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2016銷售職業(yè)生涯規(guī)劃

發(fā)布時間:2017-05-26 編輯:翠嬌

  作為一名即將踏上社會的學生,只有在對自我充分認識與了解的基礎(chǔ)上才能對將來有一個更加準確的把握,從而達到一種相對理想的生活和工作狀態(tài)。下面是YJBYS小編為大家整理的2016銷售職業(yè)生涯規(guī)劃,希望對大家有幫助!

2016銷售職業(yè)生涯規(guī)劃

  第一章 自我認識

  一、個人基本情況

  2009年畢業(yè)于一所普通高中院校,,高中期間曾多次利用寒暑假時間做兼職工作。

  現(xiàn)在就讀于青島職業(yè)技術(shù)學院,在讀物流管理專業(yè),擔任學生會勤工助學部部長一職,在班級不擔任任何職務;曾多次利用節(jié)假日參與社會實踐活動以及志愿服務活動。

  二、職業(yè)興趣

  銷售及管理行業(yè)。

  三.職業(yè)能力及適應性

  職業(yè)能力:目前為止,取得了非專業(yè)類計算機一級證書以及非專業(yè)類英語三級證書,正在準備考取國建報檢員資格證書。

  適應能力:從高中開始到目前為止,曾做過多次兼職,氣內(nèi)容包括超市促銷員、餐廳服務員、工廠基層操作工等,故認為適應能力較強。

  四、個人性格

  為人較隨和,喜歡交朋友,性格偏外向多一點,但做事情不夠仔細,容易丟三落四。脾氣較直爽。

  五、職業(yè)價值觀

  對于目前大學生就業(yè)情況比較能夠理解,沒有經(jīng)驗,沒有閱歷,所以找不到理想工作,這屬于正,F(xiàn)象,所以給能夠自己的定位就是畢業(yè)以后首先從基層做起,不排斥零工資上崗,以積累經(jīng)驗為主要目的,等到時機成熟之后,開始自主創(chuàng)業(yè)。

  總而言之,以我目前的狀況而言,屬于典型的上進心較強但能力較弱的,也就是所謂的心有余而力不足。

  第二章 職業(yè)生涯條件分析

  一、家庭環(huán)境分析

  從小在村生活,父母都是地地道道的農(nóng)村人,沒有技術(shù),沒有學歷。

  父親現(xiàn)在在一家私營企業(yè)打工,工資僅夠維持一家人生活。

  母親現(xiàn)在家務農(nóng)。

  有一弟弟,今年6歲,正在上學。

  二、學校環(huán)境分析

  青島職業(yè)技術(shù)學院是一所省屬市管全日制普通高校。學院于2000年10月在原青島市職工大學的基礎(chǔ)上成立,2002年4月與原青島教育學院合并,組建成新的青島職業(yè)技術(shù)學院。原青島市職工大學成立于1977年;原青島教育學院成立于1951年,著名生物學家、教育家童第周和國學大師陸侃如曾任學院早期領(lǐng)導人。

  學院主要從事全日制高職教育和社會職業(yè)技能培訓,兼顧成人學歷教育,中外合作學歷教育及中小學教師、校長培訓等,具有接收外國留學生資質(zhì)和聘請外國文教專家資格,F(xiàn)有西校區(qū)(青島市黃島區(qū))、南校區(qū)(青島市市南區(qū))和中校區(qū)(青島市市北區(qū))三個校區(qū),占地54萬平方米,教職工774人,全日制高職在校生8940人,每年完成各類培訓近萬人。其中機電一體化、商務管理(家電)、物流管理、旅游管理和軟件技術(shù)5個專業(yè)被列入中央財政支持建設(shè)的重點專業(yè),服裝設(shè)計和市場營銷(啤酒)兩個專業(yè)被列入地方財政支持建設(shè)的重點專業(yè)。擁有國家職業(yè)教育數(shù)控實訓基地、國家職業(yè)教育電工電子與自動化技術(shù)實訓基地、青島市高職教育實訓基地。與海爾集團等180家知名企業(yè)合作建立校外實訓基地192個。在新加坡、韓國、日本開辟20個海外實訓基地。

  在青島市委市政府的正確領(lǐng)導和社會各界的大力支持下,學院貫徹“教&學以致用”辦學理念,秉持“修能、致用”院訓,創(chuàng)立“實境耦合”人才培養(yǎng)模式,弘揚“卓越、唯是、協(xié)同、學習”學院精神。形成了“五基流程”、“三化標準”以及大學生“三創(chuàng)”平臺等教學或育人模式改革成果。試行以全面預算管理為核心的院內(nèi)二級管理體制,推進院系由“教學職能”向“辦學職能”轉(zhuǎn)變。按崗位群設(shè)課,突出實踐教學,實行等級制考核和“三證書”制度,改革傳統(tǒng)的教學方式。實施與大企業(yè)合作戰(zhàn)略,與海爾集團、青啤公司、海信集團、聯(lián)想集團等知名企業(yè)聯(lián)合建立長期穩(wěn)定的合作辦學關(guān)系,創(chuàng)建了海爾學院、軟件與服務外包學院等,校企選拔的101名學生作為奧運技術(shù)工程師出色完成了北京奧運會技術(shù)服務工作。樹立“學院永遠深愛著自己的學生”的思想,將學生從業(yè)率作為衡量辦學水平的第一指標,“以就業(yè)為導向”融入專業(yè)設(shè)置和教育教學全過程,建立了“青島市人才市場青島職業(yè)技術(shù)學院人才分市場”,實現(xiàn)了畢業(yè)生高就業(yè)率和高質(zhì)量就業(yè),連續(xù)3年就業(yè)率在97%以上。學院長期堅持教育對外開放,不斷拓展國際視野,業(yè)已形成覆蓋亞、美、歐、澳四大洲的國際合作與交流網(wǎng)絡,與11個國家和地區(qū)的33所高校和教育機構(gòu)建立了友好合作與交流關(guān)系。與新加坡PSB學院、新西蘭懷阿里奇理工學院等國(境)外院校開展合作辦學。廣泛開展社會服務,與海爾集團共建的“海爾星級服務中心” 培訓員工10600人,其中包括來自15個國家的全球經(jīng)銷商94人。通過青島市繼續(xù)教育基地為社會培訓各類非學歷教育人員累計3萬人,開設(shè)山東省高職院校大學生等多條心理咨詢熱線。與西部貴州銅仁職業(yè)技術(shù)學院、貴州安順職業(yè)技術(shù)學院、寧夏工商職業(yè)技術(shù)學院、內(nèi)蒙古電子信息職業(yè)技術(shù)學院、內(nèi)蒙古包頭職業(yè)技術(shù)學院建立對口支援協(xié)作關(guān)系。

  經(jīng)過近幾年的艱苦創(chuàng)業(yè)和改革創(chuàng)新,學院在青島市經(jīng)濟和社會發(fā)展中的地位和作用日益突出,先后成為山東省骨干示范性職業(yè)技術(shù)學院、首屆“中國職業(yè)教育杰出校長”獲得院校、全國職業(yè)教育先進單位、首批國家示范性高等職業(yè)院校。學院作為課題組成員參與了教育部《高等職業(yè)教育現(xiàn)狀與發(fā)展研究課題研究》并結(jié)題。2009年獲國家級高等教育教學成果二等獎2項,省級高等教育教學成果一等獎2項、二等獎2項、三等獎1項。

  三、社會環(huán)境分析

  2009年大學生畢業(yè)人數(shù)達610萬,再創(chuàng)新高,而席卷全球的金融海嘯更是讓形勢逐年嚴峻的大學生就業(yè)雪上加霜。日前,中國人力資源和社會保障部副部長張小建在深刻分析了大學生就業(yè)形勢趨緊四大原因的基礎(chǔ)上,提出了解決問題的六大指導意見。其中,除了鼓勵基層就業(yè)等傳統(tǒng)的方式,“鼓勵和支持大學畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)、自謀職業(yè)”被當作了解決就業(yè)困局的重要方法。而針對大學生創(chuàng)業(yè)的種種,記者日前展開了系列調(diào)查。金融危機下的2009就業(yè)形勢分析

  2008年是非常特殊的一年,不僅是我國勞動力市場管制逐漸強化的一年,也是雪災、地震、奧運會、全球金融危機等一系列重大事件交織發(fā)生的一年。這些重大事件或直接或間接地影響了我國社會經(jīng)濟發(fā)展的格局,并構(gòu)成了當前就業(yè)面臨的基本形勢。往年10月,各大企業(yè)都早早地啟動了校園招聘計劃,各大高校內(nèi)也因此呈現(xiàn)一片欣欣向榮的景象。但是由于遭受金融風暴的影響,就業(yè)市場整體不景氣,企業(yè)裁員風潮不斷涌現(xiàn),而今年的校園招聘在起動期便寒意陣陣。然而10月底了,有些高校的校園招聘顯得冷冷清清,部分往年的招聘大戶和積極分子非但不見了身影,甚至有企業(yè)宣布取消了校園招聘計劃。有專家坦言,受金融危機等多重不利因素影響,今年的校園招聘卻來得慢一些、少一些,很多企業(yè)還在觀望之中。然而今年的應屆畢業(yè)生的數(shù)量再創(chuàng)新高,他們的就業(yè)壓力可想而知。也有專家表示,中國有足夠大的經(jīng)濟體量。在國民經(jīng)濟保持健康發(fā)展的過程中,企業(yè)用人需求仍然會伴隨GDP的增長而增長。大學生就業(yè)在其中不會是一個遇到巨大問題的階段。

  企業(yè)校招明顯萎縮,部分企業(yè)甚至取消計劃

  往年金融、地產(chǎn)、消費類和流通類的知名企業(yè)往往是從校園中選拔大量應屆畢業(yè)生人才的中流砥柱,但是今年卻遲遲不見這類企業(yè)的身影。“從截止到11月底的排期來看,計劃來宣講的證券公司僅有一家,保險公司方面提供的職位數(shù)量也銳減。”

  更讓人感到心寒的是,一些已經(jīng)公開公布校園招聘計劃的企業(yè)竟然宣布取消招聘計劃。據(jù)了解,最先公開掀起“退招”風波的是家樂福(中國),成都家樂福超市宣布取消原定于11月6日在西南財經(jīng)大學的2008-2009年度的全國校園招聘宣講會。對于取消的原因,該公司解釋為“由于受到全球經(jīng)濟危機影響,家樂福(中國)總部通知全國范圍內(nèi)的招聘活動取消。”

  企業(yè)大裁員,就業(yè)增加更多壓力

  中國現(xiàn)代國際關(guān)系研究院經(jīng)濟安全研究中心主任江涌在接受記者專訪時表示,全球性裁員已經(jīng)成為金融危機擴大化的又一波浪潮。江涌表示,從公司裁員潮的走向,可以看出此次金融危機仍在擴大,而底層員工受裁員影響更深。 “可以說,全球性的裁員潮成為金融危機擴大化、深化的又一種表現(xiàn),對很多公司和底層員工來說,更艱難的日子還在后面。”這些剛失去工作的員工形成了就業(yè)市場上新的力量,這將給沒有任何經(jīng)驗的應屆畢業(yè)生帶來不小的就業(yè)壓力。

  大學生就業(yè)形勢嚴峻

  據(jù)統(tǒng)計,2009年的大學畢業(yè)生再創(chuàng)歷史新高,人數(shù)達創(chuàng)紀錄的559萬,有專家預計,全國普通高校畢業(yè)生將達592萬多人,同時加上去年沒能實現(xiàn)就業(yè)的往屆畢業(yè)生,這個就業(yè)競爭的壓力是非常大的。“今年大學畢業(yè)生的就業(yè)形勢將更加嚴峻

  四、職業(yè)環(huán)境分析

  1、銷售業(yè)(無店鋪銷售行業(yè)現(xiàn)狀)

  作為一種與傳統(tǒng)店鋪銷售相對應的銷售業(yè)態(tài),無店鋪銷售業(yè)在信息技術(shù)迅猛發(fā)展的今天具有良好的發(fā)展前景和深遠的經(jīng)濟意義。而2004年10月開始實施的《零售業(yè)態(tài)分類》標準則已經(jīng)首次將5種無店鋪銷售形式列為零售業(yè)態(tài)。讓無店鋪銷售方式被我國零售業(yè)正式承認,從而也掀起了一股無店鋪銷售發(fā)展的高潮。 “無店鋪銷售”是現(xiàn)代市場營銷的重要形式之一,但其與各種類型的店鋪銷售有著運作流程和管理方式上的巨大差異。本文將針對無店鋪銷售行業(yè)在零售市場份額所占比例低的狀況,通過研究我國無店鋪銷售業(yè)現(xiàn)狀、管理和制約因素,同時結(jié)合實際大膽提出關(guān)于無店鋪銷售行業(yè)的發(fā)展方向及經(jīng)營戰(zhàn)略,對促進我國無店鋪銷售業(yè)的發(fā)展和管理具有一定的現(xiàn)實意義。

  廣義上無店鋪銷售(None-store Retailing)又稱為“無固定地點的批發(fā)和零售行為”,是與店鋪銷售相對的概念,即不通過店鋪銷售,由廠家或商家直接將商品遞送給消費者的零售業(yè)態(tài)。20世紀六七十年代發(fā)展于歐美、日本等先進發(fā)達國家,在90年代中期被引入國內(nèi)。

  2004年10月1日,經(jīng)國家質(zhì)檢總局、國家標準化委員會批準并發(fā)布的新版《零售業(yè)態(tài)分類》國家標準正式實施,新標準將我國原來的9種零售業(yè)態(tài)分類擴大到17種。在新增加的8種業(yè)態(tài)中,包括了電視購物、郵購、網(wǎng)上商店、自動售貨亭和電話購物5種無店鋪零售業(yè)態(tài),至此,《零售業(yè)態(tài)分類》國家標準的正式實施,讓無店鋪銷售方式被我國零售業(yè)正式承認。繼倉儲式商場、大型綜合超市、便利店成為零售業(yè)發(fā)展的熱點之后,無店鋪銷售方式極有可能成為國內(nèi)零售市場上新的關(guān)注熱點。

  2、管理行業(yè)(物流管理)

  1)物流管理分散,物流整體效益較差

  我國物流行業(yè)管理多年來一直沿襲計劃經(jīng)濟體制的模式,使原本是一個系統(tǒng)資源的物流業(yè)的管理權(quán)限被分別歸若干部門,比如(鐵路、公路、水路、航空等)運輸資源分別直屬鐵道部、交通部、航空總局等統(tǒng)轄。物流管理和資源的分散化,物流企業(yè)的低效率運作,使物流本應該具有的整體功能被大大削弱,阻礙物流業(yè)發(fā)展,難以形成自上而下的縱向隸屬和管理格局,嚴重制約著在全社會范圍內(nèi)經(jīng)濟合理地對物流進行整體統(tǒng)籌和規(guī)劃,妨礙這物流的社會化進程,發(fā)揮不了物流的整體效益。

  2)物流企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施不配套,自動化網(wǎng)絡程度低

  我國傳統(tǒng)物流企業(yè)在基礎(chǔ)設(shè)施上投入不足,自動化信息程度低,在倉儲、運輸、配送各個環(huán)節(jié)上仍以手工為主,沒有自動化信息網(wǎng)絡,不能優(yōu)化調(diào)度,有效配置,對客戶不能提供查詢、跟著等服務,在物流過程中,多數(shù)企業(yè)難以做到在預定時間送貨,并經(jīng)常出現(xiàn)斷貨,對客戶的響應不及時等問題,從而造成物流組織效率低下,管理水平低,配送成本高,客戶滿意度差,盈利能力低,嚴重影響了行業(yè)的發(fā)展。

  3)物流企業(yè)規(guī)模小,整體物流規(guī)劃不夠理想

  目前,我國物流企業(yè)規(guī)模較小,物流管理又比較分散,物流部門條塊分割的現(xiàn)象比較嚴重,每個部門都自成體系,缺乏整體物流規(guī)劃,加之大多數(shù)物流企業(yè)企業(yè)運營方式單一,綜合性物流公司少,使貨物倉儲、運輸、配送無效作業(yè)環(huán)節(jié)增加,物流速度的降低和物流成本的上升,造成物流業(yè)整體效益不佳,競爭力不強。

  4)物流的專業(yè)化程度不高,影響物流的效益

  當前,我國物流運輸、倉儲的現(xiàn)代化水平還不高,物流中心和配送中心的建設(shè)以及集裝箱運輸?shù)陌l(fā)展還緩慢,物流企業(yè)“大而全”、“小而全”的現(xiàn)象比較多,生產(chǎn)、供應、銷售一體化、專業(yè)化操作程度低,直接導致了物流作業(yè)過程的效率低下,成本過高,從而很難為合資企業(yè)或外資企業(yè)提供綜合性的物流服務,也很難使社會物流與企業(yè)物流一體化。

  5)物流人才缺乏,制約了物流業(yè)的發(fā)展

  當前,我國在物流人才的教育和培養(yǎng)上比較緩慢,市場上符合要求的物流人才較少,而且層次較低,物流專業(yè)人才缺乏,我國高等院校中碩士、博士生層次教育剛剛起步,由于物流教育和培訓的缺乏,能夠切實為企業(yè)提供有效方案的中高級物流人才較少,從而制約了物流的發(fā)展。

  總而言之,目前社會上并不是沒有就業(yè)機會,只是我們沒有做好一個很好的定位。以我的家庭情況來看,我只能靠我自己,而且必須盡快脫離對家庭金錢方面的依賴。

  第三章 職業(yè)目標定位及其分析組合

  一、職業(yè)目標的確定

  經(jīng)過以上分析,綜合自身情況以及就業(yè)的前景,將自己的第一就業(yè)方向確定為物流管理,第二方向為銷售業(yè)。

  二、職業(yè)目標的分解與組合

  首先來說,我學習的是物流管理專業(yè),所以將來從事這一方面的工作對我來說有一定的優(yōu)勢,其次,我本身并不討厭這一工作。而銷售業(yè)是我最喜歡的行業(yè)。所以,我將自己的就業(yè)方向定位在這兩類工作上。

  第四章 具體執(zhí)行計劃

  一、專業(yè)知識的學習

  在校期間,認真學好物流管理的相關(guān)知識,并利用課余時間涉獵銷售方面的知識。

  二、能力的提升

  利用今年寒假以及明年暑假的時間去物流公司做兼職工作,積累一定的相關(guān)工作經(jīng)驗;利用大二這一年的時間,在周末的時候去做一些與銷售有關(guān)的工作。

  三、技能證書的獲得

  在今年11月份的時候,拿到國家報檢員資格證書;

  12月的時候,取得非專業(yè)英語四級證書,畢業(yè)前,取得六級證書;

  畢業(yè)前取得助理物流師證,并爭取獲得國家報關(guān)員資格證書。

  結(jié)束語

  以上就是我根據(jù)實際情況對個人做出的一個職業(yè)生涯規(guī)劃。自即日起,在幾年的專業(yè)課學習過程中,通過自身努力完善自我,走向成功。

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