那些不經(jīng)常聯(lián)系的關(guān)系人，往往成為改變你職業(yè)生涯的關(guān)鍵。
“弱聯(lián)系假設(shè)”是美國社會(huì)學(xué)家馬克格•拉維特在上世紀(jì)70年代提出的理論，他曾經(jīng)做過一項(xiàng)職業(yè)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)人們職業(yè)生涯發(fā)生改變的可能性與其在不同領(lǐng)域工作的相識者的數(shù)量有關(guān)。具體而言，“弱聯(lián)系”是指自己交際的范圍之內(nèi)，不經(jīng)常聯(lián)系的關(guān)系人，例如同鄉(xiāng)會(huì)成員、鄰居、校友等，而“弱聯(lián)系優(yōu)勢”是指在職場人職業(yè)生涯轉(zhuǎn)變上，這些“弱聯(lián)系”往往更有幫助，可能成為重要工作變動(dòng)的關(guān)鍵聯(lián)系人。
為什么弱聯(lián)系優(yōu)勢會(huì)成為改變職業(yè)生涯的關(guān)鍵?國際人才專家、《才經(jīng)》一書的作者費(fèi)洛迪認(rèn)為有以下幾個(gè)關(guān)鍵因素：
個(gè)人關(guān)系在求職過程中日趨重要
根據(jù)美國相關(guān)機(jī)構(gòu)的調(diào)查，在求職過程中，“個(gè)人關(guān)系”是被雇員和雇主運(yùn)用最多的方法，比例達(dá)56%。求職者偏好使用這種方法，他們相信運(yùn)用這種策略會(huì)獲得更多且更好的信息。大多數(shù)雇主也傾向通過“個(gè)人關(guān)系”雇用人才，因?yàn)槠髽I(yè)通過個(gè)人關(guān)系可以得到更詳盡而不是更寬泛的個(gè)人信息。
弱聯(lián)系往往能傳遞一些新信息
越是關(guān)系緊密的朋友，提供信息的廣度越小。“人以類聚，物以群分”，從某種意義上講就是點(diǎn)明了交友的基礎(chǔ)——雙方在對某些價(jià)值觀或者相關(guān)信息認(rèn)識一致。這樣造成的問題是，越熟的友人彼此之間所擁有的信息有很大重疊和冗余，這對信息的來源是不利的。例如作為消息的提供者和接受者都是IT行業(yè)從業(yè)者，他們可能都對IT以外的行業(yè)不甚了解，能夠傳遞的行業(yè)以外的信息必然相對較少。
弱聯(lián)系不會(huì)主觀屏蔽
正因?yàn)槭侨趼?lián)系，溝通相對較少，信息提供者對當(dāng)事人的信息往往了解的并不是很全面，提供者對當(dāng)事人只是有某種能力上的模糊印象，所以在提供信息的過程中，對當(dāng)事人能力的評估是基于正向基礎(chǔ)之上或者是“粗加工”。例如提供者手頭正好有一個(gè)策劃總監(jiān)的職位信息，在他的人際關(guān)系網(wǎng)中，知道身邊有一位營銷策劃能力很強(qiáng)，提供者主觀上會(huì)認(rèn)為該人的能力完全符合職位的需求。事實(shí)上，信息接受者是否真的適合策劃總監(jiān)這樣一個(gè)職位，可能并不是非常清楚。
而在友人之間，情況卻恰恰相反，往往因?yàn)樘^熟悉，在提供信息之前，就會(huì)主觀地將一些自己判讀為不合適的信息屏蔽掉，造成接收者信息缺失。同樣以傳達(dá)營銷策劃這樣一個(gè)職位信息為例，由于對對象了解較深，知道該人的勝任力素質(zhì)并不符合策劃總監(jiān)的職位需求，在第一時(shí)間就不會(huì)把信息提供給對方。
信息雙方?jīng)]有道義顧忌
我們知道，信息量與機(jī)會(huì)之間是存在正比關(guān)系，對于“尋求轉(zhuǎn)變”的求職者而言，信息量一定程度上決定了結(jié)果。從個(gè)人心理的角度觀察，正因?yàn)槭?ldquo;弱聯(lián)系”，消息的提供者和接受者之間只是信息的傳達(dá)，雙方?jīng)]有道義上的束縛，所以不必顧忌信息傳達(dá)之后產(chǎn)生的后果，所以信息能最大化的傳遞。而友人之間，當(dāng)信息傳達(dá)之前，往往還要從道義上評估信息傳達(dá)后的結(jié)果，由于人們總希望結(jié)果是正向的，出于規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的考慮，不自覺間就會(huì)將信息量降低。
根據(jù)我自己的研究，認(rèn)為最好的“弱聯(lián)系人”有兩個(gè)重要的特征：首先弱聯(lián)系人是職業(yè)的，而不是社會(huì)化的聯(lián)系人，只有這樣他們給你提供的信息才可能是與職業(yè)發(fā)展相關(guān)的。其次。這些弱聯(lián)系人的“聯(lián)系鏈條”非常短，這意味著他們要么認(rèn)識你，要么認(rèn)識你的某一位熟人，一般來說，從消息提供到接收者之間，關(guān)系鏈不超過兩層，一旦超過兩層，信息的準(zhǔn)確性就開始出現(xiàn)變化。