同學(xué)們，大家好!
又到了臨近畢業(yè)的日子，年復(fù)一年，在這個(gè)夢(mèng)想周期性遭遇現(xiàn)實(shí)的季節(jié)，對(duì)一代又一代的莘莘學(xué)子而言，在精神上和身體上準(zhǔn)備好奔赴新生活，是一個(gè)不容易的過程。
由于即將自負(fù)盈虧，很重要的一個(gè)思考是對(duì)經(jīng)濟(jì)收益的權(quán)衡：房子的首付款在哪里?如何分享中國經(jīng)濟(jì)高速增長的盛宴?
說得直白點(diǎn)，就是什么樣的前程是好前程?怎樣才能獲得一個(gè)好工作?
1. 現(xiàn)實(shí)與定位
定位是個(gè)很沒有趣味而又不討巧的詞，但這是一切的終點(diǎn)和起點(diǎn)。比如這牽扯到為什么要考研，為什么要出國?
雖然借鑒歷史很重要，但考研和出國，不該僅僅是因?yàn)橹暗膸熜謳熃銈冞@樣做，也不是因?yàn)閯e的同學(xué)這樣做——更重要的原因應(yīng)該是你本人的下一個(gè)人生目標(biāo)需要你這樣做。我們應(yīng)該明確出國或者考研能帶來什么益處，并且這個(gè)益處是優(yōu)于本科畢業(yè)后直接就業(yè)的。就好像跳槽不該僅僅因?yàn)楝F(xiàn)在的工作不夠好，而更應(yīng)該因?yàn)樾鹿ぷ魇悄愀鼭M意的。
對(duì)于求職而言，首先是需要清楚自己為什么選擇某家單位，然后要同樣清楚為什么這家單位要選擇你。(它能給你什么?你能給它什么?)
在采取行動(dòng)之前，我們不妨問自己四個(gè)問題：
* 我想要什么樣的生活?
* 我選擇的工作，能賴以謀得我要的生活嗎?
* 我喜歡做這份工作嗎?
* 我的能力足夠做好這份工作嗎?
節(jié)奏越來越快的今天，淡泊從容的簡(jiǎn)單生活越來越成為一種奢侈的愿望，面朝大海春暖花開，從明天起關(guān)心糧食和蔬菜，這樣的生活不僅僅健康簡(jiǎn)樸，同時(shí)埋伏著昂貴，假如沒有足夠的儲(chǔ)蓄和保值能力，那就需要生活在強(qiáng)大完善的福利系統(tǒng)保障下，而這是目前尚未具備的。
我們生活的時(shí)代已經(jīng)大大不同于我們的父輩，平靜的水面下，處處是湍急的暗流，你需要快速高效地出漂亮成果，否則你就很容易出局。比如當(dāng)今的中國，每年都要出版幾萬種讀物，但是上架后那些不能迅速上位的書很快就會(huì)被毫不留情地撤下來，這為人們推測(cè)出版商出版80%的書籍是因?yàn)樗麄兡芸?0%的書籍盈利提供了依據(jù)。
而這，就是我們面臨的現(xiàn)實(shí)。
有些應(yīng)屆生告訴我，找工作最大的困惑是不知道什么工作是適合自己的，怎樣才能找到一份既符合自己的專業(yè)興趣又提供不菲收入的工作。
2. 先談行業(yè)
在現(xiàn)實(shí)中，一方面，用人單位為找不到合適的人填補(bǔ)重要崗位的空缺而頭痛，另一方面，大量的求職者在苦于找不到滿意的工作。在那些發(fā)展迅速的行業(yè)，這種矛盾越發(fā)凸顯。
有的人認(rèn)為好的行業(yè)不容易進(jìn)入，我個(gè)人持相反的觀點(diǎn)。
人才的繁殖和成長需要一定的周期，一定時(shí)期一定范圍的市場(chǎng)上，就是那么些合乎要求的人。如果行業(yè)的增長較快，人才的供應(yīng)往往不能滿足行業(yè)快速增長的需求。
于是用人單位就必須面對(duì)現(xiàn)實(shí)，降低用人要求，比如過去有的職位根本不考慮應(yīng)屆生，現(xiàn)如今沒有那么多上來就能出活的熟手高手，大家就不得不正視現(xiàn)實(shí)，考慮接納應(yīng)屆生了。這時(shí)候新人處于一個(gè)相對(duì)合算的位置，能獲得一個(gè)好的起點(diǎn)，這也是你的好專業(yè)好教育出身發(fā)揮作用的時(shí)候了。
我個(gè)人觀點(diǎn)供大家參考，在中國，比如互聯(lián)網(wǎng)、教育、醫(yī)藥、通訊、能源等，都是看好的行業(yè)，持續(xù)盈利能力強(qiáng)，附加值高，一定的抗周期性通貨膨脹沖擊的能力。
有個(gè)笑話，說有一個(gè)小姐給她的同鄉(xiāng)發(fā)短信，說是這兒：“錢多，人傻，快來。”有時(shí)候我們同行之間開玩笑說，現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)上就有這么個(gè)味道，錢多(行業(yè)經(jīng)濟(jì)效益增長迅速)，人傻(足夠QUALIFY的應(yīng)聘者越來越難找，因此雇主不得不降低要求，確實(shí)感覺人員的平均素質(zhì)下降，雖說談不上“人傻”，可和五年前已不可同日而語)——收入高，發(fā)展好，還能符合你的專業(yè)志向，所以可不是“快來”嗎。
3. 再說說專業(yè)、興趣和收入
大學(xué)里主要是培養(yǎng)思考的方法。
我但愿你的專業(yè)是你喜歡的，并且是符合宏觀經(jīng)濟(jì)的大趨勢(shì)需求的;否則，這更是得慎重選擇職業(yè)的時(shí)候了。
專業(yè)這個(gè)東西，比如學(xué)化學(xué)，進(jìn)一家化工公司應(yīng)該算是專業(yè)對(duì)口了，那么你進(jìn)去后，做銷售，還是市場(chǎng)，還是R&D呢?三個(gè)職能的收入都不錯(cuò)的。
市場(chǎng)部的職位是最理想熱門的職位之一，同時(shí)具備了收入高、權(quán)利大的職業(yè)特征，那么有志者需要了解到，幾乎所有的市場(chǎng)經(jīng)理都做過銷售，并且做銷售的時(shí)候是TOP SALES。
而且有一點(diǎn)，假如你想要安逸淡泊的生活，市場(chǎng)部是最不合適的，雖然它沒有每個(gè)月承擔(dān)指標(biāo)的壓力，也不用求人，還老被銷售求。做市場(chǎng)，需要那種天天帶著振奮的精神狀態(tài)，滿懷SHAPE THE MARKET的激情追求理想的人，對(duì)邏輯和戰(zhàn)略思維高度的要求自然也很高。
雖然不是所有的人都適合做銷售，我還是很愿意推薦新人從銷售開始職業(yè)生涯，讓我給大家?guī)讉�(gè)做銷售的理由。
一、超過70%的CEO出身銷售;
二、假如你能好好地做個(gè)三年銷售，以后你轉(zhuǎn)行做什么都不浪費(fèi)，你將屬于最強(qiáng)大的群體，具有戰(zhàn)勝一切困難的勇氣和能力;
三、銷售是晉升機(jī)會(huì)最多的職業(yè)，大大多于其他任何一個(gè)職能，比如財(cái)務(wù)，比如HR;
四、銷售是靠打工能帶來最豐厚收益的職業(yè)，尤其在職業(yè)起步階段，它能幫助你迅速完成資本的原始積累;
五、銷售是最容易找工作的職業(yè)，到處都需要銷售，而且職業(yè)生命周期長，可以HAPPY地干到五十歲，等于變相地增強(qiáng)職業(yè)安全感。
舉例說吧，一個(gè)新人，假如能進(jìn)一家五百強(qiáng)公司，起薪不外乎是3000到6000元，技術(shù)奇才的話，MAXIMUM MAXIMUM給你8K。(外企年薪大多14—16個(gè)月不等。)
沒有獲得升遷的話，每年結(jié)合你的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，主要還是參照CPI的上漲速率獲得加薪，這些年8%是很多外企采用的平均加薪幅度，因此你很容易算出三年后、五年后，你能拿到多高的薪水。(北京或者上海的房?jī)r(jià)我就不說了)
假如你做銷售，你的收入將DOUBLE，因?yàn)槟阌锌捎^的獎(jiǎng)金。同時(shí)，你獲得晉升的概率將至少翻倍。