在確立了自己的職業(yè)方向以后，即選定了目標(biāo)市場(chǎng)之后，接下來(lái)就是市場(chǎng)定位。在這里我想結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷的4可控變量，即市場(chǎng)營(yíng)銷組合的4P(產(chǎn)品，價(jià)格，通路，促銷)來(lái)談?wù)劼殬I(yè)生涯的規(guī)劃和發(fā)展。
一、把自己當(dāng)做一件“產(chǎn)品”，經(jīng)營(yíng)你的個(gè)人品牌
營(yíng)銷的第一個(gè)要素是產(chǎn)品(Product)，而職業(yè)生涯的第一要?jiǎng)?wù)亦是經(jīng)營(yíng)好你的個(gè)人品牌。產(chǎn)品的組合主要包括產(chǎn)品的實(shí)體、服務(wù)、品牌、包裝。它是指企業(yè)提供給目標(biāo)市場(chǎng)的貨物、服務(wù)的集合,包括產(chǎn)品的效用、質(zhì)量、外觀、式樣、品牌、包裝和規(guī)格,還包括服務(wù)和保證等因素。而人的個(gè)人品牌有你個(gè)人的品質(zhì)、資歷、技能等多方面因素。年輕人如何通過(guò)不懈的努力來(lái)塑造你的個(gè)人品牌呢?
1.首先要做一個(gè)好人
一個(gè)人的道德品質(zhì)是要擺在首位的。關(guān)于德與才的關(guān)系的爭(zhēng)論自古以來(lái)就沒(méi)有停止過(guò)。但社會(huì)主流的觀念還是認(rèn)為德應(yīng)該擺在首位。試想，一個(gè)人如果道德敗壞，能力越強(qiáng)，對(duì)社會(huì)的危害越大。著名乳企蒙牛集團(tuán)的用人觀充分體現(xiàn)了對(duì)德與才的取舍：“有德有才，破格重用;有德無(wú)才，培養(yǎng)使用;有才無(wú)德，限制錄用;無(wú)德無(wú)才，堅(jiān)決不用。”
所以一個(gè)有德有才的人在職場(chǎng)上才能長(zhǎng)期立足。
2.做好“產(chǎn)品”包裝，看重個(gè)人“資歷”
近幾年，“學(xué)歷無(wú)用論”在某些群體中十分盛行。按照這些人的說(shuō)法，大學(xué)生拿到了文憑到社會(huì)上不是依然難找到合適的工作?但筆者要說(shuō)的是，雖然學(xué)歷不是代表你本質(zhì)的東西，但至少他能證明你的一段人生的經(jīng)歷和資歷，這就好比產(chǎn)品的包裝。我們一般到商場(chǎng)買東西，還要看看包裝上面的標(biāo)識(shí)是否規(guī)范，是否有安全和質(zhì)量認(rèn)證等等。有文憑不代表有能力，但試想一下，沒(méi)有文憑就能說(shuō)明有能力了嗎?當(dāng)然除了文憑之外，還有很多東西能代表你的資歷。比如行業(yè)的資格證書，榮譽(yù)證書，大公司的工作經(jīng)歷，你平時(shí)所發(fā)表的學(xué)術(shù)論文等等。如果一個(gè)人被權(quán)威部門授予過(guò)“十大策劃人”之名，至少能說(shuō)明在過(guò)去的一段時(shí)間里他在策劃行業(yè)中有一定的影響力。
3.培養(yǎng)自己的核心技能，培育自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力
汪中求的《營(yíng)銷人的自我營(yíng)銷》里有這樣一句話：“生活的意義在于差異性，而不在于同質(zhì)化”，筆者非常贊同。一個(gè)人就像產(chǎn)品一樣，只有具備了別人所不具有的東西，才能有賣點(diǎn)，才能形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。有些人因?yàn)樵谀硞�(gè)行業(yè)堅(jiān)持十幾年，而培養(yǎng)了自己在這個(gè)行業(yè)大多數(shù)人所不具有的優(yōu)勢(shì)經(jīng)驗(yàn);而有些人“混跡”過(guò)多個(gè)行業(yè)，最后成為了“雜家”和“多面手”，最后成為了咨詢業(yè)的大師，這些都可能成為他們各自的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
4.不斷學(xué)習(xí)，不斷超越自己
“學(xué)無(wú)止境”，一個(gè)人只有不斷學(xué)習(xí)，不斷超越自己，才能保持永遠(yuǎn)領(lǐng)先別人一步。在這個(gè)以“知識(shí)爆炸”為特征的知識(shí)經(jīng)濟(jì)社會(huì)，不斷學(xué)習(xí)的能力是每一個(gè)現(xiàn)代人所必須要具備的。
二、準(zhǔn)確“定價(jià)”，找準(zhǔn)自己的市場(chǎng)位置
年輕人要理性認(rèn)識(shí)職業(yè)生涯開始的幾年你要得到的是什么?有的人回答：是金錢。是的，這是你為你的職業(yè)付出應(yīng)該和必須所得到的。但這并不全面，通過(guò)你的職業(yè)，你所得到的還有行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和技能，升遷和成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)等，最終通過(guò)你的職業(yè)使自我的價(jià)值得到了實(shí)現(xiàn)。當(dāng)然你要付出你的艱辛的勞動(dòng)，你的時(shí)間和精力，甚至與家人團(tuán)聚的機(jī)會(huì)等。所以，這個(gè)“定價(jià)”不僅僅是你要多少工資這么簡(jiǎn)單。你要衡量你在你的職業(yè)中要得到哪些，付出哪些。在你決定接受某份職業(yè)的時(shí)候，你要問(wèn)一下自己，企業(yè)所能給予你的和你所付出的能使你接受和感到心里平衡嗎?有時(shí)候，剛剛進(jìn)入社會(huì)的這幾年，可能僅僅是高工資對(duì)你不見(jiàn)得是好事。
三、渠道分銷，為自己鋪設(shè)多條成功的路徑
在現(xiàn)代社會(huì)，你可通過(guò)各種途徑讓別人了解你，欣賞你。關(guān)鍵在于你有沒(méi)有很強(qiáng)的自我營(yíng)銷的意識(shí)和不懈的努力。采取公司內(nèi)部“直銷”，你要盡力得到上司或老板的認(rèn)可和重用，得到同事們的贊揚(yáng)和欽佩。其實(shí)身邊人是你自我營(yíng)銷的最佳渠道。筆者有一個(gè)認(rèn)識(shí)多年的好友，曾經(jīng)在一家中型化工企業(yè)任銷售總監(jiān)，工作中兢兢業(yè)業(yè)，業(yè)績(jī)不凡，人品一流，得到同事們的高度認(rèn)可，公司老板更是委以重任。前不久，因公司投資失敗資金鏈斷裂而走向破產(chǎn)。但因前老板的極力推薦，又到另一家化工企業(yè)任職總經(jīng)理，他不僅沒(méi)有因?yàn)楣酒飘a(chǎn)而失業(yè)，反而職務(wù)和待遇都得到了提升。除了在公司內(nèi)部的“直銷”以外，你還應(yīng)該嘗試多種渠道的“分銷”，即加強(qiáng)和外部的聯(lián)系。就營(yíng)銷人而言，你要保持和人才市場(chǎng)以及獵頭公司的緊密聯(lián)系，不斷了解外部市場(chǎng)對(duì)營(yíng)銷人才的需求。并積極建立與區(qū)域或全國(guó)營(yíng)銷協(xié)會(huì)、知名專家等機(jī)構(gòu)和個(gè)人的聯(lián)系，不斷擴(kuò)展自己在行業(yè)內(nèi)的影響力和知名度。另外，你還可以在專業(yè)的雜志和網(wǎng)站發(fā)表一些你的文章，讓業(yè)內(nèi)人經(jīng)�？吹侥愕拿�。“世上無(wú)難事，只怕有心人”，只要你有了自我營(yíng)銷的意識(shí)，人生無(wú)處不營(yíng)銷。
四、嘗試多種促銷手段，抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)
人生有許許多多的機(jī)會(huì)，有的人成功把握了稍縱即逝的機(jī)會(huì)，而取得了巨大的成功;而有的人看著很多的機(jī)會(huì)從身邊溜走，因喪失機(jī)會(huì)而一敗涂地。“機(jī)會(huì)留給有準(zhǔn)備的人”，要抓住機(jī)會(huì)，需要一定的策略和方法。在尋找職業(yè)機(jī)會(huì)的過(guò)程中，你可嘗試多種“促銷”形式。筆者大學(xué)時(shí)候的一個(gè)同學(xué)，在7月份畢業(yè)的時(shí)候還沒(méi)有拿到用人單位的聘書，但他卻不急不躁。在人才市場(chǎng)上不為大多普通崗位所動(dòng)。在一次招聘會(huì)上，他看到了他一家心儀已久的公司在招聘，在大多同學(xué)只有一張雷同的簡(jiǎn)歷交上去的時(shí)候，他把自己幾年間發(fā)表在各種期刊上的文章復(fù)印件一并交給了面試官，面試官非常欣賞他的一些精彩觀點(diǎn)，他成功地將自己推銷了出去。獲得了讓大多同學(xué)艷羨的工作機(jī)會(huì)�，F(xiàn)在，只要你肯動(dòng)腦，有太多的“促銷”方式可以像筆者那位同學(xué)一樣取得成功。比如你可以在網(wǎng)絡(luò)上策劃一個(gè)關(guān)于你的熱點(diǎn)事件而讓別人注意到你，可以在媒體上爭(zhēng)取露面的機(jī)會(huì)，可以在行業(yè)論壇上爭(zhēng)取個(gè)人演講或與關(guān)鍵人物會(huì)面的機(jī)會(huì)等等。