工作核心的是三個(gè)要素:行業(yè),公司和職位。下面我也會(huì)逐漸談到。不過(guò)我還是按照自己認(rèn)為的重要程度來(lái)排序?qū)懴旅娴膬?nèi)容。行業(yè)與公司會(huì)在外部視角中分析,職位則會(huì)在內(nèi)部視角中略談。
(一) 外部視角——選工作:
工作的定義和分類方法有很多種。比如北大光華學(xué)子的眼中是:一流的人進(jìn)投行,二流的人進(jìn)咨詢,三流的人進(jìn)500強(qiáng)。在很多企業(yè)家眼里,500強(qiáng)是死得最快最不利于人才發(fā)展和創(chuàng)業(yè)的地方。而在許多職業(yè)經(jīng)理人眼里,500強(qiáng)是大學(xué)畢業(yè)最好的起點(diǎn)。所以各種觀點(diǎn)都應(yīng)該聽,關(guān)鍵是搞清楚背后為什么大家會(huì)這樣說(shuō),其中的道理是什么。學(xué)會(huì)去綜合多個(gè)視角考察很重要。
01 行業(yè)前景:行業(yè)永遠(yuǎn)比公司更加重要。也許你進(jìn)了一家很牛的公司,但是,它處于一個(gè)夕陽(yáng)行業(yè)當(dāng)中,那也是很悲劇的。舉例來(lái)說(shuō),你進(jìn)入了全國(guó)最好的電腦維修店。但是維修這個(gè)行業(yè)已經(jīng)越來(lái)越走向下滑,消費(fèi)時(shí)代的到來(lái),導(dǎo)致大家舊的物品都直接廢棄不再修理了,那么你這家修鞋店處在一個(gè)叫做修理的大行業(yè)環(huán)境中,也是不會(huì)有太大發(fā)展的。更現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)我們大學(xué)生常考慮的行業(yè),比如零售業(yè)前景就值得考量,因?yàn)殡娮由虅?wù)的銷售模式正逐漸取代零售渠道,渠道利潤(rùn)空間成長(zhǎng)受限。當(dāng)然在三線到五線城市零售還是主要模式,同時(shí)宜家此類的大型零售還將長(zhǎng)期存在。所以這些思路就是需要自己去了解判斷的。
而比如,現(xiàn)在中國(guó)很多行業(yè)增長(zhǎng)就很快。互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和IT行業(yè)就誕生了很多奇跡,有些很小的創(chuàng)業(yè)型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)雖然現(xiàn)在勢(shì)力小員工少薪水低,有一定風(fēng)險(xiǎn),但有自己的核心技術(shù)或其他資源,潛在發(fā)展空間巨大,能學(xué)到很多東西,這就是“挑戰(zhàn)生活”模式(后文提到)的首選。而另一些如能源,化工,醫(yī)藥,增長(zhǎng)勢(shì)頭穩(wěn)建,也能有較好的發(fā)展。新興的行業(yè)更是有無(wú)窮的機(jī)會(huì),要抓住機(jī)遇。金融則自然是所有行業(yè)中的金字塔,不過(guò)可惜得有那本領(lǐng)才能攬活,而且看你做什么,在金融行業(yè)這個(gè)金字塔的第幾層,其工作時(shí)間與回報(bào)也不一定成正比。話說(shuō)回來(lái),正所謂行行出狀元,這里主要是確認(rèn)你去的不是一個(gè)夕陽(yáng)行業(yè),而這個(gè)行業(yè)你也比較感興趣,那就還是不錯(cuò)的選擇。
02 定位——細(xì)分行業(yè)內(nèi)排名:這里的重點(diǎn)是細(xì)分細(xì)分不斷細(xì)分的思路。一般情況下,進(jìn)入行業(yè)第一的公司永遠(yuǎn)比第二的好。同時(shí)也要學(xué)會(huì)從另一個(gè)角度考量,就是如果能做到一個(gè)細(xì)分行業(yè)的第一也很好。比如我所在的公司TP-Link,雖然在IT類企業(yè)里排名不在第一第二,但在終端無(wú)線網(wǎng)絡(luò)設(shè)備領(lǐng)域排在第一,全國(guó)市占率達(dá)到70%,遙遙領(lǐng)先任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,世界排名也上升到了前三,海外市場(chǎng)前景一片廣闊。在行業(yè)第一的公司學(xué)習(xí)與工作,你會(huì)有希望成為一個(gè)細(xì)分行業(yè)里的專家。而越專精的人才也就越具有高輻射價(jià)值。
而再舉個(gè)大家熟悉的快消的例子,在快消領(lǐng)域?qū)殱嵤堑谝,但其并非在每個(gè)品類的排名都是第一,一般來(lái)說(shuō)洗發(fā)水會(huì)是比較好的部門,其洗發(fā)水系列四個(gè)品牌占據(jù)了中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)前五中的四席。而如果你進(jìn)了聯(lián)合利華,那么就盡量選擇他們的拳頭產(chǎn)品,比如立頓,那么你也是中國(guó)快消業(yè)中茶業(yè)領(lǐng)域第一的品牌下的專家了。而高露潔雖然拼不過(guò)寶潔,但如果你立志成為牙膏專家,這里也會(huì)是很好的選擇。當(dāng)然這里說(shuō)的是很泛的,進(jìn)入公司要有更深入的定位,比如是牙膏領(lǐng)域360全效牙膏系列的營(yíng)銷專家,或者是牙膏領(lǐng)域硅成分高純提取的研發(fā)專家?又比如之前有朋友在實(shí)習(xí)的GE,IBM,就會(huì)有很多部門,比如GE就有金融,醫(yī)療,航空,傳感設(shè)備等等。哪個(gè)部門在細(xì)分行業(yè)排第一呢?做具體哪個(gè)行業(yè)的什么職位呢?這就有學(xué)問(wèn)了。這就是在一個(gè)公司內(nèi)部的行業(yè)選擇。所以職業(yè)選擇并不是選一個(gè)公司或一個(gè)大行業(yè)那么簡(jiǎn)單的。
03 公司前景:公司仍處在高速發(fā)展擴(kuò)張的階段,也就會(huì)有很多機(jī)會(huì)繼續(xù)發(fā)展。如果追求“挑戰(zhàn)生活模式”,那么往往大家都在打破頭進(jìn)去的企業(yè)就要慎重考慮,因?yàn)槌砷L(zhǎng)快,收益高的好機(jī)會(huì)往往出現(xiàn)在還沒有太多人發(fā)現(xiàn)的時(shí)候。企業(yè)變得家喻戶曉,太多人去的時(shí)候,往往那是一個(gè)更符合“舒適生活模式”的機(jī)會(huì),薪水高,福利好,培訓(xùn)多,但壓力大,任務(wù)緊,要求多,成長(zhǎng)機(jī)會(huì)變少。同時(shí)舒適也是相對(duì)的,如果競(jìng)爭(zhēng)者太多,自己隨時(shí)有被同齡乃至低齡員工替代的壓力,那么在里面也不會(huì)過(guò)得太舒適的。等你拿高薪的時(shí)候,上面成本控制的老板會(huì)每天盯著你,如果你創(chuàng)造不出對(duì)得起你百萬(wàn)薪水的價(jià)值,那開掉你可以隨時(shí)為公司節(jié)省大筆開支。
關(guān)于公司的信息,要學(xué)會(huì)動(dòng)用多種渠道去調(diào)查,取證,了解。尋找在公司內(nèi)工作的人脈打聽內(nèi)部情況,如果是自己崗位的就最好了,直接取得一手信息;Google,百度出來(lái)各類新聞資訊,查看公司的正負(fù)面新聞,看看整個(gè)公司的文化是怎樣的,是否跟自己價(jià)值觀有沖突;尤其多找年長(zhǎng)于自己的朋友幫助分析,比如在社會(huì)上工作了十多年的,以及工作了一段時(shí)間的師兄師姐,經(jīng)常多交流交流,他們的觀點(diǎn)和分析會(huì)比還在校園里的我們成熟得多。
04 熟悉度/興趣度:由于我們作為大學(xué)生接觸社會(huì)的經(jīng)驗(yàn)有限,所以在之前實(shí)習(xí)感想的日志里我也提到了,推薦大家一定要去實(shí)習(xí),了解自己的真實(shí)興趣所在。同樣是在IBM,我們廣州Office當(dāng)時(shí)幾大業(yè)務(wù)部門40多個(gè)實(shí)習(xí)生,有的就很喜歡,覺得學(xué)到很多東西;有的覺得度日如年,做的事情很繁瑣無(wú)意義;有的覺得這種超大型外企的風(fēng)格很爽,講究系統(tǒng),團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn),合作出擊,有身份有地位;有的就很討厭這種層層匯報(bào),萬(wàn)事請(qǐng)示,每天數(shù)十封Email的管理系統(tǒng),休長(zhǎng)假回來(lái)查收回復(fù)郵件都要一天;有的覺得大外企商業(yè)模式成熟,工作穩(wěn)定,培訓(xùn)多,發(fā)展空間大;有的覺得外企神馬的都是浮云,國(guó)企,公務(wù)員系統(tǒng)要穩(wěn)定得多,或者民企才是未來(lái)中國(guó)的希望等等。
所以很多事情,沒有實(shí)習(xí)之前是想象不到的,實(shí)習(xí)過(guò)了才會(huì)更了解公司內(nèi)部的運(yùn)作機(jī)制,也才會(huì)更明確自己的性格傾向和興趣所在。選擇自己感興趣的行業(yè)感興趣的公司職位,那么你每一天都是在做自己喜歡做的事情,根本都不會(huì)覺得自己是在很有壓力的工作。比如經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)我就發(fā)現(xiàn)自己確實(shí)對(duì)IT的高新科技的東西非常感興趣,能夠不斷有新的挑戰(zhàn)和變革產(chǎn)生,也為后來(lái)的職業(yè)選擇做好了鋪墊。
05 你的老板是誰(shuí)?很多工作多年的朋友跟我提到,“其實(shí)你們小屁孩都不懂,你剛出來(lái)跟著誰(shuí)混才是最重要的,勝過(guò)了其他的一切。”遇到了一個(gè)好老板,他便能有心認(rèn)真地去培養(yǎng)你,給你很多機(jī)會(huì)去發(fā)展自己,提升能力。能力提升了,你能承擔(dān)更多責(zé)任了,那么升職,加薪那些其實(shí)都只是你能力提升后的副產(chǎn)品而已。
另外一個(gè)角度來(lái)說(shuō),如果你的老板并不是那么慧眼識(shí)人,并不是那么栽培下屬,并不是那么愿意放權(quán),那么你的發(fā)展速度都會(huì)直線下降,即使你在你認(rèn)為最好的行業(yè)最好的公司最好的職位。所以其實(shí)有一種工作模式是我們大學(xué)生很少想到的,那就是先認(rèn)識(shí)了老板朋友,然后直接去你認(rèn)識(shí)的老板那里去工作。那么明顯你會(huì)有大得多的發(fā)展空間?催^(guò)一些員工跳槽的數(shù)據(jù)報(bào)告你就會(huì)發(fā)現(xiàn),很多員工跳槽并不是因?yàn)楣ぷ鞑缓,而就是忍耐不了老板了。所以這話分兩方面說(shuō):第一跟老板相處的本事是因人而異的,要配合不同老板的行事風(fēng)格工作,不過(guò)這里限于篇幅就不多講了;另一方面如果你在開始時(shí)有機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)你將來(lái)的老板,那么一定多分析多了解進(jìn)行判斷。比如一般任何公司面試到后面幾輪的時(shí)候,老板會(huì)親自出來(lái)見人,這時(shí)要抓住機(jī)會(huì)反面試。
06 薪水:雖然很多工作多年的人都提醒我們起薪不是最重要的,但我們往往還是沒有聽進(jìn)去。畢竟年輕一無(wú)所有的時(shí)候,確實(shí)無(wú)論是誰(shuí)都還是很容易被金錢所誘惑的。這里可以換一個(gè)更高層次的思路來(lái)思考——老板思路。就如之前一個(gè)企業(yè)家朋友跟我聊到的:我不明白為什么你們找那些工作給那么高的薪水?你一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生,能為我創(chuàng)造每個(gè)月7000,8000元的價(jià)值?所以我們總是喜歡由己奪人地想“2000,3000在一線城市很難生活”,“大學(xué)畢業(yè)生不應(yīng)該只拿這么多錢的”,“太對(duì)不起我的學(xué)費(fèi)了”,卻很少問(wèn)自己究竟能創(chuàng)造多少價(jià)值。自己干的活,能創(chuàng)造的價(jià)值對(duì)不對(duì)得起那么多工資。逆向思考的話就會(huì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。
講回老板思路。如果企業(yè)老板決定剛開始薪水很高雇傭我們大學(xué)生,那么往往情況是其對(duì)自身的培訓(xùn)系統(tǒng)高度自信,同時(shí)其企業(yè)本身已經(jīng)高度發(fā)展,有很多坑來(lái)放我們這些羅卜,或者換個(gè)角度說(shuō),是確定能夠把你這只高潛力鐵釘經(jīng)過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)后變成一顆完美的螺絲釘,填充在一個(gè)能創(chuàng)造大于7000,8000元價(jià)值的地方。而在一般的企業(yè)中,并不是說(shuō)企業(yè)本身有什么不好不發(fā)很高的起薪給你,而是如果你是老板,恐怕你也沒有理由花那么多錢雇一個(gè)什么都干不了的大學(xué)生。還要我花錢培訓(xùn),多麻煩啊,還想要多少工資?起薪自然不會(huì)高。自己之前一位年長(zhǎng)朋友跟自己分析得好:工資從來(lái)不是談出來(lái)和要求出來(lái)的,而是靠自己的能力來(lái)說(shuō)話的。正確思路正應(yīng)是“老板思路”:我憑什么應(yīng)該付你更多錢?
自然是因?yàn)槟隳芰σ呀?jīng)遠(yuǎn)超出你拿的工資了,每個(gè)月為我創(chuàng)造300K的利潤(rùn)自己才拿3K,我都看不下去了。估計(jì)我再不給你漲工資,你自己沒跟我談就從我們匯豐跳到渣打了,那我就虧大了。所以趕緊主動(dòng)給你加上。
所以薪水高好,但起薪高不一定好;薪水低不好,但起薪低不一定不好。關(guān)鍵學(xué)會(huì)分析清楚,為什么這個(gè)公司會(huì)給你開出這個(gè)價(jià)格?比如也有些企業(yè)是靠超低底薪+提成來(lái)轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)到你身上的,這種工作你風(fēng)險(xiǎn)很大了,收益也不一定好。又比如有些傳說(shuō)的國(guó)企,工資單上寫得很少,但是每天給你發(fā)油發(fā)米發(fā)電話卡書卡撐死你,單位食堂是6塊錢一餐的自助餐,菜式比四海一家的還好。這時(shí)再給你高工資,你自己覺得好意思嗎?而且話說(shuō)回來(lái),這種年輕時(shí)這么安逸,一眼望穿的生活不見得對(duì)每個(gè)人都是好事,得看個(gè)人需求?偨Y(jié)起來(lái),關(guān)鍵還是要自己分析數(shù)字背后的故事,看你喜歡什么。
(二) 內(nèi)部視角——查自身:
外部的是對(duì)公司的要求,內(nèi)部也要考慮自己的條件適應(yīng)什么樣的工作。每個(gè)人的特長(zhǎng)和興趣點(diǎn)都是不同的。工作了的師兄跟自己分享的重要經(jīng)驗(yàn)也都是:從來(lái)沒有最好的工作,只有最適合自己的工作。所以大學(xué)期間,很重要的一點(diǎn)是內(nèi)觀,想清楚:自己——你自己,究竟需要什么。
01 生活模式匹配:選擇工作,其實(shí)就是選擇了一種生活方式。個(gè)人看來(lái),生活基本上是有兩種模式的:一種是“舒適生活模式”,好處是波動(dòng)小,收入發(fā)展穩(wěn)定,社會(huì)地位看好,未來(lái)有保障。但能承載的機(jī)遇也會(huì)相對(duì)少,視野會(huì)受到一定局限;另一種是“挑戰(zhàn)生活模式”,好處是承載機(jī)會(huì)多,視野廣,有回報(bào)潛力,未來(lái)有可能一夜暴發(fā),但是需要承擔(dān)較大的風(fēng)險(xiǎn)和未知的挑戰(zhàn),比如薪水不是那么高(2K, 3K都有可能),短期內(nèi)福利不怎么樣,公司與個(gè)人發(fā)展前景也存在變數(shù)。我們每個(gè)人都只是在這兩種模式中取得平衡,只是在兩個(gè)方向上的傾向性因個(gè)人有所差異而已。所以首先你需要選擇自己傾向那種生活,傾了多少度多少分。如果是更多傾向“挑戰(zhàn)生活”模式,則會(huì)跟下面的“創(chuàng)業(yè)聯(lián)系”要素相關(guān),否則無(wú)關(guān)。另外值得說(shuō)明的是,由于我個(gè)人較傾向“挑戰(zhàn)生活模式”,因而之后的分析都側(cè)重于此方向。傾向于“舒適生活模式”的師弟師妹可以逆向思考進(jìn)行參考。
創(chuàng)業(yè)聯(lián)系:個(gè)人覺得作為一個(gè)四肢健全的男人,這輩子不創(chuàng)業(yè)實(shí)在可惜。當(dāng)然創(chuàng)業(yè)是看個(gè)人具體理解的。這里面最關(guān)鍵的不是自己開了個(gè)小賣鋪或者零售店,而是要有企業(yè)家精神,要能夠負(fù)責(zé)任地去承擔(dān),擔(dān)當(dāng)。能夠承擔(dān)的責(zé)任越大,也就能扛住更多的壓力和風(fēng)險(xiǎn),應(yīng)對(duì)更多的變數(shù)和挑戰(zhàn)。到最后也就自然能扛起自己的事業(yè)了。所以也有些時(shí)候,同樣的公司同樣的職位,每個(gè)人取得的成就卻截然不同。關(guān)鍵是從這份工作當(dāng)中,你是否勇于擔(dān)當(dāng),責(zé)任感提升了多少。