7年前，馮先生懷著年輕的憧憬，帶著飽滿的熱情，進(jìn)入了某國(guó)內(nèi)知名的藥業(yè)集團(tuán)公司的保健品公司從事銷(xiāo)售工作。因?yàn)樽约菏轻t(yī)學(xué)專業(yè)出身，覺(jué)得工作還是對(duì)口的，除了自己對(duì)醫(yī)藥領(lǐng)域還是有很大興趣之外，對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的前景也比較看好，于是在該企業(yè)他這一干就是7年。7年的時(shí)間里，他從一個(gè)一線銷(xiāo)售人員，一直做到了國(guó)內(nèi)地區(qū)分公司銷(xiāo)售部經(jīng)理。
此時(shí)，馮先生也算是小有所成了，擁有成型的客戶體系，時(shí)間和精力更多的是放在了客戶維護(hù)方面。公司內(nèi)部關(guān)系融洽，業(yè)績(jī)穩(wěn)定收入不錯(cuò)，一切就像是泡在溫水池里。
然而，他感到這樣的生活缺乏挑戰(zhàn)，藥業(yè)集團(tuán)雖然效益各方面比較穩(wěn)定，但是因?yàn)槠湓谠S多領(lǐng)域具有壟斷性質(zhì)，所以升到了經(jīng)理之后，他幾乎失去了發(fā)展機(jī)會(huì)，這樣下去自己的前景和“錢(qián)”景都會(huì)黯淡無(wú)光。他擔(dān)心自己的能力停滯不前，再看看一些在其他大公司和外企工作的朋友個(gè)個(gè)拿著高薪，對(duì)自己能力和潛力信心十足的馮先生更加無(wú)法平衡。
跳槽，他下定決心。決定沒(méi)錯(cuò)，但是這次卻選錯(cuò)了對(duì)象，他的這次跳槽沒(méi)有成功….
受到另一家醫(yī)藥公司的高薪邀請(qǐng)，他到該公司擔(dān)任副總，主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)拓。他以前的工作雖然主要是銷(xiāo)售管理，但是也負(fù)責(zé)過(guò)很多的市場(chǎng)開(kāi)拓項(xiàng)目，自己也對(duì)市場(chǎng)策劃與管理有了興趣，所以他到這家公司就是為了試試自己到底適不適合做市場(chǎng)管理甚至是產(chǎn)品管理方面的工作。于是任職半年來(lái)他任勞任怨地工作，從組織架構(gòu)、產(chǎn)品推廣方案到銷(xiāo)售隊(duì)伍的建立等等，他傾注了很多心血。正當(dāng)他期待著市場(chǎng)復(fù)蘇的時(shí)候，和公司上層一次對(duì)話讓他失去了所有工作動(dòng)力。公司首先對(duì)他任職半年來(lái)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的不見(jiàn)起色提出置疑，并且暗示他說(shuō)公司高薪請(qǐng)他過(guò)來(lái)的核心不是進(jìn)行什么調(diào)整戰(zhàn)略，而是希望他能利用自己業(yè)內(nèi)的資源短期內(nèi)為公司創(chuàng)造業(yè)績(jī)。并且公司上層明確告訴他今后將不打算再在他的項(xiàng)目中給予更多投入。馮先生徹底寒心了，來(lái)到這家公司是個(gè)巨大的錯(cuò)誤。更可怕的是，自己幾個(gè)月來(lái)把精力重心放在銷(xiāo)售管理方面卻仍然沒(méi)有給公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)帶來(lái)大的起色。
難道自己的價(jià)值就只有客戶資源人脈資源?難道自己的管理能力存在問(wèn)題，或者完全沒(méi)有了上升的空間?到底往銷(xiāo)售管理還是市場(chǎng)管理發(fā)展，這將是自己職業(yè)未來(lái)的道路問(wèn)題?是不是需要補(bǔ)充一個(gè)MBA才能引起公司上層的關(guān)注，才能獲得適合的職位發(fā)揮自己的能力?職場(chǎng)金秋季節(jié)能不能給自己帶來(lái)新的契機(jī)?這些問(wèn)題糾纏在一起連同現(xiàn)在工作的郁悶，讓馮先生兩個(gè)月來(lái)經(jīng)常失眠。
在這近兩個(gè)月里馮先生先后嘗試投放了上百份簡(jiǎn)歷，只有一個(gè)面試機(jī)會(huì)但沒(méi)有成功，情急之下馮先生找到了衛(wèi)之卓職業(yè)顧問(wèn)…
我們了解后認(rèn)為馮先生如果想進(jìn)一步建立核心的職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，跳槽是必由之路。要提高職業(yè)含金量拿到滿意工作，應(yīng)該從以下幾點(diǎn)來(lái)通盤(pán)考慮。
一、首先要深層次分析自身究竟更適合什么類(lèi)型的職業(yè)，明確自己的職業(yè)氣質(zhì)，制訂一個(gè)比較明確的職業(yè)生涯規(guī)劃，調(diào)整、準(zhǔn)確定位自己職業(yè)的方向。包括個(gè)人職業(yè)氣質(zhì)、興趣、成就感和態(tài)度，價(jià)值觀等等這些是內(nèi)動(dòng)力因素，它們反映個(gè)人的職業(yè)屬性問(wèn)題，并決定個(gè)人職業(yè)發(fā)展的方向性問(wèn)題�？茖W(xué)的適合的職業(yè)方向規(guī)劃將能最大限度激發(fā)個(gè)人的工作熱情，創(chuàng)造最大績(jī)效回報(bào)。
馮先生正處在向新的管理平臺(tái)發(fā)展的契機(jī)，那么如何選擇正確職業(yè)發(fā)展方向自然是當(dāng)務(wù)之急。因?yàn)樗锌赡芡N(xiāo)售管理、市場(chǎng)管理、綜合管理等方面發(fā)展，還能在培訓(xùn)師、分析師等領(lǐng)域他也都可以涉足，到底應(yīng)該如何選擇，很大程度上和他的職業(yè)興趣傾向性有直接聯(lián)系。職業(yè)測(cè)評(píng)結(jié)果顯示他的職業(yè)興趣傾向顯示適合在銷(xiāo)售管理、營(yíng)銷(xiāo)管理領(lǐng)域持續(xù)發(fā)展，并且有向經(jīng)營(yíng)管理發(fā)展的潛質(zhì)。
二、通過(guò)對(duì)馮先生職業(yè)能力體系的解剖，我們構(gòu)建了他的職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模型，從而發(fā)現(xiàn)了他的職業(yè)價(jià)值點(diǎn)所在。他的職業(yè)能力優(yōu)勢(shì)在于：制定公司年度銷(xiāo)售規(guī)劃、預(yù)算和執(zhí)行，制定產(chǎn)品價(jià)格策略和銷(xiāo)售策略;服務(wù)重點(diǎn)客戶，發(fā)展與協(xié)調(diào)公司經(jīng)銷(xiāo)商和客戶之間關(guān)系;整合銷(xiāo)售渠道;銷(xiāo)售成本管理和回款;有計(jì)劃的開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售渠道，這些是他的職業(yè)能力優(yōu)勢(shì)。
但是他有幾個(gè)模塊存在缺陷：建立、組織與管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo);負(fù)責(zé)品牌的推廣;負(fù)責(zé)實(shí)施市場(chǎng)調(diào)研，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)分析，對(duì)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析研究，產(chǎn)品趨勢(shì)預(yù)測(cè)。這些地方他的能力還沒(méi)有鍛煉成型，會(huì)在很大程度上制約他進(jìn)入更高平臺(tái)。
三、對(duì)以往做過(guò)什么做有效盤(pán)點(diǎn)，特別是在原有工作內(nèi)容中整合出和應(yīng)聘方向有關(guān)的相關(guān)職責(zé)內(nèi)容。而且更重要的是，必須從自己以往的經(jīng)驗(yàn)、業(yè)績(jī)中找到個(gè)人的職業(yè)行為模式，它們將為確定適合的職位目標(biāo)起到很好的參考作用。
馮先生的行業(yè)、產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)，以及他已經(jīng)建立的穩(wěn)定客戶資源，是企業(yè)看好他，最愿意花錢(qián)雇他的地方。也是我們很多職業(yè)人一不小心就進(jìn)入揮發(fā)型高薪職位的原因。但是根據(jù)我們對(duì)相關(guān)行業(yè)背景和行業(yè)動(dòng)態(tài)信息的研究，我們發(fā)現(xiàn)他的經(jīng)驗(yàn)、資源的分享周期在縮短，如果將自己的職業(yè)生涯掛靠在這些內(nèi)容之上，恐怕兩年內(nèi)就失去職業(yè)晉升競(jìng)爭(zhēng)力。結(jié)果令馮先生感到后怕：短命高薪拿不得!
科學(xué)規(guī)劃從簡(jiǎn)歷開(kāi)始，我們首先幫助馮先生在整個(gè)職場(chǎng)搜索適合他的職位信息，再在信息中按照對(duì)方職位描述進(jìn)行篩選，工作內(nèi)容本身才是增值的地方，而非頭銜。鎖定了職位目標(biāo)后，簡(jiǎn)歷關(guān)橫在眼前。他的工作經(jīng)歷比較長(zhǎng)，他原先的簡(jiǎn)歷羅列的讓人看了頭暈。我們?cè)趯?duì)公司和職位調(diào)研的基礎(chǔ)上，針對(duì)每一個(gè)職位信息幫助他調(diào)整簡(jiǎn)歷，包括簡(jiǎn)歷中對(duì)個(gè)人績(jī)效的描述、對(duì)技術(shù)的表達(dá)、對(duì)從業(yè)經(jīng)歷先后次序的結(jié)構(gòu)調(diào)整等等。結(jié)果發(fā)出13份的簡(jiǎn)歷，就得到了7個(gè)面試通知。
針對(duì)每一個(gè)機(jī)會(huì)的面試，職業(yè)顧問(wèn)對(duì)馮先生的面試也展開(kāi)了輔導(dǎo)。面試官會(huì)根據(jù)職位要求核心挑戰(zhàn)他哪幾塊專業(yè)能力?如何在刁難問(wèn)題中把握其中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，充分體現(xiàn)自己的職業(yè)價(jià)值?如何和對(duì)方交戰(zhàn)敏感問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)薪資待遇利益最大化?很久沒(méi)有面試的馮先生在第一次還是很緊張，初試牛刀，效果一般。在此后的不同面試中，我們和他一起回憶了每個(gè)面試過(guò)程，對(duì)不足的改進(jìn)，對(duì)優(yōu)勢(shì)更加強(qiáng)化。他幾乎變成了面試行家里手，應(yīng)付技術(shù)性面試駕輕就熟。
機(jī)會(huì)垂青有準(zhǔn)備的人，馮先生一舉在近兩周內(nèi)得到兩個(gè)職位。他必須在兩個(gè)職位間做出抉擇，職業(yè)顧問(wèn)和他就機(jī)會(huì)選擇和成本問(wèn)題進(jìn)行了深入溝通，最后選擇了其中一個(gè)更有利于他個(gè)人發(fā)展和生活滿意度平衡的職位。懷揣滿意的職位，馮先生邁進(jìn)了職業(yè)生涯發(fā)展的新空間。