目標(biāo)執(zhí)行過(guò)程中,需要對(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的每個(gè)步驟、每個(gè)環(huán)節(jié)、每個(gè)階段的執(zhí)行進(jìn)行強(qiáng)化,然后才能逐步達(dá)成最終目標(biāo)。簡(jiǎn)單說(shuō),也就是通過(guò)每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。一步一個(gè)腳印地走向最終目標(biāo)。
“每天做一件實(shí)在事”是企業(yè)家魯冠球說(shuō)過(guò)的一句話。1969年,魯冠球懷揣4000元人民幣,帶著6個(gè)農(nóng)民,開(kāi)始搞打鐵鋪,到如今,發(fā)展成資產(chǎn)近百億的萬(wàn)向集團(tuán)。我們可以想象,創(chuàng)業(yè)這些年來(lái),魯冠球肯定經(jīng)歷過(guò)不少挫折和磨難。
魯冠球有個(gè)信條:一天做件實(shí)事,一月做件新事,一年做件大事,一輩子做件有意義的事。
有很多人非常急躁,什么事都想做,結(jié)果反倒欲速則不達(dá)。善于思考的人,通常不是一步到位,而是每天都比前一天做得更好。這樣的人,早晚都會(huì)成為精英中的一員。
比如,跑一百米不可能像撐桿跳一樣,一下子就跳過(guò)去。一百米的終點(diǎn)處有一根紅繩,那就是目標(biāo)。而具體實(shí)施中,一百米應(yīng)該分為五段,每一段怎么跑,跑多久都應(yīng)該有所安排,尤其是在起跑線上,手怎么擺,腳怎么邁,眼睛怎么看,甚至屁股怎么撅起來(lái),都非常重要。
你是否經(jīng)常聽(tīng)到類(lèi)似這樣的話:“蔡老板又沒(méi)有簽約。”“李先生看了好幾回車(chē)子了,卻都不要。”“這房子駱先生又不要。”“這件洋裝李小姐摸了好幾次,就是不下手掏錢(qián)。”這些抱怨中提到的都是目的,但卻忽略了更重要的事:每一次有沒(méi)有更進(jìn)一步。上一次,李小姐來(lái)摸這件衣服,下次她再來(lái)的時(shí)候,你又做了什么?成功的人在自己前進(jìn)的每一步上都經(jīng)營(yíng)籌劃,不斷進(jìn)步。
多走一步
我曾經(jīng)去過(guò)廣西桂林的一家酒店,那家酒店對(duì)我表示了歡迎。在我進(jìn)去住的時(shí)候,我發(fā)現(xiàn)桌上留了一封信,里面寫(xiě)著歡迎我入住,而且還寫(xiě)了另外一件事情:我第二天早上吃早飯的地方在哪里,我的桌子已經(jīng)訂好了,桌子的號(hào)碼就寫(xiě)在上面了。我在中國(guó)住過(guò)一兩百家酒店,但連早餐桌的桌號(hào)都寫(xiě)上的,就只有這一家。至今我對(duì)這家酒店還有印象。
這是服務(wù)上的“深耕”方式,每天讓自己進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn),為顧客多想一點(diǎn),服務(wù)就能往前多走一步。
有一家汽車(chē)修理廠規(guī)定,客戶的汽車(chē)在路上出了故障,如果是在晚上,而且是在很遠(yuǎn)的山路上,修理廠的人通常要開(kāi)兩輛汽車(chē)過(guò)去,一輛工作人員自己用,另一輛是讓客戶開(kāi)。等車(chē)修好之后再馬上到客戶家中去換。無(wú)獨(dú)有偶,一家洗衣機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)之道也是這樣,客戶的洗衣機(jī)壞了,看樣子一時(shí)修不好,經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)時(shí)開(kāi)著他的小貨車(chē),上面裝著洗衣機(jī)(多數(shù)時(shí)候是新的),他會(huì)對(duì)客戶說(shuō),您的洗衣機(jī)看樣子一時(shí)修不好,我們要帶回去修,這臺(tái)洗衣機(jī)您先用著。這叫做多走一步,但這也不是人人都能想到的。
很多酒店的房間里都有個(gè)“請(qǐng)勿打擾”按鈕。房門(mén)外面的燈一亮,就表示“請(qǐng)勿打擾”。但我想到一件事情,客人沒(méi)有睡覺(jué),或在房間里等朋友時(shí),一般不會(huì)打開(kāi)“請(qǐng)勿打擾”的燈。如果進(jìn)了洗手間,剛剛坐上抽水馬桶,此時(shí)有人敲門(mén),客人怎么辦?一般酒店沒(méi)有考慮到這一點(diǎn)。
我在大連時(shí),發(fā)現(xiàn)有一家酒店居然做到了。這家酒店抽水馬桶的旁邊有個(gè)按鈕,上面寫(xiě)著“請(qǐng)稍候”。所以客人如廁時(shí)聽(tīng)到敲門(mén)聲,就可以按那個(gè)按鈕,房門(mén)外面的燈就亮了,上面顯示“請(qǐng)稍候”,來(lái)訪者就能知道客人大概正在洗手間了。
我們不要小看這個(gè)小小的按鈕,我在中國(guó)住過(guò)這么多的酒店,只看到這一家酒店有這個(gè)按鈕。
如果公司在出現(xiàn)問(wèn)題以前,就先告訴客戶可能出現(xiàn)什么問(wèn)題,客戶會(huì)有什么樣的想法呢?然而,大部分的公司都不是這樣。他們多半是等到客戶發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,打電話過(guò)來(lái)后,才在電話里一直道歉。早知今日,為什么當(dāng)初不多走一步呢?很多公司對(duì)于產(chǎn)品的延誤交貨沒(méi)有反應(yīng),等到客人來(lái)催了才說(shuō)對(duì)不起,還會(huì)講一大堆莫名其妙的理由,這樣的公司有幾個(gè)客戶能對(duì)他們滿意呢?
再如,客人離開(kāi)酒店時(shí),有哪個(gè)酒店經(jīng)理會(huì)對(duì)客人說(shuō)一聲:“先生,這個(gè)酒店您住得還習(xí)慣嗎?這兩天還舒服嗎?睡得還好吧?真希望下次再看到您。”試想,若真有這樣的服務(wù),能沒(méi)有回頭客嗎?比別人多走一步,需要自己多動(dòng)腦筋、多思考,為客戶提供更完善的服務(wù)。
做好一點(diǎn)
李嘉誠(chéng)先生說(shuō)過(guò)一句話:要成為領(lǐng)袖,無(wú)論從事什么行業(yè),都要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得好一點(diǎn)。
你在麥當(dāng)勞吃薯?xiàng)l的時(shí)候,有沒(méi)有注意到,麥當(dāng)勞做的薯?xiàng)l是有要求的。麥當(dāng)勞薯?xiàng)l對(duì)淀粉和糖的含量是有嚴(yán)格規(guī)定的,它的糖與淀粉如果不合自己的標(biāo)準(zhǔn),那就寧可用冷凍集裝箱,把美國(guó)的馬鈴薯運(yùn)到中國(guó)來(lái)。例如,臺(tái)灣地區(qū)的麥當(dāng)勞就沒(méi)有用臺(tái)灣的馬鈴薯,因?yàn)辂湲?dāng)勞說(shuō)臺(tái)灣馬鈴薯的含糖量和淀粉含量不符合美國(guó)的標(biāo)準(zhǔn),所以臺(tái)灣的麥當(dāng)勞炸薯?xiàng)l,是用冷凍集裝箱運(yùn)過(guò)來(lái)的美國(guó)馬鈴薯做的。這就是麥當(dāng)勞不能夠被別人替代的原因。
麥當(dāng)勞的油用了一段時(shí)間以后,規(guī)定一定要倒掉。因?yàn)檫@種油連續(xù)加熱到一定程度,就會(huì)產(chǎn)生對(duì)身體不好的變化,所以麥當(dāng)勞寧可舍棄。還有,麥當(dāng)勞的牛肉餅做出來(lái)以后,20分鐘沒(méi)有賣(mài)掉,按規(guī)定也要丟掉。我們國(guó)內(nèi)有哪家店的牛肉餅做出來(lái)以后,20分鐘沒(méi)有賣(mài)掉就丟掉呢?麥當(dāng)勞還舉辦過(guò)一個(gè)活動(dòng):挑戰(zhàn)60秒。如果60秒內(nèi)沒(méi)有拿到你要買(mǎi)的東西,就免費(fèi)奉送你一大杯可口可樂(lè)。