面對職業(yè)規(guī)劃這個話題，不僅僅是我們做銷售的人去思考的問題，我想每個人都應該思考。我已走過10年的營銷職業(yè)生涯，身邊經常會出現(xiàn)處于迷茫期的同事，想想也是，當初我剛進入銷售這個行業(yè)的時候，在一段時期里非常迷茫,不知道自己現(xiàn)在該做什么 ，以后能做什么， 那個痛苦的日子真的難熬，人的心靈累，比身體的累要痛苦千萬倍，后來請教了公司經理，對自己的未來3年做了全面的分析和規(guī)劃，心定了，朝著奮斗的目標去努力，每天度過的日子真的感覺很充實，因為自己知道自己在做什么了。

　　平日里，看到身邊迷茫的同事，有的是剛剛步入社會，有的是已經工作了多年的同事，對于剛走向社會的同事，我會了解他是否對這個行業(yè)感興趣，是否對銷售感興趣，如果他對行業(yè)不感興趣，我會建議他，根據(jù)自己的喜好，去尋找自己喜歡做的東西，畢竟剛走向社會，人生往往第一個工作，影響著你以后的發(fā)展方向，因為現(xiàn)實是殘酷的，你今天迷茫和停滯不前，明天選擇的機會就更少了，每年大學畢業(yè)的百萬大軍和一批一批走向社會的新人，他們也在尋找自己的機會和人生。對于銷售不感興趣的，那么看他身上是否具備銷售的潛能，能培養(yǎng)最好，因為銷售真的是最能鍛煉一個人綜合素養(yǎng)。實在不行，可以推薦做公司其他方面的工作，例如維修之類的。對于工作多年的同事，但是目前還是停滯不前，想放棄目前的工作，但是不知道怎么出去又能做什么，因為你在這個行業(yè)里已經走的太遠，那么我會建議他，放下心來，對自己做全面的剖析，你為什么還原地不動，是沒有機會，還是你沒有抓住機會，如果還有信心自己能夠發(fā)展，走的更好，那就為自己確立發(fā)展目標，如果自己真的不想繼續(xù)這樣了，那么就積累原始資金，為自己的創(chuàng)業(yè)之路做打算，不求有驚天動地的作為，但求自己過的開心，過的充滿激情。如果是在工作中遇到挫折和困惑，對于這些同事，我會將自己的體會和見解一一道出，希望能夠幫助他成長。（這也是自己很有成就感的事情，我希望大家都能夠多帶帶新人，想想自己剛剛步入銷售，你的幫助會給他的內心帶來一份溫暖和鼓勵）

　　營銷人你有職業(yè)規(guī)劃嗎？面對這個問題，我覺得很值得一提，不管是剛剛步入銷售行業(yè)的牛犢，還是已經是久經沙場的老將，對自己有所規(guī)劃，是為了自己走的更好，也是讓自己過的充實。下邊我將個人的理解和體會做以闡述，希望和大家能夠分享：

　　一、分析你所從事的行業(yè)的發(fā)展?jié)摿�，是朝陽產業(yè)、夕陽產業(yè)、還是傳統(tǒng)行業(yè)？如果你還沒有足夠的能力對自己所從事的行業(yè)進行深入的剖析，那么請你虛心去請教你的同事，你的上級，因為做營銷的人，總是走在前沿，對自己所做的行業(yè)、產品都會有比較深刻的認識和了解，你對自己所從事的行業(yè)了解了以后，就可以決定是否要在這個行業(yè)一直發(fā)展下去。

　　二、分析你所在的公司的發(fā)展?jié)摿�，公司的管理文化，你個人的發(fā)展機會。身處潛力股的發(fā)展型公 司當中，你會因為公司的節(jié)節(jié)攀高，激發(fā)個人的斗志，當然我們也要看公司的管理文化和用人之道，不管是什么樣類型的公司構成，只要公司擁有健全的制度和明確的公司管理體系，這樣的公司還是可以為之效勞的，（人是有感情的動物，一點感情成分都不夾雜的公司體系，相對是很少見的）根據(jù)公司的現(xiàn)狀和你自己的實際情況去結合，看看自己的機會有多大，我們不能一味的追求名企什么的，在我認為，適合自己的才是最重要的，不要因為表面的光環(huán)，而內心痛苦。比如一些大公司，本科、碩士比比皆是，原老級別的人物也大有人在，這樣的公司是一所好學校，因為有“教授”、“專家”為了指導工作，但是他不一定適合你個人發(fā)展，因為高人太多了。

　　三、給自己定位、確定自己的人生追求與發(fā)展目標,(三年或五年的)人首先要學會分析自己，自己想做什么、能做什么、該做什么，只有認識了自己，才能給自己定位，如果，你剛剛工作，那么你就腳踏實地的做事，把公司的某個優(yōu)秀的人做為你的奮斗目標，一年、兩年或三年，一定要達到他的那種境界。如果你已身處營銷行業(yè)多年，但還是沒有成就， 那么你就應該好好的問問自己，自己的發(fā)展目標是什么、是安身于現(xiàn)狀還是要做職業(yè)經理人，或是自己創(chuàng)業(yè)。不論你想做什么，都要有自己的追求，只有有理想的人才會走的更遠……我個人認為，一定要給自己有一個起碼三年的奮斗目標，在這個三年中，你要學到什么，你的角色要發(fā)生什么變化，（包括你的薪酬）這些都應該是自己去考慮，而且為之去努力實現(xiàn)的。

　　四、把自己練強。所有的成功都源于自己背后的努力，天時、地利、人和，每個人所面臨的壞境不一樣，但是自己內功是否深厚，很大程度上取決于自己平日的修煉。正所謂機會是給有準備的人的，如果沒有那個能力，即使給你一座城池，也會將它變成廢墟。我再次建議大家，平時多做事，做中想，想中得，得中收獲。

　　其實我們做營銷的，你越做就會越發(fā)現(xiàn)，你所從事的工作會越廣泛，職業(yè)經理人、自己創(chuàng)業(yè)、產品的研發(fā)與設計、市場推廣與品牌建設、咨詢公司等等，如果你的定位是職業(yè)經理人，我們不求做打工皇帝，但求在同行業(yè)內，在同齡人中做佼佼者，如果你打算自己創(chuàng)業(yè)，我們不求資產過億，但求實現(xiàn)自己的人生價值，如果你做產品的研發(fā)與設計，我們不求自己的產品無人能敵，但求給消費者能夠帶來便捷與創(chuàng)新……