做一名成功的商務(wù)談判師是需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的。這就決定了不可能剛從學(xué)校畢業(yè)就代表公司進(jìn)行商務(wù)談判，而是需要一個(gè)工作崗位轉(zhuǎn)換的過(guò)程。無(wú)論在哪個(gè)工作崗位，都有值得我學(xué)習(xí)、提高的地方，都能為自己今后的職業(yè)發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ)。
一、職業(yè)規(guī)劃之職業(yè)認(rèn)知
1、 商務(wù)談判行業(yè)分析
隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加快，商務(wù)談判在政府機(jī)構(gòu)和各企事業(yè)單位的商務(wù)活動(dòng)中起著越來(lái)越重要的作用。無(wú)論是中外商務(wù)往來(lái)、貿(mào)易合作，還是經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)、招商引資會(huì)和商品交易會(huì)，商務(wù)談判師都是不可或缺的角色，決定著貿(mào)易的成敗和巨額資金的流向。據(jù)《廣州日?qǐng)?bào)》報(bào)道，全國(guó)現(xiàn)有的政府機(jī)構(gòu)或部門以及大中型企業(yè)經(jīng)貿(mào)部門共需要300多萬(wàn)名國(guó)際商務(wù)談判人才，而目前全國(guó)從事國(guó)際商務(wù)談判的高級(jí)人才不足萬(wàn)人，其中真正有談判經(jīng)驗(yàn)、接受過(guò)系統(tǒng)理論教育、擁有資格證書(shū)者更是寥寥無(wú)幾。由于該行業(yè)處于新興行業(yè)，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>
2、 商務(wù)談判師職業(yè)分析
商務(wù)談判師，是指在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中從事談判的專業(yè)人才。他們利用談判技巧、語(yǔ)言能力和行業(yè)專業(yè)知識(shí)等，為企業(yè)的買賣活動(dòng)進(jìn)行溝通和談判，使自己所代表的企業(yè)利益最大化并實(shí)現(xiàn)雙贏。
商務(wù)談判行業(yè)是隨著中國(guó)對(duì)外貿(mào)易的增多而快速發(fā)展起來(lái)的，至今不過(guò)幾年時(shí)間。經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)要參與到國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中去，這就需要大量既精通外語(yǔ)，又懂市場(chǎng)營(yíng)銷;既精通國(guó)際貿(mào)易，又懂世界貿(mào)易組織規(guī)則和國(guó)際商法的高級(jí)商務(wù)談判人才。即使不做外貿(mào)，國(guó)外先進(jìn)的公司管理模式和經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)也讓國(guó)內(nèi)公司認(rèn)識(shí)到專業(yè)商務(wù)談判人員的重要。目前許多大中型公司都專門設(shè)有國(guó)際商務(wù)談判代表一職，也有很多公司由采購(gòu)、營(yíng)銷、貿(mào)易洽談或咨詢等人員承擔(dān)商務(wù)談判工作。
3、崗位轉(zhuǎn)換分析
剛走進(jìn)社會(huì)的大學(xué)生不可能一進(jìn)工作單位就能代表管理層與其他公司進(jìn)行商業(yè)談判。這就需要我在基層的每一個(gè)工作崗位上不斷努力，積累經(jīng)驗(yàn)。
初步路線：
業(yè)務(wù)員、 業(yè)務(wù)主管 、市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理、商務(wù)談判師
4、商務(wù)談判師能力需求
犀利的文案寫作力
敏銳的市場(chǎng)洞察力
牢固的法律熟知力
職業(yè)生涯工具箱
深度的潛力挖掘力
準(zhǔn)確的事物判斷力
犀利的文案寫作力：要把握談判優(yōu)勢(shì)，必須具有極強(qiáng)的說(shuō)服力。點(diǎn)子再多、創(chuàng)意再好，如果不能巧妙而有效地傳達(dá)給你的客戶，必然會(huì)使談判大打折扣。良好的表達(dá)能力，必定會(huì)使談判穩(wěn)步前進(jìn)。
敏銳的市場(chǎng)洞察力：談判首先要了解市場(chǎng)，了解當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)、文化、消費(fèi)習(xí)慣，而且還要時(shí)刻關(guān)注當(dāng)?shù)厮l(fā)生的重大事件，關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)、目標(biāo)群體動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)等。
準(zhǔn)確的事物判斷力：判斷是認(rèn)定優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)因素的過(guò)程，是決定合同是否簽訂或繼續(xù)談判的前提。準(zhǔn)確的判斷能力是基于知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、信息和思維方式。談判人如果沒(méi)有準(zhǔn)確的事物判斷能力，冒然簽訂，會(huì)給企業(yè)帶來(lái)重大損失。
深度的潛力挖掘力： 在撲朔迷離的復(fù)合經(jīng)濟(jì)形式下，市場(chǎng)被各種各樣的假象蒙蔽著，并且越來(lái)越難操作。如果沒(méi)有深度的潛力挖掘力，就很難找到市場(chǎng)的軟肋、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)，也就很難在談判中把握優(yōu)勢(shì)。
牢固的法律熟知力： 作為一個(gè)談判人，必須熟悉法律，特別是有關(guān)商務(wù)的法律條文。這對(duì)合同的簽訂無(wú)疑是個(gè)有利的保障。
綜合：在職業(yè)分析中我比較突出的5項(xiàng)技能是：口頭表達(dá)，協(xié)商，說(shuō)服，解決復(fù)雜問(wèn)題和書(shū)面表達(dá)。這五項(xiàng)技能與商務(wù)談判師所需要的技能基本相吻，同時(shí)證明了我的職業(yè)理想實(shí)現(xiàn)的可能性。
5、工作領(lǐng)域
從國(guó)內(nèi)高新技術(shù)發(fā)展的重點(diǎn)領(lǐng)域看，未來(lái)幾年國(guó)際商務(wù)談判人才的工作將集中在信息通訊、生物工程與醫(yī)藥、環(huán)境保護(hù)、新材料與新能源、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、地球空間信息技術(shù)等專業(yè)，以及奧運(yùn)建設(shè)與產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面的招商引資、海外融資、上市、海外市場(chǎng)開(kāi)拓等領(lǐng)域。
二、職業(yè)生涯規(guī)劃路線圖
獨(dú)立創(chuàng)業(yè)
大學(xué)�？�
專業(yè)培訓(xùn)
企業(yè)實(shí)踐
實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想
自考本科
辟石準(zhǔn)備規(guī)劃表(大學(xué)專、本科學(xué)習(xí)規(guī)劃)
學(xué)習(xí)規(guī)劃
外語(yǔ)技能
計(jì)算機(jī)技能
相關(guān)必備素質(zhì)
專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能
相關(guān)證書(shū)
大一大二
英語(yǔ)四級(jí)
日語(yǔ)四級(jí)
熟練掌握辦公軟件
較強(qiáng)的口頭表達(dá)能力、組織能力、溝通能力;
扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ);
英語(yǔ)四級(jí)，計(jì)算機(jī)一級(jí)，
自考通過(guò)兩門;
大三
英語(yǔ)六級(jí)
日語(yǔ)三級(jí)
計(jì)算機(jī)二級(jí)編程
協(xié)調(diào)能力、控制能力、談判能力心理承受能力;
了解社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展動(dòng)向，掌握市場(chǎng)行情;
英語(yǔ)六級(jí)，日語(yǔ)三級(jí)，計(jì)算機(jī)二級(jí)，自考通過(guò)4門
大四
日語(yǔ)二級(jí)
自我調(diào)節(jié)能力、計(jì)劃能力;
利用實(shí)習(xí)時(shí)間進(jìn)行專業(yè)商務(wù)談判師培訓(xùn);
日語(yǔ)二級(jí)，商務(wù)談判師資格證書(shū)，自考通過(guò)4門;
三、長(zhǎng)期職業(yè)規(guī)劃實(shí)施計(jì)劃
1、一五計(jì)劃
這五年里，我會(huì)首選在外貿(mào)公司努力工作，從最基層的業(yè)務(wù)員開(kāi)始做起。通過(guò)業(yè)務(wù)關(guān)系，與多家企業(yè)進(jìn)行簡(jiǎn)單的溝通和談判，積累一定的談判經(jīng)驗(yàn)。
完成任務(wù)：
1)盡快熟悉業(yè)務(wù)流程，鞏固老客戶并且盡可能多發(fā)展新客戶;
2)讓公司領(lǐng)導(dǎo)看到自己的才能，并且逐步器重。在自己的崗位上也要多吸取經(jīng)驗(yàn)，虛心向老員工學(xué)習(xí);
執(zhí)行方案：
1)在開(kāi)始的三年里，我會(huì)只呆在一家公司。因?yàn)槲倚枰獣r(shí)間來(lái)逐步地展現(xiàn)自己。在業(yè)務(wù)上，我會(huì)擁有固定的合作伙伴，為公司多盈利，并取得上級(jí)的信任，逐步走向主管副手;
2)熟悉了解外貿(mào)流程后，與多家企業(yè)交流溝通，準(zhǔn)備跳槽，在新的領(lǐng)域?qū)ふ腋嗟暮献骰锇?
2、二五計(jì)劃
這五年里，我將會(huì)逐步發(fā)展，讓自己有一個(gè)企業(yè)圈。在二五計(jì)劃早期，我也許會(huì)成為一個(gè)公司的市場(chǎng)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人，有機(jī)會(huì)代表企業(yè)進(jìn)行商業(yè)談判。在談判的過(guò)程中，我會(huì)抓住一切機(jī)遇展現(xiàn)自己，讓更多的企業(yè)看到我的才能。但此時(shí)還不可以走出公司單干，要在一個(gè)行業(yè)圈里有聲譽(yù)需要時(shí)間來(lái)考驗(yàn)。所以在前四年里，我還會(huì)重復(fù)一五計(jì)劃中的內(nèi)容。但在第五年，我就開(kāi)始著手成為一名自由職業(yè)者，也就是我所說(shuō)的商務(wù)談判師。
完成任務(wù)：
1)初步形成固定的企業(yè)談判圈;
2)成立早期的商務(wù)談判事務(wù)所;
執(zhí)行方案：
我會(huì)與各家企業(yè)進(jìn)行溝通。除本企業(yè)外，在溝通的過(guò)程中，如果其他企業(yè)遇到疑難問(wèn)題，自己不能解決時(shí)，我將會(huì)成為企業(yè)的代表，與對(duì)方談判。如果成功，我將會(huì)從雙方合約簽訂的現(xiàn)金總額中提取1%---2%的提成作為薪金。如果失敗，我將會(huì)得到少量的勞務(wù)費(fèi).
總之，我對(duì)自己的職業(yè)生涯規(guī)劃充滿信心。我會(huì)堅(jiān)持下去。