所謂職業(yè)生涯設(shè)計(jì),其內(nèi)涵就是追求最佳職業(yè)生涯的過程,根據(jù)自身的特點(diǎn)、氣質(zhì)、性格、愛好等條件,不斷修正坐標(biāo),選擇一個(gè)最能發(fā)揮自身長(zhǎng)處的環(huán)境和位置,最大限度地實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值。
每個(gè)人的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃各不相同。筆者認(rèn)為,個(gè)人職業(yè)生涯設(shè)計(jì)主要分為四個(gè)階段:
1)、對(duì)自我和環(huán)境的認(rèn)知與評(píng)估。
2)、對(duì)方向和目標(biāo)的選擇與確立。
3)、對(duì)步驟和行動(dòng)的計(jì)劃與探索。
4)、對(duì)效果和路徑的反饋與修正。
有效的生涯設(shè)計(jì)還要不斷地修正生涯坐標(biāo),反省策略方案是否恰當(dāng)、行動(dòng)措施是否得力、預(yù)期目的是否達(dá)到,既定計(jì)劃能否適應(yīng)環(huán)境的改變等。及時(shí)做到對(duì)效果和路徑的反饋與修正是必要的,只有及時(shí)調(diào)整職業(yè)計(jì)劃,將個(gè)人目標(biāo)與企業(yè)目標(biāo)相匹配,這樣才能做到無往而不勝。
步驟1:我是誰?
營(yíng)銷人員要想有效地做好自己的職業(yè)生涯規(guī)劃,自我認(rèn)知是必須要做的“功課”。自我認(rèn)知核心是了解自己,也就是要回答一個(gè)問題:我是誰?包括自己對(duì)營(yíng)銷是否感興趣,具備什么樣的氣質(zhì),自身的特長(zhǎng)、學(xué)識(shí)、技能、智商、情商、思維方式、道德標(biāo)準(zhǔn)等,是否適合從事營(yíng)銷業(yè)務(wù)。
步驟2:環(huán)境如何?
步驟3:給自己一片夢(mèng)想的天空。
步驟4:給自己找個(gè)理由。
一個(gè)成功的職業(yè)生涯無不從一個(gè)成功的目標(biāo)定位開始的。依據(jù)自己的最佳才能,最優(yōu)性格,最大興趣,最有利環(huán)境等信息,制定短期、中期、長(zhǎng)期目標(biāo),是職業(yè)生涯設(shè)計(jì)的關(guān)鍵。有了方向和目標(biāo),就有了做事的理由,往往追求目標(biāo)的動(dòng)機(jī)比目標(biāo)本身更能激勵(lì)我們。
步驟5:為自己的夢(mèng)想插上翅膀。
“不謀萬事者,不足謀一時(shí);不謀全局者,不足謀一域。”生涯策略是落實(shí)目標(biāo)的具體措施,是確保目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的必要手段,策略本身應(yīng)該是戰(zhàn)術(shù)性和戰(zhàn)略性的統(tǒng)一體。
步驟6:持續(xù)改進(jìn),總結(jié)提高。
企業(yè)應(yīng)針對(duì)個(gè)人職業(yè)生涯設(shè)計(jì)的不同階段重點(diǎn)從以下四個(gè)方面來行使主體管理功能:
1、完善崗位培訓(xùn)制度,幫助員工樹立終身學(xué)習(xí)觀念。營(yíng)銷人朝氣蓬勃,思維活躍,樂于接觸新事物。但經(jīng)驗(yàn)不足,可塑性較強(qiáng)。企業(yè)應(yīng)通過建立和完善崗位培訓(xùn)制度,有意識(shí)地為員工提供更多的學(xué)習(xí)與訓(xùn)練的途徑和機(jī)會(huì),并有的放矢地將職業(yè)生涯概念作為競(jìng)賽、培訓(xùn)、交流和分類引導(dǎo)的重要內(nèi)容之一。
幫助員工樹立管理個(gè)人職業(yè)生涯的意識(shí),將滿足自身職業(yè)發(fā)展需求作為自己學(xué)習(xí)的原動(dòng)力,促進(jìn)團(tuán)隊(duì)不斷學(xué)習(xí)正確分析、評(píng)估自己的方法,豐富新知識(shí),掌握新技能,提高個(gè)人的執(zhí)行力和核心競(jìng)爭(zhēng)力。進(jìn)而增強(qiáng)學(xué)習(xí)的積極性、自覺性和主動(dòng)性,為最終走向組織學(xué)習(xí)、互動(dòng)學(xué)習(xí)、終身學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ),以適應(yīng)形勢(shì)發(fā)展的需要,保障業(yè)務(wù)的持續(xù)推進(jìn)和擴(kuò)張。
2、構(gòu)架多維價(jià)值導(dǎo)向,幫助員工修正職業(yè)目標(biāo)誤區(qū)。擇業(yè)標(biāo)準(zhǔn)向?qū)崿F(xiàn)自我價(jià)值轉(zhuǎn)化。價(jià)值觀朝群體與個(gè)體并存的方向變化,提高了自主意識(shí)。通過多樣選擇尋找到最能發(fā)揮自己才能的崗位。流動(dòng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)顯著特點(diǎn),但能夠做到流動(dòng)中的平衡才是最佳狀態(tài)。
職業(yè)評(píng)價(jià)向注重經(jīng)濟(jì)利益轉(zhuǎn)移職業(yè)評(píng)價(jià)的轉(zhuǎn)變一方面促進(jìn)了價(jià)值觀由理想主義向現(xiàn)實(shí)主義轉(zhuǎn)變;必須清楚認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn),很多民營(yíng)企業(yè)都是從幾個(gè)人的小廠以滾雪球的方式變?yōu)橹钠髽I(yè)如聯(lián)想、海爾、格力等;選擇職業(yè)時(shí),強(qiáng)化奮斗精神,追求自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn),給自己一個(gè)準(zhǔn)確的定位,學(xué)會(huì)"冷單位"中尋找成長(zhǎng)性企業(yè),從"冷專業(yè)"中尋找潛力單位,立下大志,艱苦努力,必能脫穎而出,成就大業(yè)。
全面提高素質(zhì),正確看待職業(yè)生涯規(guī)劃。
3、建立跟蹤管理機(jī)制,幫助員工緩解心理壓力。
正如物體只要移動(dòng),就會(huì)遇到阻力一樣,工作向前推進(jìn),就會(huì)出現(xiàn)阻止工作前進(jìn)的人和事物。此時(shí),營(yíng)銷人要善于找到支點(diǎn)和杠桿,從而化阻力為動(dòng)力。
4、把時(shí)間花在刀刃上,融入團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)作戰(zhàn)
只有對(duì)時(shí)間進(jìn)行有效管理,才能花費(fèi)較少的時(shí)間把事情辦好,把自己的工作搞得有條有理,取得更好的工作成效,進(jìn)而獲得更大的成就感和滿足感。
全世界好的銷售人員4個(gè)共同點(diǎn):喜歡、自信、悟性、德行。動(dòng)物學(xué)家發(fā)現(xiàn),單飛的大雁或者掉隊(duì)的大雁無論多么強(qiáng)壯,最終飛到目的地的幾率等于零。
為什么?原來,雁群排成各種形狀,可以借助大氣的浮力和鳳向,每只大雁只需付出很小的體力就夠了。對(duì)于雁群來說,一加一絕對(duì)大于二,這就是團(tuán)隊(duì)的成效。
營(yíng)銷人要與團(tuán)隊(duì)成員融洽相處,實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作,就要克服三大頑疾---攻擊他人、愛爭(zhēng)辯、不虛心。