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營銷職業(yè)生涯規(guī)劃范文

發(fā)布時間:2017-06-10 編輯:younian

  銷售人員職業(yè)規(guī)劃范文

  相對其他崗位而言,銷售是一個進(jìn)入門檻較低、也最有可能在短期內(nèi)獲得成功的職業(yè),因此,很多人選擇銷售作為就業(yè)的切入點(diǎn),但是,隨著年齡的增長,很多銷售員就需要對自己的銷售生涯進(jìn)行重新規(guī)劃,本文就對銷售人員職業(yè)規(guī)劃進(jìn)行了具體的介紹,可供參考,

  隨著年齡的增長,當(dāng)沖勁和***淡淡褪去,對家庭的責(zé)任和對穩(wěn)定生活的追求,令眾多年輕的基層銷售人員開始規(guī)劃自己的職業(yè)方向。業(yè)務(wù)銷售人員的出路何在?職業(yè)發(fā)展的通路是什么?

  按照所從事的銷售工作的內(nèi)容,目前國內(nèi)的銷售人員可分為高級營銷人員(如銷售經(jīng)理)、一般銷售人員(多為客戶代表)、推銷人員(包括商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員)和兼職銷售人員。總體來看,銷售人員有四種職業(yè)出路。一是縱向發(fā)展成長為高級銷售經(jīng)理,不過能達(dá)到這一目標(biāo)的銷售人員為數(shù)很少;二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位;三是獨(dú)立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè);四是專業(yè)發(fā)展做銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn)?梢钥闯,從銷售隊(duì)伍中走出來遠(yuǎn)不如走進(jìn)去那樣容易,所以銷售人員之間的競爭也是十分激烈的。下面我們具體展開來談?wù)勪N售類人員的發(fā)展方向:方向一、成為高級銷售經(jīng)理銷售人員的職業(yè)成長,如果定位于一直從事銷售工作,可以肯定的目標(biāo)便是成為高級的銷售人才。實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的方向有兩個,首先是從"術(shù)"的角度出發(fā),不斷改進(jìn)和提升工作的方法和能力,從低級的非專業(yè)化的銷售人員變成職業(yè)選手。這一變化趨勢主要體現(xiàn)在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專業(yè),從靠感覺、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù)、專業(yè)調(diào)查分析、把握市場規(guī)律性;第二個方向就是從"術(shù)"提升到"道",從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進(jìn)行系統(tǒng)思維,進(jìn)一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色。要成為高級的銷售人才或經(jīng)理人,銷售人員必須要增加系統(tǒng)分析、全面思考,從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售,思考銷售,多挖掘一線的信息,進(jìn)行智慧加工,最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色的作用。

  從具體的發(fā)展途經(jīng),又有如下幾個方向:上行流動:如果有在大公司或集團(tuán)的分支機(jī)構(gòu)、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷,當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后,優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機(jī)會,上行流動發(fā)展,到更上一級的或公司總部做銷售部門工作,或者可以帶領(lǐng)更大的銷售團(tuán)隊(duì)、管理大區(qū)市場。在處于成長期的快速消費(fèi)品行業(yè),許多銷售人員都是通過上行流動而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地。

  下行流動:如果在公司總部銷售部門工作當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后,可以根據(jù)市場發(fā)展的規(guī)模和速度,選擇合適的機(jī)會,下行流動發(fā)展,到下一級或多級的分支機(jī)構(gòu)去工作,通常是帶銷售團(tuán)隊(duì)、管理省/大區(qū)市場,或是要到某個細(xì)分市場開辟新的業(yè)務(wù)。這樣的銷售人員,可以將在總公司的先進(jìn)的銷售管理理念和操作手段和實(shí)際的市場結(jié)合,在繼續(xù)鍛煉一定時間后往往成為許多企業(yè)的未來領(lǐng)軍人物或高級經(jīng)理人。

  橫向跳槽:優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干,可直接為公司帶來營業(yè)收入和現(xiàn)金流,但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵他們,那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來,許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走。從個人的角度來看,水往低處流,人往高處走。只要沒有違反職業(yè)道德、勞動合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定,銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個環(huán)境和空間都是一條不錯的路子。

  方向二、轉(zhuǎn)向管理崗位

  當(dāng)銷售人員做到一定的時候,可以結(jié)合個人興趣和組織需求通過橫向流動即輪崗的方式,轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職能管理崗位,具體可以從三個角度考慮選擇:如果還是對銷售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感興趣,不愿意完全離開市場營銷工作,公司的人力資源安排也允許,可以選擇橫向的相關(guān)崗位如:市場分析、公關(guān)推廣、品牌建設(shè)與管理、渠道管理、供應(yīng)商管理等。

 

 

  市場營銷專業(yè)大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃范文

  運(yùn)籌帷幄,把握職業(yè)生涯

  科學(xué)規(guī)劃,走出成功之路

  序言

  人常問:何為成功?要如何去成功?

  我認(rèn)為,人活著不應(yīng)該庸庸碌碌,要有理想,有勇氣,有追求夢想的毅力與恒心。大學(xué)是人生中最燦爛美好的年華。為了不虛度光陰,為了不使以后自己為這四年的碌碌無為而后悔,需要有一份長遠(yuǎn)而適合自己的職業(yè)規(guī)劃。

  因此我不變的,是對未來的責(zé)任感與規(guī)劃的習(xí)慣。

  走過大學(xué)的一個多學(xué)期,我見識到自己的成長,家庭的負(fù)擔(dān)一次又一次地敲響自己應(yīng)該早日獨(dú)立的警鐘,在招聘會上人山人海的場景讓我收獲見識,與各領(lǐng)域成功人士的交流使我一次次修改闖出一番事業(yè)的決心。深刻明白自己再也不是一心捧書的小孩,而是學(xué)習(xí)做對未來負(fù)責(zé)的青年。

  家庭已經(jīng)等不了我慢慢摸索,在這個處處要求工作經(jīng)驗(yàn)以及充滿性別歧視的現(xiàn)實(shí)下也等不了我繼續(xù)做一名書呆子。我相信有能力就要出來闖,實(shí)踐依然可以出真知,我要在社會摸爬滾打三年以取代長久以來研究生的夢想。

  謝謝那些錯過,讓我開始清晰地規(guī)劃自己的真正的未來!

  目錄

  第一章:自我認(rèn)知篇

  (一)、性格分析

  (二)、職業(yè)分析

  (三)、現(xiàn)狀分析

  (四)、自我認(rèn)知總結(jié)

  第二章:職業(yè)認(rèn)知篇

  (一)、環(huán)境分析

  1、社會總體

  2、大學(xué)生就業(yè)現(xiàn)狀

  3、環(huán)境分析小結(jié)

  (二)、目標(biāo)職業(yè)分析

  第三章:職業(yè)決策篇

  (一)、SWTO分析

  (二)、目標(biāo)職業(yè)確定

  1、認(rèn)知確定職業(yè)

  2、職業(yè)確定總結(jié)

  第四章:計劃與路徑篇

  (一)、大學(xué)階段

  (二)、初步職場階段

  (三)、長久職場階段

  第五章:自我監(jiān)控篇

  結(jié)束語

  第一章:自我認(rèn)知篇

  一、性格分析

  根據(jù)卡特爾人格因素測試,我的性格維度分如圖表

  緘默、孤獨(dú)

  樂群、外向

  較有才識富有才識

  情緒激動情緒穩(wěn)定

  謙虛、順從支配、好強(qiáng)

  嚴(yán)肅、謹(jǐn)慎輕松、興奮

  權(quán)宜靈活、計劃性弱有恒負(fù)責(zé)、計劃性強(qiáng)

  偏于內(nèi)向、不擅社交冒險敢為、擅長社交

  著重現(xiàn)實(shí)、偏于理性易于幻想、偏于感性

  信賴隨和、易于相處懷疑性強(qiáng)、固執(zhí)堅定

  合乎成規(guī)、現(xiàn)實(shí)主義想象力強(qiáng)、理想主義

  坦白、直率、真誠精明、能干、世故

  安詳、沉著、自信憂慮、抑郁、煩惱

  傳統(tǒng)、保守自由、變革

  善于合作、附和眾議獨(dú)立性強(qiáng)、當(dāng)機(jī)立斷

  矛盾沖突、自制力弱知彼知已,自律謹(jǐn)嚴(yán)

  心平氣和緊張困擾

  實(shí)事求是取悅于人

  由該16個測試維度上的基本得分可看出:

  獨(dú)立性強(qiáng)、當(dāng)機(jī)立斷是我十分確定的性格特點(diǎn),大多數(shù)性格我比較中立,相對優(yōu)點(diǎn)有比較信賴隨和、富有才識、責(zé)任感、擅長社交,而憂慮、情緒化、不擅于合作是我的弱點(diǎn)。

  通過大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃網(wǎng)上九型人格測試得知:我偏向的三種類型是:

  類型性格特征適合職業(yè)

  思想型冷靜、理智、心思縝密,學(xué)習(xí)力強(qiáng), 能獨(dú)立處理很多問題,表達(dá)能力強(qiáng)。咨詢顧問、決策分析、數(shù)據(jù)分析整理等。

  助人型樂于助人、適應(yīng)力強(qiáng)、自發(fā)贊美他人容易贏得他人友誼。講求高質(zhì)量個人直銷服務(wù)如客服、教師、推銷人員。

  和平型有耐性、肯傾聽寬容、包容力強(qiáng)、冷靜平和、感知力強(qiáng)不需要面對沖突的工作咨詢師、治療師、服務(wù)人員等等

  二、職業(yè)分析

  我結(jié)合自己實(shí)際,根據(jù)《SDS職業(yè)興趣測評概述報告》,得出職業(yè)興趣、能力、價值觀綜合測試如圖表:

  可以看出我前三項(xiàng)是常規(guī)型、藝術(shù)型、探索型,最偏向常規(guī)型,優(yōu)點(diǎn)是務(wù)實(shí)細(xì)心、耐心、堅韌、責(zé)任感強(qiáng),有在領(lǐng)導(dǎo)力上有所欠缺,而且過于敏感情緒化。三、現(xiàn)狀分析

  規(guī)劃時刻都應(yīng)明確于心,不僅要大致了解自己性格特征,還要結(jié)合自己細(xì)致現(xiàn)狀,分析心態(tài)變化原因,了解最新動態(tài),鋪好真正適合現(xiàn)在及將來發(fā)展的道路。

  家庭現(xiàn)狀

  我的家庭狀況不佳,全家僅靠父母微薄工資維持,家中還有癱瘓多年的外婆,預(yù)計大學(xué)畢業(yè)時母親已退休,負(fù)擔(dān)我繼續(xù)深造的費(fèi)用相當(dāng)困難。

  心態(tài)與變化

  初入大學(xué)時我的目標(biāo)是好好學(xué)習(xí)技能并考取偏向數(shù)學(xué)類的研究生,定下此目標(biāo)是希望實(shí)現(xiàn)高考留下的遺憾,在職場中擴(kuò)充自己的選擇空間,以及更細(xì)分自己的專業(yè)興趣。

  通過一學(xué)期接觸學(xué)生會與職場人士,我了解到找工作時不宜把學(xué)歷擺在最重要的位置,也懂得將來的道路是不能由填補(bǔ)之前的遺憾所完全掌控 。

  并且我的性格與能力在變動中,性格上,感性已有超越自己理性的趨勢,能力上,演講、管理、社交、寫作等能力已經(jīng)被充分挖掘出來,并繼續(xù)發(fā)展中。

  四、自我認(rèn)知小結(jié)

  會取得多少成就,是看你能創(chuàng)造多少價值的,如果一個?粕転槔习鍎(chuàng)造8000/月的價值,那么他得6000元/月的工資也不該有人質(zhì)疑高薪水,研究生每月只能創(chuàng)造1000元的價值,那么他月工資是1200,也顯然太高了。在最合適的地方挖掘自己的核心創(chuàng)造力,正確認(rèn)識自己就是關(guān)鍵。

  由自身性格、職業(yè)分析,我確立了自己獨(dú)立自主、心思縝密、務(wù)實(shí)、熱愛服務(wù)等性格優(yōu)勢,有感情波動大、易憂郁等性格劣勢,能力優(yōu)勢有信息收集、分析能力、文字功底強(qiáng)等。

  經(jīng)過性格類型傾向是“ ISTP ”(內(nèi)向+實(shí)感+思維+知覺),適應(yīng)職業(yè)領(lǐng)域有技術(shù)領(lǐng)域 證券、金融業(yè)、貿(mào)易、商業(yè)領(lǐng)域,很高興大部分和我的興趣專業(yè)相關(guān)。

  基于自身狀態(tài)分析,家庭環(huán)境與自我心態(tài)說明畢業(yè)后馬上讀研不是最佳路徑。

  第二章:職業(yè)認(rèn)知篇

  (一)環(huán)境分析

  社會總體

  了解自己,更要觀望外界,找到自己的機(jī)遇點(diǎn)和適合之地,對于整個社會的如火如荼的發(fā)展,我搜集到目前社會總體就業(yè)現(xiàn)狀:

  1。勞動力供大于求的矛盾進(jìn)一步加劇。今年全年需要就業(yè)的人員總數(shù)超過2400萬。按照8%的經(jīng)濟(jì)增長速度,供求缺口1200萬左右。

  2。國內(nèi)一批企業(yè)經(jīng)營困難,就業(yè)崗位不穩(wěn)定。據(jù)對15個城市513家企業(yè)的持續(xù)監(jiān)測,去年10月到今年3月,崗位流失情況嚴(yán)重,累計減幅達(dá)8%以上。城鎮(zhèn)登記失業(yè)率自去年第四季度后,上升了0。3個百分點(diǎn),達(dá)到4。3%。登記失業(yè)人數(shù)首次突破900萬,達(dá)915萬人。

  3。經(jīng)濟(jì)增速減緩,對就業(yè)的拉動能力減弱。大學(xué)生、農(nóng)民工和困難群體就業(yè)矛盾更加突出。

  4、兩會一大熱點(diǎn):2010年將是戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)政策出臺的密集之年,發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè),堪稱為“2010版”經(jīng)濟(jì)刺激方案。

  大學(xué)生就業(yè)現(xiàn)狀

  幾年來,嚴(yán)峻的就業(yè)形勢釀造出不少悲劇,一名23歲女大學(xué)生因求職不順跳水,留下“現(xiàn)實(shí)總這么殘酷”的幾本筆記本和孤老無依的老母親,北京一失業(yè)半年的大學(xué)生為了看望父親搶劫4元現(xiàn)金與一瓶礦泉水,一30多歲的碩士畢業(yè)生為求一老師職位跪倒在我們衡陽的環(huán)境生物職業(yè)技術(shù)學(xué)校長面前。面對列不完的例子,我只能默思。

  社會是一個寬幅的整體,拉近焦距觀望同時代同類人,是減少彎路的有效途徑,對于近幾年就業(yè)形勢嚴(yán)峻的不可逆現(xiàn)象,我收集到2010屆大學(xué)生與我自身關(guān)系密切的就業(yè)形勢新特點(diǎn):

  1、“蟻?zhàn)?rdquo;群居現(xiàn)象新起

  大學(xué)畢業(yè)生低收入聚居群體,典例--北京市唐家?guī)X村,展現(xiàn)了當(dāng)今幾屆大學(xué)畢業(yè)生處于半失業(yè)、窘迫的狀態(tài)。

  2、性別歧視依然嚴(yán)重

  女性職位相對少,許多職位考慮到女性婚姻生子等問題,招男不招女,企業(yè)對于女應(yīng)聘者有多方面的歧視,尤其是理工科研究生以上的學(xué)歷在同學(xué)歷男性中待遇差別大,不少理工科畢業(yè)的女生遭對口專業(yè)企業(yè)受挫,不得不重新制作不限專業(yè)類的簡歷。

  3、應(yīng)屆生發(fā)展走向多樣化

  面對競爭越來越激烈的求職市場,應(yīng)屆生也開始尋求多元化發(fā)展,在畢業(yè)后直接選擇進(jìn)入企業(yè)就業(yè)的應(yīng)屆生比例相比前幾年呈下降趨勢,而選擇繼續(xù)讀研、出國留學(xué)、自主創(chuàng)業(yè)或考公務(wù)員的應(yīng)屆生比例越來越高,因此考研錄取率由2009年的1:3降到今年的1:3。3 。

  9%的應(yīng)屆生在畢業(yè)后選擇自主創(chuàng)業(yè),特別在大專院校,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)這一比例更是達(dá)到了15%;另外有約10%應(yīng)屆生在畢業(yè)后選擇繼續(xù)深造,而一線城市選擇出國深造的比例普遍高于非一線城市。

  3、應(yīng)屆生起薪點(diǎn)小幅回升

  隨著經(jīng)濟(jì)回暖,企業(yè)用人需求的增加,2010年應(yīng)屆生薪資水平相比2009年將有約5%~6%的回升。從全國統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看,2010年應(yīng)屆本科生的起薪會在2500元左右。

  4、全國本科高校增加

  2009年湖南新增二本高校三所,從2010年開始招生。

  環(huán)境分析小結(jié):

  大學(xué)生立足社會,就業(yè)形勢依舊嚴(yán)峻,并且理工專業(yè)畢業(yè)女性受挫極多。但國家政府關(guān)心大學(xué)生就業(yè)、支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)等政策,以及新興行業(yè)的發(fā)展均是環(huán)境給我們的機(jī)遇。

  (二)、目標(biāo)職業(yè)分析

  針對專業(yè)特點(diǎn)、自我分析以及家庭環(huán)境,我改變初入大一的志向得出自己發(fā)展的大致方向:放棄大四考研計劃,工作2--3年將知識實(shí)踐并獲得社會經(jīng)驗(yàn)后考慮深造。

  由于文憑及技能限制,我初定的大學(xué)畢業(yè)就業(yè)方向:

  1、公司辦公室文員

  2、檔案管理員

  3、網(wǎng)絡(luò)銷售、sns產(chǎn)品推廣

  總結(jié):就業(yè)目標(biāo)壓力大,凡是力求從基層做起,積累2--3年工作經(jīng)驗(yàn)。

  第三章:職業(yè)決策篇

  (一)、SWTO分析

  綜合前兩篇內(nèi)容的系統(tǒng)認(rèn)識,我得出個人的職業(yè)定位的分析

  SWOT內(nèi)部環(huán)境因素外部環(huán)境因素

  S(優(yōu)勢)l 意志堅定,有極強(qiáng)責(zé)任感 l 文字功底強(qiáng),具備一定邏輯思維能力,感性理性兼?zhèn)?l 做事穩(wěn)重,擅于對事物的分析和總結(jié)計劃,懂得變通 l 發(fā)展?jié)摿Υ,學(xué)習(xí)心態(tài)好 l 口才不錯,有一定組織能力 l 良好的容忍度,能冷靜思考l 有家庭狀況激勵自己 l 在學(xué)生會擴(kuò)通人脈、接觸招聘會、企業(yè)HR機(jī)會多 l 寢室學(xué)習(xí)氛圍好 l 時代信息化的趨勢需求全面新型人才 l 所學(xué)專業(yè)的交叉多方面培養(yǎng)特色

  W(劣勢)l 慢熱型,對一些事物感知遲鈍 l 過于感性,情緒影響大、對社會現(xiàn)實(shí)有畏懼心理 l 對于大眾娛樂活動無興趣、社交方式受限制 l 多數(shù)技藝不精,非技術(shù)專才l 營銷市場的飽和狀態(tài) l 許多單位對大齡女性招用歧視 l 金融危機(jī),大學(xué)生蟻?zhàn)瀣F(xiàn)象表明就業(yè)競爭激烈 l 二本院校增加、本科文憑價值降低,家庭條件不支持考研 l 不少領(lǐng)域需求專才而非通才

  O(機(jī)會點(diǎn))l 綜合素質(zhì)強(qiáng)、有兼職實(shí)踐經(jīng)歷 l 具有較強(qiáng)的自學(xué)與自控能力 l 時刻處于學(xué)習(xí)進(jìn)步的良好狀態(tài) l 文字功底、數(shù)學(xué)邏輯能力兼?zhèn)鋖 新興職業(yè)需求高素質(zhì)綜合人才 l 企業(yè)看重能力而非文憑 l AQ成為企業(yè)招人新要求

  T(制約點(diǎn))沒有一門極精的計算機(jī)技術(shù),知識不夠,條件有限所在專業(yè)由熱門轉(zhuǎn)冷門,就業(yè)形勢壓力難以復(fù)蘇的現(xiàn)狀

  (二)、目標(biāo)職業(yè)的確定

  1、認(rèn)知確定職業(yè)

  經(jīng)過清晰的自我分析與職業(yè)認(rèn)識后,并分析當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)時代迅猛發(fā)展,我明白自身?xiàng)l件的限制,必須尋求創(chuàng)新點(diǎn),充分挖掘自己才能的職業(yè)。因此,我的目標(biāo)職業(yè)是成為一名網(wǎng)絡(luò)、信息類公司的SNS產(chǎn)品運(yùn)營專員,以下是我對該職業(yè)的認(rèn)識:

  Social Networking Services,即社會性網(wǎng)絡(luò)服務(wù),專指旨在幫助人們建立社會性網(wǎng)絡(luò)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)。而現(xiàn)今開心農(nóng)場、QQ、MSN無可取代的地位注定它的商機(jī)。

  工作職責(zé)

  1。 參與sns產(chǎn)品運(yùn)營策略制定、執(zhí)行、監(jiān)管與分析;

  2。 能夠獨(dú)立組織和策劃活動,并且負(fù)責(zé)活動的傳播、跟進(jìn)和推廣 ;

  3。 參與sns產(chǎn)品的體驗(yàn)和提出改進(jìn)意見;

  4。 參與sns產(chǎn)品推廣和宣傳的市場營銷策略制定;

  5。 維護(hù)內(nèi)秩序,解答用戶問題;

  6。 提升sns參評用戶訪問量、流量和用戶粘性;

  7。 關(guān)注競爭對手,和同類型網(wǎng)站社區(qū),了解并深入分析競爭對手運(yùn)營策略、營銷活動等最新動態(tài)。

  職位要求

  1、 本科學(xué)歷以上,有一定數(shù)據(jù)分析能力,較強(qiáng)的文字功底和創(chuàng)意能力

  2、 有一年以上社區(qū)、或博客類網(wǎng)站運(yùn)營經(jīng)驗(yàn),并經(jīng)常使用博客、SNS等產(chǎn)品

  3、 為人踏實(shí),有較強(qiáng)的分析與研究能力。

  4、 熟練使用Photoshop、office 及HTML網(wǎng)頁制作等常用軟件

  5、 工作責(zé)任心強(qiáng),能承受較大工作壓力,良好溝通協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)合作意識,執(zhí)行力強(qiáng)

  2、職業(yè)確定的總結(jié):

  目標(biāo)職業(yè)SNS產(chǎn)品運(yùn)營專員

  職業(yè)發(fā)展策略在二線城市的信息服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)或者銷售公司從事基層工作

  具體路徑基層服務(wù)人員→SNS產(chǎn)品運(yùn)營專員→SNS產(chǎn)品運(yùn)營主管(考慮深造)

  第四章:計劃與路徑篇

  一、大學(xué)階段:(2010--2014)

  目標(biāo)計劃內(nèi)容目的注意事項(xiàng)

  1、英語過全國六級;計算機(jī)國二 2、時刻了解sns產(chǎn)品動態(tài) 3、參加多類技能競賽、實(shí)踐活動。 4、在學(xué)生會鍛煉口才、公文寫作、人際交往、管理能力。 5、學(xué)習(xí)交誼舞以及炒股并實(shí)踐,參加多類文體活動1、大二前過四級、大三過六級。積累詞匯為先,并鍛煉口語與寫作。 2、借助大學(xué)校園此類產(chǎn)品普遍性打聽市場,在相關(guān)論壇了解專業(yè)動態(tài) 3、包括計算機(jī)科技文化節(jié)、大學(xué)生數(shù)學(xué)建模比賽、英語能力競賽等。參與招聘會志愿者、義務(wù)支教、三下鄉(xiāng)等。 4、在院被推薦作為公文寫作助理,并踏實(shí)行事,在系辦公室鍛煉。 5、充分利用學(xué)校資源,發(fā)展自己藝術(shù)性特長,繼續(xù)增加我的《大學(xué)生素質(zhì)拓展證書》份量,并用大眾方式發(fā)展。1、為就業(yè)做資本準(zhǔn)備 2、填補(bǔ)自己的娛樂劣勢、慢熱性,為就業(yè)打基礎(chǔ) 3、鍛煉能力、將理論知識用于實(shí)踐,培育創(chuàng)新思維,體會成功人士經(jīng)驗(yàn),并力爭獲得榮譽(yù)。 4、將公文寫作能力不斷挖掘,形成自己特色,發(fā)展自己已經(jīng)挖掘出的人際交往能力。 5、填補(bǔ)自身不喜歡娛樂的弱點(diǎn),力求其不成為工作人脈的絆腳石1、不能懈怠數(shù)學(xué)與英語的學(xué)習(xí),它們永遠(yuǎn)是考研和辦事的資本 2、大一以文體活動為主、大二以技能比賽為主。 3、學(xué)習(xí)與工作與切忌沖突,做到統(tǒng)籌兼顧。

  二、初步職場階段(2014--2016)

  目標(biāo)計劃內(nèi)容目的注意事項(xiàng)

  1、熟悉社會工作環(huán)境 2、擴(kuò)通人脈 3、自行開發(fā)小產(chǎn)品1、在信息、網(wǎng)絡(luò)等公司找到一份基層服務(wù)人員工作,并虛心學(xué)習(xí) 2、力求在所在工作領(lǐng)域結(jié)識真心朋友、從專業(yè)資歷人士學(xué)習(xí)真正技能 3、從小程序做起,并推薦給朋友試用1、熟悉SNS產(chǎn)品運(yùn)營、了解各類產(chǎn)品開發(fā)背景。 2、為今后發(fā)展做軟件與硬件多維度準(zhǔn)備。 3、積累開發(fā)經(jīng)驗(yàn)1、注意人際交往,社會不同于大學(xué),在沒有背景的環(huán)境下好好保護(hù)自己 2、鍛煉抗壓能力,用失敗鼓勵自己

  三、長久職場階段(2016--)

  目標(biāo)計劃內(nèi)容目的注意事項(xiàng)

  1、確保自己對sns產(chǎn)品運(yùn)營的銷售、推廣、策劃真實(shí)能力 2、考慮深造以及跳槽1、在熟悉的環(huán)境中實(shí)踐自己的技能,開始將自己的成果正式面向市場并考慮收益 2、找到自己確定的發(fā)展目標(biāo),由于工作中仍鍛煉邏輯與英語能力,在短時間內(nèi)做考研突擊1、為今后發(fā)展積累經(jīng)驗(yàn) 2、提醒自己一生學(xué)習(xí)的狀態(tài)、填補(bǔ)學(xué)歷給工作的阻礙1、產(chǎn)品研發(fā)銷售會隨市場變化,要懂得隨機(jī)應(yīng)變,即時刻打聽環(huán)境風(fēng)聲 2、即使轉(zhuǎn)行也要調(diào)整挫敗心理、重現(xiàn)自己理論知識學(xué)習(xí)能力

  四、總結(jié):

  規(guī)劃,注定,大學(xué)這幾年是我在菁菁校園里最后的時光。珍惜,無盡。

  市場是動態(tài)的,我的學(xué)習(xí)也是動態(tài)的,相信自己的眼光,對于SNS產(chǎn)品,我會在大學(xué)期間好好關(guān)注,并做到學(xué)習(xí)工作不相誤,不立刻考研是我的一項(xiàng)大轉(zhuǎn)變,我會在自己的職業(yè)把握上更注重能力鍛煉與經(jīng)驗(yàn)積累,所有的計劃都是會用實(shí)踐來督促改進(jìn)完善。

  第五章:自我監(jiān)控篇

  一位從事IT工作15年,如今頗有成績,卻興趣漸淡、想轉(zhuǎn)行的資深人士告訴過我,他了解一些行業(yè)機(jī)構(gòu)內(nèi)幕,我們這一代人從事信息、計算機(jī)領(lǐng)域的大多數(shù)人的未來都很殘酷,現(xiàn)今年輕人比他們那時的大環(huán)境更要嚴(yán)酷的多。

  也告訴我,剛?cè)霠I銷行業(yè),充滿憧憬希望沒錯,和他當(dāng)初一樣,如果現(xiàn)在就悲觀消極糟糕透了,反而不是好事。

  “激情繼續(xù)要有,實(shí)干還是要有,但要有空還是要抬眼看看窗外風(fēng)聲”。這也是他告訴我的原話。

  尤其經(jīng)歷過自己寒假深思熟慮,放棄專一讀研的決定后,我更明白,計劃永遠(yuǎn)要建立在變化之上,保持對外界的敏感程度,時刻分析最新最佳的處事方式,作出恰到其分的計劃方案,這就是我進(jìn)行自我監(jiān)控的目的。

  小結(jié):

  職業(yè)生涯是一個漫長的過程,相應(yīng)的規(guī)劃也自然是一個動態(tài)、長期的過程。由于信息產(chǎn)業(yè)的動態(tài)性,能堅持到最后的才是贏家,不能觀望眼前一時利益,但也不能死鉆牛角尖,多鋪條路,自己的通才能力就不會白費(fèi)。

  結(jié)束語

  有一個流傳很廣的關(guān)于百合的故事,在一個偏僻山谷的斷崖上,一株小小的貌似雜草的植物悄悄的生根發(fā)芽了,不顧別人的蔑視嘲笑,努力的開花,因?yàn)樗雷约菏且恢臧俸?hellip;…當(dāng)然,結(jié)局是她真的用潔白芬芳的花朵,證明了自己是一株高貴的百合。這是我最喜愛百合的原因--用開花來證明自己的存在。

  所以,我不服家庭的困難,追求錦繡的前程,以冷靜的頭腦,高度的熱情,為今后的生活做一個全面的規(guī)劃。

  我對媽媽說過,你女兒不會辜負(fù)你的。

  我在競聘干事時說過,我的文字不限于憂郁的小女子,我做到了,負(fù)責(zé)起了一個部門和一個系的基本文字任務(wù)。

  一個多學(xué)期了,明白,如今的我,

  面對大量紛雜的文字工作已經(jīng)逐漸鎮(zhèn)定自如;

  站在臺上看著臺下的觀眾已經(jīng)不再羞澀木訥;

  身處象牙塔那單純的邊邊已經(jīng)定義自身原則;

  望見漫長的人生坎坷道路已經(jīng)有了清晰規(guī)劃;

  對于他人對學(xué)生會的評論已經(jīng)慢慢寵辱不驚;

  跟媽媽說話的時候,我可以輕輕在心底為她打氣:你的女兒,在快速地成長,不會讓你失望,她擁有一股沖勁、一份驚人的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

  這是規(guī)劃與承諾的力量!

  好了,計劃制定完畢,就要開始學(xué)著用心去經(jīng)營自己,我相信,心中有計劃,不當(dāng)玩笑話。

  像百合花一樣,知道自己會開放。

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