經(jīng)常有一些不負(fù)責(zé)任的所謂職業(yè)顧問,拋出一些歪點(diǎn)子,鼓動職場人士要求老板加薪或者晉升,但是效果卻不理想——大多人陷入尷尬境地,要么遭到拒絕,甚至被辭退。
布瑞德是某家公司的法律事務(wù)總監(jiān),年僅26歲。4年之前,他還僅僅是一個前臺負(fù)責(zé)接待工作的員工,隨著職務(wù)的升遷,他的薪水翻了5番。他獲得加薪和晉升的秘訣在哪里呀?
“非常重要的是——設(shè)定你的職業(yè)目標(biāo),但是同等重要的是——讓老板分享你的個人職業(yè)目標(biāo)。” 布瑞德說。
這個忠告適用于任何行業(yè)。當(dāng)經(jīng)濟(jì)形勢趨于好轉(zhuǎn),職業(yè)顧問通常認(rèn)為這是要求加薪或者晉升的好時機(jī)。如果趕上年終或者新的一年開始之際,時機(jī)更為恰當(dāng)。
但是不要太貪婪。自己的要求加薪幅度要適當(dāng)參考整個行業(yè)的平均加薪幅度,不要太高,除非你有特殊貢獻(xiàn)。根據(jù)一些調(diào)查公司的數(shù)據(jù),大約2/3的公司沒有獎金。在華爾街,每年獎金的提升幅度大約在10%—15%左右。但是在實(shí)業(yè)界,每年基本薪水的提升幅度大約為3%,獎金大約為7%,沒有金融行業(yè)好。
制定完善的行動計劃
老板主動給你大幅度加薪,或是僅僅為彌補(bǔ)物價水平上漲帶來的生活成本上升的加薪,概率都非常小。如果你沒有這方面的要求,別人可能永遠(yuǎn)也不會提供給你。因此你必須采取主動行動。不過切記,無論你在談判中處于多么有利的位置,正確地做好這件事情絕對是一項藝術(shù)。在你同老板開啟工資或者晉升談判之前,有5個關(guān)鍵步驟必須處理好:
1、要求加薪存在著許多禁忌。“你首先需要弄清楚的第一件事情是——你對公司的價值值得你要求加薪。”戰(zhàn)略薪酬伙伴公司的總裁迪克說:“你必須向你的老板證明你對公司的價值,你對公司的盈利所做出的貢獻(xiàn)。”
2、毫無疑問,你不能帶著你的個人觀點(diǎn)直沖沖地去見老板。你需要謀劃一下。你需要分析你過去取得了那些成績,并將它們記錄下來,另外還需要了解同業(yè)人員的薪酬水平。
3、你必須非常清楚地知道自己將要向老板表達(dá)什么內(nèi)容,并加以練習(xí),要大聲地說出來。記住,你是在推銷自己。
4、會談時你需要充滿信心,但是不要太具有進(jìn)攻性,不要傲慢。而且不應(yīng)該將加薪的理由放在個人需要的基礎(chǔ)上,而應(yīng)該是從公司的角度來理解。應(yīng)該強(qiáng)調(diào)你對公司的忠誠和你未來的發(fā)展?jié)摿,不要威脅離開。
5、根據(jù)一家獵頭公司的調(diào)查,只有不到1%的員工加薪或者晉升的要求很快得到了滿足。“如果你的要求立即不能得到滿足,你應(yīng)該同老板約定在3個月或者半年后重新再談。”
另外,如果加薪或者晉升要求不能得到滿足,你可以嘗試要求更多休假時間或者其他要求。如果你所有的要求遭到拒絕,那么請表達(dá)你的失望之情并平靜地離開。平靜地離開給你老板的感覺是,可能還有更好地工作在等待著你,盡管這有可能是假的。
如果你的要求得到滿足,請表達(dá)你的感激之情,而且應(yīng)該加倍努力工作,以證明老板做出這樣的決策是完全正確的。
跳槽時的加薪秘訣
通常人力主管在招募新進(jìn)人員的時候,不會主動給予新進(jìn)人員較高的薪水、福利,因?yàn)檫@對他們來說是一種負(fù)擔(dān),只要按照公司既有制度,一切照舊,當(dāng)我們在面試時,不要吝嗇提出你的要求,這樣讓人家了解你的想法,也有了協(xié)商的空間。
而當(dāng)你面試的公司在詢問你上一份薪資時,最好的策略是誠實(shí)以告,因?yàn)楫?dāng)你用欺瞞的手段來獲取高薪資,一旦被發(fā)覺,對你的信譽(yù)將有不好的影響。而且加薪的首要秘訣就是說服未來的公司:你值得他們在你身上花的每分錢。
在面試前先準(zhǔn)備好,表現(xiàn)你的企圖心與意愿,先讓他們喜歡上你。另外,提出要求的時機(jī)很重要,最佳的時機(jī)就是當(dāng)未來上司已準(zhǔn)備好要雇用你時。一般人常犯的一個重大錯誤便是太快接受雇主的提議了。當(dāng)然你想要表現(xiàn)你的熱忱與決心,卻無須太過莽撞,“我可以再考慮一下嗎?”是最好的響應(yīng),適當(dāng)?shù)睾湓~是無傷大雅的。
頻繁跳槽薪水越跳越低 小白領(lǐng)曬職場慘相
薪水為何乘上“過山車”
人在職場,誰不希望自己的薪水“年年有進(jìn)步”?可惜有時往往事與愿違,有些人剛剛拿了高薪,沒幾個月就陷入了失業(yè)中,匆忙中臨時找份工,薪水自然一落千丈;有的人“三年河?xùn)|,三年河西”,一段時間日子好過年年加薪,一段時間停滯不前甚至“明平暗降”,薪水時高時低,上下起伏,猶如坐過山車一般。
薪水為何會乘上“過山車”呢?據(jù)了解,造成收入波動的原因有很多種,有些是因?yàn)榇蟓h(huán)境的變化而無法避免的,如整個行業(yè)不景氣,或者公司遭遇困境,這對個人來說,事出無奈,只能被動接受。但是有一些原因卻跟自身有關(guān),如有的人負(fù)氣跳槽、盲目轉(zhuǎn)行等,也會造成薪水波動。人力資源專家表示,如果是因?yàn)橹芷谛孕袠I(yè)的波動,只有靠不斷加強(qiáng)自身實(shí)力,等待下一個反彈機(jī)會;而對于一些由于自身因素造成的薪水波動,則應(yīng)慎重對待。
頻繁跳槽薪水起伏不定
典型案例:姚敏畢業(yè)于北京一所高校,并順利進(jìn)入一家合資公司,在行政部做職員。剛進(jìn)入公司的那段時間,姚敏非常賣力,在業(yè)務(wù)方面也肯下功夫鉆研,工作能力得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的賞識,因此半年之后,便進(jìn)入人力資源部。
在人力資源部工作了近一年時間之后,他升任招聘專員,開始負(fù)責(zé)公司人才的選拔招聘,在此崗位上也發(fā)揮得很是不錯。但在此后的2年時間內(nèi),公司已經(jīng)進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展時期,很少有人員進(jìn)出,因此姚敏在招聘專員職位上一直沒有變化,而薪水也一直在6000元左右徘徊不前,這讓他感到有些不甘心了。
一次偶然機(jī)會,他從自己朋友那里得知一家私營企業(yè)招聘人事主管,于是準(zhǔn)備了一份簡歷投遞了過去,并馬上得到了回應(yīng)。他迫不及待地向原公司遞交了辭職報告,很快來到新公司上班。但由于他以前沒有人事主管的工作經(jīng)驗(yàn),試用期內(nèi),并沒有完全發(fā)揮出自己的能力,以至于老板對他的能力產(chǎn)生了懷疑,因此向他提出了苛刻的條件:想留下可以,但是月薪只有4000元。一時沒有更好去處的姚敏只能暫時委屈自己,而別無他法。
在其后的2年時間內(nèi),姚敏為了找到合適的公司,頻繁跳槽了4次,而月薪也在2000~4000元之間波動,再也沒有回到過6000元的高點(diǎn)。
專家點(diǎn)評
類似于姚敏這樣的職場人士,由于跳槽不慎導(dǎo)致薪水縮水,這在職場上并不少見。
一般情況下,如果長期在一家公司工作,隨著工作經(jīng)驗(yàn)的積累,同時能力的不斷提升,公司會根據(jù)實(shí)際情況予以升職,并適當(dāng)加薪。但是,如果頻繁跳槽,就等于將原來的積累部分不斷地“刪除”了。因此,一定要避免頻繁跳槽的情形。
所以職場人士一定要培養(yǎng)“定力”,在一個領(lǐng)域里堅持不懈地努力做下去,總會獲得很高的回報。就如國外一些著名的企業(yè),永遠(yuǎn)只生產(chǎn)自己熟悉的產(chǎn)品一樣,精益求精,最終成為行業(yè)老大。而堅持在一家公司工作,雙方都有很好的了解,隨著能力的提升,收入上漲也會水到渠成。如外資企業(yè)每年都會加薪,幅度在5%~10%之間,這對于長期堅持下來的員工來說,是一種獎賞。