第一部分:跟單員和總經理
一、第一桶金:
做總經理不必要“第一桶金”,從而也就不必為“第一桶金”而去擔培根先生所說的“骯臟”的風格了;
二、成功性:
01,低風險、穩(wěn)定的(較低)回報(底薪);
02,“一分耕耘,一分收獲”,從管理的實力、不斷的積累來說,從跟單員去總經理的路,走職業(yè)經理人之路,可以說是非曲直不斷逼近、沒有崩潰性、志在必取的;
三、機會成本:
01,低;
02,跟單員的工資主要是底薪構成。這通常是一些較高學歷人們的一種選擇:“做老板通常會“死得很難看。”做跟單員卻是可以不斷積累、志在必得;
四、挑戰(zhàn)性:
01,必須具有全面能力(有能力才能打理別人的公司);
02,要求“既做人也做事”;不管是跟單員還是總經理,他都必須實務性開展工作,在工廠、企業(yè)管理里,來不得半點含糊;
03,相對膽識來說,更要求知識;
04,既要協(xié)助“拿訂單回來”,更要保證生產出貨;
五、資源利用:
01,能動用社會資源;
02,跟單員可以發(fā)展而為職業(yè)經理人(總經理),從而把一個偌大的工廠作為自己的舞臺;
六、價值觀和著眼點:
01,留得青山(能力)在就行;跟單員底薪較業(yè)務員高,故沒有必要像業(yè)務員那么現(xiàn)實;
02,瞄準“事”---產品和服務,總經理也就是總料理、總干事、總主管,職業(yè)經理人就是“職業(yè)打工仔”;
03,注意過程---達到客戶、老板、同事等等高的滿意度;
04,長期做跟單員,會使人變得越來越務實而干練,最后達到做總經理的程度;
七、經典案例和故事:
01,從業(yè)務員、業(yè)務經理出身的趙老板,請來了跟單員出身錢先生,做他公司的總經理。趙老板自我解嘲的說:“我只會拉單---拿單回來。至于工廠管理嘛,老錢比我更精通!---他可是做了多年的跟單員啊,里里外外可以一把抓!”
02,業(yè)務員出身的孫老板,請來了跟單員出身的李先生,做他公司的總經理。孫老板曾說:“我不想那么累,于是把整個公司的動作托付給李先生了,由于李先生對廠內廠外的各項業(yè)務活動都了解,所以我很放心。”
八、跟單員的成功志在必取:跟單員的成功模式
01,基礎性:穩(wěn)定、可靠;
02,必然:必然性;增長的必然性;
03,投資性:長線“投資”;
04,積累而勢不可檔;
05,穩(wěn)步發(fā)展:志在必取;
06,99%的勤奮:扼住命令的咽喉;