我們都會(huì)向往著某個(gè)職位，心中對(duì)它只充滿了 美好。在選擇、決定選擇某個(gè)工作、某份職業(yè)前，先來(lái)更全面地了解它吧。(以下只供參考，每個(gè)人的特性、氣質(zhì)、興趣愛(ài)好也是不一樣的，所以呢，可不要被這些不美好的一面嚇到了，說(shuō)不定你還是適合做的。)
　　
獵頭工作職責(zé)、內(nèi)容：

　　獵頭，意為物色人才的人或者機(jī)構(gòu)，是幫助優(yōu)秀的企業(yè)找到需要的人才，這個(gè)詞另外的說(shuō)法叫做高級(jí)人才尋訪。“頭”者智慧、才能集中之所在，“獵頭”也可指獵奪人才，即發(fā)現(xiàn)、追蹤、評(píng)價(jià)、甄選和提供高級(jí)人才的行為。在國(guó)外，這是一種十分流行的人才招聘方式，香港和臺(tái)灣地區(qū)把它翻譯為 “獵頭” ，大陸也稱之為獵頭，意思即指 “網(wǎng)羅高級(jí)人才” 。

　　獵頭與一般的企業(yè)招聘、人才推薦和職業(yè)介紹服務(wù)有著很大的不同，獵頭追逐的目標(biāo)始終盯在高學(xué)歷、高職位、高價(jià)位三位一體的人身上，它搜尋的是那些受教育程度高、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富、業(yè)績(jī)表現(xiàn)出色的專業(yè)人才和管理人才。簡(jiǎn)言之，獵頭可以理解為高級(jí)人才中介，擔(dān)當(dāng)?shù)氖歉呒?jí)人才和企業(yè)的“紅娘”的角色。

　　獵頭顧問(wèn)工作內(nèi)容：

　　1、負(fù)責(zé)目標(biāo)行業(yè)客戶信息分析，研究客戶需求;

　　2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)拓展，與客戶建立委托招聘協(xié)議，并維系良好的客戶關(guān)系;

　　3、從客戶端收集、分析招聘需求的詳細(xì)信息并實(shí)施有效的招聘行動(dòng);

　　4、從客戶的招聘需求中確認(rèn)職位的所需能力及資歷，分析市場(chǎng)并確立搜尋的方向及目標(biāo);

　　5、指導(dǎo)助理利用有效工具，有計(jì)劃地進(jìn)行搜索、篩選候選人;

　　6、準(zhǔn)確地傳達(dá)客戶的招聘需求，為候選人做面試、評(píng)估，通過(guò)有效的匹配工作來(lái)確定合適的候選人;

　　7、進(jìn)行人選的薪資協(xié)調(diào)及談判工作;

　　8、跟蹤服務(wù)所有已成功結(jié)束的項(xiàng)目，后期的跟蹤服務(wù)主要目的是一方面讓已推薦的人選更好融入企業(yè)，另一方面也希望通過(guò)這種和企業(yè)內(nèi)部人士溝通更好了解這家企業(yè)，使后續(xù)的其他崗位推薦更到位。

　　獵頭工作的癥狀：

　　工作方式枯燥、重復(fù)、單調(diào)，老被人拒絕會(huì)有很強(qiáng)的挫敗感

　　想方設(shè)法去獲取別人的信息，心里會(huì)有一種愧疚和不安

　　不習(xí)慣和不適應(yīng)總是通過(guò)電話去與陌生人接觸

　　成就感太差，出單周期長(zhǎng)且完全屬不確定的概率事件

　　客戶難伺候，各種商業(yè)欺詐和風(fēng)險(xiǎn)隨時(shí)存在
 

　　來(lái)咨詢者對(duì)獵頭工作的具體感受：

　　首先，是工作方式，感覺(jué)跟賣保險(xiǎn)差不多，一天到晚就是給人打電話，問(wèn)人家要不要換工作，愿不愿意考慮推薦的工作機(jī)會(huì)，換位想想，那些一天到晚接到我們這些陌生獵頭的騷擾電話的人該有多煩惱，所以99%的情況都會(huì)得到拒絕的答復(fù)，真正考慮機(jī)會(huì)的人可能只有1%，也只有這部分人才能真正幫到他們，所以獵頭的工作其實(shí)就是做那1%的人的電話營(yíng)銷的工作。一般人開(kāi)始接觸這樣的工作方式是會(huì)有相當(dāng)大的心理障礙的，因?yàn)槌晒Φ膸茁侍�渺茫了，而且工作方式枯燥、重�?fù)、單調(diào)，老被人拒絕會(huì)有很強(qiáng)的挫敗感，有時(shí)遇到脾氣或情緒不好的人，你的陌生騷擾電話打過(guò)去，剛好可能就撞到槍口上，莫名其妙地被人家訓(xùn)斥一頓，你自己的情緒也會(huì)受到很大的影響。

　　其次，獵頭總是需要想方設(shè)法去獲取別人的信息，尤其是問(wèn)到薪酬這一點(diǎn)，每個(gè)人都特別敏感。有些人不太愿意向陌生人透露過(guò)多的私人信息，這時(shí)你就要想盡各種辦法，死皮賴臉也好，軟磨硬泡也好，用各種話術(shù)伎倆也好，想辦法盡可能多又準(zhǔn)確地獲取對(duì)方的信息，這時(shí)我心里會(huì)有一種愧疚和不安，有悖于正常的生活原則和道德要求，不僅不是注意避免觸及別人的隱私，反而是積極主動(dòng)地去打聽(tīng)，這也是一個(gè)比較大的心理障礙，可能這樣的工作蠻適合那些有窺私癖的人。

　　第三，總是通過(guò)電話去與陌生人接觸，每一通電話的對(duì)面都是陌生的人和不可預(yù)知的不確定狀態(tài)，內(nèi)心會(huì)有一種恐懼、焦慮、不安的狀態(tài)，覺(jué)得有點(diǎn)不習(xí)慣和不適應(yīng)。

　　第四，有時(shí)給候選人介紹職位和企業(yè)情況，或有時(shí)出于工作需要，經(jīng)常會(huì)有部分人為欺瞞或修飾的成分，或者要經(jīng)常冒充各種身份和角色與目標(biāo)公司前臺(tái)、與同行、與候選人周旋試探，與我內(nèi)心實(shí)事求是、崇尚厚德的價(jià)值觀會(huì)有所沖突，有時(shí)內(nèi)心會(huì)有一種愧疚和不安。

　　第五，沒(méi)有什么技術(shù)含量，行業(yè)發(fā)展也不規(guī)范，各類大大小小的獵頭公司無(wú)論規(guī)模還是服務(wù)質(zhì)量、從業(yè)人員素質(zhì)等都參差不齊，極其類似于外貿(mào)行業(yè)，一個(gè)人一部電話一臺(tái)電腦一條網(wǎng)線就可以開(kāi)展工作，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈(指的是爭(zhēng)奪客戶和候選人)，服務(wù)價(jià)格似乎有越來(lái)越降低的趨勢(shì)。完全依賴于行業(yè)的市場(chǎng)景氣狀況。不知道獵頭行業(yè)會(huì)不會(huì)重蹈外貿(mào)行業(yè)和當(dāng)年人才網(wǎng)站的覆轍——淘汰大多數(shù)，只有極少數(shù)強(qiáng)者才能在市場(chǎng)活下來(lái)。

　　第六，成就感太差：出單周期長(zhǎng)且完全屬不確定的概率事件，目前公司的做法就是砸人海戰(zhàn)術(shù)，比如客戶有一個(gè)職位需求，我們就在最快最短的時(shí)間內(nèi)，聯(lián)系一大批有意向的候選人推薦過(guò)去，砸一百個(gè)人，一百人不行就砸兩百人，這幾百人中總會(huì)有一個(gè)企業(yè)比較滿意看得上的。于是最大量的工作就是重復(fù)不斷地給各個(gè)潛在候選人打電話、打電話、打電話，每天都幾乎說(shuō)著同樣的話做著同樣的動(dòng)作……即算推薦成功了，收款周期也很慢，一般成功的候選人報(bào)到上崗先收50%服務(wù)費(fèi)，3-6個(gè)月質(zhì)保期(試用期)過(guò)后才能收剩下的50%，而且這質(zhì)保期內(nèi)還很有可能出現(xiàn)種種意外情況。除了在成單以后收款的時(shí)候會(huì)有一點(diǎn)點(diǎn)興奮和快感外，其余感受不到這個(gè)行業(yè)和扮演的職業(yè)角色的價(jià)值感，角色的自豪感，優(yōu)越感，唯一有一點(diǎn)感到不同之處就是在向別人自我介紹從事職業(yè)的時(shí)候別人眼里的神秘感和新奇感。

　　第七，客戶難伺候，條件要求往往極為苛刻，更有如果運(yùn)氣不好的話可能會(huì)遇到流氓客戶(拖帳賴賬)、騙子客戶(只收簡(jiǎn)歷不面試或者只面試從來(lái)不錄用人)，各種商業(yè)欺詐和風(fēng)險(xiǎn)隨時(shí)存在。