關(guān)于醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃范文是由YJBYS小編為大家傾情整理,希望對你有所幫助!
篇一:關(guān)于醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃范文
每個(gè)人都需要對自己的職業(yè)生涯做好規(guī)劃,醫(yī)藥代表亦是如此。人生沒有目標(biāo),也就失去了前進(jìn)的動力。每個(gè)人都希望實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值,但是并不是每個(gè)人都能做到這一點(diǎn)。因?yàn)楹芏嗳瞬恢雷约簩硪鍪裁,更不知道自己適合做什么。他們一直在人生的路口徘徊著!職業(yè)生涯的規(guī)劃會使我們不再迷茫,使我們找到前進(jìn)的方向,會讓我們沿著一個(gè)方向不斷地走下去,直到成功。職業(yè)生涯規(guī)劃不僅僅是一個(gè)目標(biāo),而且還包含著行動的途徑。確定了目標(biāo),如何去達(dá)成?需要我們找到一條通向成功的途徑。這條路并不是輕輕松松就能找到的,因?yàn)椋窃谖覀儾粩嗟刈晕铱偨Y(jié),不斷地認(rèn)識自我之后,在迷霧中摸索出來的。職業(yè)生涯規(guī)劃也就不再是一個(gè)一次性的工作,也不是一成不變的。定期總結(jié)自己的工作,定期修正自己的職業(yè)規(guī)劃,這樣才能夠讓我們的行動不致偏離航向。行動是撥開迷霧走向成功的最好辦法,總結(jié)規(guī)劃是前進(jìn)路上的客棧,能讓我們修正方向,重新找回前進(jìn)的動力。每一個(gè)心中裝著希望的人,每一個(gè)優(yōu)秀的醫(yī)藥代表都應(yīng)該認(rèn)真做好自己的職業(yè)規(guī)劃,為以后的成功奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
醫(yī)藥代表的職業(yè)生涯大體上有以下六種發(fā)展方向:
第一,銷售經(jīng)理。有了一定的工作經(jīng)驗(yàn),對某一地區(qū)的市場情況比較了解,并且具備了市場開發(fā)得能力之后,就可以向大區(qū)經(jīng)理的方向發(fā)展了,大區(qū)銷售經(jīng)理主管某一地區(qū)的產(chǎn)品銷售。能夠使個(gè)人的銷售推廣能力和管理能力得到更充分的發(fā)揮,是通往高層管理者的一條絕佳途徑。
第二,產(chǎn)品專員/經(jīng)理。有了兩三年的銷售經(jīng)驗(yàn),對銷售行業(yè)有了明確的認(rèn)識,專業(yè)知識也有了一定的積累,如果他們對于不同產(chǎn)品的產(chǎn)品定位、銷售渠道和客戶群體也有一定的把握,那么他們就可以選擇向產(chǎn)品經(jīng)理的方向發(fā)展。
第三,市場專員/經(jīng)理。這是一個(gè)較產(chǎn)品經(jīng)理相對要求更高的職位,需要對醫(yī)藥市場的動態(tài)和各方面信息都有一個(gè)準(zhǔn)確的把握,更需要對市場規(guī)劃和管理的能力以及對市場的變化做出迅速反應(yīng)的能力。國家的政策、競爭對手的變化、自身產(chǎn)品的變化都會直接在市場上反應(yīng)出來。因此,市場經(jīng)理對于這些變化及其將會造成的影響都必須能夠迅速采取相應(yīng)有效的措施,以保證銷售業(yè)績的穩(wěn)定增長。
第四,培訓(xùn)專員/經(jīng)理。如果這個(gè)醫(yī)藥代表銷售的技巧非常嫻熟,任務(wù)總能超額完成,表達(dá)能力強(qiáng),善于演講,專業(yè)知識基礎(chǔ)好,工作熱情高,那么他非常適合向培訓(xùn)經(jīng)理的方向發(fā)展。培訓(xùn)經(jīng)理是一個(gè)非常受人尊重也非常辛苦的職位。是一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)必不可少的關(guān)鍵人物。
第五,醫(yī)藥代表。隨著銷售工作的不斷深入,客戶群的建立,醫(yī)藥代表可能會變成一個(gè)很輕松的工作。很多人也就愿意躺在這個(gè)功勞簿上安安逸逸地繼續(xù)他們工作。這些人最終也就成為了高收入的自由職業(yè)者。
第六,轉(zhuǎn)行。醫(yī)藥代表是做銷售的,但并不是隨便一個(gè)人都適合做這項(xiàng)工作的。很多大學(xué)生可能懷著各種想法加入了這個(gè)行業(yè),但隨著工作的開展他們可能會厭倦這種生活,最終選擇退出。但是他們退出并不意味著失敗,因?yàn)樗麄兛梢試L試,他們還年輕,仍然有機(jī)會去選擇自己的路。他們可能在其它的行業(yè)獲得更大的成功。
醫(yī)藥代表的群體大體上可以分為三種人,一種是剛畢業(yè)的大學(xué)生,一種是有一定銷售經(jīng)驗(yàn)的老代表,還有一種是半路出家的社會人。這些人經(jīng)歷不同,對自己的職業(yè)規(guī)劃也就各不相同。
剛畢業(yè)的大學(xué)生一般來說都在敢問路在何方,他們不知道自己能做什么,只知道自己有一身本事無處施展。社會殘酷的現(xiàn)實(shí)會對他們進(jìn)行洗禮,對于他們來說職業(yè)規(guī)劃只不過是一個(gè)長遠(yuǎn)的目標(biāo)+短期的計(jì)劃。1~2年以后就應(yīng)該重新制定一個(gè)比較長遠(yuǎn)的職業(yè)生涯規(guī)劃。醫(yī)藥代表對于他們只是一個(gè)發(fā)展的平臺,前面仍然有幾條路供他們選擇。
第二種人是有一定工作經(jīng)驗(yàn)的老代表,他們可能已經(jīng)做出了選擇,他們也有可能正在選擇。經(jīng)過多年市場的洗禮,他們已經(jīng)對醫(yī)藥代表及藥品銷售有了相當(dāng)充分的了解。對于這些人來說,職業(yè)規(guī)劃是非常必要,也是非常有價(jià)值的;蛟S他們還沒有做出自己的職業(yè)規(guī)劃,但他們的職業(yè)規(guī)劃應(yīng)該是明確的,具體的向著某個(gè)目標(biāo)的行動方案。應(yīng)該是長期與短期目標(biāo)相結(jié)合、方法切實(shí)可行的。不論他選擇了上述的哪條路,他都應(yīng)該知道自己要怎么走。他們不是迷茫的一群人,而是醫(yī)藥銷售行業(yè)的精英。他們的方向一旦確定就不會輕易改變,所以,作為領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該幫助、督促他們做出自己的職業(yè)規(guī)劃,為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值,為自己創(chuàng)造更好的發(fā)展空間。
第三種人就是那些半路出家的醫(yī)藥代表。他們可能是懷著各種各樣的目的走進(jìn)了這一行,工作能力也是參差不齊。職業(yè)規(guī)劃的意識對于這類人群來說也是比較淡薄的。管理上有一定的困難。因此,這些人的職業(yè)規(guī)劃最好定為短期的工作目標(biāo)和行動方案。使他們能夠在工作期間最大限度地發(fā)揮出自己的能力,為企業(yè)創(chuàng)造最大的價(jià)值。
總之,職業(yè)生涯規(guī)劃是每個(gè)人都需要具備的一種能力,但是是因人而異的,即使同一類人對職業(yè)規(guī)劃的理解也各不相同。以上愛醫(yī)人才網(wǎng)專家為你指導(dǎo)的只是看法。工作中應(yīng)該根據(jù)員工的興趣取向、性格特點(diǎn)、客觀環(huán)境等因素要求他們做出不同的職業(yè)規(guī)劃。醫(yī)藥代表發(fā)展的空間是廣闊的,可以滿足很多人很多方面的需求。我衷心地希望每一個(gè)醫(yī)藥代表都能夠走好自己的路,體現(xiàn)自己的價(jià)值,創(chuàng)造屬于自己的那份輝煌!
篇二:關(guān)于醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃范文
醫(yī)藥代表職業(yè)生涯規(guī)劃 每個(gè)人都需要對自己的職業(yè)生涯做好規(guī)劃,醫(yī)藥代表亦是如此。尤其在醫(yī)藥行業(yè)日趨規(guī)范化和專業(yè)化的背景下,制定一個(gè)清晰并符合自身發(fā)展的職業(yè)生涯規(guī)劃就顯得越來越重要。好的職業(yè)規(guī)劃能夠突破個(gè)人發(fā)展瓶頸,充分發(fā)掘個(gè)人優(yōu)勢,從而提高個(gè)人職業(yè)競爭能力。
準(zhǔn)確分析自身職業(yè)狀況
醫(yī)藥代表的群體大體可以分為三種,一種是剛畢業(yè)的大學(xué)生,一種是有一定銷售經(jīng)驗(yàn)的老代表,還有一種是半路出家的社會人。這些人經(jīng)歷不同,對自身職業(yè)規(guī)劃的定位和分析也就各不相同。
剛畢業(yè)的大學(xué)生一般來說都會比較迷茫,不知道自己能做什么,社會殘酷的現(xiàn)實(shí)不斷對他們進(jìn)行洗禮。對于這一批人來說,職業(yè)規(guī)劃只不過是一個(gè)長遠(yuǎn)的目標(biāo)加短期的計(jì)劃,1-2年以后就應(yīng)該重新制定一個(gè)比較長遠(yuǎn)的職業(yè)生涯規(guī)劃。
對于有一定工作經(jīng)驗(yàn)的老醫(yī)藥代表而言,他們經(jīng)過多年市場的洗禮,已經(jīng)對醫(yī)藥代表這個(gè)職業(yè)及藥品銷售有了足夠充分的了解。對于這些人來說,職業(yè)規(guī)劃是非常必要,也是非常有價(jià)值的。所以這部分人的職業(yè)規(guī)劃應(yīng)該是明確、實(shí)際的,并且要長短期目標(biāo)相結(jié)合。
而那些半路出家的醫(yī)藥代表,一般是由于各種原因走到這一行,所以工作能力也是參差不齊。這類醫(yī)藥代表的職業(yè)規(guī)劃最好定為短期的工作目標(biāo)和行動方案,從而最大限度地發(fā)揮自身能力,創(chuàng)造自身價(jià)值。
職業(yè)規(guī)劃對于不同類別的醫(yī)藥代表都是非常重要的,但是每個(gè)人的職業(yè)生涯規(guī)劃又是各不相同的,所以在確定職業(yè)規(guī)劃前要認(rèn)真剖析自身現(xiàn)狀,制定出符合自身發(fā)展的職業(yè)規(guī)劃。一般來說,首先,需要清楚了解個(gè)人情況。包括個(gè)人健康狀況、生活習(xí)慣、個(gè)人愛好、特長、專業(yè)、工作經(jīng)驗(yàn)、資本狀況、關(guān)系資源等等;其次,需要認(rèn)真分析環(huán)境狀況。包括行業(yè)狀況、企業(yè)條件、職位情況、地區(qū)條件、社會條件、市場條件等等,注意全球醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展趨勢和科研進(jìn)展對行業(yè)的影響,用“世界觀”發(fā)展事業(yè)。
合理確定職業(yè)發(fā)展方向
認(rèn)真分析自身情況之后,便需要根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)狀況制定合適的職位目標(biāo)和發(fā)展方向,切不可好高騖遠(yuǎn)、不切實(shí)際。一般而言,醫(yī)藥代表的職業(yè)生涯大體有以下幾種發(fā)展方向:
第一,營銷總經(jīng)理。這是一條標(biāo)準(zhǔn)的職業(yè)經(jīng)理人路線,需要在一個(gè)行業(yè)里不斷積累自己的經(jīng)驗(yàn),向更高的職位發(fā)展,在自己優(yōu)勢領(lǐng)域取得好的發(fā)展。醫(yī)藥代表需要從基層做起,有了一定的市場工作經(jīng)驗(yàn)后,便可以朝大區(qū)經(jīng)理的方向發(fā)展,再根據(jù)自己的能力一步步成長為營銷總經(jīng)理。這個(gè)職位對個(gè)人的專業(yè)能力要求非常高,需要扎實(shí)的經(jīng)驗(yàn)積累。
第二,產(chǎn)品專員/經(jīng)理。有了兩三年的銷售經(jīng)驗(yàn),對銷售行業(yè)有了明確的認(rèn)識,專業(yè)知識也有了一定的積累,如果此時(shí)對于不同產(chǎn)品的產(chǎn)品定位、銷售渠道和客戶群體都有了一定的把握,那么可以結(jié)合自身情況,考慮選擇向產(chǎn)品經(jīng)理的方向發(fā)展。產(chǎn)品經(jīng)理需要具備的條件:有專業(yè)教育背景(醫(yī)藥學(xué)、市場營銷、EMBA或MBA等)。
第三,市場專員/經(jīng)理。這是一個(gè)較產(chǎn)品經(jīng)理相對要求更高的職位,要往此方向發(fā)展,需要對醫(yī)藥市場的動態(tài)和各方面信息都能準(zhǔn)確把握,更需要具備市場規(guī)劃、管理以及對市場的變化迅速做出反應(yīng)的能力。
第四,培訓(xùn)專員/經(jīng)理。如果某醫(yī)藥代表銷售技巧非常嫻熟,表達(dá)能力強(qiáng),善于演講,專業(yè)知識基礎(chǔ)好,工作熱情高,那么他非常適合向培訓(xùn)經(jīng)理的方向發(fā)展。如果有意向這方面發(fā)展,從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和提升自己的學(xué)習(xí)能力是必要的,先從講產(chǎn)品,各種會議主動發(fā)言,為自己的小團(tuán)隊(duì)做一些內(nèi)容簡單的培訓(xùn),再慢慢的成長為專業(yè)的培訓(xùn)經(jīng)理。
第五,銷售行政經(jīng)理。對于厭倦了銷售工作(或不適合做管理工作)的醫(yī)藥代表,當(dāng)年齡越來越大,往上發(fā)展又有難度時(shí),不防考慮退居營銷領(lǐng)域的大后方。收入和工作都相對穩(wěn)定,也有個(gè)舒適的辦公環(huán)境,這條線路女性銷售人員選擇者居多。
第六,轉(zhuǎn)行。醫(yī)藥代表是做銷售的,但并不是每個(gè)人都適合這項(xiàng)工作。很多大學(xué)生可能懷著各種想法加入了這個(gè)行業(yè),但隨著工作的開展可能會厭倦這種生活,最終選擇退出。但這并不意味著失敗,只有不斷分析認(rèn)清自身愛好和特長,選擇正確的適合自己的職業(yè)方向,才有可能實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值。