堅(jiān)持的力量

　　在中國(guó)，每2輛汽車中，就有一輛安裝了福耀玻璃生產(chǎn)的玻璃。

　　在短短18年的時(shí)間里，福耀玻璃在曹德旺的帶領(lǐng)下，從一家連年虧本的鄉(xiāng)鎮(zhèn)小廠變成了如今全國(guó)第一，全球第六的汽車玻璃生產(chǎn)商。創(chuàng)造了中國(guó)商界的又一傳奇。福耀能夠不斷創(chuàng)造的神話，很多人說(shuō)這歸功于曹德旺的敏捷的商業(yè)頭腦和獨(dú)到的商業(yè)眼光，還有人說(shuō)，如果沒(méi)有曹德旺堅(jiān)忍不拔的毅力，福耀玻璃也不可能取得如此巨大的成功。

　　其實(shí)，用曹德旺自己的話說(shuō)，福耀玻璃能夠不斷發(fā)展壯大，其實(shí)最關(guān)鍵的還是以誠(chéng)為本。把顧客利益放在第一位。

　　1987年之前，福耀玻璃在原有小廠高山異性玻璃廠的基礎(chǔ)上，慢慢扭虧為盈，慢慢發(fā)展。1987年曹德旺敏銳嗅覺(jué)到汽車玻璃市場(chǎng)的巨大商機(jī)，于是聯(lián)合多位股東，不惜出資100多萬(wàn)美元買下了當(dāng)時(shí)在荷蘭的一臺(tái)根據(jù)設(shè)計(jì)參數(shù)可以自動(dòng)成型的玻璃鋼化爐，這臺(tái)機(jī)器成為了福耀玻璃進(jìn)軍國(guó)外汽車玻璃市場(chǎng)的有力武器，讓她占據(jù)了美國(guó)10%的市場(chǎng)份額，也讓她變成了中國(guó)汽車玻璃制造業(yè)的翹楚。

　　在市場(chǎng)的一步一步擴(kuò)大后，原有的汽車玻璃市場(chǎng)慢慢趨于飽和，主要集中在低檔的浮法玻璃，而福耀玻璃一開(kāi)始就走高端路線，研發(fā)生產(chǎn)的是高檔優(yōu)質(zhì)浮法玻璃卻是供不應(yīng)求。

　　于是，國(guó)內(nèi)的很多玻璃生產(chǎn)廠家也轉(zhuǎn)而生產(chǎn)起高檔浮法玻璃來(lái)，也想分得杯羹。汽車玻璃市場(chǎng)開(kāi)始變得風(fēng)云洶涌。

　　生產(chǎn)高檔浮法玻璃所需的材料中，有一種PVB膠片，作為汽車前擋風(fēng)玻璃的PVB膠片國(guó)際價(jià)格為7美元每平米，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上還有一種建筑上使用的PVB膠片，這兩種膠片，在外觀上沒(méi)有什么區(qū)別，只有0.38mm的差別，一般的人很難分辨出來(lái)，但是價(jià)錢卻是相差了一半。市面上有很多企業(yè)為了低價(jià)搶占市場(chǎng)，便紛紛開(kāi)始用這種建筑用的PVB取代生產(chǎn)汽車前擋風(fēng)玻璃，由于價(jià)錢和福耀的比起來(lái)便宜了一半，福耀的玻璃市場(chǎng)開(kāi)始慢慢被其他的'玻璃制造商分割。同樣的玻璃，福耀的賣得比別人的貴一半，很多人不明白，認(rèn)為福耀玻璃占著老大的位置，故意不把價(jià)格降下來(lái)。甚至有人說(shuō)，福耀是想一夜成為暴發(fā)戶。

　　福耀玻璃的那些股東也開(kāi)始坐不住了，看著銷售業(yè)績(jī)慢慢滑落，開(kāi)始勸諫曹德旺也跟隨市場(chǎng)，使用另外一種PVB貼片。甚至以退股來(lái)威脅，所有的一切，都沒(méi)有動(dòng)搖曹德旺堅(jiān)持繼續(xù)使用專業(yè)汽車玻璃PVB膠片的想法。

　　1年過(guò)后，在福耀玻璃的汽車玻璃市場(chǎng)被瓜分到只有原來(lái)一半的時(shí)候，市場(chǎng)上傳來(lái)了讓他振奮的消息，那些使用其他玻璃廠家的客戶紛紛出現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題，擋風(fēng)玻璃出現(xiàn)老化變形的情況，而使用福耀玻璃的客戶卻沒(méi)有這種情況。于是那些之前使用劣質(zhì)玻璃的客戶紛紛改用福耀生產(chǎn)的汽車玻璃，而且還當(dāng)起了福耀玻璃的義務(wù)推薦工，福耀玻璃的市場(chǎng)又開(kāi)始了迅速的擴(kuò)張，那些沒(méi)有市場(chǎng)的企業(yè)紛紛倒下，唯有福耀依然鼎立。

　　曹德旺用了1年的時(shí)間來(lái)驗(yàn)證0.38mm的智慧，結(jié)果他成功了，福耀也成功了。

　　隨后而來(lái)的眾多榮譽(yù)，比如汽車行業(yè)的唯一中國(guó)“馳名商標(biāo)”，全球第二大汽車生產(chǎn)商福特公司在大陸的“全球優(yōu)秀供應(yīng)商金獎(jiǎng)”企業(yè)，也是順理成章的事情了。

　　做企業(yè)，智慧對(duì)于成功很重要，有些時(shí)候只有0.38mm的距離。

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