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營銷經(jīng)理成功的關(guān)鍵路徑

發(fā)布時(shí)間:2017-05-09 編輯:1019

  成功的因素有很多,但對營銷經(jīng)理來說,最為關(guān)鍵的是建立更多的圈子,讀更多的書,寫更多的文章,身體更多的鍛煉。

  建立更多的圈子:

  中國是人情社會,很多事情的處理和解決都少不了關(guān)系,圈子和人脈就很重要。圈子有多大,一個(gè)人的能量就有多大,成功也就會有多大,圈子的數(shù)量和質(zhì)量同等重要,不同類型的人際交往構(gòu)成不同的圈子,如良師圈、益友圈、行業(yè)圈、下屬圈、兄弟圈、領(lǐng)導(dǎo)圈、政界圈等。圈子的數(shù)量越多,就證明你的社會交際和活動(dòng)能力就強(qiáng)。處理問題越容易。

  圈子的人越來越多的時(shí)候,質(zhì)量就很關(guān)鍵,人的精力畢竟是有限的,另一方面人都是追求進(jìn)步和提升的。這時(shí)就需要對圈子里的人進(jìn)行分類,淘汰一部分層次低的,剩下的根據(jù)自己的需求分類交往,然后再去結(jié)識新的層次更高的人,慢慢的圈子的質(zhì)量就會越來越高,你的層次和能量也自然水漲船高。

  營銷經(jīng)理最重要的圈子其實(shí)就是3個(gè),良師圈、兄弟圈、行業(yè)圈。良師圈就是能給你帶來工作機(jī)會,同時(shí)又能給你知識和工作指導(dǎo)的圈子。說白了就是比你厲害,層次和級別比你高的行業(yè)人士。核心就是你的領(lǐng)導(dǎo),中國講的大白話就是你的能力不重要(太差就另說了),重要的是跟對人。跟著一個(gè)好領(lǐng)導(dǎo)你基本上不用擔(dān)心工作的問題,除非有一天你的能力超越了領(lǐng)導(dǎo),你有更大更高的發(fā)展空間和機(jī)會,榜樣本身就是用來超越的。這樣的好領(lǐng)導(dǎo)越多,你的良師圈越大,你的機(jī)會就越多,發(fā)展和提升空間就大?纯瓷磉吔(jīng)?客簡歷找工作的人,能找到什么樣的好工作,又能有多大的交際和職業(yè)能力?

  兄弟圈同樣重要,一個(gè)人再能干又能干出多大的業(yè)績,關(guān)鍵是有一幫能干的下屬兄弟。歷史上能征善戰(zhàn)的部隊(duì),哪個(gè)不是自己一手調(diào)教出來的兄弟和子弟兵。曾國藩的湘軍、李鴻章的淮軍、毛澤東的老井岡。營銷經(jīng)理最重要的就是培養(yǎng)和帶出屬于自己的子弟兵,你去哪,二話不說,跟著你就走。尤其是到一個(gè)新單位,沒有自己的兄弟,短期內(nèi)想干出業(yè)績,一個(gè)字難啊!

  行業(yè)圈就是同行業(yè)或跨行業(yè)的職位和你差不多的經(jīng)理,由于工作職務(wù)和區(qū)域相同,甚至個(gè)別經(jīng)銷商都重疊。這個(gè)圈子同樣很重要,你可以靠他們結(jié)識他們的領(lǐng)導(dǎo),就會多些工作機(jī)會;當(dāng)然更多的是互相交流工作經(jīng)驗(yàn)和技巧,相互借鑒,增加眼界,開闊思路,快速綜合提升自己在這個(gè)職務(wù)上的技能,干出更好的業(yè)績。很多人沒這種意識和概念,工作之余就是看電視、上網(wǎng),或者是和自己熟的不能再熟的幾個(gè)人喝酒閑聊,圈子很小很封閉,生活單調(diào)的要死,何時(shí)能出頭啊!

  讀更多的書:

  這個(gè)意義和價(jià)值不說大家都很清楚,但關(guān)鍵是很多人就是不喜歡讀書,甚至有的人把讀書當(dāng)成失眠或睡不好覺時(shí)的催眠藥。人的五官之首就是眼睛,上帝賦予我們一雙美麗的眼睛,不光是讓我們看風(fēng)景、看美女,還要看書,不然在上帝面前你是有罪過的,阿門。

  大家的職務(wù)和工作性質(zhì)是一樣的,同樣的奔波,同樣的背井離鄉(xiāng)、同樣的住宿條件,同樣的生活方式。為什么有的人1-2年就能升職加薪,有的人3-5年還原地踏步。原因很簡單,愛因斯坦就知道:人和人之間的差別,在于對業(yè)余時(shí)間的利用上。你是選擇看電視、上網(wǎng)聊天、泡妞、喝酒閑聊呢,還是選擇忍受孤獨(dú)挑燈夜讀,還是選擇與良師益友多多交流呢;俗話說,選擇比努力更重要;你明天的生活取決于你今天的選擇和努力。真的是有用的大白話。

  我們都看過武俠小說,里面的武林高手和大師哪個(gè)不是經(jīng)過閉關(guān)修煉才成為武林至尊的,那個(gè)閉關(guān)少則3個(gè)月,多則半年3年,其中要忍受多少精神上的孤獨(dú)、無助和身體上的痛苦折磨,道理是一樣的,沒有苦中修行就不可能有劍指風(fēng)云,號令江湖的氣魄。

  營銷是千變?nèi)f化的,說是一門藝術(shù)一點(diǎn)也不夸張,知識面和技能就顯得很重要,尤其是行業(yè)的發(fā)展趨勢和成功企業(yè)的營銷模式的研究和學(xué)習(xí)至關(guān)重要,這些理論和模式的學(xué)習(xí)絕不可能僅僅靠交流和培訓(xùn)能學(xué)到的,記得曾國藩說過:人的性格本為天生,很難改變,唯有讀書可以改變;喜歡讀書的人再壞也壞不到哪去。

  寫更多的文章:

  作為營銷經(jīng)理甚至更高層級從事營銷管理工作的人,要想有更大更好的發(fā)展既要能干,還要能講,更要能寫。寫本身就是對思路梳理和總結(jié)的過程,文章寫的多了,提煉出來觀點(diǎn)性、理論性的標(biāo)題很容易就是一本書。成名的途徑無非是兩個(gè):要么建功立業(yè);要么著書立說。尤其是對于想從事專業(yè)營銷策劃和培養(yǎng)行業(yè)的人來說,寫的重要性,你知道的。

  身體的更多鍛煉:

  做營銷的人都知道,干好營銷工作需要大學(xué)生的腦袋加上農(nóng)民的體力勞動(dòng),較強(qiáng)的身體素質(zhì)和鍛煉尤為重要。其實(shí)運(yùn)動(dòng)員和軍人的毅力是最值得尊敬的,他們不光有吃苦的精神,他們的毅力更為重要,他們最懂得堅(jiān)持的力量,這也是這兩個(gè)行業(yè)出身的人成大事最多的原因。鍛煉身體不僅僅是對身體好,同時(shí)也最能培養(yǎng)我們的毅力,讓我們的心理也能感到更加的自信,讓自己覺得每天都斗志昂揚(yáng),也更讓人感受到你的激情、活力和感染力,更容易獲取別人的欣賞和贊美,自然也會獲得更多的機(jī)會和發(fā)展。

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