍籠罩在愁云慘霧之中。李嘉誠召集員工開會，他坦誠地承認(rèn)自己錯誤，不僅拖垮了工廠，損害了工廠的信譽(yù)，還連累了員工。他向這些天被他無端訓(xùn)斥的員工賠禮道歉，并表示，一有轉(zhuǎn)機(jī)，辭退的員工都可回來上班，如果找到更好的去處，也不勉強(qiáng)。從今后，保證與員工同舟共濟(jì)，絕不損及員工的利益，而保全自己。
緊接著，李嘉誠一一拜訪銀行、原料商、客戶，向他們認(rèn)錯道歉，祈求原諒，并保證在放寬的限期內(nèi)一定償還欠款，對該賠償?shù)牧P款，一定如數(shù)付賬。李嘉誠絲毫不隱瞞工廠面臨的空前危機(jī)-隨時都有倒閉的可能，懇切地向?qū)Ψ秸埥陶任C(jī)的對策。李嘉誠的誠實(shí)，得到他們中的大多數(shù)人的諒解，他們都是業(yè)務(wù)伙伴，長江塑膠廠倒閉，對他們同樣不利。銀行放寬償還貸款的期限。但在未償還貸款前，不再發(fā)放新貸款。原料商同樣放寬付貨款的期限，對方提出，長江廠需要再進(jìn)原料，必須先付70%的貨款。
李嘉誠的“負(fù)荊拜訪”，達(dá)到初步目的。他卻不敢松一口氣，銀行、原料商和客戶，只給了他十分有限的回旋余地，事態(tài)仍很嚴(yán)峻。
積壓產(chǎn)品，庫滿為患。這之中，一部分是質(zhì)量不合格;另一部分是延誤交貨期的退貨，產(chǎn)品質(zhì)量并無問題。李嘉誠抽調(diào)員工，對積壓產(chǎn)品普查一次，將其歸為兩類：一類是有機(jī)會做正品推銷出的;一類是款式過時或質(zhì)量粗劣的。
李嘉誠如初做“行街仔”那樣，馬不停蹄到市區(qū)推銷，正品賣出一部分。他不想將積壓產(chǎn)品拖累太久，全部以極低廉的價格，賣給專營舊貨次品的批發(fā)商，在制品的質(zhì)檢卡片上，一律蓋上“次品”的標(biāo)記。李嘉誠陸續(xù)收到貨款，分頭償還了一部分債務(wù)。
……
1955年的一天，李嘉誠召集員工聚會。他首先向員工鞠了三躬，感謝大家的精誠合作。然后，用難以抑制的喜悅之情宣布：“我們廠已基本還清各家的債款，昨天得到銀行的通知，同意為我們提供貸款。這表明，長江塑膠廠已走出危機(jī)，將進(jìn)入柳暗花明的佳境!”
三、李嘉誠二“誠”定基業(yè)
1957年，李嘉誠赴意大利考察塑膠花生產(chǎn)，回港后，他率先推出塑膠花，立即成為熱銷產(chǎn)品。1957年年末，長江塑膠改名為長江工業(yè)有限公司。公司總部由新莆崗搬到北角，李嘉誠任董事長兼總。廠房分為兩處，一處仍生產(chǎn)塑膠玩具;另一處生產(chǎn)塑膠花。李嘉誠把塑膠花作為重點(diǎn)產(chǎn)品。
李嘉誠不惜重金網(wǎng)羅全港最優(yōu)秀的塑膠人才，不斷地推出新樣品�？墒�，因?yàn)橘Y金有限，設(shè)備不足，嚴(yán)重地阻礙生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大。李嘉誠擔(dān)心陷于前幾年的被動局面，不敢放手接受訂單。
該如何突破“瓶頸”呢?李嘉誠陷于之中。銀行許可的貸款額只能應(yīng)付流動資金，像長江這樣的小公司，不敢奢望獲得銀行的大筆貸款。在李嘉誠傷透腦筋之時，一個意想不到的機(jī)遇來到他面前。有位歐洲的批發(fā)商，來北角的長江公司看樣品，他對長江公司塑膠花贊不絕口，并要求參觀長江公司的工廠，他對能在這樣簡陋的工廠生產(chǎn)出這么漂亮的塑膠花，甚感驚奇。這位批發(fā)商快人快語：
“我們早就看好香港的塑膠花，品質(zhì)品種，處于世界先進(jìn)水平，而價格不到歐洲產(chǎn)品的一半。我是打定主意訂購香港的塑膠花，并且是大量訂購。你們的現(xiàn)在規(guī)模，不了我的數(shù)量。李先生，我知道你的資金發(fā)生問題，我可以先行做生意，條件是你必須有實(shí)力雄厚的公司或個人擔(dān)保。”
找誰擔(dān)保呢?擔(dān)保人不必借錢給被擔(dān)保人，但必須承擔(dān)一切風(fēng)險。被擔(dān)保人一旦無法履行合同，或者喪失償還債務(wù)能力，風(fēng)險就落到了擔(dān)保人頭上。
某篇文章，曾這樣記述李嘉誠尋找擔(dān)保人：在香港這個認(rèn)錢不認(rèn)人的社會，金錢關(guān)系更勝于至親摯友關(guān)系。\'求人如吞三尺劍\'，位卑財(cái)薄的李嘉誠，只有硬著頭皮，去懇求一位身居某大公司董事長的親戚，這位大亨親戚岔開話題而言他，令李嘉誠碰一鼻子灰，陷入山窮水盡。”
翌日，李嘉誠上批發(fā)商下榻的酒店。倆人坐在酒店的咖啡室里，咖啡室十分幽靜。李嘉
誠拿出9款樣品，默默地放在批發(fā)商面前。李嘉誠的內(nèi)心，太想做成這筆交易了。該批發(fā)商的網(wǎng)遍及西歐、北歐，那是歐洲最主要的市場。李嘉誠未能找到擔(dān)保人，還能說什么呢?他和設(shè)計(jì)師通宵達(dá)旦，連夜趕出9款樣品，期望能以樣品打動批發(fā)商。若他產(chǎn)生濃厚的興趣，看看能否寬容一點(diǎn)，雙方尋找變通;若不成，就送給他做留念，爭取下一次合作。
9款樣品，每3款一組：一組花朵，一組水果，一組草木。批發(fā)商全神貫注，足足看了十多分鐘，尤對那串紫紅色葡萄愛不釋手。批發(fā)商的目光落在李嘉誠熬得通紅的雙眼上，猜想這個年輕人大概通宵未眠。他太滿意這些樣品了;同時更欣賞這年輕人的辦事作風(fēng)及效率，不到一天，就拿出9款別具一格的極佳樣品。他記得，他當(dāng)時只表露出想訂購3種產(chǎn)品的意向，結(jié)果，李先生每一種產(chǎn)品都設(shè)計(jì)了3款樣品。接著談生意，李嘉誠直率地告訴批發(fā)商：
“承蒙您對本公司樣品的厚愛，我和我的設(shè)計(jì)師，花費(fèi)的精力和總算沒有白費(fèi)。我想你一定知道我的內(nèi)心想法，我是非常非常希望能與先生做生意。可我又不得不坦誠地告訴您，我實(shí)在找不到殷實(shí)的廠商為我擔(dān)保，十分抱歉。”
批發(fā)商目光炯炯看著李嘉誠，未表示出吃驚和失望。于是李嘉誠用而執(zhí)著的口氣說：“請我的信譽(yù)和能力，我是一個白手起家的小業(yè)主，在同行和關(guān)系企業(yè)中有著較好的信譽(yù)，我是靠自己的拼搏精神和同仁的幫助，才發(fā)展到現(xiàn)在這規(guī)模的。先生您已考察過我的公司和工廠，大概不會懷疑本公司的生產(chǎn)管理及產(chǎn)品質(zhì)量。因此，我真誠地希望我們能夠建立合伙關(guān)系，并且是長期合作。盡管目前本公司的生產(chǎn)規(guī)模還不了您的要求，但我會盡最大的擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。至于價格，我保證會是香港最優(yōu)惠的，我的原則是做長生意，做大生意，薄利多銷，互利互惠。”
李嘉誠的誠懇執(zhí)著，深深打動了批發(fā)商，他說道：“李先生，你奉行的原則，也就是我奉行的原則。我這次來香港，就是要尋找誠實(shí)可靠的長期合作伙伴�；ダセ�，只要生意做成，我絕不會利己損人，否則就是一錘子買賣。李先生，我知道你最擔(dān)心的是擔(dān)保人。我坦誠地告訴你，你不必為此事?lián)�，我已�?jīng)為你找好了一個擔(dān)保人。”
李嘉誠愣住，哪里有由對方找擔(dān)保人的道理?批發(fā)商微笑道：“這個擔(dān)保人就是你。你的真誠和信用，就是最好的擔(dān)保。”
兩人都為這則幽默笑出聲來。談判在輕松的氣氛中進(jìn)行，很快簽了第一單購銷合同。按協(xié)議，批發(fā)商提前交付貨款，基本解決了李嘉誠擴(kuò)大再生產(chǎn)的資金問題，但是這位批發(fā)商主動提出一次付清，可見他對李嘉誠信譽(yù)及產(chǎn)品質(zhì)量的充分信任。
從此長江公司的塑膠花牢牢占領(lǐng)了歐洲市場，營業(yè)額及利潤成倍增長。1958年，長江公司的營業(yè)額達(dá)一千多萬港元，純利一百多萬港元。塑膠花為李嘉誠贏得平生的第一桶金，也贏得了“塑膠花大王”的稱號。
四、李嘉誠三“誠”奪江山
1958年，有“塑膠花大王”之稱的李嘉誠涉足地產(chǎn)業(yè)，先后在北角、柴灣興建工業(yè)大廈。
1960年，他又在新興工業(yè)區(qū)--港島東北角的柴灣興建工業(yè)大廈，兩座大廈的面積，共計(jì)12萬平方英尺。
1965年1月，本港小銀行--明德銀號發(fā)生擠提宣告破產(chǎn)，究其原因，是“參與房地產(chǎn)投機(jī)，使其沒有流動資金，喪失償債能力”。明德銀號的破產(chǎn)，加劇了存戶恐慌，擠提風(fēng)潮由此爆發(fā)，迅速蔓延到一系列銀行，廣東信托商業(yè)銀行轟然倒閉，連實(shí)力雄厚的恒生銀行也陷于危機(jī)之中，不得不出賣股權(quán)于匯豐銀行而免遭破產(chǎn)。在銀行危機(jī)的劇烈振蕩下，興旺熾盛的房地產(chǎn)業(yè)一落千丈，一派肅殺。地價樓價暴跌，脫身遲緩的炒家，全部斷臂折翼，血本無歸�？裤y行輸血支撐的地產(chǎn)商、建筑商紛紛破產(chǎn)。在這次危機(jī)中，長江的損失，與同業(yè)比微乎其微。它只是部分廠房碰到租期屆滿，續(xù)租時降低租金，而未動搖其整個根基。這次戰(zhàn)后最大的地產(chǎn)危機(jī)，一直延續(xù)到1969年。李嘉誠逆同業(yè)之行而行，堅(jiān)信亂極則治，否極泰來。大規(guī)模移民潮雖漸息，而移居海外的業(yè)主，仍急于把未脫手的住宅、商店、酒店、廠房賤價賣出去。李嘉誠認(rèn)為這是拓展的最好時機(jī)，他把塑膠盈利和物業(yè)收入積攢下來。他將買下的舊房翻新出租;又利用地產(chǎn)低潮，建筑費(fèi)低廉的良機(jī)，在地盤上興建物業(yè)。
20世紀(jì)70年代初，李嘉誠已擁有的收租物業(yè)，從最初的12萬平方英尺，發(fā)展到35萬平方英尺。每年租金收入為390萬港元。
1971年，李嘉誠成立長江地產(chǎn)有限公司。1972年，香港股市一派興旺，李嘉誠認(rèn)準(zhǔn)時機(jī)，將長江地產(chǎn)改為長江實(shí)業(yè)(集團(tuán))有限公司，騎牛上市，成為“華資地產(chǎn)五虎將”之一。從此，李嘉誠在香港地產(chǎn)股市大展拳腳。
1976年，香港地產(chǎn)市道轉(zhuǎn)旺。李嘉誠召開股東特別大會，通過大規(guī)模集資的決議。這一年，長實(shí)發(fā)行新股5500萬股，集資約1.1億港元。另外，李嘉誠積極開拓新的資金渠道，與世界著名的大通銀行達(dá)成協(xié)議，長江實(shí)業(yè)需要時，可向該行隨時獲得一筆約2億港元、4年長期貸款。光此兩項(xiàng)，李嘉誠可資使用的資金達(dá)3.1億港元，再加上公司盈利，長實(shí)實(shí)力大增，更大規(guī)模地購地建樓。
1976年，長實(shí)年純利5997萬港元，另有非經(jīng)常性收入653萬港元。這一年，僅租金收入一項(xiàng)就達(dá)2192萬港元，是上市前年租金收入的約54倍。
1979年9月25日夜，在華人行21樓長江總部會議室，長江實(shí)業(yè)(集團(tuán))有限公司董事局主席李嘉誠，舉行長實(shí)上市以來最振奮人心的記者招待會，一貫持穩(wěn)的李嘉誠以激動的語氣宣布：“在不影響長江實(shí)業(yè)原有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，本公司已經(jīng)有了更大的突破-長江實(shí)業(yè)以每股7.1元的價格，購買匯豐銀行手中持占22.4%的9000萬普通股的老牌英資財(cái)團(tuán)和記黃埔有限公司股權(quán)。”
和記黃埔，是香港第二大英資洋行，資產(chǎn)六十多億港元。1973年中股市大災(zāi)，接著是世界性石油危機(jī)，接著又是香港地產(chǎn)大滑坡。投資過速、戰(zhàn)線過長、包袱過沉的和記集團(tuán)掉入財(cái)政泥淖，接連兩個財(cái)政年度虧損近2億元。1975年8月，匯豐銀行注資1.5億港元解救，條件是和記出讓33.65%的股權(quán)。匯豐成為和記集團(tuán)的最大股東，黃埔公司也由此而脫離和記集團(tuán)。根據(jù)公司法、銀行法，銀行不能從事非金融性業(yè)務(wù)。債權(quán)銀行，可接管喪失償債能力的工商企業(yè)，一旦該企業(yè)走上正常，必將其出售給原產(chǎn)權(quán)所有人或其他企業(yè)，而不是長期控有該企業(yè)。
李嘉誠憑著個人良好的實(shí)力和信用，加上船王包玉剛的幫助，匯豐讓售李嘉誠的和黃普通股價格只有市價的一半，并且同意李嘉誠暫付20%的現(xiàn)金即1.278億港元)便可控制如此龐大的公司。
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