從身邊的小例子說起：

　　我發(fā)現(xiàn)身邊有幾個做外貿(mào)的朋友，有一個晚上跟一個做外貿(mào)的朋友聊了一下“職業(yè)規(guī)劃”的問題。她的最大的疑慮就是如何從一個“普通職員”變成一個具有“市場戰(zhàn)略眼光”的企業(yè)家。為什么她會有這方面的需求呢?那就要從她的定位和職業(yè)背景說起了。

　　她的職業(yè)方向的定位是想從事“汽車配件行業(yè)”，而且由于其所處的行業(yè)是處在產(chǎn)業(yè)鏈的營銷環(huán)節(jié)，也就是說企業(yè)的主要職能是集中在“市場營銷”這一塊。所以自然而然，她只要掌握了這類型企業(yè)生存發(fā)展所需的主要能力，那么她在這一行里也就能生存發(fā)展下去了，這就是職業(yè)規(guī)劃的第一條線索。我是站在一個產(chǎn)業(yè)鏈的角度來進行職業(yè)規(guī)劃思考的，所以先分析一下什么是產(chǎn)業(yè)鏈。

　　簡單的說一下，郎咸平曾經(jīng)把產(chǎn)業(yè)鏈分解為“6+1”

　　6代表的是“產(chǎn)品研發(fā)——原料采購——物流配送——訂單處理——設(shè)計——產(chǎn)品營銷”還有一個最辛苦最剝削勞工、最破壞環(huán)境、最辛苦的1，就是“產(chǎn)品制造”環(huán)節(jié)。所以，這一類像外貿(mào)公司這樣的企業(yè)，企業(yè)的主要職能就是通過“市場營銷功能”實現(xiàn)其利潤，而在這種類型的企業(yè)里，也只有市場營銷部門是最重要的。所以我建議，她可以通過在市場營銷部門里面一步步往上爬，爭取的職業(yè)目標(biāo)是“市場營銷經(jīng)理”的職位。但是好像這樣還不夠，因為要想自己創(chuàng)業(yè)只是具備市場營銷的能力還不夠。那還需要什么呢?

　　谷歌和微軟的創(chuàng)始人都是技術(shù)出身的，處于產(chǎn)業(yè)鏈的“產(chǎn)品研發(fā)”環(huán)節(jié)，他們的個人能力是研發(fā)能力;廣告公司的創(chuàng)立者很多都是有藝術(shù)背景的，處于產(chǎn)業(yè)鏈的“設(shè)計”環(huán)節(jié)，他們的個人能力是設(shè)計能力;外貿(mào)公司處于“產(chǎn)品營銷”環(huán)節(jié)的企業(yè)家是否也應(yīng)該具有一種較強的市場營銷能力呢，答案是肯定的……所以，可以發(fā)現(xiàn)，就如一句老話所說的，雖然行行出狀元，但如果沒有掌握某一行業(yè)的專業(yè)技術(shù)或能力，就千萬不要冒險創(chuàng)業(yè)，否則會交很多學(xué)費。

　　總結(jié)一下：產(chǎn)業(yè)鏈上的各個環(huán)節(jié)都具有各自的“特殊性”，所以創(chuàng)業(yè)的第一步，也就是職業(yè)規(guī)劃的第一步就是要成為這個行業(yè)里面的專業(yè)人士。

　　成為某一個行業(yè)里面的專業(yè)人士之后，其實離創(chuàng)業(yè)還有一段路，還缺一些東西，那這些東西是什么呢?

　　這就是一個企業(yè)家之所以為企業(yè)家所必須具備的一些共同的東西，也就是企業(yè)家具有的“普遍性”的東西，就像它們又是什么呢?有些人說：人脈、資金、預(yù)見力、組織能力、策劃能力、溝通能力、領(lǐng)導(dǎo)能力、知識、膽量……

　　其實不能說誰對誰錯，或許這些都是不可少的因素，但是更加重要的是什么呢?我想舉個例子來說明：企業(yè)如果分成“底層——中層——高層”三層，每一個層的人具備不同的能力素質(zhì)，具有不同的特點。

　　底層：執(zhí)行層。最普通的員工就只需要做好上面命令要求要做的事就行了，企業(yè)對他們最關(guān)鍵的是只要賞罰分明，有業(yè)績的獎金不能少，偷懶不合格的及時淘汰，不需要理解企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)和規(guī)劃，只需像機器人一樣做好流水線上的工作，本職環(huán)節(jié)分內(nèi)的工作就行了，這就是中國法家的思維——權(quán)、術(shù)、勢。

　　中層：調(diào)節(jié)層。主要是各個部門的經(jīng)理、干部、負責(zé)人，他們的主要任務(wù)是貫徹落實高層的指示，收到指示后將目標(biāo)分解，組織監(jiān)督底層員工配合執(zhí)行。底層員工有什么問題要反映，通常也是通過他們向上傳導(dǎo)，而不會越級直接去到高層的耳朵里。他們是未來企業(yè)高層的接班候選人，這就是儒家的思維——中庸。

　　高層：方向?qū)印Ｆ髽I(yè)就好比也艘大船，在茫茫大海里飄，要去哪里……這些任務(wù)就都落在了企業(yè)高層的手里，他們要制定企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)和發(fā)展規(guī)劃，所以需要對國內(nèi)外，企業(yè)間、行業(yè)間等宏觀層面的事情都去觀察，需要的是一種宏觀的戰(zhàn)略思維，好像什么都管，但是其實企業(yè)里面很細的活就都不管。這就是法家的思維——無為而治�？偨Y(jié)一下，我覺得這種“普遍性”的東西就是一種“戰(zhàn)略思維能力”，只有運籌帷幄之中，方能決勝于千里之外。

　　所以，職業(yè)規(guī)劃的第二線索也出現(xiàn)了，問題也變得簡單了，那就是矛盾的特殊性和普遍性的結(jié)合：

　　例如：外貿(mào)公司外貿(mào)員或?qū)Ｙu店店員等處在“營銷”環(huán)節(jié)的企業(yè)底層員工的能力結(jié)構(gòu)：“市場營銷能力”“戰(zhàn)略思維能力”

　　高新技術(shù)公司、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)等處于“研發(fā)”環(huán)節(jié)的企業(yè)底層員工能力結(jié)構(gòu)：“專業(yè)技術(shù)研發(fā)能力”“戰(zhàn)略思維能力”

　　那么應(yīng)該從哪些方面獲取所需的能力呢?“進修相關(guān)課程、考相關(guān)證書、技術(shù)培訓(xùn)、當(dāng)學(xué)徒、自己實踐積累經(jīng)驗………”答案有很多，都沒錯，可以歸納總結(jié)為以下三種：

　　1、書、網(wǎng)絡(luò)等知識載體學(xué)習(xí)如“市場營銷學(xué)”等專業(yè)課程，可以自學(xué)也可以報班學(xué)習(xí)。

　　2、跟相關(guān)的高層人士學(xué)習(xí)，有人說讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數(shù)，別人的經(jīng)驗要批判的看，畢竟有一定的“歷史局限性”，但也有時也能“一針見血”。

　　3、自己實踐，理論聯(lián)合實際，如果是在企業(yè)工作則可以觀察自己企業(yè)的相關(guān)信息的變化，作為一手信息的獲得者，這是最難的的，當(dāng)然也要有然后可以根據(jù)一些理論框架模型進行分析，對比分析，嘗試著進行各種預(yù)測，如果預(yù)測對了，說明符合理論，錯了，則需要進一步修正，然后慢慢摸索變成自己的寶貴經(jīng)驗。

　　最后：“有希望，才有活著的動力”這句話說得很對，將要處在底層和已經(jīng)處在底層的人都不要灰心喪氣，只要做好人生規(guī)劃，特別是職業(yè)規(guī)劃，就能走到甚至爬也能爬到自己想去的地方，我不能說“世界因為沒了你就不會轉(zhuǎn)”，但是我能說“世界因為你而不同”，加油吧，還在尋找方向的朋友。