經(jīng)過(guò)不完全調(diào)查統(tǒng)計(jì)，中國(guó)的在職業(yè)務(wù)員人數(shù)高于8000萬(wàn)，從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的人數(shù)高于1.4億，大學(xué)畢業(yè)生三成以上人員從事銷(xiāo)售行業(yè)，且高于任何其它行業(yè)，8000多萬(wàn)人從事銷(xiāo)售行業(yè)，我們的競(jìng)爭(zhēng)自然是非常激烈。中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人近500萬(wàn)（這里的職業(yè)經(jīng)理人指的是銷(xiāo)售經(jīng)理及銷(xiāo)售經(jīng)理以上級(jí)別的銷(xiāo)售管理人員），大約每15個(gè)業(yè)務(wù)員有一個(gè)人可以做到職業(yè)經(jīng)理人位置，不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，職業(yè)經(jīng)理人是每個(gè)業(yè)務(wù)代表的理想，職業(yè)經(jīng)理人也是中低銷(xiāo)售階層走向高層管理階層的臺(tái)階。
如果你是一個(gè)業(yè)務(wù)員，并且想做到公司的全球CEO職位，那么你就要先做到公司的職業(yè)經(jīng)理人的職位，而且要為自己量身定做一個(gè)從業(yè)務(wù)員到CEO的職業(yè)生涯規(guī)劃，做職業(yè)生涯規(guī)劃前首先要了解CEO下面的各個(gè)職位，因?yàn)樵谧鯟EO前要先做這些職位，任何人都不可能直接從業(yè)務(wù)代表被提升為CEO的。如果我們清楚每個(gè)職位間晉升所需的最短時(shí)間，并且了解晉升的一些捷徑的話，那么我們晉升的時(shí)間自然會(huì)快的。我們的調(diào)查結(jié)果顯示：從業(yè)務(wù)員做到全球CEO的較快時(shí)間是25年。像國(guó)內(nèi)的幾家大型跨國(guó)公司的現(xiàn)任CEO，青島啤酒司現(xiàn)任首席執(zhí)行官金志國(guó)在青啤用了２６年時(shí)間，海爾集團(tuán)公司首席執(zhí)行官?gòu)埲鹈粼诤栍昧耍玻纺�，為了能讓調(diào)查結(jié)果對(duì)我們營(yíng)銷(xiāo)人員有所幫助，我們把對(duì)５０家國(guó)內(nèi)外在華公司近１０００人的調(diào)查結(jié)果總結(jié)了一個(gè)簡(jiǎn)單易懂的模型，我們稱(chēng)它為 "劉信峰職業(yè)生涯模型"，也可以叫"職業(yè)生涯樓梯模型"�！ �
"樓梯模型"的解釋。""樓梯模型"的上層表示職位高，樓梯的下層表示職位低，樓梯的長(zhǎng)短表示從事該職業(yè)的人數(shù)的多寡，樓梯里的數(shù)字表示從該樓層的職位升到高一層的職位所需的較快時(shí)間。例如主管樓梯里的職位高于銷(xiāo)售代表低于辦事處經(jīng)理，從事該職位的人數(shù)高于辦事處經(jīng)理低于銷(xiāo)售代表，從主管職位升到辦事處經(jīng)理職位的較快時(shí)間是2年。"劉信峰職業(yè)生涯樓梯模型"里的時(shí)間是相對(duì)最快時(shí)間，大區(qū)經(jīng)理用紅色字體表示這個(gè)職位非常重要，是公司的職業(yè)經(jīng)理人，是中低階層和高級(jí)管理階層的中間職位，有時(shí)候既是政策的制定者又是政策的執(zhí)行者，關(guān)系著這個(gè)公司的發(fā)展前途。
也有的人把辦事處經(jīng)理稱(chēng)為職業(yè)經(jīng)理人，當(dāng)然也可以，只不過(guò)"劉信峰職業(yè)生涯樓梯模型"里的職業(yè)經(jīng)理人特指大區(qū)經(jīng)理。從"劉信峰職業(yè)生涯樓梯模型"可以看出從業(yè)務(wù)員做到全球CEO的較快時(shí)間是25年，有的人自己創(chuàng)業(yè)發(fā)展快的可能用不上25年，像百度總裁李彥宏用了只有８年時(shí)間，史玉柱做巨人公司總裁的實(shí)際時(shí)間只用了5年時(shí)間，他們這些自己創(chuàng)業(yè)做總裁的老總屬于"劉信峰職業(yè)生涯樓梯模型"里的創(chuàng)業(yè)CEO，我們用"電梯通道"來(lái)表示他們的職業(yè)生涯，就好比是乘坐電梯的人比走樓梯的人快一樣。中國(guó)有很多中小企業(yè)是私人企業(yè)，這些企業(yè)的老總退休后90%以上都是由子女接班，這些接班的青年老總我們也把他們列為電梯通道里的創(chuàng)業(yè)老總，畢竟私企是創(chuàng)業(yè)的果實(shí)。
中低層銷(xiāo)售人員職業(yè)生涯規(guī)劃規(guī)律。
這里所說(shuō)的中低層指的是職位的中低層，即"樓梯模型"的大區(qū)經(jīng)理以下樓層。如果你是一個(gè)剛剛進(jìn)入公司的業(yè)務(wù)員，那么在不是萬(wàn)不得已的情況下最好不要離開(kāi)公司，因?yàn)楣镜闹械蛯訒x升的最快時(shí)間是2年，也就是說(shuō)如果你在一家公司已經(jīng)工作了1年后跳去另一家公司做業(yè)代的話，你要晉升到主管得2年以后，那么你從業(yè)代到主管的職業(yè)時(shí)間是就是3年，從而你浪費(fèi)了1年的職業(yè)時(shí)間。如果你是一個(gè)即將畢業(yè)的大學(xué)生，那么在你畢業(yè)之前一定要先選好公司，選自己喜歡的公司和職業(yè)，選好之后畢業(yè)進(jìn)去就盡量不要跳，那樣會(huì)讓你的職業(yè)生涯晉升的時(shí)間成本增加，要跳建議也要做到"劉信峰職業(yè)生涯模型"的職業(yè)經(jīng)理人的時(shí)候再跳。"劉信峰職業(yè)生涯模型"中的職業(yè)經(jīng)理人就是中高管理階層了，中高管理階層跳槽的話往往至少會(huì)晉升一個(gè)職位。
中高層銷(xiāo)售管理人員職業(yè)生涯規(guī)律。從"劉信峰職業(yè)生涯樓梯模型"可以看出，高層的管理人員晉升的時(shí)間大于等于下層管理人員的晉升時(shí)間，也就是說(shuō)越是高級(jí)別的管理人員越是晉升的慢，所以中高層管理人員在制定職業(yè)生涯規(guī)劃時(shí)不要急于求成，要一步一個(gè)腳印地走。有些情況下高級(jí)管理人才是可以被晉升的，例如強(qiáng)勢(shì)品牌公司管理人才跳到弱勢(shì)品牌公司會(huì)被晉升，跨國(guó)公司管理人才跳到區(qū)域性公司會(huì)被晉升，有成功項(xiàng)目和案例經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售管理人才會(huì)被晉升，業(yè)績(jī)突出的銷(xiāo)售管理人才會(huì)被晉升，在公司危難時(shí)挺身而出力挽狂瀾的管理人才會(huì)被晉升，有背景的人會(huì)被晉升。高級(jí)銷(xiāo)售管理人才在某個(gè)職業(yè)生涯階段會(huì)遇到晉升瓶頸，這個(gè)時(shí)候可以考慮一下進(jìn)修或是自學(xué)充充電，不是非去不可的情況下沒(méi)有必要非去國(guó)外深造。其實(shí)對(duì)于高層管理者來(lái)說(shuō)，最重要的是激情，高層管理者缺少的往往是剛剛?cè)胄袝r(shí)的激情四射和舍我其誰(shuí)。
職業(yè)生涯規(guī)劃晉升捷徑：
一，大學(xué)生在沒(méi)有踏入社會(huì)之前最好先找個(gè)單位實(shí)習(xí)，重點(diǎn)是學(xué)習(xí)工作態(tài)度和適應(yīng)環(huán)境，以便步入社會(huì)后能盡快適應(yīng)團(tuán)隊(duì)，以便盡快晉升。
二，公司的領(lǐng)導(dǎo)都有情感偏向，主要是偏向同校、同鄉(xiāng)、同姓、同興趣等，是人就是有感情的，情感在人的職業(yè)生涯中也較為重要。
三，銷(xiāo)售是用業(yè)績(jī)講話的，業(yè)績(jī)好有被破格提拔的機(jī)會(huì)，這一點(diǎn)不用多說(shuō)了。
四，"劉信峰職業(yè)生涯模型"中的職業(yè)經(jīng)理人以下樓層銷(xiāo)售人員盡量選擇好公司，進(jìn)去后盡量就不要跳，直到做到職業(yè)經(jīng)理人為止。"劉信峰職業(yè)生涯模型"中的職業(yè)經(jīng)理人及以上的營(yíng)銷(xiāo)管理人員可以通過(guò)跳槽縮短晉升年限，如果在"劉信峰職業(yè)生涯模型"里的指定時(shí)間內(nèi)還沒(méi)有晉升的話，就可以考慮跳槽了。
五，有學(xué)歷與無(wú)學(xué)歷的人晉升情況不同，有學(xué)歷的人晉升快沒(méi)學(xué)歷的人不易晉升，沒(méi)學(xué)歷的人在跨國(guó)公司一般是不會(huì)晉升的，有經(jīng)驗(yàn)之后要么可以考慮跳槽到國(guó)內(nèi)小企業(yè)要么可以考慮中途進(jìn)修。
"樓梯模型"總結(jié)。我們的調(diào)查顯示，每15個(gè)人有1個(gè)人能做到經(jīng)理的職位，也就是說(shuō)每15個(gè)業(yè)務(wù)員有14個(gè)做不到經(jīng)理的職位，做不到經(jīng)理那么CEO就更別提了，職位的晉升也并不是件非常容易的事情。一個(gè)人做到職業(yè)經(jīng)理人的位置已經(jīng)并不容易了，如果做到公司的CEO確實(shí)極為不易，決定一個(gè)人能否做公司CEO的因素很多，人品、機(jī)會(huì)、天賦、經(jīng)歷對(duì)人的職業(yè)成長(zhǎng)都很重要。即便如此，從"劉信峰職業(yè)生涯模型"來(lái)分析做CEO也并不難，只要你堅(jiān)持不懈地努力工作，持之以恒地堅(jiān)持理想，耐得住人生的寂寞，25年后你很有可能就是下一個(gè)金志國(guó)和張瑞敏。如果你有激情、能力、資源來(lái)創(chuàng)業(yè)，那么一定不要錯(cuò)過(guò)，即使不能復(fù)制李彥宏和史玉柱那樣的經(jīng)典也可以創(chuàng)造出屬于自己的事業(yè)，希望"劉信峰職業(yè)生涯模型"能對(duì)后來(lái)者們的職業(yè)生涯有所裨益。