房地產(chǎn)行業(yè)非常熱門，很多大學(xué)生都放棄本專業(yè)，做起了房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，那么房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該如何做職業(yè)規(guī)劃呢?

　　一、何謂“職業(yè)”

　　1. 行業(yè)特性

　　2. 客戶與安家經(jīng)紀(jì)人

　　二、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的心態(tài)

　　(一)歸零心態(tài)

　　(二)空杯心態(tài)

　　(三)老板心態(tài)

　　(四)學(xué)習(xí)心態(tài)

　　(五)積極心態(tài)

　　(六)感恩心態(tài)

　　三、8心上將

　　1.信心：了解自己，喜歡自己，創(chuàng)造自己。

　　2.決心：沒有能不能，只有要不要，而且絕對要。

　　3.雄心：不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵。

　　4.愛心：對自己、對家庭、對朋友、對客戶、對國家、對社會。

　　5.恒心：一個人，只要堅(jiān)持不懈，就能在別人失敗的地方獲得成功。

　　6.虛心：謙虛使人進(jìn)步，驕傲使人落后。

　　7.耐心：一個沒有耐心的人，無論他條件多好，也是一事無成。

　　8.細(xì)心：做好事物的每一個細(xì)節(jié)，才能體現(xiàn)出事物的價值。

　　四、職業(yè)規(guī)劃目標(biāo)建立與生涯設(shè)計

　　設(shè)定目標(biāo)是商業(yè)成功的重要因素。之所以要長期投入，是因?yàn)闆]有看到一個快速致富的方案真正生效過。沒有遇到過一個人在企業(yè)工作僅僅一年就獲得了成功。如果你不在你生意中投入至少3-5年的時間，你就幾乎不可能成功。

　　房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)領(lǐng)域也是這樣，要獲得成功，你需要長期地投入。

　　需要出具一個書面的計劃。這是成功的一個因素。你能想象一個沒有計劃的人會取得巨大的成功嗎?

　　書面計劃應(yīng)該詳細(xì)說明你的大目標(biāo)，并將它分成短期、中期、長期目標(biāo)。

　　例如：假設(shè)你的最大目標(biāo)是7年內(nèi)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)獨(dú)立。你認(rèn)為你每個月需要5000.00元才能滿足消費(fèi)，并知道做成一個交易可以獲得多少的現(xiàn)金收入，這樣可以算出你需要做多少個租賃、買賣中介業(yè)務(wù)。從而便可以知道你每周需要去看幾個物業(yè)而尋找到值得租賃、買賣的物業(yè);同時也可以知道你每周需要接待多少客戶而尋找到能夠達(dá)成交易的客戶。以及從現(xiàn)在起7年中你每年需要做多少業(yè)績才能產(chǎn)生6萬元的年收入。簡單的計算可以幫助你決定你一周、這一月;從現(xiàn)在起的6個月及至年底你需要做什么才能達(dá)到你的目標(biāo)。

　　寫下你的計劃!每6個月修訂一次你的計劃和目標(biāo)，包括你所設(shè)定的目標(biāo)中你最喜歡的，既要樂觀，還要現(xiàn)實(shí)。如果設(shè)定的目標(biāo)很難達(dá)到，你將會失敗!

　　明確成功策略工作表

　　6個月

　　1年

　　5年

　　10年

　　20年

　　個人目標(biāo)

　　希望花費(fèi)更多的時間與你的家人在一起?有更多的假期或買車?

　　健康目標(biāo)

　　進(jìn)行更多的鍛煉、戒煙、減肥?

　　教育目標(biāo)

　　希望學(xué)什么?是否應(yīng)該上房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)課程?獲得另一個學(xué)位、讀書?

　　精神目標(biāo)

　　是否更應(yīng)該幫助別人?樹立信仰?在某方面提高自己?

　　家庭目標(biāo)

　　大家贊同什么目標(biāo)?是否花更多的時間在一起?經(jīng)濟(jì)更有保障?

　　旅游目標(biāo)

　　希望有多少度假的時間?去那里?

　　娛樂目標(biāo)

　　多少空閑時間?怎樣利用這些時間?

　　事業(yè)目標(biāo)

　　擁有自己的公司?希望不全天工作?希望做什么?

　　經(jīng)濟(jì)目標(biāo)

　　還清所有債務(wù)?每月需要多少收入?下年積累財富?

　　慈善目標(biāo)

　　慈善事業(yè)和行為是我最值得做的事情?

　　經(jīng)濟(jì)狀況簡要回顧工作表

　　近期目標(biāo)

　　長期目標(biāo)

　　生涯規(guī)劃

　　成功不是能不能，而是要不要，只要一定要，就一定會成功!