背景:一個(gè)美國(guó)小伙子立志做一名優(yōu)秀的商人。
中學(xué)畢業(yè)后考入麻省理工學(xué)院,沒(méi)有去讀貿(mào)易專(zhuān)業(yè),而是選擇了工科中最普通最基礎(chǔ)的專(zhuān)業(yè)———機(jī)械專(zhuān)業(yè)。
大學(xué)畢業(yè)后,這位小伙子沒(méi)有馬上投入商海,而是考入芝加哥大學(xué),攻讀為期三年的經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士學(xué)位。
出人意料的是,獲得碩士學(xué)位后,他還是沒(méi)有從事商業(yè)活動(dòng),而是考了公務(wù)員。
在政府部門(mén)工作了五年后,他辭職下海經(jīng)商。又過(guò)了兩年,他開(kāi)辦了自己的商貿(mào)公司。20年后,他的公司資產(chǎn)從最初的20萬(wàn)美元發(fā)展到2億美元。
這位小伙子就是美國(guó)知名企業(yè)家比爾·拉福。
1994年10月,比爾.拉福率團(tuán)來(lái)中國(guó)進(jìn)行商業(yè)考察,在北京長(zhǎng)城飯店接受<<中國(guó)青年報(bào)>>記者采訪時(shí),他談到他的成功應(yīng)感激他的父親的指導(dǎo),他們共同制定了一個(gè)重要的生涯規(guī)劃。最終這個(gè)生涯設(shè)計(jì)方案使他功成名就。
我們來(lái)看一下這個(gè)成功的簡(jiǎn)圖:
工科學(xué)習(xí)→工學(xué)學(xué)士→經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)習(xí)→經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士→政府部門(mén)工作→鍛煉處世能力,建立廣泛的人際關(guān)系→大公司工作→熟悉商務(wù)環(huán)境→開(kāi)公司→事業(yè)成功
第一階段:工科學(xué)習(xí)選擇:中學(xué)時(shí)代,比爾.拉福就立志經(jīng)商。他的父親是洛克菲勒集團(tuán)的一名高級(jí)職員,他發(fā)現(xiàn)兒子有商業(yè)天賦,機(jī)敏果斷,敢于創(chuàng)新,但經(jīng)歷的磨難太少,沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),更缺乏必要的知識(shí)。于是,父子倆進(jìn)行了一次長(zhǎng)談,并描繪出職業(yè)生涯的藍(lán)圖。因此升學(xué)時(shí)他沒(méi)有象其他人一樣直接去讀貿(mào)易專(zhuān)業(yè),而是選擇了工科中最基礎(chǔ)最普通的機(jī)械制造專(zhuān)業(yè)。
評(píng)析:做商貿(mào)必須具備一定的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。在商品貿(mào)易中,工業(yè)品占絕對(duì)多數(shù),不了解產(chǎn)品的性能、生產(chǎn)制造情況,就很難保證在貿(mào)易中得到收益。工科學(xué)習(xí)不僅是知識(shí)技能的培養(yǎng),而且能幫助建立一套嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的思維體系。清楚的推理分析能力,腳踏實(shí)地的工作態(tài)度,正是經(jīng)商所需要的。
收獲:比爾.拉福在麻省理工學(xué)院的四年,除了本專(zhuān)業(yè),還廣泛接觸了其他課程,如化工、建筑、電子等,這些知識(shí)在他后來(lái)的商業(yè)活動(dòng)中發(fā)揮了舉足輕重的作用。
第二階段:經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)習(xí)
選擇:大學(xué)畢業(yè)后,比爾.拉福沒(méi)有立即進(jìn)入商海而是考進(jìn)芝加哥大學(xué),開(kāi)始了為期三年的經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士課程。
評(píng)析:在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下,一切經(jīng)濟(jì)活動(dòng)都通過(guò)商業(yè)活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)的,不了解經(jīng)濟(jì)規(guī)律,不學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí),就很難在商場(chǎng)立足。
收獲:比爾.拉福掌握了經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本知識(shí),搞清了影響商業(yè)活動(dòng)的眾多因素,還認(rèn)真學(xué)習(xí)了有關(guān)法律和微觀經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的管理知識(shí)。幾年下來(lái),他對(duì)會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)管理也較為精通,在知識(shí)上已完全具備了經(jīng)商的素質(zhì)。
第三階段:政府部門(mén)工作
選擇:比爾.拉福拿到經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士學(xué)位后考取了公務(wù)員,在政府部門(mén)工作了五年。
評(píng)析:經(jīng)商必須有很強(qiáng)的人際交往能力,要想在商業(yè)上獲得成功,必須深知處世規(guī)則,善于與人交往,建立誠(chéng)信合作關(guān)系。這種開(kāi)拓人際關(guān)系的能力只有在社會(huì)工作中才能得到提高。
收獲:在環(huán)境的壓迫下比爾.拉福養(yǎng)成了強(qiáng)烈的自我保護(hù)意識(shí),由稚嫩的熱血青年成長(zhǎng)為一名老成、處世不驚的公務(wù)員,并結(jié)識(shí)了各界人士,建立起一套關(guān)系網(wǎng)絡(luò),為后來(lái)的發(fā)展提供大量的信息和便利條件。
第四階段:通用公司鍛煉
選擇:五年的政府工作結(jié)束之后,比爾.拉福完全具備了成功商人所需的各種素質(zhì),于是辭職下海,去了通用公司。
評(píng)價(jià):通過(guò)各種學(xué)習(xí)獲得足夠的知識(shí),但知識(shí)要通過(guò)實(shí)踐的鍛煉才能轉(zhuǎn)化為技能。
收獲:在國(guó)際著名的通用公司進(jìn)行鍛煉,比爾.拉福不僅為實(shí)踐所學(xué)的理論找到了一個(gè)強(qiáng)大平臺(tái),而且學(xué)習(xí)到了豐富的管理經(jīng)驗(yàn),完成了原始的資本積累。這也是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)該借鑒的地方,除了激情還應(yīng)該考慮到更多的現(xiàn)實(shí)。
第五階段:自創(chuàng)公司
大展拳腳兩年后,他已熟練掌握了商情與商務(wù)技巧,便婉言謝絕了通用公司的高薪挽留,開(kāi)辦了拉福商貿(mào)公司,開(kāi)始了夢(mèng)寐已求的商人生涯,實(shí)現(xiàn)多年前的計(jì)劃。
評(píng)析:時(shí)機(jī)成熟后,應(yīng)果斷決策,切忌浪費(fèi)時(shí)間,應(yīng)抓住契機(jī)實(shí)現(xiàn)計(jì)劃。
收獲:比爾.拉福的準(zhǔn)備工作,幾乎考慮到了每個(gè)細(xì)節(jié)。拉福公司的成長(zhǎng)速度出奇的快,二十年后,拉福公司的資產(chǎn)從最初的20萬(wàn)美元發(fā)展為2億美元,而比爾.拉福本人也成為一個(gè)奇跡。
比爾.拉福的生涯設(shè)計(jì)脈絡(luò)清晰,步驟合理,充分考慮了個(gè)人興趣、個(gè)人素質(zhì),并著重職業(yè)技能的培養(yǎng),這種生涯設(shè)計(jì)在他堅(jiān)持不懈的努力下,終于變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。