1、確定目標：

　　充滿無限憧憬的你是否認真的思考過這個問題：5年以后的你是什么樣子?或許很多人很興奮的回答，5年以后我要成為一個優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人。不錯，很好的遠景，那么是否再具體點，什么叫做優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人?你是否可以給我一個很具體的，完全理想化的描述，比如：5年后你在一個什么樣子的公司，從事什么樣子的工作，你的頭銜是什么，你向什么人匯報，你管理多少員工，你的薪水多少，你的工作環(huán)境如何……，或許這些問題你現(xiàn)在回答起來有點困難，你會說變化那么大，我對社會了解還不多，我怎么知道這么詳細的信息呢?沒有關(guān)系，你只需要去做，去想，前面說了，這些都是一種理想的狀況。這個目標并不是你5年后的終極目標，但是這個目標將會引導你步向成功。對于社會和市場的了解不多也沒有關(guān)系，如果你做FMCG，那么你就盡可能的設(shè)想你會去P&G、MARRS……你設(shè)想你可以做一個City manager，你管轄10個人的團隊，你可以拿超過2K的周薪……(設(shè)計目標的時候，可以尋求各種渠道的幫助)

　　2、找出差距

　　好了，現(xiàn)在你的有了一個很不錯的5年計劃，你清楚的知道自己努力的方向，那么有了目標以后，接下來你該對照自己來找出差距。這個時候，如果不經(jīng)過仔細的思考，你會被你的目標所嚇倒，然后籠統(tǒng)的給出一個結(jié)論：我沒有經(jīng)驗。經(jīng)驗是什么?經(jīng)驗不過是你經(jīng)過實踐之后所積累的成熟知識和技能。所謂的經(jīng)驗是積累不完的，關(guān)鍵是這些所謂的經(jīng)驗是否對于你的職業(yè)生涯有所幫助。還是按照前面的設(shè)計，對于一個City manager，他需要什么樣子的經(jīng)驗和技能呢?或者說什么樣子的人是符合這個崗位要求的呢?仔細的分析這點，你會找出很多具體的差距出來。比如基于對地區(qū)性該行業(yè)的了解程度，運用產(chǎn)品價格、產(chǎn)品規(guī)格、渠道政策、促銷政策以及其他如渠道或者售點的進銷存管理、銷售人員巡店管理、促銷人員管理等等一切工具來達到銷售目標的行為都可以被稱之為經(jīng)驗和技能，這其中每一項又可以分解出很多的具體內(nèi)容。這些東西不一定是你去做你才可以知道，你可以去了解，去熟悉，甚至借用過來實踐在你現(xiàn)在的工作中。這就是所謂找出差距的方法，了解了差距，你才能夠有的放認真走完這5年的路程。

　　3、重點策略

　　前面說了你已經(jīng)找出了準確的職業(yè)目標和目標差距，那么如何來彌補這個差距的手段，就是這5年時間里你需要去做的，我們把如何去彌補差距的大的幾個模塊稱為你實現(xiàn)目標的“重點策略”。例如經(jīng)過分析，你發(fā)現(xiàn)你的差距更多集中在營銷工具的運用上，而對于溝通能力、表達能力、統(tǒng)籌規(guī)劃能力、組織領(lǐng)導能力等范疇的素質(zhì)問題，你目前還算比較自信，那么好的，你的重點策略就放在具體的工具的熟悉和運用上吧。這時候這個話題可以集中在FMCG行業(yè)通常的營銷工作內(nèi)容包括那些。這時候就可以找到比如：終端的管理、客情管理、報表管理、促銷人員管理、渠道管理等，每一項再具體細分。你去問、去找、去盡量的接觸、摸索。更重要的是，你要將你了解的東西運用起來，去獲取你設(shè)定目標時發(fā)現(xiàn)的自身缺陷，“經(jīng)驗不足”�？偨Y(jié)起來就是，設(shè)定職業(yè)目標要具體(細化及量化目標，不要過于膚淺的思考問題)，分析目標并找出差距(盡可能多去了解多去學習，這本身也是自我提高的過程，有句話叫做：沒吃過豬肉也見過豬跑)，制定達成目標的重點策略(有計劃有步驟的去向你的目標靠攏，將看似遙遠的目標轉(zhuǎn)變?yōu)樯磉吋毿〉氖虑閬砺鋵?那么，是否這樣了，你就可以在5年后成為一個優(yōu)秀的職業(yè)人么?答案當然是否定的，這時候你在專業(yè)技巧上或許已經(jīng)相當?shù)募兪�，但是在另一個方面，你在5年的時間里是否積累的足夠了呢?這就是你的EQ。其實這是我最想說的話。在此，我想用幾個句子來表達作為一個“職業(yè)”人，應該具備的心理素質(zhì)和心態(tài)。

　　4、付出與回報

　　很多人在選擇職業(yè)的時候，由于缺乏真正的職業(yè)規(guī)劃，所以更多考慮的因素是從比如收入、工作環(huán)境、工作內(nèi)容、工作強度等方面去入手。本身，這是沒有問題的，每個人都希望從工作中收獲更多�？蓡栴}是，我們該如何正確的去看待付出和回報的問題。正如有些兄弟說的，他感覺企業(yè)不重視他，甚至將他和社會招聘人員放在一起培訓，并且企業(yè)內(nèi)部員工似乎也不尊重他們等等。我想，任何一個企業(yè)任何一個組織都不是完美的，都會存在問題。大家說的這些問題幾乎存在于任何組織任何企業(yè)，只是程度和表現(xiàn)形式不同而已。那么這些問題是不是阻礙你在此繼續(xù)發(fā)展自己職業(yè)生涯的問題呢?這里就回到了前面提到的職業(yè)設(shè)計的問題。如果你真的是個有職業(yè)理想的人，你給自己設(shè)計了一條可以執(zhí)行的職業(yè)發(fā)展道路，那么現(xiàn)在發(fā)生的一切對于你來說都是歷練，甚至你該希望這樣的困難來得更多些，因為只有你可以從容面對如此小的困難，你才可能有機會去面對更大的困難。在你向企業(yè)索取的時候，你該首先想到是你自己貢獻了多少。企業(yè)的最終目的就是贏利，除此之外沒有其他的最終目標。當你的行動符合了企業(yè)的最終目標時，你自然可以獲得你期望的一切，比如待遇、比如尊重等等。當然，也有企業(yè)存在一些問題，讓你的收入和付出不成比例，這時你在考慮去留的時候依舊要參照你的職業(yè)目標，你繼續(xù)服務是否可以幫助你完成你前面已經(jīng)計劃的“重點策略”，如果說這里還有可以讓你繼續(xù)快速的向你的目標進發(fā)，那么建議你忍辱負重(似乎你出去聽講座，參加培訓還需要付費，而在這樣的企業(yè)你至少還可以拿工錢，相當合算了)。

　　5、把自己當作企業(yè)的股東，而非打工者

　　這句話很像以前一直提倡的主人翁意識。而這句話應該比主人翁更加表達了你該如何在企業(yè)當中所保持的一種心態(tài)。是的，無論你是前臺、還是司機、或者你是一個普通的SALES，或者你是一個中層經(jīng)理，你們都是這個企業(yè)的股東，不要看低自己的責任和義務。你們投向企業(yè)的股本是你們的青春、汗水、智力以及你們無窮的創(chuàng)造力，你們投資的回報就是你們的收入、職位的提升、獲取的尊重以及所謂的經(jīng)歷和經(jīng)驗的積累。而我認為，后種的回報是作為一個剛進入社會的年輕人更應該看中的投資收益。換了這種心態(tài)，作為企業(yè)股東的身份，你是否應該更多的參與到企業(yè)的經(jīng)營行為中，更多的付出呢?因為只有這樣，你才可以獲取更多的投資回報。作為職場新人，你才能在更短的時間里彌補你與職業(yè)目標中的差距。

　　6、一個人的價值體現(xiàn)在他的不可替代性

　　很多年輕朋友向我抱怨，說老同事總喜歡欺負新人，在工作中逃脫責任將工作都推到他的身上。我一貫的回答是，好的很!在企業(yè)中，每個人都要為企業(yè)的終極目標即贏利做貢獻，換句話說，每個人都必須有他存在的價值。對于員工，如何來衡量他的價值所在?領(lǐng)導如何去考察員工的職業(yè)表現(xiàn)?絕大多數(shù)企業(yè)在實行績效考核的同時，也會去參考員工在企業(yè)中所承擔的責任多少。如果一個人的工作長期都可以由他人替代，這個人就失去了他存在的價值。一個人如果長期可以替代多人的工作，那么這個人的價值就會得到提升。所以我們要搞清楚工作是為誰而做時(你是企業(yè)的股東)，你才有可能保持一個積極向上的心態(tài)去應對挑戰(zhàn)。

　　年輕的大學生，難免心懷夢想，壯志凌云。因此在剛步入社會的初期，難免會產(chǎn)生生步逢時的感嘆，對周遭的人事感覺厭煩，感嘆世風日下，想獨善其身卻難以自保。正確的看待并處理人際關(guān)系，是影響職業(yè)人的一個重要環(huán)節(jié)，相當多的優(yōu)秀職業(yè)人因為沒有處理好這個環(huán)節(jié)，導致敗走麥城，很多的例子這里就不列舉了。當然作為新人，不可能碰見過于復雜的環(huán)境，更多的只需要處理好周圍同事和領(lǐng)導之間的關(guān)系即可。我的意見是，不要管別人怎么做，你先做好自己該做的。老人在對待新人的時候，有時候也會產(chǎn)生不耐煩的情緒(新人象白紙，問題很多，做事很少，老人肯定會有厭煩，只是是否強烈的表達就是個人素質(zhì)問題了)，可誰都是從新人變老人的。如果你會處理好這樣的關(guān)系，并能了解產(chǎn)生這種關(guān)系的背后原因，那么我相信你會在這個企業(yè)里在你的團隊里游刃有余的。

　　什么樣的花開什么樣的果，希望青年朋友都能清醒的認識自己，制定科學的職業(yè)規(guī)劃，成為一個優(yōu)秀的職業(yè)人。