職業(yè)規(guī)劃在當(dāng)代顯得越來越重要，對銷售行業(yè)來說也是如此，想成為銷售專員的你更要制定好屬于你的職業(yè)規(guī)劃!下面yjbys為大家整理銷售專員職業(yè)規(guī)劃范文，希望你能從中獲得想要的信息!
銷售專員職業(yè)規(guī)劃范文
一、首先問自己為什么選擇做銷售?
銷售人員選擇銷售行業(yè)一般是出于以下三個(gè)原因：
1、企業(yè)高層大多數(shù)都來源自銷售人員。
如果是出于這個(gè)原因，則可以往銷售管理方向發(fā)展。從單行業(yè)成功的銷售經(jīng)驗(yàn)發(fā)展出銷售管理經(jīng)驗(yàn)、行銷策略經(jīng)驗(yàn)或者是跨行業(yè)成功銷售經(jīng)驗(yàn)。
2、從事銷售是實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的很好途徑。
3、即使你不想從事高層，或自己創(chuàng)業(yè)，你所具備的銷售技能依然可以讓你的工作、家庭生活事半功倍。
二、銷售人員的職業(yè)規(guī)劃內(nèi)容
清楚自己為什么選擇銷售行業(yè)以后，就明確了自己的職業(yè)生涯規(guī)劃起點(diǎn)。接下來就是正式的開始進(jìn)行自己的職業(yè)生涯規(guī)劃。
一份完整的職業(yè)規(guī)劃包括十個(gè)方面的內(nèi)容：A.題目及時(shí)間坐標(biāo);B.職業(yè)方向和總體目標(biāo);C.社會(huì)環(huán)境、職業(yè)環(huán)境分析;D.行業(yè)分析、企業(yè)分析;E.角色(貴人)及其建議;F.目標(biāo)分解、選擇、組合;G.明確成功標(biāo)準(zhǔn);H.自身?xiàng)l件及潛能測評結(jié)果;I.差距分析;J.縮小差距的方法及實(shí)施方案。
1、題目及時(shí)間坐標(biāo)
在職業(yè)生涯規(guī)劃題目及時(shí)間坐標(biāo)項(xiàng)目中，需要表達(dá)四個(gè)方面的內(nèi)容：規(guī)劃者姓名、規(guī)劃年限、起止日期、年齡跨度。
寫明規(guī)劃者的姓名，目的是強(qiáng)調(diào)規(guī)劃者的主宰心態(tài)。銷售人員應(yīng)該掌握自己的職業(yè)生涯命運(yùn)，因此要在這里寫上自己姓名，也是給自己的一份心理合同。
寫明規(guī)劃年限，目的是要分清是階段性還是終生性職業(yè)生涯規(guī)劃，比如五年、十年或終生職業(yè)生涯規(guī)劃。需要強(qiáng)調(diào)的是，終生性是指職業(yè)生涯的終點(diǎn)，而不是人生的終點(diǎn)。在這里還要寫明開始日期和結(jié)止日期，開始日期要詳細(xì)到年、月、日，結(jié)止日期到年就可以了。
我們建議第一次寫職業(yè)生涯規(guī)劃的人，并不需要做長期的規(guī)劃，特別是處于職業(yè)生涯初期的年輕人，可以從二年或三年的職業(yè)生涯規(guī)劃開始。需要注意的是，寫職業(yè)生涯規(guī)劃的最短時(shí)間段是一年。一年以內(nèi)的事情，可以在職業(yè)生涯現(xiàn)狀分析中解決。
最后，要寫明在本規(guī)劃周期內(nèi)，你的年齡跨度是多少，比如從27歲到31歲。目的是提醒自己，人生生命周期是單向性的，不可逆轉(zhuǎn)的，強(qiáng)調(diào)時(shí)間的緊迫性。例如，一個(gè)叫王小東的銷售經(jīng)理，今年31歲，準(zhǔn)備制定一個(gè)從25年4月9日至27年的兩年職業(yè)生涯規(guī)劃，這份職業(yè)生涯規(guī)劃的題目及時(shí)間座標(biāo)就是：王小東兩年職業(yè)規(guī)劃;25年4月9日~27年;31~33歲。
2、職業(yè)方向和總體目標(biāo)
職業(yè)方向指的是對職業(yè)的選擇，比如銷售管理人員、企業(yè)管理人員、律師、教授、醫(yī)生等。職業(yè)方向的選擇反映了規(guī)劃者的職業(yè)生涯動(dòng)機(jī)或主觀愿望。
為什么一定要選擇職業(yè)方向呢?因?yàn)樾律钍菑倪x定方向開始的。
我們每個(gè)銷售人員在自己的職業(yè)生涯中有沒有轉(zhuǎn)圈子的感覺呢?我們的職業(yè)方向是銷售員、銷售管理人員、市場策劃人員、或者是其他的方向?無數(shù)事實(shí)證明：真正有意義的人生往往是在確定職業(yè)方向、確定自己目標(biāo)那一天才開始的。
3、社會(huì)環(huán)境、職業(yè)環(huán)境分析
每個(gè)人都生活在一定的社會(huì)氛圍里，無論這種氛圍是溫馨還是惡劣，都要自然的去面對。外部的環(huán)境分析要做好以下幾個(gè)方面的思考：家庭背景、經(jīng)濟(jì)狀況以及發(fā)展環(huán)境等。比如確定你在哪個(gè)地區(qū)就業(yè)，是在北京就業(yè)還是廣東就業(yè)還是海南。
地域環(huán)境不一樣，經(jīng)濟(jì)水平不一樣，當(dāng)?shù)氐奈幕h(huán)境也是不一樣的，人才的儲備、適用、競爭也是不一樣的。
4、行業(yè)分析、企業(yè)分析
這一塊包括以下三方面的內(nèi)容：
第一、需要對行業(yè)進(jìn)行分析，你在做規(guī)劃的時(shí)候，你要知道今后進(jìn)入哪個(gè)行業(yè)?他是朝陽的還是夕陽的?第二個(gè)是行業(yè)里面對于人才的要求，儲備和競爭的狀況怎么樣?
第二、對一個(gè)組織，一個(gè)單位一個(gè)公司進(jìn)行分析，因?yàn)槊恳粋�(gè)公司跟另外一個(gè)公司肯定有不一樣的。
第三、分析一個(gè)崗位，天底下的任何一個(gè)工作崗位都有一些最基本的要求，比如講你的敬業(yè)精神，比如說遵守紀(jì)律，語言的表達(dá)能力，團(tuán)隊(duì)的精神這都是共同的，但是有的崗位一定要有特殊的要求，比如說專業(yè)技能。比如市場拓展能力、營銷方案制定等。
5、角色(貴人)及其建議
這一塊銷售人員可以去請教一些你周圍的專家、同事或者是朋友，衡量一下你所做出的職業(yè)選擇以及職業(yè)發(fā)展路線。同事或者是朋友的建議往往能夠幫助你發(fā)現(xiàn)一些你自己比較難以發(fā)現(xiàn)的盲點(diǎn)，進(jìn)而完善自己的職業(yè)規(guī)劃。
6、目標(biāo)分解、選擇、組合
職業(yè)生涯目標(biāo)分解是根據(jù)觀念、知識、能力差距，將職業(yè)生涯的遠(yuǎn)大目標(biāo)分解為有時(shí)間規(guī)定的長、中、短期分目標(biāo)，直至將目標(biāo)分解為某確定日期可以采取的具體步驟。目標(biāo)分解是將目標(biāo)清晰化、具體化的過程，是將目標(biāo)量化成可操作的實(shí)施方案的有效手段。
目標(biāo)選擇的結(jié)果是保留一部分目標(biāo)，放下一部分目標(biāo)，放棄一部分目標(biāo)。放下不等于放棄，放下應(yīng)該是主動(dòng)的、有智慧的，暫時(shí)放下的目標(biāo)有機(jī)會(huì)再重新拿起。
分解后的小目標(biāo)之間可以進(jìn)行時(shí)間上或功能上的組合，以便我們集中時(shí)間、精力和其它資源，去實(shí)現(xiàn)最有意義的或最有把握的目標(biāo)。
7、明確成功標(biāo)準(zhǔn)
所謂成功標(biāo)準(zhǔn)，則是根據(jù)你的職業(yè)規(guī)劃，你是否成功實(shí)現(xiàn)了你心目中的職業(yè)目標(biāo)?這一點(diǎn)可以和你自身的職業(yè)價(jià)值觀結(jié)合起來。例如：如果預(yù)期的職務(wù)沒有得到是不是失敗?如果得到是否代表全部成功?每個(gè)人都可以也應(yīng)該對自己的職業(yè)生涯成功下定義。成功定義包括這樣一些內(nèi)容：成功意味著什么?成功時(shí)發(fā)生的事和一定要擁有的東西、成功的時(shí)間、成功的范圍、成功與健康、成功與家庭、被承認(rèn)的社會(huì)地位、被承認(rèn)的方式、能使自己滿意的金錢數(shù)、想擁有的權(quán)勢和社會(huì)地位等。
8、自身?xiàng)l件及潛能測評結(jié)果
制定職業(yè)生涯規(guī)劃要求每個(gè)人真正了解自己，對過去的職業(yè)生涯做總結(jié)，依據(jù)個(gè)人背景材料，對自己的能力、潛力進(jìn)行自省和測評，并明確自己的預(yù)期發(fā)展目標(biāo)。將自己本身的條件、發(fā)展?jié)撃�、發(fā)展方向與環(huán)境給與的機(jī)遇和制約條件相比較，最終達(dá)到覺醒，即知道自己已經(jīng)做了什么，想要做什么，能做什么。
自身?xiàng)l件包括以下因素：興趣、愛好、天賦、專長、知識水平、操作能力、身體條件、價(jià)值觀念、情緒智力、家庭條件等。潛能測評是進(jìn)行自身?xiàng)l件分析的一個(gè)途徑，但應(yīng)注意以下兩點(diǎn)：
一是認(rèn)認(rèn)真真做一次自我潛能測評。主要是測評自己的職業(yè)興趣、職業(yè)人格、職業(yè)能力、職業(yè)知識，并請相關(guān)行業(yè)的成功人士或資深從業(yè)人員提出建議。潛能測評和別人的評價(jià)建議像一面鏡子可以折射出你自己的特長和發(fā)展?jié)摿Α?/p>
二是千萬不要太看重測評結(jié)果。因?yàn)闈撃軠y試是針對一般情況設(shè)計(jì)的，并非針對某個(gè)具體人，設(shè)計(jì)者更不會(huì)知道你此時(shí)的志向。潛能測評能夠幫助你找到的是你目前狀況與自己期望達(dá)到的那個(gè)目標(biāo)所要求的知識以及能力上的差距。看到差距后，放棄還是堅(jiān)持你原定的目標(biāo)，選擇權(quán)在你自己手中。
9、找到差距
差距是一個(gè)人職業(yè)素質(zhì)的現(xiàn)狀與職業(yè)生涯目標(biāo)實(shí)現(xiàn)所需要職業(yè)素質(zhì)要求的差距，包括思想觀念上的差距、知識上的差距、心理素質(zhì)的差距以及能力上的差距。實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程就是縮小差距的過程。分析目前的狀況與實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所需要的知識、能力、觀念等方面的差距，才能采取有效的行動(dòng)。
1、縮小差距的方法及實(shí)施方案
實(shí)施方案要明確的時(shí)間坐標(biāo)，并具有可操作性。縮小差距的方法，主要是教育培訓(xùn)、討論交流以及實(shí)際鍛煉三種方法。教育培訓(xùn)的方法側(cè)重于向書本學(xué)習(xí)，討論交流的方法側(cè)重于向別人學(xué)習(xí)。而實(shí)踐鍛煉的方法是最根本的方法，就是去爭取改變工作內(nèi)容和工作方法，著重處理自己能力較差的工作。通過教育培訓(xùn)的方法、討論交流的方法所取得的知識、觀念都要通過實(shí)踐鍛煉來應(yīng)用。
三、銷售人員職業(yè)規(guī)劃的關(guān)鍵點(diǎn)
第一、職業(yè)生涯規(guī)劃一定要清晰
職業(yè)生涯規(guī)劃一定要清晰，應(yīng)該是剛進(jìn)公司時(shí)就應(yīng)該考慮的問題，臨時(shí)抱佛腳的思想要不得。
第二、給自己定位、確定自己的人生追求與發(fā)展目標(biāo)。
人首先要學(xué)會(huì)分析自己，自己想做什么、能做什么、該做什么，只有認(rèn)識了自己，才能給自己定位，如果，你剛剛工作，那么你就腳踏實(shí)地的做事，把公司的某個(gè)優(yōu)秀的人做為你的奮斗目標(biāo)，一年、兩年或三年，一定要達(dá)到他的那種境界。如果你已身處營銷行業(yè)多年，但還是沒有成就，那么你就應(yīng)該好好的問問自己，自己的發(fā)展目標(biāo)是什么、是安身于現(xiàn)狀還是要做職業(yè)經(jīng)理人，或是自己創(chuàng)業(yè)。不論你想做什么，都要有自己的追求，只有有理想的人才會(huì)走的更遠(yuǎn)。一定要給自己有一個(gè)起碼三年的奮斗目標(biāo)，在這個(gè)三年中，你要學(xué)到什么，你的角色要發(fā)生什么變化(包括你的薪酬)，這些都應(yīng)該是自己去考慮，而且為之去努力實(shí)現(xiàn)的。
第三，職業(yè)生涯規(guī)劃需要考慮自身因素，但同時(shí)應(yīng)該立足行業(yè)、結(jié)合企業(yè)。
一般情況，銷售人員的職業(yè)規(guī)劃為，基礎(chǔ)職位的磨練只需要1-2年時(shí)間就足夠，銷售主管需要1-2年的磨練，區(qū)域經(jīng)理2-3年，省區(qū)經(jīng)理2-3年。很多優(yōu)秀的人才，都在3-4年的時(shí)間做到銷售總監(jiān)的職位，但是要看你的營銷處于一個(gè)什么行業(yè)，你選擇一個(gè)什么樣的企業(yè)，如果你選擇的企業(yè)不是處于發(fā)展期，你再努力也沒有用。
第四、不要輕易跳槽，也就是說每次跳槽都要有明確的目的。
第五、堅(jiān)定的執(zhí)行力。任何規(guī)劃或者是計(jì)劃都需要堅(jiān)持的執(zhí)行才有意義。
第六、任何時(shí)候信心比黃金還重要。只要你認(rèn)真付出，只要你有才，只要你愿意努力，相信你的明天是輝煌的。
【拓展閱讀】
人到中年的“職業(yè)規(guī)劃高速公路”
許多職場人邁入中年后都碰到這樣的問題：老大不小，事業(yè)遭遇瓶頸無所成就，后輩又個(gè)個(gè)年輕有干勁，直接威脅自己在公司的地位，年齡大了感覺有心無力，這種擔(dān)憂使他們很焦慮。
在中國農(nóng)村有句樸實(shí)的話，要致富，先修路。交通是否便利影響經(jīng)濟(jì)發(fā)展，而是否有高速公路代表了一個(gè)地區(qū)是否封閉。把這個(gè)高速公路的比喻用在個(gè)人職業(yè)發(fā)展上，亦具有啟發(fā)意義。我們事業(yè)受阻，沒有方向和具體的路線，盲目探索走彎路，不能享受到像高速公路一樣快速、便利的發(fā)展，浪費(fèi)了人生過多的時(shí)間和機(jī)會(huì)。
7末中年人的焦慮
德輝(化名)今年33歲了，按照常規(guī)意義上說法，他已經(jīng)是個(gè)中年人了，盡管外表看起來還像個(gè)畢業(yè)沒幾年的大學(xué)生。德輝大學(xué)畢業(yè)后換過兩次工作，但是感覺都不是自己喜歡的也沒有什么成就，所以到現(xiàn)在為止還在為職業(yè)的選擇困惑。德輝學(xué)的是機(jī)械專業(yè)，雖然不是很喜歡，但是也不想浪費(fèi)四年大學(xué)所學(xué)，所以畢業(yè)后還是做了機(jī)械設(shè)計(jì)工作。因?yàn)闆]有興趣，做了幾年后，終于還是堅(jiān)持不下去辭職了。辭職后，他找了一份設(shè)備管理的工作，因?yàn)樾劫Y不高，也沒有什么發(fā)展，和身邊的同學(xué)朋友比比，看不到一點(diǎn)前途。到了這個(gè)年齡，還是無所成就，所以他告訴我們他常常胡思亂想，比如自己是否干脆自己創(chuàng)業(yè)算了，或出國留學(xué)什么的，他總是焦躁地想，他再不改變，肯定坐火箭都趕不上他的同學(xué)，也趕不上這個(gè)消費(fèi)日益高漲的時(shí)代。
專家分析
我們在職業(yè)生涯中將經(jīng)歷許多階段，每個(gè)階段都包含著不同的挑戰(zhàn)。獨(dú)之秀職業(yè)顧問認(rèn)為：如果有確定的方向和目標(biāo)，能正確打理自己的職業(yè)生涯道路，年輕時(shí)直面挑戰(zhàn)，經(jīng)受住考驗(yàn)，獲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)才能不偏離路線在進(jìn)入中年后還能不斷前進(jìn)。如果不能成功地從一個(gè)階段邁入下一個(gè)階段，或帶著前一個(gè)階段遺留的問題進(jìn)入下一階段，就難免會(huì)陷入困境。
因?yàn)橐恢睕]有明確自己喜歡的適合的工作是什么，所以對于工作的前期選擇和后期的執(zhí)行，德輝都是比較被動(dòng)隨性的。沒有工作動(dòng)力，不去考慮自己的發(fā)展，做一天和尚撞一天鐘，希望有改變，但是行動(dòng)上卻是順其自然的表現(xiàn)。等到年齡大了，希望換份工作試試看，仍然遭遇滑鐵盧。這就是因?yàn)�，沒有正確方向的情況下，跳槽不是目的，只是為了要實(shí)現(xiàn)需求的手段。所以只有跳對槽，走對路，才能達(dá)到目的，否則就是永無止境的繞圈。就像在高速公路上，只能前進(jìn)、不能后退，如果目標(biāo)明確、路線正確，那么可快速到達(dá)目的地。而無方向無目標(biāo)的兜風(fēng)性質(zhì)，永遠(yuǎn)不知道自己的目的地在哪里，永遠(yuǎn)奔波在不知道是否吻合自己需求的路上，等到 油盡車停，想調(diào)頭也沒有了希望。
德輝想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)和出國留學(xué)，其實(shí)也沒有這個(gè)條件和準(zhǔn)備，也害怕承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，只是找不到出路時(shí)的想象來紓解自己的情緒。而已經(jīng)到了中年，就業(yè)再談從零開始也有點(diǎn)不切實(shí)際，現(xiàn)在面臨的主要是整合競爭力，根據(jù)自己已有的優(yōu)勢能力，找到自己適合發(fā)展的切入點(diǎn)，讓轉(zhuǎn)型和晉升齊步走。張平提醒，因?yàn)楦偁幜τ邢蓿赃@里的晉升做不到職位的提升，只能是含金量的提升。
點(diǎn)評
對于許多中年男人而言，最看重的是事業(yè)上的成就。像德輝這樣，過了三十歲事業(yè)上還沒有特別突出的成就，遇上職業(yè)困境、瓶頸，對自己年齡漸大、事業(yè)未成的境況產(chǎn)生焦慮恐懼情緒是正常的，也就是職場上所說的中年危機(jī)。
但是無論怎樣沮喪焦躁，都不能抹殺人到中年事業(yè)無所成就的現(xiàn)實(shí)。所以只是改變自己的情緒治標(biāo)不治本是沒有用的，獨(dú)之秀職業(yè)顧問建議最重要的是改變事實(shí)，修條適合自己職業(yè)發(fā)展的高速公路，也就是做好吻合自己現(xiàn)實(shí)情況的職業(yè)規(guī)劃，有清晰的起點(diǎn)、路線、方向、目標(biāo)，找到實(shí)際的工作機(jī)會(huì)，可以讓自己重新快速出發(fā)，讓事業(yè)散發(fā)新機(jī)。
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