第一節(jié) 房地產(chǎn)策劃人職業(yè)規(guī)劃的奮斗方向

　　一、設計階段人生，并不是叫你立刻放棄眼前的工作，因為不少人真的很愛自己現(xiàn)在從事的這份工作，只是無暇把手頭的工作與未來的目標聯(lián)系起來。其實眼前的工作所獲得的依然是短期利益，它固然很重要，但適度而具體的發(fā)展規(guī)劃，才是你追逐的夢。

　　1.不要因為地位卑微而自棄，當壓力重重襲來，才能迸發(fā)出巨大的能量;

　　2.用心拓展自己的興趣、見聞和知識結構，提高分析、整合和邏輯思維的能力;

　　3.可能多地去接觸不同的行業(yè)，了解的越多，越有可能發(fā)掘潛藏的機會和各方面之間的內(nèi)在聯(lián)系，或許那些希望的種子就隱藏在許多未被人發(fā)現(xiàn)的機會里面;

　　4.善于借助他人的力量，建立良好的人際關系，為將來發(fā)展時得到別人的幫助打下良好基礎;

　　5.向資深同事學習工作，追求更高的效率，博得更好的評價。對于新手而言，完全靠自己憑空摸索是很不容易的，但一味模仿他人的做法，終究無法真正的邁進。

　　6.做一個有心人，經(jīng)常思考自己的前途，策劃每個階段的發(fā)展模式，更不要因為白白虛度了幾年光陰而放棄追求。當一個人開始有所計劃的時候，他永遠都不會晚!

　　二.階段目標

　　為使你的奮斗目標逐漸明朗化，同時產(chǎn)生更好的效果，你可以先將注意力放在最重要的工作鋪墊上，尤其是當兩個階段目標發(fā)生沖突的時候。

　　三.策劃自己的人生

　　一般說來，人生的目標可以分為四類：職業(yè)、經(jīng)濟收入、個人成長和精神滿足。這四類目標基本上涵蓋了人生的各個方面。你不妨問自己三個問題：從事這項工作是否有助于更接近實現(xiàn)某一目標?從事哪項工作會有更多的目標成就?是否可以做到既不浪費時間又能迅速接近最終目標?

　　(一) 遵循“早知道”法則

　　對于剛剛工作的人來說，干好第一份工作是自己的首要目標，因為工作是實現(xiàn)其他愿望的必經(jīng)之路�？筛闪艘欢螘r間后你可能發(fā)現(xiàn)，自己與這份得來不易的工作有一種與生俱來的抗拒。你的天賦、能力、興趣以及工作的持久力慢慢在喪失，整天處于慣性工作狀態(tài)，你變得懈怠并且煩惱。你問自己，這到底是不是正確的職業(yè)道路呢?從這個起點，能不能登臨事業(yè)的頂峰?

　　這個時候建議你，最應著手的就是要好好了解和評估你的人生發(fā)展計劃，確定具體的實現(xiàn)步驟，盡量選擇和接近適合自己能力和理想的目標，可千萬不要滿足于：我已經(jīng)找到了工作。

　　四.分享策劃的快樂

　　如果你不能一下子到達既定目標，不妨一段一段地去耕耘。策劃階段人生，可以有兩種實施的方案，一種是有目標的積累，一種是沒有目標的積累，就看你的選擇和期許程度。

　　第二節(jié) 房地產(chǎn)策劃人的職業(yè)規(guī)劃基本素質(zhì)互動培訓

　　互動師培訓能夠使學員通過親身體驗獲得自己的經(jīng)驗，從而在有限的時間內(nèi)獲得最大的收獲。

　　一.策劃的客觀性和主觀

　　1.策劃人員討論生活中對主觀性產(chǎn)生影響的日常因素，不同的外界條件對主觀性的影響。

　　2.策劃人員根據(jù)個人知識和經(jīng)驗對策劃人員所應具備的素質(zhì)進行互動交流，討論客觀性和主觀性。

　　二.知識結構與策劃思路

　　(一)首先我們來做兩個互動游戲

　　1.互動游戲一：如何將一個吹好的氣球裝進玻璃瓶子里。

　　(答案：將氣球放氣，然后塞到玻璃瓶里，只留氣球嘴上的帶子在瓶口的外面，然后重新將汽球吹起，成功。)

　　請學員按照自己想法做一遍，然后討論各自方法的思路及成敗的因素進行討論。當你遇到一個難題，解決它很困難，你可以改變你的方法。思想的改變，一次改變不難多次改變就不易了。

　　2.互動游戲二：如何將一個玻璃瓶子裝在另一個玻璃瓶子里?

　　(答案：打碎了裝進去)

　　游戲很簡單，但難的是：徹底的改變需要很大的決心，如果有一點點留戀，就不能真的打碎。你們知道，打碎了它就是毀了它，再沒有什么力量能把它恢復得和從前一模一樣。所以當你下決心要打碎某個事物時，你應當再一次問自己，我是不是真的不會后悔?

　　(二)雖然這些游戲看上去與房地產(chǎn)無關，但是在遵循事務的客觀性的基礎上，發(fā)揮個人的主觀能動性并非想象的那么簡單，這就是為什么策劃人對一個項目的營銷感到力不從心、感到壓力與困惑的原因。應該放開自己的思想，避免讓自己禁錮在同一個思想領域和知識范圍。

　　從事房地產(chǎn)策劃的人員，最好是通才，要求你知識面要廣博，對建筑學、市場經(jīng)濟、文化等方面都要有所涉及，總之，需要的是具備綜合素質(zhì)的人才。

　　1.知識結構：

　　(1)了解房地產(chǎn)行業(yè)的相關法律、法規(guī);

　　(2)熟悉房地產(chǎn)建筑、規(guī)劃等基礎專業(yè)知識;

　　(3)掌握企業(yè)管理的基本原理和知識;

　　(4)熟悉廣告學、市場營銷的基本知識;

　　(5)了解消費心理學的基本知識;

　　(6)學會將資源整合，對項目本身、開發(fā)商和營銷策劃公司、廣告公司、媒體等多方面的資源進行有效整合，充分利用自身優(yōu)勢資源進行樓盤創(chuàng)意推廣。

　　2.策劃思路：

　　(1)首先，對項目進行研究，這是營銷策劃中重要一步，是在為今后的工作做鋪墊和確立主體方向。

　　(2)市場調(diào)研是全盤策劃中關鍵步驟，包括市場調(diào)查和市場研究兩部分。正確的市場調(diào)查才會得出正確的市場研究結論，這關系到整個營銷策劃的決策傾向;讓市場來檢驗產(chǎn)品，與市場進行對照，充分挖掘本項目的營銷優(yōu)勢。其具體內(nèi)容包括：市場格局調(diào)研、競爭對手項目情況調(diào)研、競爭對手營銷策劃調(diào)研、消費群體調(diào)研等等。

　　3.調(diào)研之后，進行項目再定位

　　為何對項目再次定位?開發(fā)商在立項開發(fā)時，基本上對項目進行了初步的定位，但當時是從宏觀上進行考慮，對市場定位的把握不夠細致、準確，從立項開發(fā)到營銷開始大都要經(jīng)過一段漫長的時期，期間市場可能發(fā)生諸多變化，因此在實施營銷策劃時要進行項目再定位。

　　4.營銷策略

　　項目按照市場進行定位，與市場進行充分結合，按照市場運行軌道做出一個系統(tǒng)營銷策略，包括：樓盤包裝、品牌包裝、價格定位、營銷訴求、市場推廣(廣告主題、媒體組合與選擇、廣告訴求和基調(diào)、廣告排期等)。