職場(chǎng)人物
xxx,男,35歲,XX大學(xué)管理學(xué)碩士,現(xiàn)為一策劃公司高層,有多次跳槽經(jīng)歷。
成功需要等待
大學(xué)剛畢業(yè)時(shí),我在一家廣告公司做業(yè)務(wù),因在報(bào)紙雜志上發(fā)表過(guò)一些文章,所以老總對(duì)我另眼相看。我也很努力,打電話聯(lián)系客戶(hù),馬不停蹄地去與客戶(hù)溝通、商談,然后做方案……可我的努力沒(méi)有得到回報(bào),接連面對(duì)“煮熟的鴨子卻飛了”的怪事,業(yè)務(wù)一個(gè)也沒(méi)談成。
有一天下班時(shí),老總讓我和他一起吃飯,說(shuō)他要跟我談?wù)。到了飯店,點(diǎn)完菜后,老總對(duì)我說(shuō):“來(lái),先干一杯。”放下杯子,老總又說(shuō):“小魏,我很欣賞你啊。”
“您別這么說(shuō)。”我紅著臉說(shuō),“您看,幾個(gè)月了,我也沒(méi)出一張單。”“這我知道,今晚就想跟你說(shuō)說(shuō)這事。”老總說(shuō),“你很敬業(yè),做事很認(rèn)真,這一點(diǎn)我非常欣賞,你沒(méi)做成業(yè)務(wù),也不是你不努力,而是……”
“是什么原因?”我迫不及待。
“你啊,就是少了點(diǎn)耐心。”老總笑道,“你是不是聯(lián)系好了客戶(hù),做好了方案,就急著找人家簽合同,一個(gè)接一個(gè)給人家打電話,去找人家?”我連連點(diǎn)頭。老總接著說(shuō)道,“這就是你失敗的原因,你犯了職場(chǎng)新人易犯的錯(cuò)誤,心太急,沒(méi)給客戶(hù)留下思考、比較、權(quán)衡的時(shí)間,而且,你不斷催促,人家不但會(huì)煩,還會(huì)對(duì)你產(chǎn)生不信任……”老總說(shuō),不論做什么事,都需要時(shí)間,所以得有耐心。
“要想成功,就得學(xué)會(huì)等待。”臨了,老總拍拍我的肩膀,說(shuō)道。
我品味著老總的話,反思自己的言行,覺(jué)得這正是癥結(jié)所在。隨后的工作就得心應(yīng)手起來(lái),也有了較好的收入。
讓貢獻(xiàn)證明“值得加薪”
在廣告行業(yè)工作一段時(shí)間后,我跳槽到一家物流公司上班,還是犯過(guò)急功近利的錯(cuò)誤。
憑著在廣告公司積累的資源,我很快就為公司完成了一樁賺錢(qián)的大生意。本以為老板會(huì)主動(dòng)為我加薪,沒(méi)想到一個(gè)星期過(guò)去了,老板卻完全沒(méi)反應(yīng)。幾次鼓起勇氣想提醒老板,但又沒(méi)膽子開(kāi)口,只能天天生悶氣。
有一天,我借著酒膽,告訴老板我很努力,且房貸沉重,要求加薪,但老板并沒(méi)有同意。接著我和老板的關(guān)系大不如前,我甚至想離開(kāi)這家公司。
說(shuō)來(lái)也巧,其后不久,一同學(xué)父親開(kāi)的公司又跟我簽了一筆大單。我不敢再和老板面對(duì)面談加薪,就寫(xiě)了一封郵件給老板,將為公司創(chuàng)造的價(jià)值換算成金額,一項(xiàng)項(xiàng)列出來(lái),并附上一封誠(chéng)意十足的信。結(jié)果,這次要求加薪成功了。
一位做人力資源的朋友分析說(shuō),許多人認(rèn)為,在交出一份漂亮的成績(jī)單后,立刻去向老板要求領(lǐng)賞是最適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)。其實(shí),大部分老板都不太喜歡員工這樣做,“這讓老板有立即付出成本的壓力,且有受威脅的感覺(jué)。”因此,對(duì)于提薪一事,事后談不如事前談。
不過(guò),這位朋友認(rèn)為,“事前提加薪”只適用于難度的確較高的大生意。如果只是一般的生意,反而會(huì)留下負(fù)面印象。
朋友還表示,員工要求加薪,最忌諱對(duì)老板大談你有一大堆貸款,老板沒(méi)有必要同情你的處境,他只在乎你對(duì)公司有多少貢獻(xiàn)。你要做的是證明自己“值得加薪和提拔”,而不是“需要加薪和提拔”。
坦誠(chéng)溝通獲提拔
六年前,我應(yīng)聘到現(xiàn)在的這家策劃公司。當(dāng)時(shí),我在公司里學(xué)歷最高,因此,公司老總非常賞識(shí)我,為報(bào)答知遇之恩,我工作格外賣(mài)力,很快就成了業(yè)務(wù)骨干,每次有重要的談判,老總都要把我?guī)稀T诖蠹倚哪恐,我成了總?jīng)理跟前的紅人,而我自己也覺(jué)得前途光明。
兩年后,人事部經(jīng)理離開(kāi)了公司,大家都認(rèn)為我是最熱門(mén)的接替人選。不久,董事會(huì)的決定下來(lái)了,新任命的人事經(jīng)理不是我。得到消息的那一剎那,我真有些想不通。
次日,老總找我談話了,他充分肯定了我的工作和能力,并表示如果調(diào)我出去,一下子找不到合適的頂替人選,他就等于缺了一只手。所以要我正確對(duì)待這次人事變動(dòng)。他的話已說(shuō)到這份上了,我也無(wú)話可說(shuō)。
不久后,辦公室主任又另謀高就。這下,我都幾乎做好了走馬上任的心理準(zhǔn)備,可公司卻又閃電般地將一新職員任命為辦公室主任。眼睜睜地看著又一次機(jī)會(huì)失去,我的心情低落到了極點(diǎn)。從那時(shí)起,我對(duì)工作產(chǎn)生了消極情緒。
一朋友提醒說(shuō),你們總經(jīng)理不是一直都很器重你嗎?干嗎不找他談?wù),把你自己的想法都跟他說(shuō)說(shuō)?
我主動(dòng)找到了總經(jīng)理,他真誠(chéng)地對(duì)我說(shuō),“有些事情我是很難都跟你說(shuō)明白的,F(xiàn)在我不妨告訴你,我們提拔那位辦公室主任,是因?yàn)樗匈Y源,能給公司帶來(lái)很多業(yè)務(wù)。年輕人碰到這種事有想法,也很正常,關(guān)鍵是要學(xué)會(huì)調(diào)整心態(tài),正確對(duì)待。既然你今天把心里話都跟我袒露了,那我看你還是留在我身邊吧。”
那以后,我一直干得很好,不久便被提拔為總經(jīng)理助理。一年后,又升任公司副總經(jīng)理。