就當(dāng)今社會(huì)，環(huán)境考察得出，競(jìng)爭(zhēng)雖然尤為激烈，機(jī)會(huì)也是數(shù)不勝數(shù)，需要我們?cè)趽碛心芰Φ幕A(chǔ)上發(fā)掘機(jī)會(huì)，抓住機(jī)會(huì)，發(fā)揮自我。尤其是營(yíng)銷(xiāo)工作更是競(jìng)爭(zhēng)性大，但同時(shí)他所附帶的優(yōu)點(diǎn)也是更為誘人，工作的發(fā)展空間更為寬廣。
環(huán)境很舒適，沒(méi)有那么惡劣，適應(yīng)如今現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境就是更好的發(fā)展。
(五)我的SWOT分析
S(優(yōu)勢(shì))
激情，性格超級(jí)開(kāi)朗，樂(lè)于助人，健談，溝通能力強(qiáng)，組織能力強(qiáng)。
由于生長(zhǎng)環(huán)境，處于北方，習(xí)俗風(fēng)氣影響，父母教育，影響，是我性格活潑、開(kāi)朗大方。
W(劣勢(shì))
做事情馬虎，不細(xì)心，對(duì)于一些事情處理的不夠及時(shí)。
社會(huì)人員比較復(fù)雜，自己應(yīng)驗(yàn)不足，會(huì)造成吃虧，多走彎路的后果。
O(機(jī)會(huì))
自身比較有較強(qiáng)的親和力以及自我推銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)，能夠更加順利的參加面試，以及找到自己比較理想的工作。
現(xiàn)在中小型企業(yè)比較多，需要的營(yíng)銷(xiāo)人員也是比較熱的，所以，能夠?yàn)樽约禾峁┮粋�(gè)更好展現(xiàn)自我的平臺(tái)。
T(威脅)
由于自身缺點(diǎn)，以后工作勢(shì)必會(huì)表現(xiàn)出來(lái)，并會(huì)影響工作的持久度。
因?yàn)椋瑱C(jī)會(huì)多的同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)壓力比較大，有許多人才會(huì)和你無(wú)形中形成競(jìng)爭(zhēng)。
(六)最終職業(yè)定位
(1)制定原則：堅(jiān)持做自己喜歡的，既然選擇就不放棄，堅(jiān)持不懈，直到成功。
(2)目標(biāo)選擇：把自己定位于營(yíng)銷(xiāo)員。
三、行動(dòng)
(一)職業(yè)預(yù)備期
期限 2013年(21)歲——2014年(22)歲
目標(biāo) 1、了解社會(huì)，和不同人層進(jìn)行溝通，交流，提升自己的交際能力;
2、認(rèn)識(shí)社會(huì)
3、薪資月收入一萬(wàn)
具體計(jì)劃
計(jì)劃表(2013年)
年度計(jì)劃
不能說(shuō)這一整年，可以說(shuō)在這短暫的半年里我給自己做了強(qiáng)有力的周密的計(jì)劃，我想通過(guò)我的計(jì)劃，從而能夠更好的完善自我，充實(shí)自我，能夠更好的提升自我。計(jì)劃如下
1. 通過(guò)這段期間，能夠和不同的人打交道比較自如，學(xué)會(huì)左右逢源;
2. 能夠抓住客戶(hù)的心理，和客戶(hù)談判比較順利，得心應(yīng)手。
3.在社會(huì)上，不要求大富大貴，只要求目前解決溫飽問(wèn)題，能夠簡(jiǎn)單生活。
月度計(jì)劃
7月
計(jì)劃，網(wǎng)上投簡(jiǎn)歷，并進(jìn)行自我面試需要，籌備階段
8月
通過(guò)培訓(xùn)，了解房地產(chǎn)行業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí)，了解行業(yè)的發(fā)展前景。并認(rèn)識(shí)周邊同事，了解他們的性格，優(yōu)缺點(diǎn)，并觀察工作中那些人比較優(yōu)勢(shì)，優(yōu)點(diǎn)在哪里，進(jìn)行學(xué)習(xí)。哪些人，缺點(diǎn)多，應(yīng)該學(xué)會(huì)避諱。
9月
學(xué)習(xí)知識(shí)，熟悉業(yè)務(wù)，推銷(xiāo)自己，讓同事知道了解我;
熟悉電話營(yíng)銷(xiāo)的流程，并能夠熟練地進(jìn)行電話營(yíng)銷(xiāo);
努力去見(jiàn)客戶(hù)，接觸客戶(hù)，和客戶(hù)打交道溝通。
10月
約電300個(gè)，熟悉資料;
約見(jiàn)客戶(hù)，帶領(lǐng)客戶(hù)看房;并學(xué)會(huì)逼定客戶(hù);
11月
由于天氣逐漸變冷，對(duì)于銷(xiāo)售房屋受到一定的制約和影響所以，根據(jù)情況，每天約電300+300;
維護(hù)老客戶(hù)，產(chǎn)生連帶效應(yīng);
學(xué)會(huì)抓住客戶(hù)的心理，能夠抓住客戶(hù)需求，并滿(mǎn)足需求，不成交易。
12月
天氣已經(jīng)是正式變冷，由于受到氣候影響，還有國(guó)家新下達(dá)的政策性調(diào)整，影響了客戶(hù)選房，處于觀望階段;
因此針對(duì)12月份我采取以下實(shí)施策略
1. 約電600;
2. 拜訪老客戶(hù)，發(fā)親情短信50條;
3. 主動(dòng)要求客戶(hù)，5名;
1月
由于許多公司，尤其是北京城市，比較有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的大客戶(hù)，在此月份工作相當(dāng)繁忙，尤其是工程類(lèi)的客戶(hù)，更是工程完工時(shí)期，比較忙，因此作出以下實(shí)施策略：
1. 約電300;
2. 拜訪和維系老客戶(hù);
3.對(duì)于意向比較大的新客戶(hù)，進(jìn)行維護(hù)，等到來(lái)年開(kāi)春氣候溫暖時(shí)，比較有空閑時(shí)間進(jìn)行要約;
2月
馬上接近過(guò)年的尾聲，根據(jù)這幾個(gè)月的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，由于時(shí)間的界定，客戶(hù)的看房心理意向會(huì)受到動(dòng)搖，而且國(guó)家調(diào)控政策的下達(dá)，更是讓人們的心理產(chǎn)生了動(dòng)搖。
因此，我采取了不守陣地，給新老客戶(hù)發(fā)短消息，并采取刺激策略，進(jìn)行來(lái)年更好要約。
四、職業(yè)規(guī)劃修正
當(dāng)時(shí)，我只是單純的認(rèn)為，營(yíng)銷(xiāo)員只要年輕有為，只要能夠有沖勁，能夠堅(jiān)持不懈，能夠有激情，性格好，就可以了。其實(shí)，不是的，因?yàn)檫@樣子的人都會(huì)有很多。既然選擇做了營(yíng)銷(xiāo)員不僅僅是要鍛煉自己的能力更是為了那誘人的薪金而奮斗的，所以，不單單要學(xué)會(huì)自我推銷(xiāo)，富有激情，更要學(xué)會(huì)通過(guò)客戶(hù)的一舉一動(dòng)去了解，去觀察，抓住客戶(hù)的需要，滿(mǎn)足客戶(hù)的需求更為重要。而且，要學(xué)會(huì)以不變應(yīng)萬(wàn)變，并不是所有的營(yíng)銷(xiāo)員都能做到的，要做一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)員要有自己的更合理的，更有風(fēng)格的推銷(xiāo)方式。我之前只是看到誰(shuí)，就模仿，反而推銷(xiāo)的個(gè)性。
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