自從拿到一所常青藤學(xué)校的ED offer之后，依蘭(化名)就接過不下20個(gè)來自留學(xué)中介機(jī)構(gòu)的電話了。而這些電話打過來基本都在說一件事兒：
要給她錢。
這是怎么回事兒呢?怎么會(huì)有人平白無故打電話過來送錢呢?
其實(shí)當(dāng)接到第一個(gè)電話的時(shí)候，依蘭也是費(fèi)了好大勁才聽明白對方的意圖。這是來自一家大牌留學(xué)中介機(jī)構(gòu)的電話，首先電話那頭對剛拿到常青藤Offer的依蘭大加贊賞，用盡各種溢美之詞。隨后話鋒一轉(zhuǎn)問依蘭可不可以授權(quán)他們使用依蘭作為自己的案例。這句話聽完，依蘭瞬間明白了對方的意圖，這是要買成功案例啊。
其實(shí)依蘭早就對這個(gè)所謂的行業(yè)潛規(guī)則有所耳聞。一到申請季快結(jié)束的時(shí)候，各大名校陸續(xù)發(fā)出offer，也就到了有錢的留學(xué)商家來“收購案例”的時(shí)候。一些留學(xué)機(jī)構(gòu)為了讓自己對外宣傳時(shí)可以拿出更多的成功案例來吸hu引you學(xué)生和家長，不惜出錢買斷一些diy申請到名校的同學(xué)的案例，然后放在自己的網(wǎng)站上進(jìn)行宣傳。
這樣一來“被收購”的同學(xué)的名字和自己的錄取結(jié)果就登上了出錢的機(jī)構(gòu)的網(wǎng)站和宣傳冊，成為了機(jī)構(gòu)的“成果”。這在越來越重口碑，越來越看重之前成功案例的留學(xué)界，是特別有效的一種手段。拿到錢的同學(xué)也通常會(huì)默認(rèn)不去揭露這個(gè)事實(shí)，與機(jī)構(gòu)達(dá)成一種默契。
一張常青藤的錄取書能賣多少錢?
至于這個(gè)問題，每一年的“行情”都不一樣，對于不同機(jī)構(gòu)的出價(jià)也不一樣。
常青藤的案例一定是兵家必爭的，但同為常青藤，哈佛的案例和哥大的案例的差價(jià)能差出幾十倍。這和這幾年哥倫比亞大學(xué)部分研究生項(xiàng)目大放水有直接關(guān)聯(lián)。
而常青藤中，以哈佛耶魯普林斯頓為最。雖然西邊的斯坦福，和中部的芝加哥大學(xué)也是能和常青藤平起平坐的，但是由于國內(nèi)知名度(尤其是三線城市)不高，價(jià)格就差了一截。
去年拿到弗吉尼亞大學(xué)offer的同學(xué)李成(化名)便對此耿耿于懷。眾所周知弗吉尼亞大學(xué)也是美國名校之一，其實(shí)力和排名都幾乎和加州大學(xué)伯克利一樣，但當(dāng)他接到一家中介的電話時(shí)，對方表示只愿意出800元買下，而他的同學(xué)申請上了伯克利的價(jià)格是2000元。
同樣的價(jià)格差異還體現(xiàn)在麻省理工和卡內(nèi)基梅隴以及加州理工的對比上。原因很簡單，國內(nèi)能不假思索說出卡內(nèi)基梅隴在哪個(gè)城市的人，真不多。
對此，約翰霍普金斯的同學(xué)表示已經(jīng)無力吐槽了。
根據(jù)日報(bào)記者的調(diào)查，通常一個(gè)常青藤案例可以買到5000至20000元不等。而普通top20學(xué)校則是1500-2000元。這些都是獨(dú)家授權(quán)的價(jià)格，也就是一名學(xué)生只能對外宣稱自己是一家機(jī)構(gòu)的案例，這種交易具有排他性。
為什么要強(qiáng)調(diào)排他性呢?看完下面這個(gè)故事你就了解了。
出錢的中介也有被耍的時(shí)候
2013年的時(shí)候，三家大中介的留學(xué)業(yè)務(wù)主管恨不得將一名剛被常青藤學(xué)校錄取的同學(xué)告上法庭。原因是這名同學(xué)同時(shí)和三家中介簽署了授權(quán)協(xié)議，而且協(xié)議中都是獨(dú)家授權(quán)。
但是后來三家中介愕然發(fā)現(xiàn)這名同學(xué)的信息出現(xiàn)在競爭對手的成功案例頁面上。經(jīng)過三家的溝通(這中間省略一萬字的撕逼環(huán)節(jié))，三家終于認(rèn)定是這名學(xué)生耍了他們。
這位“機(jī)智”的同學(xué)拿到了三份“授權(quán)費(fèi)”。但中介機(jī)構(gòu)卻不敢起訴他，畢竟這是十分灰色的交易。最終四方談判，拿出了一個(gè)不讓三家尷尬，又能說通合理的解決方案——這名同學(xué)對外宣稱自己的選校咨詢、文書以及申請材料三個(gè)環(huán)節(jié)是由三家不同機(jī)構(gòu)分別完成的，也算挽回了機(jī)構(gòu)的臉面，讓機(jī)構(gòu)能應(yīng)對新客戶的質(zhì)疑。
留學(xué)中介為什么要這么做?誰在這么做?
這么做的原因是十分好理解的。留學(xué)行業(yè)在越來越重口碑營銷的今天，對新客戶展現(xiàn)自己服務(wù)質(zhì)量和實(shí)力最好的辦法就是展示自己的成功案例。
從已上市的大教育集團(tuán)到三到五人的留學(xué)申請小作坊，都參與到這種鬧劇之中。我們也經(jīng)常能看到一些新興的留學(xué)機(jī)構(gòu)干脆將首頁就換成成功案例的列表來吸引眼球。
大機(jī)構(gòu)有大機(jī)構(gòu)的需求，為了達(dá)成年度指標(biāo)(有些機(jī)構(gòu)會(huì)下達(dá)申請成功案例數(shù)量和質(zhì)量指標(biāo))，不惜花錢買案例。
小機(jī)構(gòu)的需求則是為了快速積累能宣傳出去的成功案例，讓家長和學(xué)生不會(huì)察覺到自己是三個(gè)月前才成立的皮包公司。
后記：
每年像依蘭這樣接到機(jī)構(gòu)打來的電話的同學(xué)有很多，但也有很大的比例的同學(xué)拒絕了這種灰色的交易。一想到商家會(huì)利用自己的名聲去忽悠新的學(xué)弟學(xué)妹，依蘭就感到十分厭惡。但她也知道，每年都會(huì)有人很隨意地把“自己賣了”，并且當(dāng)做自己給機(jī)構(gòu)做代言了。