為什么有那么多美國名校畢業(yè)的留學(xué)生回國開了留學(xué)中介呢?
這是一個(gè)怎樣的市場
要明白為什么名校畢業(yè)生回國開辦留學(xué)中介，首先要了解的就是，本申留學(xué)是一個(gè)什么樣的市場。先看圖：
可以看到05-13年間我國申請美國本科的人數(shù)增長了近1100%，年增長率36%。
這是一個(gè)怎樣的概念呢?如果保持這樣的增長率不變的話，假設(shè)
1.每個(gè)留學(xué)顧問一年可以負(fù)責(zé)12個(gè)學(xué)生(這樣基本上可以保證十多萬的薪水);
2.而留學(xué)回國的新顧問只能負(fù)責(zé)當(dāng)年比前一年增長出來的本科申請者(這樣保證這個(gè)行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展);
3.平均每個(gè)留學(xué)回國的新顧問在美國待了Y年;
那么這個(gè)行業(yè)僅憑這幾條非常保守的假設(shè)就可以支撐每年比例為的留學(xué)生在留學(xué)Y年之后回國當(dāng)顧問而有飯吃。當(dāng)Y取4的時(shí)候，這個(gè)比例為7.5%，代入最新一年110500新本科生的數(shù)據(jù)后，就是7500人。
第一個(gè)結(jié)論也就隨之而出：
結(jié)論一：本申咨詢市場可以持續(xù)容納相當(dāng)大數(shù)量的新從業(yè)者加入。
當(dāng)然，這個(gè)計(jì)算的大前提是本科申請人數(shù)保持36%的高增長率。正常人都能看出來，這個(gè)前提將很快(或者說已經(jīng))失效。但請注意，我們在計(jì)算中還列設(shè)了兩個(gè)非常保守的前提，其中一個(gè)的基本意思就是，新顧問不跟已經(jīng)存在的留學(xué)機(jī)構(gòu)搶市場份額。然而真的是這樣嗎?
這個(gè)行業(yè)目前是怎樣的
跟上面那張圖不同的是，這張圖顯示的是我國赴美留學(xué)的總?cè)藬?shù)�？梢钥闯觯M管這些年留學(xué)總?cè)藬?shù)也經(jīng)歷了大幅增長，但比起本科申請人數(shù)，增長幅度要小得多。
假如從中剔除掉本申人數(shù)，只看研究生申請，那么從05年的5萬人，到13年的16萬，增長率幾乎只有本申人數(shù)的一半。更直觀的展示，見下面這兩張圖表：
本科留學(xué)生在全體留學(xué)生中的份額在這些年里大幅提高(以及隨之帶來的研究生占比大幅下降)，意味著整個(gè)留學(xué)中介(咨詢)行業(yè)的轉(zhuǎn)變。從前的大型中介機(jī)構(gòu)里，碩士申請咨詢占了大頭，本科咨詢可能只是角落里的一間小辦公室;而現(xiàn)狀是，從人數(shù)上來講本科申請者幾乎已經(jīng)和碩士申請人平分天下，而從購買力上來說前者比后者更是有過之而無不及。
然而根據(jù)我們業(yè)內(nèi)交流得到的信息來看，很多創(chuàng)辦時(shí)間比較早的大型留學(xué)機(jī)構(gòu)(在此就不點(diǎn)名了)仍然沒能很好地適應(yīng)轉(zhuǎn)型，其本申咨詢工作已經(jīng)無法僅僅用“不專業(yè)”來形容。
在碩士申請獨(dú)占鰲頭的年代，機(jī)構(gòu)里面塞幾個(gè)留美留英回來的碩士，再來幾個(gè)985/外語院校畢業(yè)過了六級八級的大學(xué)生，足以應(yīng)付大部分客戶的需求;然而在目前越來越多的高端本科生申請者面前，仍然用這樣的顧問是根本無法滿足他們的需要的。對這些人來說，擁有真正成功申請名校本科經(jīng)驗(yàn)的學(xué)長學(xué)姐顯然比只會(huì)從網(wǎng)上扒資料的顧問要有吸引力得多。
結(jié)論二：大幅擴(kuò)張的本科留學(xué)市場與行業(yè)中的老牌留學(xué)機(jī)構(gòu)存在模式上的錯(cuò)位，需要更有資質(zhì)的新鮮血液來填補(bǔ)。
加入留學(xué)咨詢機(jī)構(gòu)的名校畢業(yè)生是出于怎樣的考慮
沒錯(cuò)，目前市場上確實(shí)出現(xiàn)了很多新興的留學(xué)機(jī)構(gòu)，其中有不少是以高端本申(Top10，Top20，Top30， Top50)市場為目標(biāo)，由名校畢/肄業(yè)生組成核心團(tuán)隊(duì)。
甚至包括前段時(shí)間《非誠勿擾》上的某位超級名校本科畢業(yè)的女嘉賓，也是一名留學(xué)顧問(不錯(cuò)的營銷呢)。那么，這些很可能擁有很多優(yōu)質(zhì)就業(yè)選擇的名校學(xué)生來說，為什么會(huì)選擇回國當(dāng)留學(xué)顧問呢?原因有以下幾條：
1.美國的就業(yè)市場在不同的專業(yè)領(lǐng)域機(jī)會(huì)非常不均等，而本科留學(xué)咨詢業(yè)并不挑專業(yè)。少數(shù)工程類專業(yè)，比如計(jì)算機(jī)(可能還包括化工/油工/電工)，擁有著大多數(shù)的職位選擇;而提供給自然科學(xué)類專業(yè)畢業(yè)生的機(jī)會(huì)則少得多，至于人文專業(yè)的選擇則更是寥寥無幾。
頂級名校畢業(yè)生的情況比普通學(xué)校當(dāng)然要好很多，但是仍然有很多非就業(yè)熱門專業(yè)的學(xué)生根本找不到可以匹配自己優(yōu)質(zhì)教育經(jīng)歷的工作。但在留學(xué)咨詢業(yè)，情況大相徑庭。家長和學(xué)生更關(guān)心你的學(xué)校，你的專業(yè)則無足輕重。而且大多數(shù)名校人文社科專業(yè)的畢業(yè)生擁有遠(yuǎn)高于別人的英文寫作能力，在這個(gè)行業(yè)更是大大加分。
2.中國絕大多數(shù)行業(yè)的工資水平都遠(yuǎn)低于美國，而留學(xué)咨詢業(yè)很可能是金融、咨詢、計(jì)算機(jī)之外僅有的薪酬水平接近美國的行業(yè)。每個(gè)本科留學(xué)生四年大約要付出100萬人民幣的學(xué)費(fèi)/生活費(fèi)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于研究生，因此申請者為了一個(gè)更好的結(jié)果，愿意付出的咨詢費(fèi)也要多得多。
一個(gè)比較好的留學(xué)顧問收費(fèi)大幾萬、十萬或者更多是非常正常的，比起后面要付出的學(xué)費(fèi)來說也確實(shí)不算什么。因此，中國留學(xué)顧問的薪水，與他們的美國同行(College Counselor)基本上處于同一個(gè)量級，可以讓他們在中國過上相對體面的生活，同時(shí)享受中國經(jīng)濟(jì)增長的紅利。
3.對于有志創(chuàng)業(yè)的留學(xué)生來說，創(chuàng)辦留學(xué)咨詢機(jī)構(gòu)是一個(gè)保險(xiǎn)選擇(Safety Choice)。留學(xué)咨詢業(yè)是名校學(xué)生Leverage自己教育經(jīng)歷，把學(xué)歷變現(xiàn)最便捷安全的方式之一。
特別是對于在名校圈子里交際比較活躍的學(xué)生而言，在留學(xué)咨詢業(yè)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)不僅可以充分利用自己的學(xué)歷優(yōu)勢，還可以把自己的高端人脈快速變現(xiàn)，從短期來講是一個(gè)高收益，(相對)低風(fēng)險(xiǎn)的創(chuàng)業(yè)選擇，很可能可以快速賺到第一桶金，同時(shí)獲得了寶貴的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
4.由于這個(gè)行業(yè)本身的特質(zhì)，顧問和客戶之間關(guān)系要比其他行業(yè)親密得多，而且高端本科申請者有很多人非常優(yōu)秀，值得結(jié)交。這一條，對于喜歡和優(yōu)秀年輕人打交道的人來說也有很大的吸引力。
說了這些，我們也能大概分析出來他們的一些共同特質(zhì)并YY出一個(gè)最典型的留學(xué)顧問了：
她從耶魯藝術(shù)史系畢業(yè)，擁有很強(qiáng)的閱讀寫作能力，擅于和人打交道;出身中國的城市中產(chǎn)家庭，對未來的打算還不明確，希望能在保證較高生活水平的同時(shí)積攢社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。(純屬胡說八道，請勿對號入座)
結(jié)論三：對于占據(jù)以上一條或者幾條特質(zhì)的人，回國出任留學(xué)顧問或者創(chuàng)辦留學(xué)機(jī)構(gòu)是符合他們利益的選擇。(至于說什么放棄華爾街幾十萬年薪的，反正我沒聽說過，也沒見過哪個(gè)金融公司能給應(yīng)屆畢業(yè)生超過30萬的)
這個(gè)行業(yè)未來將會(huì)是怎樣的
如我前面所說，留學(xué)咨詢業(yè)現(xiàn)有的大型機(jī)構(gòu)所提供的服務(wù)無法滿足很多本科申請者的需求，因此吸引了很多新公司的加入。那么這個(gè)行業(yè)將來的圖景將是什么樣的呢?我想大概會(huì)有幾條主要的轉(zhuǎn)變：
1.隨著有資質(zhì)的從業(yè)者的增多和未來申請人數(shù)增長放緩，留學(xué)咨詢業(yè)終將趨于飽和。
2.“只有學(xué)歷”的新畢業(yè)生將只能從助理做起，很難像現(xiàn)在這樣僅憑借自己的申請經(jīng)歷就能直接負(fù)責(zé)客戶。在這個(gè)行業(yè)變得成熟之后，各個(gè)機(jī)構(gòu)會(huì)更重視經(jīng)驗(yàn)——但不是你的求學(xué)經(jīng)驗(yàn)，而是你當(dāng)顧問以來的經(jīng)驗(yàn)。
3.美國本土的升學(xué)咨詢公司將逐漸拓展到中國市場——我并不覺得當(dāng)前他們比起美國名校本科生創(chuàng)辦的機(jī)構(gòu)更有優(yōu)勢，畢竟中國申請者所面臨的難度跟美國高中生不在一個(gè)數(shù)量級上，很多經(jīng)驗(yàn)并不是可轉(zhuǎn)移的。