國際市場營銷(International marketing)是指商品和勞務(wù)流入一個以上國家的消費(fèi)者或用戶手中的過程。換而言之，國際市場營銷是一種跨國界的社會和管理過程，是企業(yè)通過計(jì)劃，定價促銷和引導(dǎo)，創(chuàng)造產(chǎn)品和價值并在國際市場上進(jìn)行交換，以滿足多國消費(fèi)者的需要和獲取利潤的活動。

　　滿足國際市場的顧客需求是企業(yè)國際營銷活動的關(guān)鍵。然而，世界上有兩百多個國家和地區(qū)，不同區(qū)域的消費(fèi)者需求特點(diǎn)差異很大。企業(yè)在難以同時滿足所有消費(fèi)者需求的情況下，必須依照一定標(biāo)準(zhǔn)對眾多的國家和地區(qū)進(jìn)行劃分。企業(yè)在進(jìn)行國際市場細(xì)分的基礎(chǔ)上 ，還應(yīng)對各個細(xì)分市場進(jìn)行深入調(diào)研與評價，從中選出企業(yè)能滿足其消費(fèi)者需求的細(xì)分市場作 為目標(biāo)市場。此后，企業(yè)應(yīng)對進(jìn)入國際市場的戰(zhàn)略進(jìn)行選擇。出口模式、契約模式和直接投資模式三種備選方案各有利弊，企業(yè)在進(jìn)行進(jìn)入模式選擇時，要對目標(biāo)市場環(huán)境及自身實(shí)力進(jìn)行系統(tǒng)、全面的分析，從而制定正確的決策，保證國際市場營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

　　(一)國際市場細(xì)分

　　國際市場細(xì)分是市場細(xì)分概念在國際市場營銷中的應(yīng)用。所謂國際市場細(xì)分，是指企業(yè)按照一定的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，把整個國際市場細(xì)分為若干個需要不同的產(chǎn)品和營銷組合的子市場，其中 任何一個子市場中的消費(fèi)者都具有相同或相似的需求特征，企業(yè)可以在這些子市場中選擇一個或多個作為其國際目標(biāo)市場。這一過程在國際市場營銷學(xué)中被稱為國際市場細(xì)分。它是企業(yè)確定國際目標(biāo)市場和制定國際市場營銷策略的必要前提。

　　進(jìn)行國際市場細(xì)分對企業(yè)的國際市場營銷活動成功有著重要的意義。 首先，進(jìn)行國際市場細(xì)分有利于企業(yè)發(fā)掘國際市場機(jī)會，開拓國際市場。企業(yè)在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上進(jìn)行市場細(xì)分， 有利于對各細(xì)分市場的需求狀況進(jìn)行了解，即了解各細(xì)分市場上消費(fèi)者需求的滿足程度：哪些細(xì)分市場中產(chǎn)品的需求已得到滿足，哪些細(xì)分市場中產(chǎn)品的需求未得到滿足或未完全滿足，從而可以從中發(fā)現(xiàn)市場營銷機(jī)會。 其次，進(jìn)行國際市場細(xì)分有利于企業(yè)集中人力、物力和財(cái)力投入國際目標(biāo)市場，以獲取局部競爭優(yōu)勢。

　　在市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)的生產(chǎn)取決于市場需求的大小。如果在某一市場上某種產(chǎn)品有較好的銷路，不可避免地會吸引多家企業(yè)參與競爭。企業(yè)要想在國際市場競爭中取勝，只有將其有限的資源集中到特定的國際目標(biāo)市場獲取局部的競爭優(yōu)勢才行。 再次，進(jìn)行國際市場細(xì)分有利于企業(yè)調(diào)整國際市場營銷策略。

　　國際市場范圍廣闊，各個區(qū)域消費(fèi)者需求和競爭者狀況不斷變化。企業(yè)通過對國際市場進(jìn)行細(xì)分，可以有針對性地觀察和收集細(xì)分市場信息，對各個細(xì)分市場實(shí)行差異化的營銷策略。當(dāng)某個目標(biāo)市場的需求特征和競爭態(tài)勢發(fā)生變化時，企業(yè)可以及時地調(diào)整營銷策略。 最后，國際市場細(xì)分有利于企業(yè)分配國際營銷預(yù)算，提高國際營銷效益。企業(yè)在對國際市場進(jìn)行了細(xì)分后，可以根據(jù)各細(xì)分市場的市場潛量、競爭狀況來合理地分配國際營銷預(yù)算，使得在每個子市場的投入都能得到相應(yīng)合理的回報(bào)，從而提高企業(yè)的國際營銷效益。

　　1.國際消費(fèi)品市場細(xì)分

　　國際消費(fèi)品市場，由于受消費(fèi)者所在地理區(qū)域、年齡、性別、宗教信仰、收入水平、生活方式和購買行為等多種因素的影響，不同的消費(fèi)者群具有不同的需求特征。這些不同的需求特征是我們細(xì)分國際消費(fèi)品市場的依據(jù)。在國際市場營銷學(xué)中一般將其概括為地理變數(shù)、人口 變數(shù)、心理變數(shù)和行為變數(shù)四大類。