前幾天遇到一朋友，6年前在項目中認識的，現(xiàn)在自己做弱電、安防，做的小有起色。那時候他們公司是我們公司工程分包單位，他做工頭，高中文化，當(dāng)時活做的不錯，工作態(tài)度也積極，就對他比較有好感，遇到這樣的分包，比較省心。工程完了，就結(jié)束了，沒再聯(lián)絡(luò)。那時對他的感覺是，這小子聰明、肯干、將來一定能混成工程經(jīng)理當(dāng)當(dāng)。沒想到這次突然的邂逅，讓我對他這5年的歷程頗為驚訝，感到很震撼，也非常佩服他。在那家公司又干了三年后，他就辭職了，公司想升他做工程經(jīng)理，他婉言拒絕了。他自己出來單獨做，做工程分包、做產(chǎn)品代理。他說，他從來沒有想到要給人家一直打工，也沒想到自己的學(xué)歷是個障礙，在那家公司時候，他從來沒有跟老板提過工資，他知道老板如果覺得我可以自己會給我應(yīng)該的待遇的，老板不是傻子。
當(dāng)時，他給自己定了3年計劃，3年內(nèi)，把那家公司的流程、技術(shù)、以及弱電工程經(jīng)驗都學(xué)到手就自己干。3年里，他學(xué)到了很多東西，所有弱電他現(xiàn)在自己都可以設(shè)計、做報價、可以帶人施工，甚至一些售后工作都可以做。他在項目中認識了很多朋友，并且都保持著聯(lián)系，當(dāng)他把自己做的消息跟他們講，好多以前的業(yè)主、合作過的朋友都來幫他聯(lián)系業(yè)務(wù)，說他的活他們信得過！
這件事，自己感觸良多，寫出來，跟大家交流，尤其是給那剛剛進入安防行業(yè)的朋友！
如果你剛剛進入安防行業(yè)，那給你一個好消息和一個壞消息，壞消息是你掙大錢比較難，好消息你基本不會失業(yè)，因為安防行業(yè)在中國還是早晨的太陽，整個行業(yè)來說，機會很多。
安防行業(yè)跟其他行業(yè)一樣，職位很多，銷售、技術(shù)、工程管理、調(diào)試、研發(fā)（個人一直認為研發(fā)不該屬于安防，應(yīng)屬于電子或軟件），你對哪個有興趣？如果你選擇了銷售，那么恭喜你，你掙大錢的機會比較多，而且至少說明你本質(zhì)可能適合做銷售（有人調(diào)查過，好的銷售是天生的，跟后天沒關(guān)系）；如果你想做工程管理，那么你的錢圖也不錯，但是可能比較辛苦點；如果你想設(shè)計或售前支持，證明你有技術(shù)的興趣同時也可能努力一把變成銷售；搞研發(fā)或調(diào)試，那么說明更愿意和機器或代碼打交道，那么你的工作會比較單一而錢圖也有限。
1、做安防，甚至其他行業(yè)，不要太死扣技術(shù)！
個人認為，真正的技術(shù)在SUN的JAVA或CISCO的CCIE，在安防，沒有什么技術(shù)高手，因為安防的層面在應(yīng)用，不是在軟件或開發(fā)，因此，所謂的技術(shù)高手，就是知道或者經(jīng)歷的多點的高手而已，因此，安防就是“知道與不知道”的層次，安防的面很廣，電子、通信、圖象、光、電氣等都涉及，如果你往深了扣，你扣不完，但你會非常非常累。所以要“適可而止”，你要有“漁”而不是打撈到所有的“魚”。
2、不要以為靠自己的技術(shù)可以吃一輩子！
安防行業(yè)的發(fā)展非�？�，新產(chǎn)品新技術(shù)一年一變，你必須不斷的去補充，去學(xué)習(xí)，才能跟上行業(yè)的步伐，而你的那些知識技能儲備，可能很快就過期了。看看VCR、畫面分割器、甚至矩陣等,慢慢的離我們越來越遠了。而你一直以為，隨著自己資歷的積累，待遇應(yīng)該逐年的提高，但是，就安防行業(yè)的技術(shù)，任何一個剛畢業(yè)的學(xué)生，2年時間基本可以追上你的技術(shù)層次，那么你還怎么好意思跟老板要比剛畢業(yè)學(xué)生多幾倍的工資呢。
3、不要以為靠自己的技術(shù)可以創(chuàng)業(yè)！
創(chuàng)業(yè)最開始的時候，你的人際關(guān)系，你處理人際關(guān)系的能力，你的察言觀色能力、你對社會潛規(guī)則的認識，你會不會說話，還有你對自己所提供的服務(wù)的策劃和推銷等等，也許有一萬萬個值得我們重視的問題，但你會發(fā)現(xiàn)技術(shù)卻未必包含在這一萬或一百萬之內(nèi)，如果你創(chuàng)業(yè)到了一個快成功的階段，你會這樣告訴自己：我干嗎要親自做技術(shù)，我聘一個人不就行了，這時候你才真正會理解技術(shù)的作用，和你以前做技術(shù)人員的作用。
4、不要看不起銷售及管理人員！
經(jīng)常見到有工程師背后說銷售及管理人員，“一點技術(shù)都不懂”。其實，你的那點技術(shù)，銷售或項目經(jīng)歷如果花心思，未必比你差，可能比你領(lǐng)悟的更好。但是，銷售人員作用不在與此，他們要去跟客戶溝通、同設(shè)計院、集成商去交流，即便他們對技術(shù)不是很深刻，但反過來，如果讓你去，你會做的怎么樣？項目經(jīng)理要同其他專業(yè)協(xié)調(diào)、要安排進度、要發(fā)貨收貨、要跟老板報告，你想想你會做的比他好嗎? 而你呢，是按照設(shè)計規(guī)范去設(shè)計，或按照說明調(diào)試設(shè)備，多么單一的事情啊，很難嗎？從老板給你們的薪水，可以看出來，誰的工作更重要些！
5、抓住時機向技術(shù)管理或市場銷售方面的轉(zhuǎn)變！
抓住時機向技術(shù)管理或市場銷售方面的轉(zhuǎn)變！要想有前途就不能一直搞調(diào)試或開發(fā)，適當(dāng)時候要轉(zhuǎn)變?yōu)楣芾砘蜾N售，前途會更大，以前搞技術(shù)也沒有白搞，以后還用得著。搞管理可以培養(yǎng)自己的領(lǐng)導(dǎo)能力，搞銷售可以培養(yǎng)自己的市場概念和思維，同時為自己以后發(fā)展積累龐大的人脈！應(yīng)該說這才是前途的真正支柱！而事實證明，很多從銷售支持走向銷售的人員的發(fā)展非常好！
6、擴大自己的交際，培養(yǎng)良好的人脈！
多交朋友！不要只和工程師交往，認為有共同語言，其實更重要的是和其他類人物交往，如果你希望有朝一日當(dāng)老板或高層管理，那么你整日面對的就是這些人。了解他們的經(jīng)歷，思維習(xí)慣，愛好，學(xué)習(xí)他們處理問題的模式，了解社會各個角落的現(xiàn)象和問題，這是以后發(fā)展的巨大的本錢，沒有這些以后就會笨手笨腳，跌跌撞撞，遇到重重困難，交不少學(xué)費，成功的概率大大降低！ 實際上，安防，乃至弱電，圈子不大，因此一定要在圈子里慢慢培養(yǎng)自己的人脈和口碑，等有一天想自己另立山頭，你將受益無窮！
7、好好規(guī)劃自己的路！
好好規(guī)劃自己的路，不要跟著感覺走！根據(jù)個人的理想決策安排，絕大部分人并不指望成為什么院士或教授，而是希望活得滋潤一些，爽一些。那么，就需要慎重安排自己的軌跡。從哪個行業(yè)入手，逐漸對該行業(yè)深入了解，不要頻繁跳槽，特別是不要為了一點工資而轉(zhuǎn)移陣地，從長遠看，這點錢根本不算什么，當(dāng)你對一個行業(yè)有那么幾年的體會，以后錢根本不是問題。頻繁地動蕩不是上策，最后你對哪個行業(yè)都沒有摸透，永遠是新手！