規(guī)劃人：顏威所屬部門：辦事處管理中心

　　人生職業(yè)規(guī)劃是根據(jù)古今中外歷史情況結合自身的實際而制定的。主要闡明自己的戰(zhàn)略意圖，明確自己工作的重點，是關于自己發(fā)展、職業(yè)定位的重要依據(jù)。

　　作為一名剛畢業(yè)的大學生入職公司，從普通員工成長為公司不可或缺的業(yè)務專才、骨干員工，或者晉升至管理崗位，是其變身為職業(yè)經(jīng)理人的重要臺階，也是初步成才的顯著標志。

　　凡事"預則立，不預則廢"。職業(yè)規(guī)劃使自己發(fā)展成為一個多元化的綜合素質和能力的職場人。

　　一、發(fā)展目標。

　　(一)中長期戰(zhàn)略規(guī)劃。國有大中型企業(yè)的經(jīng)理，上市公司職業(yè)經(jīng)理人，董事會董事，投資人。

　　(二)短期目標。20XX年(21)--20XX年(25歲)成為一名合格部門經(jīng)理，由一般職員榮升至管理層。

　　二、指導思想。

　　1，堅持馬列主義，毛澤東思想，鄧小平理論。

　　2，堅持中國特色社會主義理論為指導。樹立科學發(fā)展觀，統(tǒng)籌各種環(huán)境自身的要求，協(xié)調發(fā)展。

　　三、環(huán)境分析。

　　1，國際環(huán)境分析：和平、發(fā)展、合作仍是時代潮流，世界多極化、經(jīng)濟全球化深入發(fā)展，世界經(jīng)濟政治格局出現(xiàn)新變化，科技創(chuàng)新孕育新突破，國際環(huán)境總體上有利于我國和平發(fā)展。同時，國際金融危機影響深遠，世界經(jīng)濟增長速度減緩，全球需求結構出現(xiàn)明顯變化，圍繞市場、資源、人才、技術、標準等的競爭更加激烈，氣候變化以及能源資源安全、糧食安全等全球性問題更加突出，各種形式的保護主義抬頭，中國發(fā)展的外部環(huán)境更趨復雜。我們必須堅持以更廣闊的視野，冷靜觀察，沉著應對。

　　2，國內環(huán)境分析：工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化、市場化、國際化深入發(fā)展，人均國民收入穩(wěn)步增加，經(jīng)濟結構轉型加快，市場需求潛力巨大，資金供給充裕，科技和教育整體水平提升，勞動力素質改善，基礎設施日益完善，體制活力顯著增強，政府宏觀調控和應對復雜局面能力明顯提高，社會大局保持穩(wěn)定，我們完全有條件推動經(jīng)濟社會發(fā)展和綜合國力再上新臺階。同時，必須清醒地看到，我國發(fā)展中不平衡、不協(xié)調、不可持續(xù)問題依然突出，主要是，經(jīng)濟增長的資源環(huán)境約束強化，投資和消費關系失衡，收入分配差距較大，科技創(chuàng)新能力不強，產(chǎn)業(yè)結構不合理，農(nóng)業(yè)基礎仍然薄弱，城鄉(xiāng)區(qū)域發(fā)展不協(xié)調，就業(yè)總量壓力和結構性矛盾并存，物價上漲壓力加大，社會矛盾明顯增多，制約科學發(fā)展的體制機制障礙依然較多。

　　3，行業(yè)、公司環(huán)境分析：本行業(yè)經(jīng)濟活動中不可或缺的，是服裝相關產(chǎn)業(yè)鏈重要環(huán)節(jié)。公司處于行業(yè)的領導和標準地位。

　　4，自身分析。優(yōu)勢：年輕有活力，有精力去奮斗。劣勢：學歷相對低，社會閱歷尚淺，年少氣盛，心高氣傲。機會：來到潯興股份。有利的國內外環(huán)境，時勢造英雄。威脅：競爭白熱化。

　　四、具體要求。

　　(一)未來三年職業(yè)線路圖。

　　第一年(20XX年9月23日-20XX年9月23日)

　　在銷售代表工作崗位上熟悉業(yè)務，解決留駐問題。其達標水準是：可以在業(yè)務主管的照看下完成自己的工作任務。需要知曉并掌握以下技能：

　　1，知曉營銷組織工作方案及銷售工作計劃。

　　2，掌握銷售產(chǎn)品及服務的要領。

　　3，掌握收集客戶信息的方法。

　　4，掌握拜訪客戶及電話溝通的技巧。

　　5，熟悉公司有關銷售及簽訂銷售合同、款項回收的業(yè)務流程。

　　6，掌握售后服務、客訴等工作要領。

　　7，熟練的運用ERP、office辦公軟件等相關軟件的操作。

　　8，掌握年度、季度、月度的工作計劃、總結的書寫，編制表格，文檔。

　　在第一年里，能與客戶簽訂購銷合同即簽單，并按合同收取客戶的相關費用。簽單數(shù)量要達到公司對銷售代表的最低要求。

　　第二年(20XX年10月-20XX年10月)

　　在原有崗位上繼續(xù)進步。其達標水準是：獨立工作能力明顯加強，得到部門主管或公司經(jīng)理的關注，甚至欣賞，被安排接觸其他崗位業(yè)務。

　　第二年的業(yè)務能力要有以下進步：深化認識對本職崗位的業(yè)務技能;簽單能力提高銷售業(yè)績較上年大幅增長;在項目銷售團隊中的地位強化。由于銷售收入增加，提取傭金增多，個人收入水平改善。被主管或公司經(jīng)理安排參與部門管理工作(自己也可以主動申請參與工作)。

　　第三年(20XX年10月-20XX年10月)

　　在部門團隊中成為業(yè)務骨干。其達標水準是：在部門團隊中成為主管得力助手，可以輔導新員工，銷售業(yè)績進一步提高。同時，對于部門的營運、營銷等業(yè)務環(huán)節(jié)都有實踐體驗和真切觀察，初步形成系統(tǒng)化的操作概念;此外，對于公司的經(jīng)營管理模式有所體會和心得，可以就此向公司高層討教，并有自己的認識。第三年的業(yè)務能力有以下進步：

　　1，基本知曉國內甚至國際同題材實業(yè)公司情況;

　　2，初步了解本公司所屬行業(yè)的發(fā)展情況;

　　3，了解本公司客戶的構成與來源;

　　4，了解本公司部門的營運、市場營銷業(yè)務的主要環(huán)節(jié)及工作流程;

　　5，能夠編制部門商業(yè)計劃及有關商業(yè)文件;

　　6，擁有一批忠誠度較高的客戶，銷售收入繼續(xù)提升;

　　7，可以有針對性系統(tǒng)地輔導新人;

　　8，在團隊中發(fā)揮骨干甚至核心作用。

　　(二)物質需求層面。

　　1，薪資水平。20XX年達到年薪66000元。20XX年擁有一定數(shù)量的存款。

　　2，物質方面。20XX年(27歲)擁有價格在12萬元左右私人轎車一輛。20XX年(30歲)左右通過自己的能力在二三線城市獲取一套兩室一廳的房產(chǎn)。

　　(三)素質能力。

　　能力和工資、學歷成正比的。所以要不斷強化自己各方面的能力。具體包含思維行為、溝通能力、臨場表達、管理能力、理解力、判斷力、分析能力、綜合能力、記憶力、觀察力、想象力、邏輯能力、執(zhí)行力、注意力、感知力、語言運用、字詞組合、場合運用、表達能力。

　　(四)學歷層面。

　　20XX年到20XX年進一步完善自己的學歷，由目前的專科層次上升為本科，同時拿到經(jīng)濟學學士學位。20XX(30歲)年左右爭取攻讀MBA碩士學位。20XX年-20XX年(40歲)在條件容許的范圍下拿到國外大學的博士學位。同時擁有高級經(jīng)濟師資格。

　　(五)學習方面。

　　1，堅持每天看書。堅持一個月5本書。類型大概是職場，經(jīng)管，歷史，文化社科，藝術，青春等書籍。培養(yǎng)自己的情操和堅持正確世界觀、人生觀、價值觀導向。

　　2，不斷鞏固自己的外語能力。堅持學習英語單詞，適當涉及韓語，日語，法語，西班牙等其它外語。

　　3，堅持和自己職業(yè)引導師溝通，學習。

　　(六)人際交往。

　　結交朋友，發(fā)展和培養(yǎng)自己的社交圈。用流行話語來說，叫人脈。

　　五、話后語。

　　正所謂，計劃趕不上變化，未來錯綜復雜，瞬息萬變，不是你我能主導的。一句話，完美的計劃靠自己去實踐，做人要踏實認真，男人更要有責任感。成才的路還有很長，今后還要開各位前輩和同仁指導，才能健康成長。